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ピクト図解 Bmキャンバス v2.2_マッピング事例集
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- 2. 目次 • マッピング事例 – amazon –ネスプレッソ – 俺の○○レストラン • • • • キャンバスとピクト図の関係 ヒント ピクト図解の表記ルール キャンバステンプレート 2
- 3. 例）amazon ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ amazon KP パートナー KA主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 サプライヤー （出版社、メー カー） 宣伝・広告 システム管理 手軽に欲しい商 品を検索♪ お店に行かず に買い物した い人（利用 者） 物流センター 独立業者 KR リソース マーケットプ レイス サーバー 顧客データ ベース CH チャネル 自社サイト （インター ネット販売） R$ 収益の流れ C$ コスト構造 サーバー維持管理費 システム管理費 人件費 CS 顧客 セグメント 商品代
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- 5. 例）ネスプレッソ ネスプレッソ KP パートナー メーカー KA主要活動 マシンの仕入 販売・広告 専用カプセル 製造と販売 VP 価値提案 CR 顧客との関係 手軽においしい おうちカフェ♪ おしゃれなコー ヒーメーカー 高スイッチン グコスト（専 用カプセル） ブランド KR リソース 小売店販売 美味しい料理 を手軽に食べ たい社会人 CH チャネル 専用カプセル の開発組織 CS 顧客 セグメント 直接販売 R$ 収益の流れ C$ コスト構造 マシン本体（製造）代 販売・広告費 マシン本体代（1回のみ） 専用カプセル（継続的）
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- 7. 例）俺の○○レストラン 俺の○○レストラン KP パートナー KA 主要活動 VP価値提案 超一流シェ フ 集客 宣伝・広告 話題提供 お手頃価格で 本物の味をご 提供♪ 食材卸 KR リソース マスコミ 店舗 高級食材 CR 顧客との関係 口コミ 評判 行列 CS 顧客 セグメント 美味しい料 理を手軽に 食べたい社 会人 CH チャネル 銀座の店舗 レポート等 R$ 収益の流れ C$ コスト構造 シェフの給与（高額） 食材代（高額） 食事代 （客数3倍、回転率3倍 ）
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- 9. YAPC運営とビジネス YAPC KP パートナー ボランティア・ スタッフ VP 価値提案 CR顧客との関係 法人（JPA） イベントの企画・ 運営 スポンサー広告 エンジニアのた めの巨大イベン ト お金 ボランティア・ スタッフ 会場費 懇親会費 ゲスト招待費 印刷費 デザイン費 （スタッフ向け） 飲食の用意 備品は準備 打ち上げ無料 インターネット 口コミ 写真撮影費 機材費 協賛金 イベント参加費 （チケット代） イベント参加者 R$ 収益の流れ C$ コスト構造 CH チャネル KR リソース CS 顧客 セグメント コミュニティ 協賛企業 KA 主要活動 協賛企業
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- 12. ヒント • 収益の構造にフォーカス【経営視点】 – プレイヤーとその間の等価交換を記述する –自社が誰と、何をいくらで、交換する？ – VP（価値提案）はふきだしで！ – 流通経路（バリューチェーン） • 何を仕入れる（パートナーと何を交換する？） • チャネルを可視化する（直販？代理店販売？） – ふきだしの書きすぎ注意！大事なことだけ！ 12
- 13. ピクト図解の表記ルール • エレメント ヒト カネ モノ • コネクタ Ver2.0で 【追加】 •オプション 販売 支払い 関係性 Ｔ タイムライン (『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) まとめ 補足 13
- 14. KP パートナー KA 主要活動 VP価値提案 CR 顧客との関係 KR リソース CH チャネル R$ 収益の流れ C$ コスト構造 CS 顧客 セグメント