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Business Model Generationの可能性

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This is the slide I presented in the Business Model Generation Japan edition debut seminar.

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Business Model Generationの可能性

  1. 1. 翔泳社「Business Model Generation日本語版」出版記念セミナー Generation日本語版」出版記念セミナ2012年3月5日開催 「Business Model Generationの可能性」 「B i M d lG i の可能性 ベンチャーキャピタリストの立場から 堤 孝志 ttutumi@gmail.com 註:本資料の内容は、個人の見解に基づいており、所属する組織の見解を示すものではありません。無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  2. 2. 自己紹介 • 国内VCでベンチャーキャピタル投資に従事。 • 個人的にはゼロから事業を生み出すことを好 む。無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  3. 3. ビジネスモデルキャンバスの活用 • アイデア段階:事業内容の整理とブレスト • 立ち上げ段階:ダッシュボードとして進捗管理 に利用。無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  4. 4. アイデア段階:事業内容を整理し、ブレストする。 KP KA VP CR CS UVP セグメント •各種オンライン 人間関係の機微に Unfair 20代後半~30 20代後半 30 Solution ・乳幼児商品メー 乳幼児商品メ ・サービス運営 サ ビス運営 広告(SEM,バ あたる「仲間を集め Advantage カー ・集団内精算シス たお祝い」という煩 ナー) 代の出産世代 ・決済代行サービ テム等の開発・継 雑な行為をSNS上 •Facebook等 のSNSユー ス事業者 続改善 Unique で一度にできる。 SNSのバイラル ザーで幹事キャ ラ Problems P bl Value V l MVP -仲間の招集機能 CH Proposition -民意を反映した贈 答品の選定と購入 •切実な課題 KR Key -事後の精算 オンラインでの 直接販売 仲間内の贈答行 為が頻繁にある Metrics •システム開発力 市場タイプ:既存市 場の再セグメント が、声がけや品 物の選定、精算 •サービス運営力 (ニッチ) が煩雑 CS RS •人件費(開発費) •ユーザー課金:商品価格の10% •データーセンター関 •価格=売上:アフィリエイト売上(商 連費用 品価格の5 ) 品価格の5%) オンライングループギフティングサービスでのキャンバス例: (当初は出産祝いに絞り込み) (当初は出産祝 絞り込 )無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  5. 5. しかし、ゼロから立ち上げる新規事業ではビジネスモデルとそ の構成要素は「仮説」にすぎない ← 重要! の構成要素は「仮説」にすぎない。 KP KA VP CR CS Unfair Solution ??? ??? Advantage ??? Unique ??? ??? Problems Value CH Proposition p KR Key ??? Metrics ??? CS RS ??? ???無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  6. 6. 事実をもって検証し、検証できなければ軌道修 正(ピボット)し、それを繰り返してビジネスモデ (ピボ ) それを繰り返 ビジネ デ ルを確立することが重要。 “No Business Plan Survives First Contact With Customers” By Steve Blank無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  7. 7. ビジネスモデル仮説の検証 例えば、最も不透明なバリュープロポジションと顧客セグメント(の仮説)を顧 、 顧 顧 客候補へのインタビューで検証する。 (= Product Market Fitの確認) 出産祝いをグループで贈る 時って色々面倒ではありま せんか?贈り物を皆で選ん グル プではあまり出産祝 グループではあまり出産祝 だり、後日の精算とか? いは贈らないですね。 精算も銀行振り込みで済ま すことが多いです。 えっ。。。。(汗)無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  8. 8. 検証結果を元にビジネスモデル仮説を修正(ピボット) UVP KP KA VP ….「仲間を集めたお CR CS UVP セグメント 祝いという煩雑な行 •各種オンライン 人間関係の機微に Unfair 20代後半~30 Solution ・乳幼児商品メー ・サービス運営 為」を、職務から生 広告(SEM,バ セグメント あたる「仲間を集め Advantage カー ・集団内精算シス ずる人間関係と本 たお祝い」という煩 ナー) 代の出産世代 社歴20年以 ・決済代行サービ テムの開発・継続 来的な人間関係と 雑な行為をSNS上 •Facebook等 のSNSユー 、 上、オーナー ス事業者 事業者 改善 Unique いう二重性の中で、 SNSのバイラル う 重性 中 で一度にできる。 効率化できる。 ザーで幹事キャ 系本邦企業 ラ の20-30代社 Problems Value MVP MVP -仲間の招集機能 員 CH Proposition p幹事選定 -民意を反映した贈 ・声がけ 答品の選定と購入 ・幹事選定 •切実な課題 切実な課題 KR Key -事後の精算 ・予算決定 オンラインでの 直接販売 仲間内の贈答行 ・職場での出産 為が頻繁にある Metrics ・品物の選定 祝いの贈答時、 が、声がけや品 市場タイプ:既存市 •システム開発力 ・精算 ・声がけ 物の選定、精算 場の再セグメント •サービス運営力 (ニッチ) ・幹事選定 が煩雑 ・予算決定 予算決定 ・品物の選定 CS RS ・精算 が煩雑 •人件費(開発費) 件費(開発費) •ユーザー課金:商品価格の10% ザ 課 商品価格 •データーセンター関 •価格=売上:アフィリエイト売上(商 連費用 品価格の5%)無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  9. 9. ビジネスモデルの仮説検証には ビジネス デルの仮説検証には 「顧客開発モデル」がオススメ 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 (聞いて検証) (売って検証) (リーチを検証) (本格拡大) ピボット (軌道修正) 「顧客開発モデル」は新規 事業でビジネスモデルを サーチするための経営フ レームワーク Steve Blank氏無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
  10. 10. 顧客開発モデルで検証されないビジネスモデ ルキャンバスは21世紀版のビジネスプランに過 ぎない。 By Steve Blank ( y (and couldn’t agreed more by Alex Osterwalder) g y ) Source: Tweet by Dr Osterwalder Dr.無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。

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