Выдержка из более чем 200 страничной презентации тренинга Эффективное продвижение в Интернете, предназначенного для разработки стратегии продвижения в Интернете
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Роман Васильев Вебинар по партизанскому маркетингуRoman Vasilyev
Презентация с вебинара Романа Васильева по партизанскому маркетингу, дающая ряд идей, показывающая часть опыта, а также рассказывающая про тренинг.
Партизанский маркетинг Его методы: а) часто более дешевые (по оценкам специалистов партизанский маркетинг снижает затраты на продвижение в 20 – 100 раз) б) нестандартные (не примелькавшиеся, обращающие на себя внимание) в) дают быстрый результат.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Описание вариантов тренинга по нетворкингу с практическими моментами. Тренер, Роман Васильев, использовал его для рассказа о своих тренинга и погружения в поле нетворкинга.
Что такое нетворкинг? В широком смысле нетворкинг (networking) это выстраивание отношений между людьми. Он предполагает активное знакомство с людьми – создание постоянно увеличивающегося круга связей. Он отличается от общительности своей целенаправленностью.
Тренинг нетворкинг Нетвокинг интересен и полезен для:
+ Бизнесменов; руководителей компаний и ее подразделений;
+ Менеджеров по развитию, работе с клиентами и продажам;
+ Людей, которые хотят быть успешными и развивать свои навыки коммуникации.
Из нюансов нетворкинга в соц. сетях Профиль – это Ваше лицо Ваш профиль – это ваш имидж, ваш статус и помощник в делах. А при неумелом использовании – ваш злейший враг. Максимально наполните его интересной информацией о Вас и фотографиями.
Некоторые нюансы нетворкинга на деловом мероприятии
+ Начните с закрытого вопроса
+ Представляя людей друг другу не ограничивайтесь именем
+ Подытоживайте и перефразируйте
+ Будьте «уместно уязвимы»
+ Попросите хозяина мероприятия представить Вас
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...Business incubator HSE
10 августа 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел мастер-класс по programmatic-рекламе. Спикеры - Евгения Солодкая, руководитель отдела дата драйверов Between Exchange.
Больше событий HSE{Inc}: http://inc.hse.ru/plansobitiy
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Роман Васильев Вебинар по партизанскому маркетингуRoman Vasilyev
Презентация с вебинара Романа Васильева по партизанскому маркетингу, дающая ряд идей, показывающая часть опыта, а также рассказывающая про тренинг.
Партизанский маркетинг Его методы: а) часто более дешевые (по оценкам специалистов партизанский маркетинг снижает затраты на продвижение в 20 – 100 раз) б) нестандартные (не примелькавшиеся, обращающие на себя внимание) в) дают быстрый результат.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Описание вариантов тренинга по нетворкингу с практическими моментами. Тренер, Роман Васильев, использовал его для рассказа о своих тренинга и погружения в поле нетворкинга.
Что такое нетворкинг? В широком смысле нетворкинг (networking) это выстраивание отношений между людьми. Он предполагает активное знакомство с людьми – создание постоянно увеличивающегося круга связей. Он отличается от общительности своей целенаправленностью.
Тренинг нетворкинг Нетвокинг интересен и полезен для:
+ Бизнесменов; руководителей компаний и ее подразделений;
+ Менеджеров по развитию, работе с клиентами и продажам;
+ Людей, которые хотят быть успешными и развивать свои навыки коммуникации.
Из нюансов нетворкинга в соц. сетях Профиль – это Ваше лицо Ваш профиль – это ваш имидж, ваш статус и помощник в делах. А при неумелом использовании – ваш злейший враг. Максимально наполните его интересной информацией о Вас и фотографиями.
Некоторые нюансы нетворкинга на деловом мероприятии
+ Начните с закрытого вопроса
+ Представляя людей друг другу не ограничивайтесь именем
+ Подытоживайте и перефразируйте
+ Будьте «уместно уязвимы»
+ Попросите хозяина мероприятия представить Вас
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...Business incubator HSE
10 августа 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел мастер-класс по programmatic-рекламе. Спикеры - Евгения Солодкая, руководитель отдела дата драйверов Between Exchange.
Больше событий HSE{Inc}: http://inc.hse.ru/plansobitiy
Как описать целевую аудиторию в профессиональных услугахSubdevision
Технология клиентского ассессмента позволяет описать идеального клиента компании и разработать для него УТП. Полная методика создания целевых групп, типажей, инсайтов.
Лекция 7: Карты карьерного роста для онлайн маркетологаVladymyr Klykov
Образовательная презентация о структуре digital агентств, продуктовых компаний и других организаций, где требуются digital специалисты. Используется как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Лекция 11: Как получать опыт в digital без трудоустройстваVladymyr Klykov
Образовательная презентация о digital маркетинге, как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Мы подходим к продвижению в социальных сетях с точки зрения маркетинговых задач. Более 30 клиентов с 2010 года. Пишите: smm@brusnyka-agency.ru. Дружите с нами в соцсетях: vk.com/brusnyka, facebook.com/brusnyka.
25 марта прошел бесплатный вебинар: "Лид-магнит как инструмент сбора базы».
Спикер: Ольга Оникиенко - руководитель отдела образования в Академии интернет-маркетинга Webpromoexperts.
Вебинар Ольги Оникиенко: Социальные сети для бизнеса. Что приносит деньги?B2B Academy
План презентации:
- почему соц. сети важны бизнесу;
- основные цели и задачи стратегии;
- основные требования к ведению страниц;
- что лучше: бизнес-страница или группы/сообщества;
- на что направлена и как работает реклама;
- отзывы и комментарии. Для чего нужны, как собрать и что делать с негативными.
Доклад: Люди, методология, процесс и культура в обеспечении качества работы а...Dmitry Bezuglyy
«Быстро , Качественно , Не дорого» — треугольник ограничений распространяется на все области проектной деятельности включая деятельность системного и бизнес аналитика. Однако многие аналитики, руководители проектов, и руководители отделов системного анализа сталкиваются с проблемой сложности определения качества работы аналитиков, в результате чего возникает много проблем в отношение определения и согласования объема работ связанного с бизнес и системным анализом. Что является в свою очередь источником целого ряда проблем и вопросов:
Когда считать что анализ закончен ?
Сколько аналитиков необходимо ?
Где заканчивается роль анализа и начинается работа проектирования ?
Сколько времени необходимо затратить на извлечение требований ?
Хорошо или плохо отработала команда анализа ?
Как улучшить результаты работы аналитиков ?
В рамках доклада будут рассмотрены ключевые аспекты качества результативности работы аналитиков и их зависимость от основных составляющих — людей, методологии, процесса и культуры.
Докладчик: Дмитрий Безуглый
Как описать целевую аудиторию в профессиональных услугахSubdevision
Технология клиентского ассессмента позволяет описать идеального клиента компании и разработать для него УТП. Полная методика создания целевых групп, типажей, инсайтов.
Лекция 7: Карты карьерного роста для онлайн маркетологаVladymyr Klykov
Образовательная презентация о структуре digital агентств, продуктовых компаний и других организаций, где требуются digital специалисты. Используется как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Лекция 11: Как получать опыт в digital без трудоустройстваVladymyr Klykov
Образовательная презентация о digital маркетинге, как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Мы подходим к продвижению в социальных сетях с точки зрения маркетинговых задач. Более 30 клиентов с 2010 года. Пишите: smm@brusnyka-agency.ru. Дружите с нами в соцсетях: vk.com/brusnyka, facebook.com/brusnyka.
25 марта прошел бесплатный вебинар: "Лид-магнит как инструмент сбора базы».
Спикер: Ольга Оникиенко - руководитель отдела образования в Академии интернет-маркетинга Webpromoexperts.
Вебинар Ольги Оникиенко: Социальные сети для бизнеса. Что приносит деньги?B2B Academy
План презентации:
- почему соц. сети важны бизнесу;
- основные цели и задачи стратегии;
- основные требования к ведению страниц;
- что лучше: бизнес-страница или группы/сообщества;
- на что направлена и как работает реклама;
- отзывы и комментарии. Для чего нужны, как собрать и что делать с негативными.
Доклад: Люди, методология, процесс и культура в обеспечении качества работы а...Dmitry Bezuglyy
«Быстро , Качественно , Не дорого» — треугольник ограничений распространяется на все области проектной деятельности включая деятельность системного и бизнес аналитика. Однако многие аналитики, руководители проектов, и руководители отделов системного анализа сталкиваются с проблемой сложности определения качества работы аналитиков, в результате чего возникает много проблем в отношение определения и согласования объема работ связанного с бизнес и системным анализом. Что является в свою очередь источником целого ряда проблем и вопросов:
Когда считать что анализ закончен ?
Сколько аналитиков необходимо ?
Где заканчивается роль анализа и начинается работа проектирования ?
Сколько времени необходимо затратить на извлечение требований ?
Хорошо или плохо отработала команда анализа ?
Как улучшить результаты работы аналитиков ?
В рамках доклада будут рассмотрены ключевые аспекты качества результативности работы аналитиков и их зависимость от основных составляющих — людей, методологии, процесса и культуры.
Докладчик: Дмитрий Безуглый
Цикл жизни корпоративного тренера. Юрий СырцовYury Syrtsov
Презентация к бизнес-завтраку ЦИКЛ ЖИЗНИ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНЕРА. 29.10.2013. Организатор компания Framex http://framex.ru/ Выступление по исследованию Юрия Сырцова. Цикл, развитие, кризисы корпоративного тренера. Блог "Тренинг для Тренеров он лайн" Мастерской подготовки бизнес-тренеров Юрия Сырцова. http://sirtsov.blogspot.com/ . Пожалуйста, скачивайте презентацию на свой компьютер, SlidesShare не корректно отображает широкоформатные слайды. Используйте файл для выступлений перед тренерской аудиторией, при построении системы обучения и развития корпоративных тренеров, для заказа тренинга для тренеров и консалтинга при построении системы развития сотрудников обучающих подразделений!
Школа тренеров Консалтинговой группы Аллы Заднепровской "Живое Дело" стартует в новом формате.
Теперь ВЫ МОЖЕТЕ САМИ ВЫБРАТЬ ДЛЯ СЕБЯ наиболее оптимальный формат обучения!
Подробнее о Школе:
http://www.zhyvoedelo.com/services/study/section.php?SECTION_ID=95
Запись вебинара "Подготовка функциональных тренеров"
Темы:
- Кто такие функциональные тренеры и почему они нужны каждой компании?
- Почему функциональных тренеров надо учить не так, как обычных тренеров?
- Три принципа обучения функциональных тренеров
- Как устроена программа обучения функциональных тренеров в Институте Тренинга (ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»)
- Каковы результаты обучения для тренеров компании?
Ведущая:
Ирина Марковская, тренер-консультант, руководитель практики «Оценка эффективности и методическая поддержка» ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», кандидат психологических наук.
Курс обучения тренеров, педагогов, психологов, работников образования. Прохождение курса гарантирует овладение знаниями, умениями и навыками в области ведения и организации программы “Осознанный выбор профессии” для подростков.
Программа содержит 3 модуля, которые последовательно позволяют участникам ознакомиться с принципами построения активных форм обучения, изучить специфику тренинга “Осознанный выбор профессии”, освоить его составные части и блоки, получить супервизию.
Тема 1. Эволюция роли тренера в РФ за 20 лет. Результаты исследования.
Тема 2. Опыт применения вариантов обучения и развития тренеров на примерах:
Тренинг для тренеров (Т4Т) -- один тренинг или модульная программа подготовки
Совместная разработка программ обучения, в которой участвуют тренеры внешнего поставщика и внутренние тренеры
Передача разработанных тренингов «под ключ»
Совмещение Т4Т и передачи разработанного тренинга
Супервизия. Центр развития.
Ведущие: Анна Грибанова и Ирина Марковская, тренеры-консультанты ГК «Институт Тренинга -- АРБ Про»
Школа управленческого мастерства - 3. Тренинг по продающим текстам. Использование навыков копирайтинга для составления писем, презентаций. Вадим Нарейко
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...Комплето
Контент-маркетинг, inbound-marketing - что это и зачем?
Какие задачи решаются с помощю данного подхода?
Какие инструменты интернет-маркетинга пригодятся?
Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании?
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Важные моменты по ключевым особенностям работы с дистанционными командами и сотрудниками. Рассказываю о вариантах общения, контроля, важных моментах. За подробностями обращайтесь https://www.facebook.com/roman.v.vasiliev
Буду рад помочь Вашему бизнесу или проекту!
Маркетинговое сопровождение бизнеса с онлайн советником Романом ВасильевымRoman Vasilyev
Маркетинговое сопровождение Вас или Вашего бизнеса
Что это? Мы вместе с Вами много работаем и преображаем Вас или Ваш бизнес
Что это дает Вам?
+ Мощное преобразование Вас или Вашего бизнеса
+ Поддержка и системная работа
+ Незамыленный взгляд со стороны профи, новые идеи, помощь и совет
+ Использование разных способов коммуникации: видео, презентации, карты мысли
+ Понимание основ, принципов, а в результате совершенно + другой взгляд на ситуацию
+ Работа с практиком с громадным опытом решения нестандартных вопросов
+ В удобном месте и время
Возможные составляющие
+ Мощный личный бренд и бренд компании
+ Работающая стратегия развития
+ Маркетинг бизнеса и самого себя
+ Мощное продвижение в Facebook
+ Управление лояльностью клиентов
+ Эффективное малобюджетное и нестандартное продвижение
+ Использование и развитие связей - нетворкинг
+ Система продаж, личные продажи и управление продавцами
+ Продающий сайт
+ Диагностика себя
+ Набор, диагностика и управление персоналом
+ Другие способы продвижения в Интернете
Два варианта движения
1) От проработки базовых основ переходить к системному решению локальных задач
2) Решение локальных задач с возможным постепенным поднятием к базовым основам и другому взгляду
Технические составляющие
+ Сервисы для работы: WhatsApp, Facebook, Skype, GoToMeeting, Google Hangouts
+ Удобные и различные варианты оплаты
7 причин обратиться к Роману Васильеву
1) Работа с профессионалом
2) Вам можно спокойно обсуждать разные вопросы
3) Глубокий разбор Вашей ситуации, при необходимости
4) Опыт и решения сотен компаний для решения Ваших задач
5) Профессиональный взгляд со стороны
6) Опыт решения нестандарт�
Онлайн советник по маркетингу Роман Васильев факты и цифрыRoman Vasilyev
Презентация о советнике по маркетингу Романе Васильеве.
Факты и цифры для первого знакомства:
Образование и повышение квалификации
Профессиональная помощь в вопросах эффективности бизнеса
Тренинги
Опыт
Исследовательские проекты
Маркетинговый клуб
Личное
Контакты
Тренинг Романа Васильева "Эффективный партизанский маркетинг"Roman Vasilyev
Описание тренинга "партизанский маркетинг" и некоторые его элементы.
Для кого: собственники, руководители и маркетологи компаний малого и среднего бизнеса.
Что дает: конкретные идеи продвижения и продаж для Вас с минимальным бюджетом и высокой эффективностью.
Партизанский маркетинг Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.
Аудитория тренинга Для кого: собственники, руководители и маркетологи компаний малого и среднего бизнеса.
Результат Что дает: конкретные идеи продвижения и продаж для Вас с минимальным бюджетом и высокой эффективностью.
Варианты проведения
Однодневный тренинг-семинар с минимальным количеством практики
Двухдневный тренинг со средним по объему практическим блоком
Трехдневный тренинг с большим количеством практики и теорией в полном объеме
Вы также можете выбрать интересующие Вас блоки тренинга в соответствии со спецификой компании.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Презентация по проведению стратегической сессииRoman Vasilyev
Базовая презентация, описывающая поведение стратегической сессии.
Как это происходит? Стратегическая сессия проходит в два этапа:
1.Непосредственно сама сессия в течение одного полного дня (обычно 10.00 – 20.00 с небольшими перерывами и обедом). За это время руководство и специалисты компании (до 8 человек), находясь в одной комнате, с помощью наших специалистов по технологии проводят разработку бизнес - стратегии для своей компании.
2.Две консультации по 2 часа, во время которых Вы сможете уточнить вопросы, появившиеся у Вас после проведения сессии. 2
В ходе сессии прорабатываются:
• Миссия (ценности и мотиваторы организации)
• Видение (цели и время их достижения)
• Стратегии (каким образом будут достигаться цели)
• Карта иерархической увязки стратегий
• Выявление дефицитов (недостающего)
Более подробно в презентации, здесь к сожалению ввсего описать невозможно технически :)
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Описание стратегического и конкурентного анализаRoman Vasilyev
Краткая презентация проведения стратегического и конкурентного анализа путем сессий с активом компании.
Проведение стратегического и конкурентного анализа проходит в две встречи по 8 и 8 часов с перерывом на неделю.
За время недельного перерыва осуществляется совместный поиск недостающей информации, анализ полученных результатов. На второй встрече дополняются результаты анализа, разрабатывается конкурентная стратегия.
Анализ:
Позволяет разработать стратегию развития
Дает комплексное и адекватное понимание ситуации на рынке
Дает комплексное и адекватное понимание происходящего на рынке
Позволяет своевременно реагировать на изменения внешней среды
Позволяет вырабатывать стратегические решения и план их реализации
Позволяет выработать пути отстройки от конкурентов
Позволяет выявить приоритеты для первоочередных действий
Результатами проведения стратегического и конкурентного анализа будут:
•Результаты PEST анализа,
•Результаты SWOT-анализа,
•Результаты анализа на основе КФУ,
•Карты стратегических групп,
•Общие выводы по стратегии и работе с конкурентами.!
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Доклад Романа Васильева на Торговом конгрессе Самарской Области 2011 годаRoman Vasilyev
Доклад Романа Васильева не Торговом конгрессе Самарской Области 2011 года очень актуален и сейчас. "Угрозы и перспективы, а также пути совершенствования работы предприятий бытовых услуг и общественного питания"
В начале рассказываются итоги целевой встречи Маркетингового Клуба Самары по анализу ситуации и перспектив ее развития.
Далее негативные и позитивные факторы для розницы с идеями по направлению развития. Это нахождение новых ниш и целенаправленное использование ценовых барьеров, разработка изначально эффективных концепций (в том числе и малобюджетных) и оптимизация ассортимента и сервиса. Также ряд других важных моментов.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Презентация Романа Васильева для Печа-кучи классического типа. Основана на теории потока, изложенной в одноименной книге.
Две основные стратегии для улучшения качества жизни: 1) подстраиваем внешние условия под наши цели. 2) изменяем восприятие нами внешних условий так, чтобы они лучше соответствовали нашим целям. Для улучшения используем их одновременно.
Поток счастья - состояние полной поглощённости деятельностью, когда всё остальное отступает на задний план, а удовольствие от самого процесса настолько велико, что люди будут готовы платить только за то, чтобы заниматься этим.
Существует 8 составляющих состояния потока и 4 типа потоковых игр.
Также Роман рассказывает о своем опыте переживания потока.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Доклад на круглом столе Форума по компенсациям Самарского Кадрового КлубаRoman Vasilyev
Цель доклада Романа Васильева - проблематизация участников Самарского Кадрового Клуба показом нестабильности и некоторых возможных позитивных точек роста.
Описывается экономическая общая ситуация, негативные и внушающие оптимизм факторы, а также специализированный тренинги для лучшего общего понимания того, как при кризисе и стагнации сохранять максимальную результативность и эффективность, а также получение приемов по практическому применению этого.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
2. Ведущий
Директор и владелец компании
«МАРКС – маркетинг и
консалтинг»
Председатель Маркетингового
Клуба Самары
Член Гильдии Маркетологов
20 лет в продажах, 15 лет в
маркетинге, 9 лет в консалтинге
Тренер по продажам,
нетворкингу, клиентингу,
Интернету, развитию, спикер и
ведущий мероприятий
www.marks-com.ru
3. Содержание мероприятия
1. Перспективы развития Интернета
2. Изучение вариантов продвижения в Интернете и групповая работа по
выбору эффективных вариантов проведения рекламных кампаний
в Интернете
Сайт
Поисковая оптимизация
Медийная реклама
Контекстная реклама
Адресные рассылки по подписчикам
Онлайн консультант
Продвижение в социальных сетях
Продвижение в форумах
Продвижение в блогах и микроблогах
Вирусная реклама
Сервисы коллективных покупок
Другие варианты продвижения
3. Результативность Интернет-продвижения
4. Отражение Интернет-атак
4. Важность Интернета
Американские ученные провели исследование в котором принимало
участие 4000 человек (50% мужчин и 50% женщин):
Всем участникам был задан вопрос: "Что бы вы делали, если в
вашей стране запретили доступ в Интернет ?"
Около 67% опрошенных людей поменяли бы место жительства,
эмигрируя туда, где нет проблем с доступом к Интернет,
14% ответили что впали бы в депрессивное состояние на
неопределенное время.
Только 11% ответили, что с радостью бы отметили кончину
Всемирной паутины, тем самым освободилось бы время для родных и
близких.
Почти 2% опрошенных - 78 человек, заявили, что покончили бы
жизнь самоубийством! Интересно, что 64 человека из этой группы
опрошенных – женщины.
5. Наиболее распространенные способы
поискового продвижения
Традиционное поисковое продвижение путем улучшения
технических характеристик сайта, с помощью которых увеличивается
вероятность нахождения сайта заинтересованной данной тематикой аудиторией в
поисковых системах.
Прямая контекстная поисковая реклама
Создание и ведения собственной рассылки, e-mail маркетинг
Размещение тематических статей с ссылками
Вирусный маркетинг
Размещение постоянных ссылок
Покупка ссылок через биржи ссылок
Размещение промо-постов (в блогах, форумах и т.д. )
Рассылка сообщений на доски объявлений
6. Оценка юзабилити сайта
Наиболее достоверный метод изучения юзабилити сайта
заключается в наблюдении за тем, как решают задачу
представители целевой аудитории
(но большинство игроков рынка очень с этим не согласно и их можно понять )
Этапы проведения оценки юзабилити:
1. Определение характеристик целевой аудитории. На первом этапе
необходимо определить пол, возраст, профессию и социальный статус
типичного представителя целевой аудитории.
2. Очертить круг приоритетных задач, которые можно решить с помощью
сайта.
3. Оценить ошибки и трудности, которые возникают при попытке решить
типовые задачи несколькими представителями целевой аудитории.
4. Оценить удовлетворенность пользователя при работе с данным
интерфейсом.
7. Перечень объектов, подвергаемых
проверке
Информационная архитектура и навигация
Структура страниц
Дизайн, графика и цвета
Содержание (контент)
Формы и Диалоги
Оформление текста
Устойчивость к ошибкам
Браузерная совместимость и особенности реализации
Лучший способ проверки юзабилити – наблюдение за действиями
потенциальных посетителей. Дополнительно привлекаем экспертов.
8. Основные принципы, соблюдение
которых помогает подняться в выдаче
поисковых машин.
1. На странице должно быть по возможности много ключевых слов.
2. Ключевые слова должны быть в первом абзаце текста.
3. Должны быть гиперссылки с блогов, с сайтов на ваш интернет-ресурс.
4. В тексте гиперссылок должны содержаться ключевые слова.
5. Сайты и блоги, которые ссылаются на ваш интернет-ресурс, должны содержать в
своих текстах ключевые слова (т. е. быть для вашего интернет-ресурса
тематическими).
6. Желательно, чтобы Ваши сайты и блоги ссылались друг на друга «по кругу».
7. Желательно, чтобы страницы вашего сайта или блога также ссылались друг на
друга.
8. Возраст вашего сайта или блога работает в вашу пользу: чем старше он
становится, тем выше его авторитет у поисковых машин.
9. Ваш сайт или блог не должен давать ссылки на спамерские ресурсы (в том числе
и на ваши собственные ресурсы).
10. Ключевые слова должны быть в заголовке страницы.
11. Ключевые слова должны быть в идентификаторах рисунков.
9. Содержание рассылки
Эксперты рекомендуют мысленно разбивать содержание рассылки
на две части (не обязательно равные).
Первая часть - это те сведения, которые интересуют аудиторию.
Чем больше уникальной и актуальной информации в рассылке,
тем быстрей будет расти число ее подписчиков.
Вторая часть - это информация, которую вы должны донести до
аудитории (как правило, коммерческая информация).
Чтобы связать воедино эти две части, требуется настоящее
мастерство, но, сделав это, вы вправе ожидать более высокий
уровень отклика от своих подписчиков.
10. Критерии сайта для продвижения в
социальных медиа и блогосфере
1. Часто обновляемый контент.
2. Оригинальный контент.
3. Тематический контент.
4. Размер публикации не менее 5-7 абзацев.
5. Контент: повод для беседы, а не
энциклопедическое знание.
6. Умение автора писать тексты для веб-среды.
11. Основные плюсы продвижения в
социальных сетях
+Простота и скорость.
+Быстрый запуск
рекламной компании
+Бесплатность
продвижения
+Вирусный маркетинг
+Готовая целевая аудитория
+Оповещение
пользователей
+Обратная связь с
пользователями
12. 13 правил для создания успешного
сообщества
1. Определите свою целевую аудиторию.
2. Помните, вначале придется попотеть. Не ждите, что с самого запуска
сообщества в нем появится сумасшедшая активность. На первом этапе
вам придется самим инициировать диалог
3. Реальные клиенты прежде всего. Привлекая пользователей в свое
сообщество, первоочередное внимание уделяйте тем клиентам, которые
у вас уже есть. (ссылки на свои сообщества на сайте компании, рассылка
информации о запуске сообщества и тд)
4. Не молчите. Будьте готовы, что придется выделять ресурсы на то, чтобы
поддерживать диалог со своими реальными и потенциальными
клиентами.
5. Не задавайте много вопросов. Дайте клиентам возможность самим
создавать дискуссии. И будьте внимательны. Из этих дискуссий вы
сможете получить много ценной информации
13. 13 правил для создания успешного
сообщества
6. Будьте готовы меняться. Прислушивайтесь к клиентам и привлекайте их к
процессу
7. Спрашивайте мнение пользователей прежде чем что-то изменить в вашей
компании или ее продуктах
8. Будьте искренни и откровенны. Если кто-то из сотрудников вашей
компании общается с участниками сообщества, им лучше знать, что этот
человек ваш сотрудник. И не бойтесь признавать своих ошибок и
промахов - их допускает каждый.
9. Воспринимайте сообщество как клуб по интересам. Найдите связующее
звено между вашей отраслью и интересами потребителей.
10.Поменьше рекламы. Стройте сообщество вокруг интересов вашей
аудитории.
11.Дайте людям возможность общаться между собой. Пусть обсуждают вас,
ваши продукты, свои интересы. А вы получите массу полезной
информации.
12.Отвлекитесь от подсчетов прибыли. И становитесь на место
потребителей. Разрабатывая концепцию сообщества, сделайте его
максимально ценным для ваших клиентов. тогда это окупится вам сполна.
14. Пользователи блогов и форумов
крайне нетерпимо относятся к любой
информации, имеющей рекламный
или имиджево-рекламный характер.
Поэтому при размещении
высказываний важно очень точно и
органично встраивать их в общий
контекст.
Внимание!!!
Продвижение в форумах и блогах
18. 1. Главный принцип вирусной рекламы –
самораспространяемость, а носитель
информации - небольшой объем файла и
интересное содержание.
2. чтобы вызвать интерес аудитории, «вирус»
должен быть нестандартным: смешным,
пародийным, скандальным и т.п.
3. Для маскировки рекламного характера
распространения «вирусов» файлы можно
размещать на крупнейших публичных и
бесплатных хостинговых ресурсах.
4. Видео должно быть коротким – 15-30
секунд, сюжет должен открывать
возможности и побуждать к переделке,
«народному творчеству» по мотивам.
(пересказ, пародии).
5. Непрофессиональные ролики
популярнее.
Принципы вирусной рекламы
19. 1. Рискованность использования ВМ
(большой процент того, что может
«не пойти»)
2. Трудность использования в разных
регионах (специфическая аудитория)
3. Эффективна преимущественно
только для компаний с
раскрученными брендами (у них и
бюджет позволяет рисковать, и
известной марке легче
заинтересовать аудиторию)
4. Трудность измерения её
эффективности (Большое количество
просмотров не означает повышение
продаж)
Недостатки вирусной рекламы
20. Залог провала вирусной рекламы
Несоответствие «Вируса» и стратегии компании
Неосведомленность о реальных возможностях вируса
Незнание технологии разработки вируса
Посредственный креатив
Использование телерекламы
Недальновидность
Чрезмерная сложность
Использование слова «вирусный» в креативе
Неправильная интерпретация чисел в измерениях
эффективности кампании
Неправильное планирование бюджета
Ошибочно выбранные лидеры мнения
Спам, вместо «вируса»
21. Как организовать успешный Вебинар
1. Заранее оповещайте потенциальных слушателей о
дате и времени вебинара
В зависимости от аудитории приглашения лучше рассылать за 1
неделю, с напоминанием за 3 и 1 день до трансляции.
2. Запустите рекламную кампанию вебинара
Раскройте главные пункты докладов, имена докладчиков, и
главный итог – почему посещение вашего вебинара жизненно
необходимо для слушателей.
3. Спланируйте удобное время для вебинара
Кому то из слушателей удобнее посетить вебинар утром, кому то
после обеда, если есть возможность – проведите опрос по поводу
наиболее удобного времени.
4. Выработайте метрики для измерения эффективности
вебинара
В зависимости от ваших целей выработайте показатели для
оценки вебинара.
5. Проведите тестовый запуск вебинара
Не смотря на кажущуюся легкость в организации вебинаров и
общирную документацию, освещающую все возможные вопросы,
не поленитесь запустить тестовый «прогон» вебинара для
проверки звука, возможности задавать вопросы и тд.
22. Как организовать успешный Вебинар
6. Преподнесите интересную информацию
Дальнейший успех ваших будущих вебинаров зависит от того, как
вы проведете свой первый вебинар в конкретной группе.
7. Не бойтесь использовать много текста
В вебинарах использование текста не является критичным,
поэтому можно смело увеличить «дозу» символьной информации
в слайдах.
8. Проверьте своего докладчика
Убедитесь, что докладчик тщательно подготовил свою речь, не
лишним будет иметь текст как распечатку перед глазами во время
доклада.
9. Один хорошо, а двое лучше
Лучше всего, если у докладчика будет помощник, который будет
выбирать наиболее интересные вопросы для обсуждения. А также
помогать слушателям с решением их технических проблем через
приватный чат
10. Провоцируйте обсуждения
Очень важно провоцировать обсуждения, важно периодически
напоминать слушателям как задавать вопросы (технически), что
вы всегда рады ответить.
23. • Вебинар, отличается высокой степенью интерактивности.
Слушатели активно вовлечены в процесс обучения, могут
задавать вопросы, сразу же прояснять некоторые непонятные
для них моменты.
• В отличие от обычного семинара, слушатели по окончанию
онлайн-семинара получают запись, которую можно
использовать при повторном закреплении полученной
информации.
• Вебинары предполагают значительную экономию времени.
Участникам и спикеру не надо тратить время для того, чтобы
прибыть к месту проведения встречи, они даже могут
находиться в разных странах.
• Вебинар – это мощное средство не только для онлайн-
тренингов, а и для решения маркетинговых задач. При
презентации новой марки товара или, к примеру, при начале
процесса ребрендинга, эксперт компании может ответить на все
вопросы клиентов и получить от них живой отклик
• Благодаря вебинару существует возможность анонимности.
Участники одной и той же онлайн-конференции могут не знать о
личностях друг друга.
Преимущества Вебинара
24. • Как бы не старался спикер, однако во время проведения
вебинара между ним и аудиторией не будет установлена такая
же эмоциональная связь, которая появляется в результате
живого общения в реальном времени. А это очень важный
аспект, который напрямую влияет на эффективность того же
обучения.
• Вебинар – достаточно новый инструмент для проведения
конференций и тренингов, а потому многие преподаватели,
привыкшие работать с живой аудиторией, теряются перед
монитором компьютера, в результате чего пропадает драйв и
ритм выступления.
• Зачастую участники вебинара находятся в различных
часовых поясах, а потому если для тренера вебинар
начинается в 15.00, то для его слушателей он может
проходить в 23.00, что далеко не всем удобно.
• Многие сомневаются в эффективности вебинаров, так как
считают, что именно живое присутствие лектора, записывание
его выступлений в тетрадь способствует настоящему
обучению. Если же, по их мнению, сидеть перед монитором,
то усвоение материала будет гораздо более слабым.
Недостатки Вебинара
28. Контакты
Васильев Роман
Телефон: +972 587 08 02 88
Skype: walker1999
WatsApp: +7 9272 08 02 88
email: info@marks-com.ru
https://www.linkedin.com/in/ramvasilyev
http://marks-com.ru/
Давайте усилим Ваше
Интернет Продвижение!
Время – деньги!
Усиление продвижения в Интернете
Вас и Вашего бизнеса
Консультации по эффективному
маркетингу Вас и Вашего бизнеса
Разработка стратегии Интернет
продвижения
Создание и развитие Интернет
проектов
Диагностика личного бренда и анализ
капитала бренда компании
Маркетинговый Клуб
Авторские тренинги по продвижению в
Интернете, нетворкингу, продажам,
маркетингу себя, переговорам,