ピクト図解×ビジネスモデル    キャンバス 【なぞり書きシート】           2013/3/27 (水)              BMG Works     赤坂 英彦 @オージス総研      @Akapon2010(Twitte...
ピクト図解の表記法  • エレメント                                           Ver2.0で              ヒト          モノ         カネ               ...
1.販売(ダイソー)                        ①シンプル物販モデル                               ③                      ①       商品       ②      ...
1.販売(ダイソー)                          ダイソーKP パートナー   KA 主要活動     VP 価値提案         CR 顧客との関係    CS 顧客                         ...
2.仕入れ(ダイソー)                            ②小売モデル                       商品             商品                 メ             ダ     ...
2.仕入れ(ダイソー)                          ダイソー(仕入れ)KP パートナー     KA 主要活動   VP 価値提案         CR 顧客との関係    CS 顧客                   ...
3.広告(出版社)                           ③広告モデル                       VP:特定顧客          VP:楽しさ、                        へのリーチ    ...
3.広告(出版社)                          出版社(広告)KP パートナー   KA 主要活動     VP 価値提案          CR 顧客との関係   CS 顧客                       ...
4.他への流用・展開(出版社)                           ⑤二次利用モデル                             マンガ雑誌                                      ...
4.他への流用・展開(出版社)                        出版社(転用)KP パートナー   KA 主要活動   VP 価値提案          CR 顧客との関係   CS 顧客                     ...
5.直販と代理店販売(アップル)                                                  Appleオンライン                       iMac                   ...
5.直販と代理店販売(アップル)                        アップル社(直販と代理店販売)KP パートナー   KA 主要活動   VP 価値提案          CR 顧客との関係     CS 顧客          ...
6.消耗品(ネスプレッソ)                          ⑥消耗品モデル                                             VP:手軽に美味しい                     ...
6.消耗品(ネスプレッソ)                        ネスプレッソKP パートナー   KA 主要活動   VP 価値提案          CR 顧客との関係     CS 顧客                      ...
7.マルチサイド(ガリバー)                       プラットフォームモデル               オンライン査定                  車を探す     車を             0円        ...
7.マルチサイド(ガリバー)                          ガリバーKP パートナー     KA 主要活動   VP 価値提案          CR 顧客との関係      CS 顧客                  ...
ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル                ②小売モデル                           ④合計モデル     ③広告モデル                               ...
⑤二次利用モデル        ⑥ライセンスモデル       A       A’⑦消耗品モデル            ⑧継続モデル   A                  A   B                  A   B     ...
⑨コレクションモデル       ⑩マッチングモデル   A   B                             ※矢印の向   C                         きが逆向き                    ...
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ピクト図解 Bmキャンバス なぞり書きシート_v2.1

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ピクト図解 Bmキャンバス なぞり書きシート_v2.1

  1. 1. ピクト図解×ビジネスモデル キャンバス 【なぞり書きシート】 2013/3/27 (水) BMG Works 赤坂 英彦 @オージス総研 @Akapon2010(Twitter) 1
  2. 2. ピクト図解の表記法 • エレメント Ver2.0で ヒト モノ カネ 【追加】 • コネクタ • オプション 販売 支払い T 関係性 タイムライン まとめ 補足(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) 2
  3. 3. 1.販売(ダイソー) ①シンプル物販モデル ③ ① 商品 ② ダ イ ソ ー 100円 顧客 ④ ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 3板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  4. 4. 1.販売(ダイソー) ダイソーKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 手軽さ、安さ!  一般顧客 (全100円) KR リソース CH チャネル  店舗販売C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品売り上げ  (1個100円)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  5. 5. 2.仕入れ(ダイソー) ②小売モデル 商品 商品 メ ダ ー イ カ ソ ー ー ? 100円 顧客 ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 5板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  6. 6. 2.仕入れ(ダイソー) ダイソー(仕入れ)KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント メーカー 手軽さ、安さ!  一般顧客 (全100円) KR リソース CH チャネル  店舗販売C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品仕入れ  商品売り上げ  (1個100円)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  7. 7. 3.広告(出版社) ③広告モデル VP:特定顧客 VP:楽しさ、 へのリーチ 暇つぶし 広告スペース 雑誌 広 出 告 版 主 社 広告代 280円 顧客出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。 7板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  8. 8. 3.広告(出版社) 出版社(広告)KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 楽しさ、  読者 暇つぶし (雑誌) KR リソース CH チャネル  広告主 特定顧客への リーチ (広告)C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  雑誌代 (1冊280円)  広告代※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  9. 9. 4.他への流用・展開(出版社) ⑤二次利用モデル マンガ雑誌 雑誌の中の人気 マンガをコミック 280円 読者 にする 出 版 社 コミック ファン 420円出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。出版社はファンに、コミックを420円で販売する。 9板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  10. 10. 4.他への流用・展開(出版社) 出版社(転用)KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 毎週の楽しみ  読者 (マンガ雑誌)  ファン KR リソース CH チャネル 好きなマンガを まとめて読む (コミック)C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  マンガ代 (1冊280円)  コミック代 (1冊420円)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  11. 11. 5.直販と代理店販売(アップル) Appleオンライン iMac ストア(直販) 販売店には、直販 ア 108,800円 店(AppleStre)と ッ 顧客 代理店(Apple プ iMac iMac ショップ)がある。 ル 社 販 売 店 ? 108,800円 顧客アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。アップルは販売店に、iMacを(?で)卸す。 販売店は顧客に、iMacを(?で)販売する。 11板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  12. 12. 5.直販と代理店販売(アップル) アップル社(直販と代理店販売)KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 販売  顧客 (iMac) (ネット)  顧客 (リアル) KR リソース CH チャネル  直販店  Apple.com  Appleストア  AppleショップC$ コスト構造 R$ 収益の流れ  直販の売上  代理店の売上※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  13. 13. 6.消耗品(ネスプレッソ) ⑥消耗品モデル VP:手軽に美味しい おうちカフェ♪ 本体 ¥12,200~ コーヒー カプセル ネ ファン ス プ レ ッ 10個 2千円 ソ カプセル T 10個 2千円 13板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  14. 14. 6.消耗品(ネスプレッソ) ネスプレッソKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント  スイッチン 手軽に美味しい グ・コスト  コーヒー おうちカフェ♪ ファン (本体) (カプセル) KR リソース CH チャネル  直販  スーパー  家電量販店C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  本体代  カプセル代※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  15. 15. 7.マルチサイド(ガリバー) プラットフォームモデル オンライン査定 車を探す 車を 0円 0円 車を 売りたい人 ガ 買いたい人 リ 中古車 バ 中古車 ー T 買取金 車代 15板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  16. 16. 7.マルチサイド(ガリバー) ガリバーKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント  買い取り 手軽に無料でお  車を 見積り♪ 売りたい人 高く買取します  車を 買いたい人 KR リソース CH チャネル 欲しい車を簡  サーバー 単に検索♪  オンライン  リアル店舗 安くて良い車を 買えます!C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  見積り 0円  買取代  検索 0円  販売収益(車代)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  17. 17. ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル ④合計モデル ③広告モデル 17出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
  18. 18. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル A A’⑦消耗品モデル ⑧継続モデル A A B A B A T T 18
  19. 19. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル A B ※矢印の向 C きが逆向き もあり T⑪フリーミアムモデル A 0円 T A 19
  20. 20. memo

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