Павел Лепиш, ГК Кортрос

1. Главные маркетинговые
проблемы в 2016 году для
рынка застройщиков и агентств
недвижимости.

2. Российская недвижимость
представляет из себя клубок
проблем и противоречий.

3. Маркетинг в недвижимости
ВСЕ ВЛИЯЕТ НА ВСЕ
любое наше действие,
слово, чувство, мысль
оказывает влияние на
весь окружающий нас
мир, людей, природу,..
нас самих...

4. Экономическая ситуация и снижение доходов населения

8. Эй, мужик,
деньги есть?

12. Рост количества объектов (прежде всего в Москве),
увеличение предложения и сроков экспозиции

13. В Москве на сегодня выдано
разрешений на строительство
35 млн кв. м
недвижимости (01.06.2016)

14. это Козельск

15. Козельск*87=35 млн.кв.м.
Козельск семь недель оказывал
сопротивление войскам Батыя.
Город был сожжён дотла и
назван «Злым городом».
Москва сопротивлялась Батыю - 5 дней
Чтобы покорить 35 млн.кв.м. недвижимости войску Батыя
понадобится 11 с половиной лет непрерывной осады

16. Количество выданных ГПЗУ (общее) в Москве за последние 3 года составляет:
2014 год – 2604 (13,4 млн. кв. м), 2015 год – 3308 (18 млн. кв. м)
За 8 месяцев 2016 года – 2757 (15 млн. кв. м)
Москва резиновая

17. Снижение цен

18. ПРОЕКТОВ ВСЕ БОЛЬШЕ
ЦЕНЫ ВСЕ НИЖЕ

19. Такого количества
предложения
жилья в Москве
не было за всю
историю ее
существования

20. За счет активности девелоперов в
«старых» проектах растет число
непроданных остатков на вводе, а
рынок продолжает развиваться,
выводя новые проекты с более
привлекательными ценами (как
минимум стартовыми).
Сейчас в Москве можно приобрести квартиру по цене
3-3,5 млн. рублей, чего не было еще 2-3 года назад

21. По данным Управления Росреестра по
Москве, количество зарегистрированных
договоров участия в долевом
строительстве (ДДУ) жилья в III квартале
2016 года составило 9 170, что в 2 раза
превышает аналогичный показатель 2015
года – 4 485 ДДУ.
Всего с января по сентябрь 2016 года
зарегистрировано 23 535 ДДУ, в 2015 году –
13 847 ДДУ.

22. Рост конкуренции

23. 39 000
риэлторов
в Москве
1 683 агентства
на ЦИАНе
600 компаний
Застройщиков в МО

26. Слияния и поглощения на рынке недвижимости

27. Помните рекламу Мортона?
Больше ее не будет

28. Можно ли сегодня говорить об укрупнении бизнеса как тренде на строительном рынке?
Да, такая тенденция имеет место. За 2016 год рынок столкнулся сразу с несколькими примерами
слияния крупных компаний и переходом отдельных проектов крупных девелоперов новым владельцам.
ПИК по сути поглотил МОРТОН, а ФСК Лидер – ДСК№1. Среди других примеров - продажа компанией
"Ведис" своих перспективных проектов, переход сразу трех проектов бизнес-класса компании Coalco
структурам группы ВТБ. Не до конца ясна судьба девелоперской компании ОПИН, о продаже которой
заявлялось летом.

29. Усиление защиты дольщиков

30. 214 ФЗ

31. 13-я
редакция
1. Единый реестр застройщиков
2. Обязанность размещения на офиц.сайте
застройщика аудиторского заключения, проектов
ДДУ, ежемесячных фотографий стройки и т.д.
3. Привлекать средства только застройщику, уставный
капитал которого полностью оплачен. Размер
уставного капитала привязывается к площади всех
возводимых им объектов.
4. Эскроу-счета в банках. Застройщик получит
средства дольщика только после передачи тому
квартиры. А до того – проектное финансирование.
5. Компенсационный фонд, формируемый за счет
обязательных взносов застройщиков. Размер: не
более 1% от планируемой стоимости строительства
многоквартирного дома.
6. Изменение проектной декларации – масса новой
информации (например, перечисление элементов
благоустройства, характеристик общего имущества,
всех ТУ, характеристик всех помещений в доме и
т.д.).
7. При передаче объекта дольщику необходимо
передать инструкцию по эксплуатации

32. Увеличение расходов на маркетинг

33. В последние 3 года застройщики и
риэлторы постоянно концептуально
пересматривают свои подходы к
маркетинговому продвижению своего
продукта. По ряду проектов доля
онлайн рекламы выросла с 40% до
60%. Это объясняется тем, что сетевые
инструменты позволяют оперативно
реагировать на изменения, запускать
и тестировать рекламные кампании, а
главное более точно отслеживать
эффективность

35. Покупатель чувствует, что сейчас на рынке пришло его время,
поэтому выбирает долго, внимательно анализируя проекты и
сильно торгуясь. Причем, такое поведение наблюдается не
только в массовом сегменте жилья, но и в элитном.

36. Несмотря на активность покупателей,
в целом сроки принятия решения о
покупке жилья сильно увеличились
Если 3-4 года назад средний срок при
покупке составлял 1-2 месяца, то
сегодня он увеличился до 4-5 месяцев
и даже до полугода.

37. Порода: Расходы на рекламу
Этап жизни: Продолжают рост

38. По данным AdIndex, на топ-50 крупнейших рекламодателей сегмента недвижимости в 2015 году пришлось
5,4 млрд руб. (с НДС). Оценка базируется на мониторинге исследовательских компаний TNS Russia и
«ЭСПАР-Аналитик» и включает бюджеты в пяти основных медиа: ТВ, радио, наружная реклама, пресса и
интернет.
5,4млрд. руб. на рекламу, и это только ТОП-50

39. Adindex.ru

41. Интернет дает до 60% (и более) обращений
38%
20%
17%
9%
16%
ИСТОЧНИКИ ЗВОНКОВ
Яндекс.Директ
Google Adwords
Органика Яндекс
Органика Google
Прочее

42. «Звонки – показы – сделки»
главные индикаторы воронки девелопера и риэлтора

43. самый важный
показатель
для маркетинга
недвижимости
ЗВОНОК!

45. Клиенты
посмотревшие объект
Купившие
Клиенты, которые находятся
В зоне вашей деятельности
Потенциальные
клиенты

46. Застройщики и риэлторские агентства в
нынешнее тяжелое время очень нуждаются в
целевых «горячих» звонках клиентов, которые
с высокой конверсией превращаются в
конкретные сделки и денежные поступления.
Но на рынке встречаются недобросовестные
рекламные агентства, которые путем
различных ухищрений нагоняют «нецелевые»
звонки, которые в итоге не приводят к сделке.

47. Но при этом…
Данные сервиса сквозной аналитики CoMagic

48. Выживут не все…

49. Первый заместитель министра
строительного комплекса Подмосковья
Виталий Сомов
«У нас достаточно много застройщиков. Это вопрос, с которым надо
работать. Более 20 миллионов квадратных метров на стадии
строительства и 600 застройщиков - это очень много. Один застройщик
на один дом - это неприемлемо. Мы не говорим, что это надо сократить.
Их должен сократить рынок, правила, которые установлены»

51. …и кстати

52. В ж...пу аналитику
Около 75% прогнозов рынка не стали реальностью

53. Да здравствует

54. Спасибо Сергею Елкину
и Ванильному девелоперу,
за то что в презентации
использовал их иллюстрации