기업의 존속을 위해서는 끊임없는 마케팅 활동이 이루어져야 합니다. 제품은 계속 업그레이드했지만 고객이 몰라봐서 속상하셨다구요? 그렇다면 성장단계별 마케팅전략 수립 방법에 대해 학습해 보세요.

1. 창업자역량
성장단계별 마케팅전략수립 Skill
투비앤포스트 박금융 대표

2. 오늘의 이슈
학습내용
학습목표
1 성장단계별마케팅전략수립
1 성장단계별마케팅전략수립을설명할수있다.

3. 성장단계별 마케팅전략 수립
1 지속성장의기본요건
2 성장단계별상황과마케팅전략

4. 1 1 지속성장의 기본요건
시간
이익및
매출액
창업기 창업자에
의한
성장초기
권한이양에
의한
성장가속기
경영관리에
의한
성장초기
협조에
의한
성장안정기
조직활성화에
의한
성장성숙기
주식의
성장에의한
성장지속기
매출액
0
이익

5. 1 1 지속성장의 기본요건
차별적
기술력/제품력
안정적
유통망
적기 자금
확보 및 투자
혁신적
경영기법 및
인재확보
기술+시장
통찰력
지속성장의
기본 요건

6. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
창업기
• 부족 자본과 인재로 새로운 기술과 노하우를 바탕으로 사업을 시작
• 시간적 압박과 제한된 자원으로 인해 여러 가지 위험에 노출
• 사업계획 작성 및 활용
벤처캐피털 및 정책자금 활용의 기본 자료
• 자금수요에 적절히 대응
창업자의 보유자금이나 담보 대출자금 활용
• 특허권과 실용신안권 등 획득
기술개발 주력, 원재료 공급선 확보
• 입지여건 선정 절차 및 공장등록증 교부
• 공인회계사, 세무사 선정
관리회계, 세무, 업무절차 확립
상황
마케팅 전략

7. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
창업자에 의한 성장초기
• 아이디어의 상품화에 성공하여 사업이 순조롭게 진행되는 단계
• 새로운 기술이나 경영노하우가 시장에서 받아들여진다는 사실이
확인되어 기업의 매출액이 대폭적으로 신장되어 가는 시기
• 기보, 신보, 지역보증재단 등의 정책자금 활용
• 신기술아이디어 사업화 타당성 평가사업
• TBI(신기술보육)사업
• 구매조건부 신제품 개발사업
• 제조와 마케팅에 관한 종합적 및 계속적인 최신 정보 필요
• 재무보고시스템(자금조달, 재고, 시제품, 예측, 예산 등 시스템)
• 경영관리능력 교육·훈련
상황
마케팅 전략

8. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
경영관리에 의한 성장중기
• 시장에서 제품의 수요가 증가하고 이익이 발생하기 시작하는 시기
• 수요가 많아지면 하이테크 사업초기 조직과 관리상의 위험을
간과하기 쉬움
• 설정에 맞는 조직적인 조제 및 재고관리
• 적절한 재무관리 시스템을 구축
• 기업진단 실시 및 기업의 시스템화·조직화
• 경험 있는 경영진의 충원 고려
• 경영관리능력 교육·훈련
• 유망중소기업선정(지자체, 중기청, 중진공, 신보)
• 품질경영인증획득(ISO 9000, QS 9000 등) 및 신기술 인증(NT 등)
상황
마케팅 전략

9. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
권한이양에 의한 성장가속기
• 분권화된 관리체제
• 사업다각화 진행(M&A)
• 경영체제와 조직 점검·진단
• 인적 자원의 재교육·재배치를 통하여 분권관리
• 기업부설연구소 설립
• 이노비즈 인증(3년 이상 기업)
상황
마케팅 전략

10. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
협조에 의한 성장안정기
• 조직의 비대화와 관료제의 폐해 주의
• 효율적인 조직의 확립, 새로운 인재의 충원, 종업원의 재교육 등이
요구됨
• 생산성 향상을 위한 QC활동
• 새로운 경영전략의 검토
상황
마케팅 전략

11. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
조직활성화에 의한 성장성숙기
• 해외지사, 지점, 관련회사의 관리
• 내부통제의 충실화와 정밀한 재무보고서 작성
• 사내벤처 제도
• 새로운 경영기법 및 리스크관리 제도
상황

12. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
주식상장에 의한 성장지속기
• 주식공개 : 경영권 확보 문제 검토 필요
• 공적기업으로서 책임을 다하는 경영체질의 개선, 체제구축이 필요
• 지속 기업으로 성장과 발전을 도모
상황

13. 학습정리
1 기업의 성장 단계
- 창업기 → 창업자에 의한 성장초기 → 경영관리에 의한 성장초기
→ 권한이양에 의한 성장가속기 → 협조에 의한 성장안정기
→ 조직활성화에 의한 성장성숙기
→ 주식의 성장에 의한 성장지속기
지속성장의 기본 요건
- 차별적 기술력/제품력
- 안정적 유통망
- 적기 자금 확보 및 투자
- 혁신적 경영기법 및 인재확보
- 기술+시장 통찰력