[창업아카데미]
1. 창업에 있어 창업팀의 중요성을 인식합니다.
2. 창업팀을 구성하는데 있어 고려해야 할 사항을 학습합니다.
3. 팀 발전 단계에 따른 특성을 이해하고 준비사항을 학습합니다.
4. 팀을 이끌기 위한 요구되는 역량에 대해 이해합니다.
5. 팀원의 노력을 이끌어 낼 수 있는 보상체계에 대해 학습합니다.
[창업아카데미]
1. 고객가치의 의미와 중요성을 이해합니다.
2. 고객가치 개발 방법으로써 창의적 디자인 사고의 개념과 특징(핵심 가치, 마인드셋, 접근방식)에 대해 이해합니다.
3. 창의적 디자인 사고의 프로세스를 파악합니다.
4. 창의적 디자인 사고를 통해 고객가치를 발견하고, 새로운 비즈니스모델을 도출합니다.
[창업아카데미]
1. 마케팅의 기본적 개념과 프로세스를 이해합니다.
2. 전통적 마케팅과 비교하여 기술창업 기업 마케팅의 다른 특성은 무엇인지 파악합니다.
3. 기술창업 마케팅 환경을 분석하는 기법에 대해 알아봅니다.
4. 마케팅 전략계획 수립에 필요한 창업 마케팅 프로세스를 이해합니다.
5. 마케팅 전략 수립을 위한 SWOT 분석, STP 전략, 그리고 4P 믹스의 개념을 알아봅니다.
6. 창업기업을 위한 마케팅 방법들은 무엇이 있는지 알아봅니다.
[창업아카데미]
1. 창업에 있어 창업팀의 중요성을 인식합니다.
2. 창업팀을 구성하는데 있어 고려해야 할 사항을 학습합니다.
3. 팀 발전 단계에 따른 특성을 이해하고 준비사항을 학습합니다.
4. 팀을 이끌기 위한 요구되는 역량에 대해 이해합니다.
5. 팀원의 노력을 이끌어 낼 수 있는 보상체계에 대해 학습합니다.
[창업아카데미]
1. 고객가치의 의미와 중요성을 이해합니다.
2. 고객가치 개발 방법으로써 창의적 디자인 사고의 개념과 특징(핵심 가치, 마인드셋, 접근방식)에 대해 이해합니다.
3. 창의적 디자인 사고의 프로세스를 파악합니다.
4. 창의적 디자인 사고를 통해 고객가치를 발견하고, 새로운 비즈니스모델을 도출합니다.
[창업아카데미]
1. 마케팅의 기본적 개념과 프로세스를 이해합니다.
2. 전통적 마케팅과 비교하여 기술창업 기업 마케팅의 다른 특성은 무엇인지 파악합니다.
3. 기술창업 마케팅 환경을 분석하는 기법에 대해 알아봅니다.
4. 마케팅 전략계획 수립에 필요한 창업 마케팅 프로세스를 이해합니다.
5. 마케팅 전략 수립을 위한 SWOT 분석, STP 전략, 그리고 4P 믹스의 개념을 알아봅니다.
6. 창업기업을 위한 마케팅 방법들은 무엇이 있는지 알아봅니다.
[창업아카데미]
1. 창업기업에서 지식재산권 확보가 중요한가를 이해합니다.
2. 창업기업이 어떻게 지식재산권을 활용할 수 있는지 살펴봅니다.
3. 지식재산권의 종류를 살펴봅니다.
4. 특허의 성립 조건을 살펴봅니다.
5. 특허출원 및 심사과정을 살펴봅니다.
6. 실제로 특허출원 과정을 실습해 봅니다.
[창업아카데미]
1. 일반 창업과 비교하여 기술창업의 다른 특성은 무엇인지 파악합니다.
2. 기술창업의 주요 특성인 데스밸리와 캐즘, 높은 생존율에 대해 알아봅니다.
3. 기술창업에 영향을 미치는 관련 기관과 요인들을 살펴봅니다.
4. 진로의 한 경로로서 창업과 기술창업의 중요성에 대해 이해합니다.
5. 기술창업가로서 상상해볼 수 있는 나 자신의 진로 경로를 저니 모델 매트릭스를 통해 그려봅니다.
[창업아카데미]
1. 기술창업의 성공을 위해 중요한 요인들을 파악해 봅니다.
2. 기술창업 준비에 필수적인 5가지 준비사항을 이해합니다.
3. 창업가와 기업가가 의미하는 바의 차이점을 이해합니다.
4. 기업가정신을 구성하는 4가지 요소들의 개념과 특징을 이해합니다.
5. 나 자신의 기업가정신 수준을 파악하고 진단해 봅니다.
[창업아카데미]
1. 비즈니스 모델의 중요성과 정의에 대해서 이해할 수 있습니다.
2. 비즈니스 모델의 구성요소에 대해서 설명할 수 있습니다.
3. 비즈니스 모델 캔버스의 도출과정과 9가지 블록에 대해서 설명할 수 있습니다.
4. 린 스타트업의 개념을 이해할 수 있습니다.
5. 린 캔버스의 구성요소를 설명할 수 있습니다.
6. 비즈니스 모델 캔버스와 린 캔버스의 차이점을 이해할 수 있습니다.
[창업아카데미]
1. 창업기업에게 재무관리는 왜 중요하며, 어떤 의미를 갖는지 학습합니다.
2. 창업자가 알아야 하는 회계와 재무에 대한 기본 지식에 대해 이해합니다.
3. 매출과 비용을 추정하는 방법에는 어떠한 것이 있는가를 알아보고, 추정손익계산서를 작성해 봅니다.
4. 손익분기점의 개념과 유용성을 알아봅니다.
5. 창업기업이 자금을 조달하는 다양한 방법과 유의할 점에 대해 학습합니다.
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
Idea To Business Process - Part 11
What is Product-Market Fit ?
Lean Product Process
Product-market fit analysis process
제품과 시장 정합성의 의미를 이해한다.
제품과 시장 정합성을 확인하는 방법을 이해한다
◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
- Page : 51P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
- 강의특징 : 사업계획서 양식을 제공하고 그에 맞춰 작성법을 배
우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
니다.
◎ 사업계획서 양식 PPT 다운로드
고명환 블로그 http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
[창업아카데미]
1. 스타트업 이후 창업가가 선택하는 경로는 무엇이 있는지 살펴봅니다.
2. 기업의 성장단계는 어떻게 이루어지는지 살펴봅니다.
3. 기업이 성장하는데 필요한 4가지 요소에 대해 알아봅니다.
4. 조직성장에 필요한 진단요인으로 9가지를 제시하고, 실제 조직에 적용하여 문제점을 파악하고 처방전을 제시해 봅니다.
5. 출구전략이란 무엇인지, 출구전략의 방법인 기업공개(IPO)와 인수합병(M&A)에 대해 파악해 봅니다.
6. 기업공개(IPO)의 장단점과 절차에 대해 이해해 봅니다.
[창업아카데미]
1. 기술창업 사업계획서의 개념을 이해합니다.
2. 기술창업 사업계획서의 구성요소에 대해 설명할 수 있습니다.
3. 기술창업 사업계획서의 작성 목적과 종류에 대해 이해합니다.
4. 기술창업 사업계획서의 작성방법에 대해 설명할 수 있습니다.
5. 기술창업 사업계획서를 작성할 수 있습니다.
3. 고객 욕구와 시장 세분화
1 고객 욕구분석
2 고객지향적 시장 세분화
3 총체적 고객 경험
4. 1 1 고객 욕구분석
Elements of Customer Needs
Product Features/
PerFormance
Design Quality
Convenience
Delivery
Context/
Atmosphere
Price
Financing
Brand Image
Service Quality
Product
Breadth/Variety
Trust/Relationship
Customer
Needs
• What are
customers’ key
buying
factors(KEF)?
• What are the
opportunities for
creating superior
value to
customers?
Key
Questions
5. 1 1 고객 욕구분석
고객 욕구분석
• 고객 욕구의 세밀한 분석이 필요
제품의 특성, 성능, 디자인, 브랜드 이미지, 편리성, 서비스, 납기
제품의 다양성, 분위기, 신뢰관계, 가격, 지불조건 등
• 구매의사결정의 중요한 영향 요인 파악
• 차별적인 가치(Key Questions) 제공
• 고객의 욕구는 다양한 요인들로 구성
6. 1 2 고객지향적 시장 세분화
Customer – Based Segmentation
Home Appliances Beer
Price
Brand
Quality
Design
24%
27%
25%
24%
Non-User
Regular
Heavy User
Special
Occasion User
37%
18%
30%
15%
Regular
Light User
7. 1 2 고객지향적 시장 세분화
고객지향적 시장 세분화
전자제품 : 품질, 디자인, 브랜드, 가격 중시
맥주시장 : 음주 성향 및 음주 빈도
• 고객 설문조사와 같은 시장조사 기법을 활용
• 고객의 구매결정 요인에 따른 시장 세분화
8. 1 3 총체적 고객 경험
Total Customer Experience
Conside
-ration
Explora-
tion
Trial Purchase Use Reuse Disposal
Pre-purchase
(months-years)
Post-purchase
(years)
Purchase
(days-
Weeks)
(출처 : D. Abell, Managing with Dual Strategies, 1993.)
9. 1 3 총체적 고객 경험
총체적 고객 경험
구매시점, 구매 전/후 과정
• 각 단계별 고객의 욕구와 행동에 대한 세밀한 분석
• 고객의 총체적 경험과정을 분석
• 새로운 가치창조 기회 모색
10. 1 3 총체적 고객 경험
AIG 보험회사의 사례
• 미국의 보험 회사인 AIG는 고객 데이터베이스를 이용하여 고객에게
금융거래가 필요한 사건들을 사전에 파악
• 사건이 발생했을 경우 곧 바로 고객에게 서비스를 권하는 마케팅 활동을
전개하여 계속적으로 신규 고객을 확보
• 거래가 성립되면, 고객의 성명, 전화번호, 주소를 파악하여 후속조치를
취할 수 있는 데이터베이스를 마련
• 크리스마스 카드, 생일축하 카드, 신상품을 알리는 편지 등을 발송하여
개인적인 유대관계를 구축하고 일반고객을 단골고객으로 유도
11. 학습정리
1 고객 욕구분석
- 고객의 욕구는 다양한 요인들로 구성(제품의 특성/성능, 디자인,
브랜드 이미지, 편리성, 서비스, 납기, 제품의 다양성, 분위기,
신뢰관계, 가격, 지불조건 등)
- 구매의사결정의 중요한 영향 요인 파악
고객지향적 시장 세분화
- 고객의 구매결정 요인에 따른 시장 세분화
- 고객 설문조사와 같은 시장조사 기법을 활용
총체적 고객 경험
- 각 단계별 고객의 욕구와 행동에 대한 세밀한 분석
- 새로운 가치창조 기회 모색