ピクト図解 Bmキャンバス v2.2

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2013.12.6 熊本県産業技術センターでのセミナー資料です。

ピクト図解 Bmキャンバス v2.2

  1. 1. 2013.12.6 熊本県産業技術センター 主催/BMV 研究会 大会議室 ビジネスモデルキャンバス × ピクト図解 株式会社オージス総研 赤坂 英彦 ピクト図解®認定エバンジェリスト (Tw:Akapon2010) 1
  2. 2. 自己紹介 • 名前:赤坂英彦(Akapon) – 職業:ソフトウェアエンジニア(自称プログラマ) • 認定スクラムマスター(CSM) • 研修トレーナー(アジャイル研修、モデリング研修、…) – 趣味:ビジュアルモデリング • UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解 • ピクト図解® 認定エバンジェリスト – SNS • Akapon2010(Twitter) • Facebook.com/Akasaka.h(Facebook) • http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ (Akaponのメモ帳) – 所属:株式会社オージス総研(OGIS-RI) • コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 2
  3. 3. 3
  4. 4. 本日、伝えたいこと! ピクト図解はキャンバスと相性バッチリ – キャンバスは【顧客視点】→ 誰への価値提供 – ピクト図解は【経営視点】→ 何をいくらで ピクト図解の特長 簡単に描ける 瞬時に俯瞰できる アイデア発想に使える 4
  5. 5. キャンバスとピクト図解の関係 【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか? アウトカムライン 商品 自 社 卸 【経営視点】 ビジネスとして 成立するか? インカムライン 商品 ? ? 顧客 5 出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  6. 6. キャンバスとピクト図解の関係 【目的レベル】 ビジネスモデル キャンバス どんな価値を 提供するのか 誰に? 活動は? パートナー リソース 【手段レベル】 ピクト図解 チャネル? 関係は? ③何を? ②誰に? ①誰が? 交換 ④いくら で? 6
  7. 7. 目次 1. ビジネスモデルキャンバス(素振り) 2. ピクト図解超入門 1. ピクト図解とは? 2. ピクト図解(なぞり書き) 3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう! 3. 定性分析 4. ストーリーテリング 本資料で提供する範囲 7
  8. 8. 1. ピクト図解とは? 8
  9. 9. ピクト図解とは? 【ビジネス】を表現したもの ビジネスは「交換」である ビジネスは「モノ」と「カネ」の交換 モノ カネ 9
  10. 10. ビジネス3W1H • 誰が誰に、何をいくらで ① 誰が(売る人) ② 誰に(買う人) ③ 何を(商品) ④ いくらで(価格) Who Whom What How much 10
  11. 11. ピクト図解の表記法 • エレメント ヒト カネ モノ • コネクタ Ver2.0で 【追加】 • オプション 販売 支払い 関係性 T タイムライン (『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) まとめ 補足 11
  12. 12. 1.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール • だから・・・ 簡単に描ける! キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、 経営視点で実現できるかどうかを確認する。 キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で 関係を整理すると良い。 12
  13. 13. 2. ピクト図解(なぞり書き) 13
  14. 14. 2.ピクト図解(なぞり書き) 1.販売(ダイソー) ①シンプル物販モデル ③ ① 商品 ② ダ イ ソ ー 100円 ④ 顧客 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 14 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  15. 15. 1.販売(ダイソー) ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 手軽さ、安さ! (全100円) KR リソース  一般顧客 CH チャネル  店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品売り上げ  (1個100円) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  16. 16. 2.ピクト図解(なぞり書き) 2.仕入れ(ダイソー) ②小売モデル 商品 メ ー カ ー 商品 ダ イ ソ ー ? 100円 顧客 ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 16 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  17. 17. 2.仕入れ(ダイソー) ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント  メーカー 手軽さ、安さ! (全100円) KR リソース  一般顧客 CH チャネル  店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品仕入れ  商品売り上げ  (1個100円) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  18. 18. 2.ピクト図解(なぞり書き) 3.広告(出版社) ③広告モデル VP:特定顧客 へのリーチ 広告スペース 広 告 主 VP:楽しさ、 暇つぶし 雑誌 出 版 社 広告代 280円 顧客 出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。 出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。 18 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  19. 19. 3.広告(出版社) 出版社 KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 楽しさ、 暇つぶし CS 顧客 セグメント  読者 (雑誌) KR リソース 特定顧客への リーチ CH チャネル  広告主 (広告) C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  雑誌代 (1冊280円)  広告代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  20. 20. 2.ピクト図解(なぞり書き) 4.他への流用・展開(出版社) ⑤二次利用モデル マンガ雑誌 出 版 社 280円 読者 雑誌の人気連載を コミックにする コミック ファン 420円 出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。 出版社はファンに、コミックを420円で販売する。 20 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  21. 21. 4.他への流用・展開(出版社) 出版社 KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 毎週の楽しみ (マンガ雑誌) KR リソース  読者  ファン 好きなマンガを まとめて読む CH チャネル (コミック) C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  マンガ代 (1冊280円)  コミック代 (1冊420円) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  22. 22. 2.ピクト図解(なぞり書き) 5.直販と代理店販売(アップル) Appleオンライン ストア(直販) iMac ア ッ プ ル 社 108,800円 iMac 顧客 iMac 販売店には、直販 店(AppleStre)と 代理店(Apple ショップ)がある。 販 売 店 ? 108,800円 顧客 アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。 アップルは販売店に、iMacを(?で)卸す。 販売店は顧客に、iMacを(?で)販売する。 22 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  23. 23. 5.直販と代理店販売(アップル) アップル KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 販売 CS 顧客 セグメント  顧客 (ネット) (iMac)  顧客 (リアル) KR リソース CH チャネル  直販店  Apple.com  Appleストア  Appleショップ C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  直販の売上  代理店の売上 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  24. 24. 2.ピクト図解(なぞり書き) 6.消耗品(ネスプレッソ) ⑥消耗品モデル 手軽に美味しい おうちカフェ♪ 本体 ¥12,200~ ネ ス プ レ ッ ソ カプセル コーヒー ファン 10個 2千円 カプセル T 10個 2千円 24 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  25. 25. 6.消耗品(ネスプレッソ) ネスプレッソ KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 手軽に美味しい おうちカフェ♪  スイッチン グ・コスト CS 顧客 セグメント  コーヒー ファン (本体) (カプセル) KR リソース CH チャネル  直販  スーパー  家電量販店 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  本体代  カプセル代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  26. 26. 2.ピクト図解(なぞり書き) 7.マルチサイド(ガリバー) プラットフォームモデル オンライン査定 車を 売りたい人 買い取り サービス 0円 中古車 車を探す ガ リ バ ー 0円 車を 買いたい人 中古車 T 買取金 車代 26 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  27. 27. 7.マルチサイド(ガリバー) ガリバー KA 主要活動 VP 価値提案  買い取り 手軽に無料でお 見積り♪  車を 売りたい人 高く買取します KP パートナー  車を 買いたい人 KR リソース  サーバー CR 顧客との関係 欲しい車を簡 単に検索♪ 安くて良い車を 買えます! CH チャネル  オンライン  リアル店舗 R$ 収益の流れ C$ コスト構造  買取代 CS 顧客 セグメント  見積り 0円  検索 0円  販売収益(車代) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  28. 28. 2.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される • だから・・・ 簡単に描ける! 瞬時に俯瞰できる! 28
  29. 29. 3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう! 29
  30. 30. 例)amazon ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ amazon KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係  サプライヤー (出版社、メー カー)  宣伝・広告  システム管理  手軽に欲しい商 品を検索♪  お店に行かず に買い物した い人(利用 者)  物流センター  独立業者 KR リソース  マーケットプ レイス  サーバー  顧客データ ベース CH チャネル  自社サイト (インター ネット販売) R$ 収益の流れ C$ コスト構造  サーバー維持管理費  システム管理費  人件費 CS 顧客 セグメント  商品代
  31. 31. 例)amazon VP:手軽に商品を 検索! ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ 商品 出版社、 メーカーなど 商品検索 サ プ ラ イ ヤ ー 商品 配送サービス amazon 物 流 セ ン タ ー 0円 マーケティング 商品代 amazon 利用者 区別なし 配送代 商品検索 マーケティング 商品 メ ー カ ー 独 立 業 者 0円 商品 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。 amazon マーケット プレイス 利用者 31
  32. 32. ヒント • 収益の構造にフォーカス【経営視点】 – プレイヤーとその間の等価交換を記述する – 自社が誰と、何をいくらで、交換する? – VP(価値提案)はふきだしで! – 流通経路(バリューチェーン) • 何を仕入れる(パートナーと何を交換する?) • チャネルを可視化する(直販?代理店販売?) – ふきだしの書きすぎ注意!大事なことだけ! 32
  33. 33. その前に・・・ 4. ビジネスを成長させるには? 33
  34. 34. 【付録】ビジネスモデルによくある11のパターン ビジネスモデルのパターン 34
  35. 35. ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル ④合計モデル ③広告モデル 35 出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
  36. 36. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル A A’ ⑦消耗品モデル ⑧継続モデル A A B A B A T T 36
  37. 37. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル A B ※矢印の向 きが逆向き もあり C T ⑪フリーミアムモデル A 0円 T A 37
  38. 38. あらためて! 4. ビジネスを成長させるには? 38
  39. 39. ヒント 以下のステップで考えてみてはいかが? ① ピクト図解でパターンの適用を検討する もっと儲かる方法はないか? ② ビジネスモデルキャンバスに反映する 実現するために何が必要か? 39
  40. 40. 5. まとめ 40
  41. 41. 5.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される – パターンからビジネスモデルを検討できる • だから・・・ 簡単に描ける! 瞬時に俯瞰できる! アイデア発想に使える! 41
  42. 42. キャンバスとピクト図解の関係 • キャンバスは【顧客視点】 【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか? • ピクト図解は【経営視点】&高視認性 アウトカムライン 商品 自 社 卸 【経営視点】 ビジネスとして 成立するか? インカムライン 商品 ? ? 顧客 42 出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  43. 43. KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係   KR リソース CH チャネル   R$ 収益の流れ C$ コスト構造  CS 顧客 セグメント 

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