[미디어&마켓 리포트 22년 11월 호]
-
CJ온스타일, 티몬 등 유통업계가 자체 패션 브랜드 사업을 강화하고 있습니다.
기존 유통 노하우를 밑거름으로 신규 고객을 유치하기 위한 전략입니다.
-
네이버가 스포츠 커뮤니티 서비스 ‘오픈톡’과 ‘이슈톡’을 출시했습니다.
스포츠 팬들이 함께 경기를 보며 채팅을 하거나
주요 이슈에 대한 투표, 토론 등 다양한 기능을 즐길 수 있습니다.
-
11월에 주목해야 할 이슈들과 다가오는 카타르 월드컵 특판 패키지까지
미디어&마켓 리포트에서 확인하실 수 있습니다.
◎ 소상공인 마케팅 전략
1. 내 고객은 어디있나?
2. 마케팅 종류 및 사례
- Page : 56P
- 강의대상 : 마케팅에 어려움을 겪고 있는 창업가, 매출활성화에 고민인 창업가
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
마케팅의 중요성과 필요성을 인지한다.
소자본 창업에 적합한 타겟 고객을 선정하는 방법을 배운다.
다양한 마케팅 종류 및 사례를 벤치마킹하여 자신만의 맞춤형 마케팅 전략 수립 할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
[미디어&마켓 리포트 22년 11월 호]
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CJ온스타일, 티몬 등 유통업계가 자체 패션 브랜드 사업을 강화하고 있습니다.
기존 유통 노하우를 밑거름으로 신규 고객을 유치하기 위한 전략입니다.
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네이버가 스포츠 커뮤니티 서비스 ‘오픈톡’과 ‘이슈톡’을 출시했습니다.
스포츠 팬들이 함께 경기를 보며 채팅을 하거나
주요 이슈에 대한 투표, 토론 등 다양한 기능을 즐길 수 있습니다.
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11월에 주목해야 할 이슈들과 다가오는 카타르 월드컵 특판 패키지까지
미디어&마켓 리포트에서 확인하실 수 있습니다.
◎ 소상공인 마케팅 전략
1. 내 고객은 어디있나?
2. 마케팅 종류 및 사례
- Page : 56P
- 강의대상 : 마케팅에 어려움을 겪고 있는 창업가, 매출활성화에 고민인 창업가
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
마케팅의 중요성과 필요성을 인지한다.
소자본 창업에 적합한 타겟 고객을 선정하는 방법을 배운다.
다양한 마케팅 종류 및 사례를 벤치마킹하여 자신만의 맞춤형 마케팅 전략 수립 할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
종합자산관리서비스 "뱅크샐러드"의 마케팅팀은 10개월만에 100만 다운로드를 유치하였습니다. "좋은 고객을 싸게 많이 데려온다"는 목표 아래, 레이니스트 마케팅팀이 진행한 앱 마케팅 성공 사례를 공유합니다.
스타트업의 성장을 위해, 제품 지표와 비즈니스 지표를 함께 고민하는 마케팅 지표 CPR(Cost per Retention&Revenue)을 소개하고, 뱅크샐러드 앱 마케팅 전략을 레이니스트 마케팅팀의 마케팅 프로세스와 함께 제시합니다.
라이트브레인 UX 아카데미 16기 두번째 Open Project 입니다.
이번에 소개해 드릴 결과물은 건강하고 간편한 샌드위치 ‘서브웨이 – UX/UI 개선 프로젝트’입니다.
지난 UX 아카데미 16기 교육 기간 동안 서브웨이조가 만들어 낸 신선한 아이디어를 Rightbrain lab을 통해 공개해 드립니다. 라이트브레인 아카데미 수강생들이 어떤 과정을 통해 아이디에이션 하고 또 인사이트와 컨셉을 도출했는지 궁금하시다면 지금 바로 슬라이드쉐어로 내용을 확인하세요.
서브웨이는 웰빙 트렌드와 1인가구 확산으로 코로나 19로 인한 불황기 속에서도 눈에 띄는 성장을 해왔으며 간편식 문화의 주역으로 떠올랐습니다. 이에반해 써브웨이 앱은 어려운 메뉴 탐색/조합 과정과 불편함을 부르는 낮은 사용성 때문에 고객들의 외면을 받고 있어 UX 리서치와 모델링을 통해 그 개선방안을 연구해 보았습니다.
◎ 스타트업 사업계획서 샘플 - O2O
1. 스타트업 사업계획서 작성 방법
2. 팀멤버 작성법
3. 서비스 콘셉트
4. 창업동기/고객니즈
5. 솔루션
6. 시장
7. 경쟁분석
8. 차별화
9. 수익모델
10. 재무계획
11. 마일스톤
12. 시스템 디자인
◎ 사업계획서 특징
- 사업계획서 작성 순서를 이해할 수 있다
- 스타트업 사업계획서 작성 시 유의할 점을 이해할 수 있다
- 사업계획서 샘플을 통해 쉽게 작성할 수 있다
- 복잡한 사업계획서를 단순화 할 수 있다.
가상의 스타트업 창업 사업계획서를 작성하였습니다.
사업계획서 작성에 어려워하는 분들이 참고용으로 활용하시길 바랍니다.
무단 전재 및 도용을 삼가하며 출처를 남겨주시기 바랍니다.
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 팟빵 http://www.podbbang.com/ch/17003
RightBrain UX discovery 10th (UX 트렌드 리포트 10호)RightBrain inc.
라이트브레인의 열 번째 UX 트렌드 리포트 ‘UX Discovery 제10호’ 부분 공개
코로나 19 팬데믹 시대에 더불어 등장하는 갖가지 Ontact 서비스들을 중심으로 Ontact 서비스가 기존 서비스를 대체하기 위해서는 어떤 UX를 갖추어야 하고 앞으로 사람들의 일상생활을 어떻게 바꿔나갈 것인지 많은 고민들을 하며 준비했습니다.
라이트브레인은 UX 관련 업계 종사자들과 더욱 양질의 정보를 공유하고 귀한 인사이트를 나누어 더 많은 도전을 할 수 있도록 지원하고자 뉴스레터 구독자분들에 한해 무료로 리포트를 pdf파일로 공유해 드리고 있습니다.
저희가 만든 UX/UI 트렌드들이 작게나마 여러분들에게 도움이 되셨으면 하며 앞으로도 지속적인 관찰과 앞서가는 인사이트로 새로운 경험을 탄생시키고 시장에 좀 더 나은 가치를 제공하는데 앞장서겠습니다.
UX 디자인에 관련된 고민과 어려움은 언제든 라이트브레인과 상의해 주십시오.
UX Discovery 10호 전체 내용이 궁금하신 분은 뉴스레터 구독 신청자에 한해 무료로 풀버전 pdf파일을 발송해 드리니 아래 신청방법을 확인하시고 신청해 주세요.
기존에 UX Discovery 10호를 이미 받으신 분은 리포트 내용의 변경이 없으니 다시 받으실 필요는 없습니다.
이후 발간될 열한 번째 UX 트렌드 리포트 ‘UX Discovery 11호’ 역시 뉴스레터 구독자 분들에게 가장 먼저 보내드립니다.
* 리포트 구독신청 : http://www.rightbrain.co.kr/CMS/ux-discovery-subscribe/
* 최신호 발간시 (PDF파일) 구독자 분들에게 가장 먼저 신청하신 이메일로 보내드립니다.
* UX 트렌드 리포트 구독문의 :jkl@rightbrain.co.kr
* UX 디자인 및 컨설팅 프로젝트 문의 : support@rightbrain.co.kr
* 라이트브레인 ‘UX Discovery’는 라이트브레인의 등록상표입니다.
[Market Issue]
- 라이브 커머스도 유튜브로, 구글과 손잡은 이커머스
- 겨울여행 성수기, 여행업계 마케팅 경쟁 본격화
- 2023년 보험, 카드 가입자 혜택 확대 예정
[Media News]
- 네이버 뉴스, '선택적 아웃링크' 도입 예정
- 인스타그램, 자녀 보호를 위한 '가족센터' 출시
- 카카오톡, 서비스 강화를 위한 대규모 개편 예고
[New Media]
- 당근마켓
- 스플: 선택형 스토리
- 항공기 광고
[Special Promotion]
- TV조선 미스터트롯2 패키지
- K-POP 페스티벌 패키지
- 올스타 어워즈 패키지
* 행사 정보 :2016년 10월 14일 MARU180 에서 진행된 '데이터야 놀자' 1day 컨퍼런스 발표 자료
* 발표자 : Dylan Ko (고영혁) Data Scientist / Data Architect at Treasure Data
* 발표 내용
- 데이터사이언티스트 고영혁 소개
- Treasure Data (트레저데이터) 소개
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #1
>> MUJI : 전통적 리테일에서 데이터 기반 O2O
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #2
>> WISH : 개인화&자동화를 통한 쇼핑 최적화
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #3
>> Oisix : 머신러닝으로 이탈고객 예측&방지
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #4
>> 워너브로스 : 프로세스 자동화로 시간과 돈 절약
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #5
>> Dentsu 등의 애드테크(Adtech) 회사들
- 데이터로 돈을 벌고자 할 때 반드시 체크해야 하는 것
중소기업에서 제품을 제조하고 생산해내는데 까지는 무리없이 할 수 있으나 문제는 브랜딩과 마케팅입니다.
브랜드가 구축되지 않으면 중소기업 제품은 힘을 발휘하지 못합니다.
와이드커뮤니케이션즈는 중소제조기업들이 온라인상에서 브랜딩하고 유통하여 실질적인 매출이 발생될 수 있도록 온라인브랜딩유통을 대행해 드리고 있습니다. 많은 관심 바랍니다.
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
종합자산관리서비스 "뱅크샐러드"의 마케팅팀은 10개월만에 100만 다운로드를 유치하였습니다. "좋은 고객을 싸게 많이 데려온다"는 목표 아래, 레이니스트 마케팅팀이 진행한 앱 마케팅 성공 사례를 공유합니다.
스타트업의 성장을 위해, 제품 지표와 비즈니스 지표를 함께 고민하는 마케팅 지표 CPR(Cost per Retention&Revenue)을 소개하고, 뱅크샐러드 앱 마케팅 전략을 레이니스트 마케팅팀의 마케팅 프로세스와 함께 제시합니다.
라이트브레인 UX 아카데미 16기 두번째 Open Project 입니다.
이번에 소개해 드릴 결과물은 건강하고 간편한 샌드위치 ‘서브웨이 – UX/UI 개선 프로젝트’입니다.
지난 UX 아카데미 16기 교육 기간 동안 서브웨이조가 만들어 낸 신선한 아이디어를 Rightbrain lab을 통해 공개해 드립니다. 라이트브레인 아카데미 수강생들이 어떤 과정을 통해 아이디에이션 하고 또 인사이트와 컨셉을 도출했는지 궁금하시다면 지금 바로 슬라이드쉐어로 내용을 확인하세요.
서브웨이는 웰빙 트렌드와 1인가구 확산으로 코로나 19로 인한 불황기 속에서도 눈에 띄는 성장을 해왔으며 간편식 문화의 주역으로 떠올랐습니다. 이에반해 써브웨이 앱은 어려운 메뉴 탐색/조합 과정과 불편함을 부르는 낮은 사용성 때문에 고객들의 외면을 받고 있어 UX 리서치와 모델링을 통해 그 개선방안을 연구해 보았습니다.
◎ 스타트업 사업계획서 샘플 - O2O
1. 스타트업 사업계획서 작성 방법
2. 팀멤버 작성법
3. 서비스 콘셉트
4. 창업동기/고객니즈
5. 솔루션
6. 시장
7. 경쟁분석
8. 차별화
9. 수익모델
10. 재무계획
11. 마일스톤
12. 시스템 디자인
◎ 사업계획서 특징
- 사업계획서 작성 순서를 이해할 수 있다
- 스타트업 사업계획서 작성 시 유의할 점을 이해할 수 있다
- 사업계획서 샘플을 통해 쉽게 작성할 수 있다
- 복잡한 사업계획서를 단순화 할 수 있다.
가상의 스타트업 창업 사업계획서를 작성하였습니다.
사업계획서 작성에 어려워하는 분들이 참고용으로 활용하시길 바랍니다.
무단 전재 및 도용을 삼가하며 출처를 남겨주시기 바랍니다.
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 팟빵 http://www.podbbang.com/ch/17003
RightBrain UX discovery 10th (UX 트렌드 리포트 10호)RightBrain inc.
라이트브레인의 열 번째 UX 트렌드 리포트 ‘UX Discovery 제10호’ 부분 공개
코로나 19 팬데믹 시대에 더불어 등장하는 갖가지 Ontact 서비스들을 중심으로 Ontact 서비스가 기존 서비스를 대체하기 위해서는 어떤 UX를 갖추어야 하고 앞으로 사람들의 일상생활을 어떻게 바꿔나갈 것인지 많은 고민들을 하며 준비했습니다.
라이트브레인은 UX 관련 업계 종사자들과 더욱 양질의 정보를 공유하고 귀한 인사이트를 나누어 더 많은 도전을 할 수 있도록 지원하고자 뉴스레터 구독자분들에 한해 무료로 리포트를 pdf파일로 공유해 드리고 있습니다.
저희가 만든 UX/UI 트렌드들이 작게나마 여러분들에게 도움이 되셨으면 하며 앞으로도 지속적인 관찰과 앞서가는 인사이트로 새로운 경험을 탄생시키고 시장에 좀 더 나은 가치를 제공하는데 앞장서겠습니다.
UX 디자인에 관련된 고민과 어려움은 언제든 라이트브레인과 상의해 주십시오.
UX Discovery 10호 전체 내용이 궁금하신 분은 뉴스레터 구독 신청자에 한해 무료로 풀버전 pdf파일을 발송해 드리니 아래 신청방법을 확인하시고 신청해 주세요.
기존에 UX Discovery 10호를 이미 받으신 분은 리포트 내용의 변경이 없으니 다시 받으실 필요는 없습니다.
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* 라이트브레인 ‘UX Discovery’는 라이트브레인의 등록상표입니다.
[Market Issue]
- 라이브 커머스도 유튜브로, 구글과 손잡은 이커머스
- 겨울여행 성수기, 여행업계 마케팅 경쟁 본격화
- 2023년 보험, 카드 가입자 혜택 확대 예정
[Media News]
- 네이버 뉴스, '선택적 아웃링크' 도입 예정
- 인스타그램, 자녀 보호를 위한 '가족센터' 출시
- 카카오톡, 서비스 강화를 위한 대규모 개편 예고
[New Media]
- 당근마켓
- 스플: 선택형 스토리
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[Special Promotion]
- TV조선 미스터트롯2 패키지
- K-POP 페스티벌 패키지
- 올스타 어워즈 패키지
* 행사 정보 :2016년 10월 14일 MARU180 에서 진행된 '데이터야 놀자' 1day 컨퍼런스 발표 자료
* 발표자 : Dylan Ko (고영혁) Data Scientist / Data Architect at Treasure Data
* 발표 내용
- 데이터사이언티스트 고영혁 소개
- Treasure Data (트레저데이터) 소개
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #1
>> MUJI : 전통적 리테일에서 데이터 기반 O2O
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #2
>> WISH : 개인화&자동화를 통한 쇼핑 최적화
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #3
>> Oisix : 머신러닝으로 이탈고객 예측&방지
- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #4
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- 데이터로 돈 버는 글로벌 사례 #5
>> Dentsu 등의 애드테크(Adtech) 회사들
- 데이터로 돈을 벌고자 할 때 반드시 체크해야 하는 것
중소기업에서 제품을 제조하고 생산해내는데 까지는 무리없이 할 수 있으나 문제는 브랜딩과 마케팅입니다.
브랜드가 구축되지 않으면 중소기업 제품은 힘을 발휘하지 못합니다.
와이드커뮤니케이션즈는 중소제조기업들이 온라인상에서 브랜딩하고 유통하여 실질적인 매출이 발생될 수 있도록 온라인브랜딩유통을 대행해 드리고 있습니다. 많은 관심 바랍니다.
창업이 실패하는 많은 이유 중 항상 상위를 차지하는 자금 문제. 이제까지 재무제표를 모르고 계셨다면 재창업을 준비하는 지금이 재무제표를 알아볼 절호의 기회입니다.
재무제표는 무엇인지, 회계순환 과정은 어떤 것인지 확인해 보도록 합시다. 그리고 어떻게 재무제표를 분석하는지 알아봄으로써 더욱 안정적이고 튼튼하게 경영해보세요!
사회복지법인 고앤두는 2015년 7월부터 9월까지 협동조합 공부 모임을 진행합니다. 지난 8월 20일에는 주 교재인 아이쿱생협 신성식 경영대표의 '협동조합 다시 생각하기' 7, 8장에 대해 공부했습니다. 8장 '아이쿱 브랜드 전략과 가격 정책'의 발표는 일누리보호작업장의 이성진 팀장님이 맡았습니다. 발표 자료를 공유합니다.
How to establish marketing & sales strategy ?
Establish marketing Goal
Segmentation, Targeting, Positioning Strategy
4P(Product, Place, Price, Promotion) Strategy
마케팅 목표 수립
STP 전략
4P 전략
◎ 창업기업의 성장관리
1. 내 고객은 어디있나?
2. 온라인 매장 만들기
3. 제품 및 서비스에 적합한 SNS
- Page : 78P
- 강의대상 : 소자본 창업을 시작했지만 매출이 발생하지 않아 고민인 창업자
- 강의시간 : 3시간
- 강의특징 :
소자본 창업가들이 가장 어려워 하는 타겟고객을 선정하는 방법을 알려준다.
나의 창업 아이템에 적합한 온라인 매장을 선택하는 법과 프로세스를 알려준다.
수많은 SNS 채널 중 내 창업 아이템에 적합한 SNS 활용 방법에 대해서 알려준다.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
Idea To Business Process Part 5
How to build Business Model - II
Revenue streams, Channel, Customer Relationships
수익 흐름 (Revenue Streams)
유통 (Channels)
고객 관리 (Customer Relationships)
[창업아카데미]
1. 스타트업 이후 창업가가 선택하는 경로는 무엇이 있는지 살펴봅니다.
2. 기업의 성장단계는 어떻게 이루어지는지 살펴봅니다.
3. 기업이 성장하는데 필요한 4가지 요소에 대해 알아봅니다.
4. 조직성장에 필요한 진단요인으로 9가지를 제시하고, 실제 조직에 적용하여 문제점을 파악하고 처방전을 제시해 봅니다.
5. 출구전략이란 무엇인지, 출구전략의 방법인 기업공개(IPO)와 인수합병(M&A)에 대해 파악해 봅니다.
6. 기업공개(IPO)의 장단점과 절차에 대해 이해해 봅니다.
[창업아카데미]
1. 창업기업에게 재무관리는 왜 중요하며, 어떤 의미를 갖는지 학습합니다.
2. 창업자가 알아야 하는 회계와 재무에 대한 기본 지식에 대해 이해합니다.
3. 매출과 비용을 추정하는 방법에는 어떠한 것이 있는가를 알아보고, 추정손익계산서를 작성해 봅니다.
4. 손익분기점의 개념과 유용성을 알아봅니다.
5. 창업기업이 자금을 조달하는 다양한 방법과 유의할 점에 대해 학습합니다.
[창업아카데미]
1. 마케팅의 기본적 개념과 프로세스를 이해합니다.
2. 전통적 마케팅과 비교하여 기술창업 기업 마케팅의 다른 특성은 무엇인지 파악합니다.
3. 기술창업 마케팅 환경을 분석하는 기법에 대해 알아봅니다.
4. 마케팅 전략계획 수립에 필요한 창업 마케팅 프로세스를 이해합니다.
5. 마케팅 전략 수립을 위한 SWOT 분석, STP 전략, 그리고 4P 믹스의 개념을 알아봅니다.
6. 창업기업을 위한 마케팅 방법들은 무엇이 있는지 알아봅니다.
[창업아카데미]
1. 창업에 있어 창업팀의 중요성을 인식합니다.
2. 창업팀을 구성하는데 있어 고려해야 할 사항을 학습합니다.
3. 팀 발전 단계에 따른 특성을 이해하고 준비사항을 학습합니다.
4. 팀을 이끌기 위한 요구되는 역량에 대해 이해합니다.
5. 팀원의 노력을 이끌어 낼 수 있는 보상체계에 대해 학습합니다.
[창업아카데미]
1. 기술창업 사업계획서의 개념을 이해합니다.
2. 기술창업 사업계획서의 구성요소에 대해 설명할 수 있습니다.
3. 기술창업 사업계획서의 작성 목적과 종류에 대해 이해합니다.
4. 기술창업 사업계획서의 작성방법에 대해 설명할 수 있습니다.
5. 기술창업 사업계획서를 작성할 수 있습니다.
[창업아카데미]
1. 비즈니스 모델의 중요성과 정의에 대해서 이해할 수 있습니다.
2. 비즈니스 모델의 구성요소에 대해서 설명할 수 있습니다.
3. 비즈니스 모델 캔버스의 도출과정과 9가지 블록에 대해서 설명할 수 있습니다.
4. 린 스타트업의 개념을 이해할 수 있습니다.
5. 린 캔버스의 구성요소를 설명할 수 있습니다.
6. 비즈니스 모델 캔버스와 린 캔버스의 차이점을 이해할 수 있습니다.
[창업아카데미]
1. 창업기업에서 지식재산권 확보가 중요한가를 이해합니다.
2. 창업기업이 어떻게 지식재산권을 활용할 수 있는지 살펴봅니다.
3. 지식재산권의 종류를 살펴봅니다.
4. 특허의 성립 조건을 살펴봅니다.
5. 특허출원 및 심사과정을 살펴봅니다.
6. 실제로 특허출원 과정을 실습해 봅니다.
[창업아카데미]
1. 고객가치의 의미와 중요성을 이해합니다.
2. 고객가치 개발 방법으로써 창의적 디자인 사고의 개념과 특징(핵심 가치, 마인드셋, 접근방식)에 대해 이해합니다.
3. 창의적 디자인 사고의 프로세스를 파악합니다.
4. 창의적 디자인 사고를 통해 고객가치를 발견하고, 새로운 비즈니스모델을 도출합니다.
[창업아카데미]
1. 기술창업의 성공을 위해 중요한 요인들을 파악해 봅니다.
2. 기술창업 준비에 필수적인 5가지 준비사항을 이해합니다.
3. 창업가와 기업가가 의미하는 바의 차이점을 이해합니다.
4. 기업가정신을 구성하는 4가지 요소들의 개념과 특징을 이해합니다.
5. 나 자신의 기업가정신 수준을 파악하고 진단해 봅니다.
4. 1 1 가격의 정의 및 역할
• 유형의 재화나 무형의 서비스의 객관적인 가치를 화폐단위로 표시한 것
- 제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로 지불 해야 하는
금전적 가치를 말하며 제품의 가격은 소비자의 구매여부를 결정하는
중요한 요소중의 하나임
가격이란
가격이
높을수록
기업의 입장에서는 가격이 높을수록 좋지만 가격이 높으면
소비자가 외면하며, 매출이 떨어져서 이익이 줄어들 수 있다.
가격이
낮을수록
기업의 입장에서는 가격을 낮춘다고 매출과 이익이 커지는
것도 아님. 낮은 가격이 오히려 제품의 가치를 떨어뜨리게
될 수도 있다.
5. 1 1 가격의 정의 및 역할
가격의 역할
• 가격만이 기업활동 중 유일하게 수익을 창출한다는 면에서 가격의 결정
은 매우 중요한 전략적 활동이다.
• 가격은 일반적으로 판매자로부터 제공받는 재화와 서비스에 대하여
구매자가 반대급부로 지급하는 화폐의 양을 말하며, 경제학에서는 상품
의 교환가치로 정의한다.
가격책정의
목적
기업의 생존확보
시장점유율 증가
단기적이익 극대화
품질 선도 기업 이미지
1 2
3 4
6. 1 1 가격의 정의 및 역할
기업의 생존확보
1
이익보다 생존이 중요하므로 원가에도 미치지 못하는 낮은 가격을 책정하거나
또는 리베이트 프로그램을 마련하여 기업의 생존에 필요한 매출액을 올리는 것이 목적이다.
•
사례
• 의류업체인 논노가 파산직전에 기존제품에 대한 대규모 할인 가격 책정
• K2 상표특허권 전쟁에서 패소한 기업의 유사상품을 기한 내 재고처분
낮은 가격
책정
원가
리베이트
7. 1 1 가격의 정의 및 역할
단기적 이익 극대화
2
장기적인 시장점유율 증가 등의 목표보다는 단 시간내 제품개발에 든 비용을
회수하고 단기 이익을 극대화하는 것이 목적이다.
•
사례
• 신제품의 경우, 초기에 가격을 높게 매겨서 고소득층 시장에 집중적으로
침투하고 그 후 단계적으로 서서히 가격을 떨어뜨리는 전략이 여기에 해당되는
것으로 스키밍(skimming)전략 또는 초기고가 전략이라 한다.
8. 1 1 가격의 정의 및 역할
시장점유율 증가
3
시장평균 가격보다 낮게 가격을 매겨서 시장 점유율을 높이는 것이 주목적인
가격 정책으로 일면 침투 가격전략이라고 한다.
•
사례
• 현대 자동차의 포니엑셀이 미국시장에 처음 진출할 때 사용한 전략이다.
그 당시로서는 파격적으로 싼 가격인 $4,999로 미국시장에 침투함으로써
진출 1년 만에 25만여대를 판매하는 놀라운 성과를 거두었다.
9. 1 1 가격의 정의 및 역할
품질 선도 기업 이미지
4
소비자들은 일반적으로 가격이 비싸면 품질도 좋을 것이라는 생각을 하고 있음
•
사례
• 소니(SONY)같은 회사는 신제품이 시장에 출시될 때 가격을 기존의
제품가격보다 비싼 가격을 책정함으로써 품질을 선도라는 기업이라는
이미지를 소비자에게 심어주고 있다.
10. 1 1
가격의 결정과정
• 가격결정 과정에서 제품수요, 경쟁상황, 제품원가 등을 고려해야 함
• 제품수요를 예측하기 위해서는 시장에서의 기대가격과 가격대별 예상
판매량을 조사해야 함
가격책정의
목적
가격의 정의 및 역할
소비자가 의식적, 무의식적으로 상품을 평가하는 수용
가격을 말하며, 상인이나 잠재고객의 의견을 분석하거나
경쟁업체의 유사제품가격을 비교 하는 방법으로 산출
기대가격은, 몇 개의 기대가격이 설정되면 각각의 가격에서
얼마나 판매량을 올릴 수 있는가를 예측
11. 1 1 가격의 정의 및 역할
제품의 가격은 경쟁제품에 의해 영향을 받는다
가격결정
요소
경쟁제품 수
브랜드 가치
품질
시장규모
원가구조
시장점유율
평가분석
제품원가
적정마진
가격결정
13. 2 1 가격결정 방법
원가기초 결정방법
일정액의 이윤을 붙여 가격을 책정하는 비교적 단순한 방법
원가계산법 : 코스트(COST)+마진(MARGIN)=가격(PRICE)
손익분기점 : 이익이 ‘0’인 매출액, 즉 BEP가 결정되는 시점과 목표
이익 및 계획생산량을 고려하여 가격을 결정
14. 2 1 가격결정 방법
수요기초 가격 결정방법
• 고객을 유인하기 위해 비용 이하의 저가로
책정된 제품을 판매
일단 고객을 끌어들이는데 노력하는 이유는 고객을 고가의 다른
제품 구매로 연결시키기 위한 방법임
• 높은 이윤의 제품 구입을 유도하는 기법으로
유인용 손실전략이 있음
15. 2 1 가격결정 방법
수요기초 가격 결정방법
가격-수요 민감도가 매우 큰 제품은 가격 변화에 따른 수요량의 변화가 매우 크다.
시장 점유율 확보가 목표인 경우
단기간 내 이윤 확보가 목표인 경우
원가이하의 가격을 책정하는 침투가격
전략 방법을 사용한다.
원가를 훨씬 상회하는 높은 수준의 가격을
책정하는 초기 고가 가격책정을 사용한다.
16. 2 1 가격결정 방법
경쟁기초 가격 결정방법
• 경쟁사의 가격 책정에 맞추어 자기회사의 가격을 책정한다.
• 수요나 원가 요인보다는 경쟁자 가격 책정을 더욱 중요요인으로 고려한다.
• 이들 업종의 경우에는 업계 전반의 가격 수준에 따르는가의 여부가 판매에
직접적인 영향을 미치므로 불이익을 감수하고라도 경쟁 가격을 따라가는
경향이 있다.
17. 2 1 가격결정 방법
마케팅 지향 가격 결정방법
신제품 고가전략, 저가전략 제품묶음 제품을 묶어 인하가격 판매
제품라인 계열내 제품간 가격결정 심리적
가격에 단수를 붙혀
저가격 착각
*5,000원 ⇨ 4,990원
선택제품
주력제품과 함께 판매
하는 선택제품
할인가격과
공제
회원 포인트 차감 등
마케팅지향 가격정책 : 원가, 경쟁, 수요기준 가격결정 방식 외에 마케팅 전략적
가격결정 방식을 말한다.
18. 2 1 가격결정 방법
소비자 심리반응과 소비자행동으로 가격 결정
• 상품에 대한 이미지를 바꾸거나 구입의욕을 높이는 것.
심리행동
소비자행동
+
명성가격 단계가격
관습가격단수가격
품질과 브랜드
단수가격으로
시각적 인하효과
소비자예산 기준
(선물세트 가격대별)
대체로 변하지 않는 가격
(캔음료)
19. 2 1 가격결정 방법
동일제품의 다른 가격결정
• 가격은 시기, 장소, 구입자, 물량에 따라서도 변화한다.
심리행동
소비자행동
+
물량할인 계절할인
기능할인현금할인
1개 or 100개
물류비용 동일
금융이용 감소
부도위험 감소
시즌 마감 할인
(계절성 의류 등)
거래처의 기능별
(도매, 소매 등)
20. 학습정리
1 가격의 정의
- 유형의 재화나 무형의 서비스의 객관적인 가치를 화폐단위로 표
시한 것
- 제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로 지불해야 하는 금
전적 가치를 말하며 제품의 가격은 소비자의 구매여부를 결정하
는 중요한 요소 중의 하나임
2 가격의 역할 : 가격만이 기업활동 중 유일하게 수익을 창출한다는 면
에서 가격의 결정은 매우 중요한 전략적 활동임
3 가격결정방법
- 가격결정 과정에서는 제품수요, 경쟁상황, 제품원가 등을 고려해
야 함
- 제품수요를 예측하기 위해서는 시장에서의 기대가격과 가격대별
예상 판매량을 조사해야 함