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Running Lean入門ワークショップ                   Distilled               ワイクル株式会社             角 征典 (@kdmsnr)    kado.masanori@waicr...
講師の紹介‣   角 征典(@kdmsnr)‣   ワイクル株式会社 創業者(2008∼)‣   産業技術大学院大学 学生(2012∼)‣   技術書翻訳                     2
http://www.oreilly.co.jp/special/lean/
よくある誤解①          6
よくある誤解①          6
よくある誤解①   スタートアップとは、とてつもなく不確実な状態で新しい製品やサービスを創り出さなけ ればならない人的組織である。                  6
2つの「不確実な状態」‣ 製品開発が不確実 製品を開発できるかわからない‣ 顧客や市場が不確実 製品が受け入れられるかわからない                    7
2つの「不確実な状態」‣ 製品開発が不確実 製品を開発できるかわからない‣ 顧客や市場が不確実 製品が受け入れられるかわからない                    7
理論はそうかもしれないけど…… Ash Maurya              8
よくある誤解②          9
よくある誤解②    とにかくすごい製品を   構築すればいいんでしょ?                  9
よくある誤解②    とにかくすごい製品を   構築すればいいんでしょ?  「製品」は 製品ではない!           http://www.runningleanhq.com/                               ...
まずはビジョンと戦略をモデル化する     リーンキャンバス                10
リーンキャンバスの日本語訳課題    ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客      ション  価値提案 優位性   セグメント           (UVP)既存の   主要指標           チャネル             ハイレベ...
リーンキャンバスの左右が示すもの 課題   ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客      ション  価値提案 優位性   セグメント           (UVP)既存の   主要指標           チャネル             ハ...
リーンキャンバスの左右が示すもの 課題   ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客  製品既存の      ション      主要指標           (UVP) 市場           価値提案 優位性   セグメント          ...
リーンキャンバスの左右が示すもの 課題   ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客  製品既存の      ション      主要指標           (UVP) 市場           価値提案 優位性   セグメント          ...
リーンキャンバスの左右が示すもの 課題   ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客  製品  ション                市場           価値提案 優位性           (UVP)                    ...
MVP(実用最小限の製品)‣ 顧客学習のための製品‣ 思ったよりも(ずっと)低品質 動画型MVP コンシェルジュ型MVP‣ 起業家や職人の直感と反する 「こんな製品を出していいのか?」                    13
よくある誤解③          14
よくある誤解③    すごいビジネスプランを    作ればいいんでしょ?                  14
よくある誤解③    すごいビジネスプランを     作ればいいんでしょ? 最初のビジネスプラン はうまくいかない! はい論破                  14
Running Leanプロセスの全体像                  15
Running Leanプロセスの全体像                  15
Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット   課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大                                     15
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット   課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大信念                                         15
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット   課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大信念      キャンバス                                         15
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大信念      キャンバス    仮説                                       ...
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大                      インタ信念      キャンバス    仮説              ...
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大                      インタ信念      キャンバス    仮説         MVP  ...
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット   拡大                      インタ         検証信念      キャンバス    仮説   ...
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット      拡大                      インタ         検証   トラク信念      キャンバス...
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット      拡大                      インタ         検証   トラク信念      キャンバス...
Running Leanプロセスの全体像     信念/仮説フィット       課題/解決フィット   製品/市場フィット      拡大                         インタ         検証   トラク信念     ...
リーンキャンバス作成上の注意‣ 最初はキャンバス1枚に書く あとで顧客セグメントごとに分割する‣ 順番に書く必要はない‣ 単なる思い込みでOK あとで検証できる「仮説」にする‣ 空欄は残しておく(リスク)‣ 顧客主導型で書く          ...
リーンキャンバス作成上の注意‣ 最初はキャンバス1枚に書く あとで顧客セグメントごとに分割する‣ 順番に書く必要はない‣ 単なる思い込みでOK あとで検証できる「仮説」にする‣ 空欄は残しておく(リスク)‣ 顧客主導型で書く          ...
顧客主導型で書く課題    ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客      ション  価値提案 優位性   セグメント           (UVP)既存の   主要指標           チャネル             ハイレベル    ...
だけど…… ワークショップでは「課題」や「顧客」は  思いつかない!※本来はどこからともなくアイデアを思いつく                    18
そんなあなたに動詞抽出法 動詞(XXをYYする)をでき るだけ多く書き出してください 写真を共有する 英語を学習する 部屋を片付ける 定期的に運動する :       5分間               19
動詞は「ジョブ」である“  顧客は何らかの「ジョブ」を処理する必要があるだけなのだ。そこで、ジョブを処理する必要に気づくと、簡単に言えば、商品を「雇い」、自分の代わりにそのジョブに当たらせるのだ。―クレイトン・M・クリステンセン        ...
Step1 デザイン思考の第一歩は「共感」     Empathize:共感    EMPATHIZE!                     !                                IDEATE!         ...
「ジョブ」をする人に共感する  模造紙で共感マップを作成    何を考えてる?感じてる?       8分間何が聞こえる?       何が見える?    何を言ってる?やってる?困っていることは? 本当に欲しいものは?            ...
顧客主導型で書く課題    ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客      ション  価値提案 優位性   セグメント           (UVP)既存の   主要指標           チャネル             ハイレベル    ...
「課題」と「顧客セグメント」 リーンキャンバスの両端を何度も行き 来しながら埋めてください 1. 共感マップを参考に「課題」を挙げる(3つ) 2. その課題を持っていそうな「顧客セグメント」 (顧客の特徴・職業・情報・区分)を複数挙げる 3. ...
2つのボックスを接続する課題    ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客      ション  価値提案 優位性   セグメント ✔既存の   主要指標           (UVP)             ハイレベル             ...
UVPづくりのヒント①‣ ソリューションではなく そもそもまだソリューションはない。‣ 課題を直球で突きつける                 26
UVPづくりのヒント②‣ アーリーアダプターを対象に       万人ウケの罠                27
UVPづくりのヒント③‣ 「理屈」で価値を訴える 代替品とは違う何か 従来のものより⃝⃝がすごい‣ 「感情」に価値を訴える サービスを使用したあとの幸福感 写真や絵を使って成功ストーリーを演出                   28
デーン・マクスウェルの公式“   即効性のある明快な見出し    = 顧客が望む結果    + 明確な期限    + それが達成されなかった                ”      場合の代替案                    29
「独自の価値提案(UVP)」ボックス 見込み客が注目する「価値」 をメッセージで書きましょう ソリューションよりも課題 アーリーアダプターを対象にする 「理屈型」と「感情型」 顧客が望む結果を具体的に       5分間            ...
左のギャップを埋める課題    ソリュー 独自の   圧倒的な 顧客      ション  価値提案 優位性   セグメント ✔既存の   主要指標             ✔           (UVP)             ハイレベル ...
「ソリューション」ボックス 課題を解決してUVPがウソに ならないような「ソリューショ ン」を複数書いてください 「自分で作れるかどうかわからない」と いった不安はあとで検討する 「少しずつ作れる」ことを重視する       3分間      ...
右のギャップを埋める課題        ✔      ソリュー 独自の      ション                 圧倒的な 顧客           価値提案 優位性   セグメント ✔既存の   主要指標             ✔ ...
「チャネル」ボックス 最初の顧客やアーリーアダプ ターにインタビューできる場所 や募集手段を書いてください インタビューして学習するのが目的 • 1週間で10人にインタビューしたい 売り込みのチャネルはあとで考える         3分間   ...
お金の話を考える課題        ✔      ソリュー 独自の      ション                 圧倒的な 顧客           価値提案 優位性   セグメント ✔           ✔           (UVP...
お金に関するボックス ひと月の収益を予測します = (単価   顧客数) + その他の収益 既存の代替品の価格を参考にする ひと月のコストを予測します = 人件費 + 固定費 + 開発費 + etc. 赤字にならないように!          ...
お金の話を考える課題        ✔      ソリュー 独自の      ション                 圧倒的な 顧客           価値提案 優位性   セグメント ✔           ✔           (UVP...
「主要指標」ボックス 「うまくいってる!」と思え る数値を1つ選んでください OMTM(One Metrics That Matters) お金以外で考えてください 行動につながる指標 vs. 虚栄の指標           2分間      ...
顧客のライフサイクルで考える‣ 海賊指標(AARRR)       関心       最初の体験       ファン化                Dave McClure       支払い      500 Startups       ...
最後に差別化要因を考える課題   ✔  ソリュー 独自の      ション                 圧倒的な 顧客           価値提案 優位性   セグメント ✔   ✔   ✔ (UVP)既存の代替品✔   ✔      主...
「圧倒的な優位性」ボックス 差別化要因を考える アイデアをパクられても大丈夫なもの • Googleが無料で始めたら……? • 顧客との関係、コミュニティ、信頼性、社会  的知名度、チームの人材…… いちばん聞かれる質問!! もうそんなのあるよ...
とりあえずの完成(拍手)課題   ✔   ✔      ソリュー 独自の      ション                 圧倒的な 顧客           価値提案 優位性   セグメント ✔   ✔   ✔ (UVP)既存の代替品✔   ...
今後の流れ     信念/仮説フィット    課題/解決フィット   製品/市場フィット      拡大                      インタ         検証   トラク信念      キャンバス    仮説         ...
リスクの領域を特定してください 製品リスク 課題を解決する製品が作れるだろうか? 顧客リスク 顧客が見つかるだろうか? 市場リスク ビジネスになるだろうか?       3分間                 44
チーム発表        45
エレベーターピッチを作成します    [課題]を解決したい  [アーリーアダプター]向けの     [UVP]を実現する    [プロダクト名]です。 これは[ソリューション]ができ、  [既存の代替品]とは違って、[圧倒的な優位性]が備わって...
LeanCanvas.com                 47
質疑応答とアンケートの記入     質問をお受けしています:-)           @kdmsnr  kado.masanori@waicrew.com                              48
[PR]社員研修やってます http://www.waicrew.com/seminar/running-lean/                                            49
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
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【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)

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http://runninglean.doorkeeper.jp のワークショップで使用しているスライドの簡易版です。完全版はGumroad販売しています。 http://gum.co/EIRc

【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)

  1. 1. Running Lean入門ワークショップ Distilled ワイクル株式会社 角 征典 (@kdmsnr) kado.masanori@waicrew.com
  2. 2. 講師の紹介‣ 角 征典(@kdmsnr)‣ ワイクル株式会社 創業者(2008∼)‣ 産業技術大学院大学 学生(2012∼)‣ 技術書翻訳 2
  3. 3. http://www.oreilly.co.jp/special/lean/
  4. 4. よくある誤解① 6
  5. 5. よくある誤解① 6
  6. 6. よくある誤解① スタートアップとは、とてつもなく不確実な状態で新しい製品やサービスを創り出さなけ ればならない人的組織である。 6
  7. 7. 2つの「不確実な状態」‣ 製品開発が不確実 製品を開発できるかわからない‣ 顧客や市場が不確実 製品が受け入れられるかわからない 7
  8. 8. 2つの「不確実な状態」‣ 製品開発が不確実 製品を開発できるかわからない‣ 顧客や市場が不確実 製品が受け入れられるかわからない 7
  9. 9. 理論はそうかもしれないけど…… Ash Maurya 8
  10. 10. よくある誤解② 9
  11. 11. よくある誤解② とにかくすごい製品を 構築すればいいんでしょ? 9
  12. 12. よくある誤解② とにかくすごい製品を 構築すればいいんでしょ? 「製品」は 製品ではない! http://www.runningleanhq.com/ 9
  13. 13. まずはビジョンと戦略をモデル化する リーンキャンバス 10
  14. 14. リーンキャンバスの日本語訳課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 ション 価値提案 優位性 セグメント (UVP)既存の 主要指標 チャネル ハイレベル アーリー代替品 コンセプト アダプターコスト構造 収益の流れ 11
  15. 15. リーンキャンバスの左右が示すもの 課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 ション 価値提案 優位性 セグメント (UVP)既存の 主要指標 チャネル ハイレベル アーリー代替品 コンセプト アダプター コスト構造 収益の流れ 12
  16. 16. リーンキャンバスの左右が示すもの 課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 製品既存の ション 主要指標 (UVP) 市場 価値提案 優位性 セグメント チャネル ハイレベル アーリー代替品 コンセプト アダプター コスト構造 収益の流れ 12
  17. 17. リーンキャンバスの左右が示すもの 課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 製品既存の ション 主要指標 (UVP) 市場 価値提案 優位性 セグメント チャネル ハイレベル アーリー代替品 コンセプト アダプター コスト構造 収益の流れ 12
  18. 18. リーンキャンバスの左右が示すもの 課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 製品 ション 市場 価値提案 優位性 (UVP) セグメント既存の製品/市場フィット 主要指標 ハイレベル チャネル アーリー代替品 コンセプト アダプター(Product/Market Fit) コスト構造 収益の流れ 12
  19. 19. MVP(実用最小限の製品)‣ 顧客学習のための製品‣ 思ったよりも(ずっと)低品質 動画型MVP コンシェルジュ型MVP‣ 起業家や職人の直感と反する 「こんな製品を出していいのか?」 13
  20. 20. よくある誤解③ 14
  21. 21. よくある誤解③ すごいビジネスプランを 作ればいいんでしょ? 14
  22. 22. よくある誤解③ すごいビジネスプランを 作ればいいんでしょ? 最初のビジネスプラン はうまくいかない! はい論破 14
  23. 23. Running Leanプロセスの全体像 15
  24. 24. Running Leanプロセスの全体像 15
  25. 25. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 15
  26. 26. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大信念 15
  27. 27. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大信念 キャンバス 15
  28. 28. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大信念 キャンバス 仮説 15
  29. 29. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ信念 キャンバス 仮説 ビュー 15
  30. 30. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ信念 キャンバス 仮説 MVP ビュー 15
  31. 31. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ 検証信念 キャンバス 仮説 MVP ビュー 計測 15
  32. 32. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ 検証 トラク信念 キャンバス 仮説 MVP ビュー 計測 ション 15
  33. 33. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ 検証 トラク信念 キャンバス 仮説 MVP ビュー 計測 ション 15
  34. 34. Running Leanプロセスの全体像 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ 検証 トラク信念 キャンバス 仮説 MVP ビュー 計測 ション 建物の外に出ろ スティーブ・ブランク 15
  35. 35. リーンキャンバス作成上の注意‣ 最初はキャンバス1枚に書く あとで顧客セグメントごとに分割する‣ 順番に書く必要はない‣ 単なる思い込みでOK あとで検証できる「仮説」にする‣ 空欄は残しておく(リスク)‣ 顧客主導型で書く 16
  36. 36. リーンキャンバス作成上の注意‣ 最初はキャンバス1枚に書く あとで顧客セグメントごとに分割する‣ 順番に書く必要はない‣ 単なる思い込みでOK あとで検証できる「仮説」にする‣ 空欄は残しておく(リスク)‣ 顧客主導型で書く 16
  37. 37. 顧客主導型で書く課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 ション 価値提案 優位性 セグメント (UVP)既存の 主要指標 チャネル ハイレベル アーリー代替品 コンセプト アダプターコスト構造 収益の流れ 17
  38. 38. だけど…… ワークショップでは「課題」や「顧客」は 思いつかない!※本来はどこからともなくアイデアを思いつく 18
  39. 39. そんなあなたに動詞抽出法 動詞(XXをYYする)をでき るだけ多く書き出してください 写真を共有する 英語を学習する 部屋を片付ける 定期的に運動する : 5分間 19
  40. 40. 動詞は「ジョブ」である“ 顧客は何らかの「ジョブ」を処理する必要があるだけなのだ。そこで、ジョブを処理する必要に気づくと、簡単に言えば、商品を「雇い」、自分の代わりにそのジョブに当たらせるのだ。―クレイトン・M・クリステンセン ” 20
  41. 41. Step1 デザイン思考の第一歩は「共感」 Empathize:共感 EMPATHIZE! ! IDEATE! ! DEFINE! PROTOTYPE! ! TEST! 課題の前に心デザインプロセスの基礎となります。共感するために私たちは、 http://kashinotakanori.com/bootleg/る:ユーザーと、彼らの生活環境における振る舞いを見ます。 21
  42. 42. 「ジョブ」をする人に共感する 模造紙で共感マップを作成 何を考えてる?感じてる? 8分間何が聞こえる? 何が見える? 何を言ってる?やってる?困っていることは? 本当に欲しいものは? 22
  43. 43. 顧客主導型で書く課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 ション 価値提案 優位性 セグメント (UVP)既存の 主要指標 チャネル ハイレベル アーリー代替品 コンセプト アダプターコスト構造 収益の流れ これができたらあとは楽!! 23
  44. 44. 「課題」と「顧客セグメント」 リーンキャンバスの両端を何度も行き 来しながら埋めてください 1. 共感マップを参考に「課題」を挙げる(3つ) 2. その課題を持っていそうな「顧客セグメント」 (顧客の特徴・職業・情報・区分)を複数挙げる 3. 顧客セグメントで最初に話を聞いてくれそうな 「アーリーアダプター」を1つ選ぶ 4. 課題を解決している「既存の代替品」を挙げる • 「ソリューション」はまだ考えません!! 12分間 24
  45. 45. 2つのボックスを接続する課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 ション 価値提案 優位性 セグメント ✔既存の 主要指標 (UVP) ハイレベル チャネル ✔ アーリー代替品 コンセプト アダプターコスト構造 収益の流れ 25
  46. 46. UVPづくりのヒント①‣ ソリューションではなく そもそもまだソリューションはない。‣ 課題を直球で突きつける 26
  47. 47. UVPづくりのヒント②‣ アーリーアダプターを対象に 万人ウケの罠 27
  48. 48. UVPづくりのヒント③‣ 「理屈」で価値を訴える 代替品とは違う何か 従来のものより⃝⃝がすごい‣ 「感情」に価値を訴える サービスを使用したあとの幸福感 写真や絵を使って成功ストーリーを演出 28
  49. 49. デーン・マクスウェルの公式“ 即効性のある明快な見出し = 顧客が望む結果 + 明確な期限 + それが達成されなかった ” 場合の代替案 29
  50. 50. 「独自の価値提案(UVP)」ボックス 見込み客が注目する「価値」 をメッセージで書きましょう ソリューションよりも課題 アーリーアダプターを対象にする 「理屈型」と「感情型」 顧客が望む結果を具体的に 5分間 30
  51. 51. 左のギャップを埋める課題 ソリュー 独自の 圧倒的な 顧客 ション 価値提案 優位性 セグメント ✔既存の 主要指標 ✔ (UVP) ハイレベル チャネル ✔ アーリー代替品 コンセプト アダプターコスト構造 収益の流れ 31
  52. 52. 「ソリューション」ボックス 課題を解決してUVPがウソに ならないような「ソリューショ ン」を複数書いてください 「自分で作れるかどうかわからない」と いった不安はあとで検討する 「少しずつ作れる」ことを重視する 3分間 32
  53. 53. 右のギャップを埋める課題 ✔ ソリュー 独自の ション 圧倒的な 顧客 価値提案 優位性 セグメント ✔既存の 主要指標 ✔ (UVP) ハイレベル チャネル ✔ アーリー代替品 コンセプト アダプターコスト構造 収益の流れ 33
  54. 54. 「チャネル」ボックス 最初の顧客やアーリーアダプ ターにインタビューできる場所 や募集手段を書いてください インタビューして学習するのが目的 • 1週間で10人にインタビューしたい 売り込みのチャネルはあとで考える 3分間 34
  55. 55. お金の話を考える課題 ✔ ソリュー 独自の ション 圧倒的な 顧客 価値提案 優位性 セグメント ✔ ✔ (UVP) ✔既存の代替品 主要指標 ハイレベル コンセプト ✔ チャネル アーリー アダプターコスト構造 収益の流れ 35
  56. 56. お金に関するボックス ひと月の収益を予測します = (単価 顧客数) + その他の収益 既存の代替品の価格を参考にする ひと月のコストを予測します = 人件費 + 固定費 + 開発費 + etc. 赤字にならないように! 5分間 36
  57. 57. お金の話を考える課題 ✔ ソリュー 独自の ション 圧倒的な 顧客 価値提案 優位性 セグメント ✔ ✔ (UVP) ✔既存の代替品 主要指標 ✔ ハイレベル コンセプト チャネル アーリー アダプター ✔コスト構造 ✔ 収益の流れ 37
  58. 58. 「主要指標」ボックス 「うまくいってる!」と思え る数値を1つ選んでください OMTM(One Metrics That Matters) お金以外で考えてください 行動につながる指標 vs. 虚栄の指標 2分間 38
  59. 59. 顧客のライフサイクルで考える‣ 海賊指標(AARRR) 関心 最初の体験 ファン化 Dave McClure 支払い 500 Startups 口コミ 39
  60. 60. 最後に差別化要因を考える課題 ✔ ソリュー 独自の ション 圧倒的な 顧客 価値提案 優位性 セグメント ✔ ✔ ✔ (UVP)既存の代替品✔ ✔ 主要指標 ハイレベル コンセプト チャネル アーリー アダプター ✔コスト構造 ✔ 収益の流れ 40
  61. 61. 「圧倒的な優位性」ボックス 差別化要因を考える アイデアをパクられても大丈夫なもの • Googleが無料で始めたら……? • 顧客との関係、コミュニティ、信頼性、社会 的知名度、チームの人材…… いちばん聞かれる質問!! もうそんなのあるよ? 何が新しいの? 3分間 41
  62. 62. とりあえずの完成(拍手)課題 ✔ ✔ ソリュー 独自の ション 圧倒的な 顧客 価値提案 優位性 セグメント ✔ ✔ ✔ (UVP)既存の代替品✔ ✔ 主要指標 ハイレベル コンセプト チャネル アーリー アダプター ✔コスト構造 ✔ 収益の流れ※まずは課題・顧客・UVPを固めてください 42
  63. 63. 今後の流れ 信念/仮説フィット 課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大 インタ 検証 トラク信念 キャンバス 仮説 MVP ビュー 計測 ション✔ 43
  64. 64. リスクの領域を特定してください 製品リスク 課題を解決する製品が作れるだろうか? 顧客リスク 顧客が見つかるだろうか? 市場リスク ビジネスになるだろうか? 3分間 44
  65. 65. チーム発表 45
  66. 66. エレベーターピッチを作成します [課題]を解決したい [アーリーアダプター]向けの [UVP]を実現する [プロダクト名]です。 これは[ソリューション]ができ、 [既存の代替品]とは違って、[圧倒的な優位性]が備わっています。考えられるリスクは[リスク]です。 46
  67. 67. LeanCanvas.com 47
  68. 68. 質疑応答とアンケートの記入 質問をお受けしています:-) @kdmsnr kado.masanori@waicrew.com 48
  69. 69. [PR]社員研修やってます http://www.waicrew.com/seminar/running-lean/ 49

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