Екатерина Беспалова Media-Storm

1. «E-commerce» в недвижимости:
миф или реальность?

2. E-commerce в недвижимости. Мировой опыт
2015 год - Мобильное приложение realtycloud для проведения операций, связанных с торговлей
недвижимостью. Разработано для iOS провайдером мобильных услуг для финансовых трансакций
Mitek Systems Inc.; дает возможность совершать сделки с помощью iPhone и iPad - все операции,
связанные с покупкой недвижимости в одном сервисе.
Полный функционал realtycloud пока доступен лишь для жителей американских штатов Массачусетс,
Флорида и Техас, но в скором времени его действие распространится и на остальные районы США.

3. • Продукты в сегменте B2B
• Частичная автоматизация бизнес-процессов
• Дистанционная продажа отсутствует
С 2010 г.С 2016 г.
E-commerce в недвижимости. Россия

4. 5
А что рынок предлагает
конечному покупателю?...

5. Объединение профессионалов
для реализации уникального online проекта в недвижимости
Ассоциация, объединяющая профессионалов
рынка недвижимости. Задача – способствовать
развитию рынка недвижимости в России и
повышению профессионального уровня
специалистов рынка и журналистов.
Независимое рекламное агентство, оказывающее
высокопрофессиональные услуги в области
маркетинговых коммуникаций.
Опыт комплексного продвижения объектов
недвижимости - более 15 лет.
17-19 июля 2015
Москва и Московская область

6. онлайн проект нового поколения по продвижению
девелоперских проектов в интернете
4
Мы меняем подход к покупке жилья:
• Весь горячий «покупательский» трафик на одном сайте
• Продажа через www.refriday.ru
• Только 3 дня! 17-19 июля 2015
• МЕГА- СКИДКИ и МЕГА- ПРОДАЖИ

7. 6
• www.refriday.ru - структурированный
он-лайн каталог. Wish List и сравнение
лотов
• Работа в режиме 24/7
• 2 банка партнера: рассмотрение заявок
по ипотеке за 1 день, в т.ч. по
выходным
• Подтверждение брони в течение 15
минут
• 3 часа на оформление продажи или
бронь снимается и лот возвращается в
продажу
связать продавца и покупателя
как можно быстрее

8. Цифры и факты
Москва, июль 2015
15
• Более 45 компаний приняли участие в акции:
ДОНСТРОЙ, КРОСТ, Тушино 2018, KR Properties, A101, MR Group, ГК
Интеко, Группа ПСН, ГК Кортрос, ГК Пионер, Лидер Групп, Бест -
Новострой, Метриум Групп, ГК Сапсан и другие.
• 36% - максимальная скидка
• во второй и третий день акции застройщики сокращали скидки
4

9. Цифры и факты
Москва, июль 2015
15
• 47 295 первичных запросов на уведомления об
открытии продаж
• 2 010 заявок на бронирование лотов за 3 дня акции
4

10. Цифры и факты
Москва, июль 2015
15
• 2 707 лотов (конкретные предложения в объектах)
• 707 забронированных лотов за 3 дня акции
• конверсия >26%
4

11. 15
• 196 лотов - продано по итогам акции
• (по данным Росреестра во всей Москве за три дня продается в среднем
150 квартир).
• 1,03 млрд руб. – сумма заключенных контрактов в
ходе акции
+
• 628 млн руб. – договоров бронирования по итогам
акции
4
Цифры и факты
Москва, июль 2015

12. Цифры и факты.
Москва, июль 2015
15
• Более 316 000 посетителей на www.refriday.ru
• Более 1 700 000 просмотров страниц сайта акции
• Свыше 700 публикаций в прессе за 2 недели (по
данным Медиалогии)
4

13. ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ В СМИ
16
«707 лотов из 2,7 тыс. было забронировано и продано по итогам акции по
распродаже недвижимости "Черная пятница", проходившей в Московском
регионе с 17 по 19 июля»
«Мы рассматривали для себя участие в мероприятии, как возможность
получить финансовые вливания в стройку и подогреть спрос. В итоге мы
получили около 60 "живых" заявок. Для нас "Черная пятница" стала неплохим
инструментом рекламы…», А.Мажаров, Президент ГК «ГРАС»
... (Черная пятница рынка недвижимости) отличается только одним –
масштабом и объединённостью девелоперов. И поэтому это для рынка
прозвучало достаточно громко. Я надеюсь, что и в нормальной ситуации такие
прецеденты будут случаться, когда мы не будем привязывать
это исключительно к кризису. Вениамин Голубицкий, Президент ГК "Кортрос"
«…Распродажа стартует в полночь 17 июля и продлится три дня, до 19 июля
включительно. По словам организаторов, на сайте refriday.ru в эти дни можно
будет со скидками купить почти две тысячи объектов в Москве и
Подмосковье — квартиры, апартаменты, лофты, коттеджи и земельные
участки»
4

14. ПРОДВИЖЕНИЕ И СРОКИ
13
Сроки проведения акции:
10-19 июля 2015 г.: Массированная реклама проекта, размещение объектов на сайте.
17-19 июля 2015 г.: Black Friday Real Estate: открытие скидок и продажи.
Рекламная кампания была построена на привлечение экономически активной части населения в Московском
регионе (город и область): Мужчины / Женщины, 25+, доход средний и выше. В ходе проекта: охват целевой
аудитории – более 70% и частота контакта - не менее 5+.
• ТВ: Россия1, Россия2, НТВ, РБК, ТВЦ, Москва 24, Евроньюс
• Радио: Европа+, Ретро FM, Бизнес FM, Серебряный Дождь, Вести FM, Радио 7, Кекс FM.
• Интернет: «топовые» охватные и специализированные ресурсы: Yandex.ru, RBC.ru, Mail.ru,
Lenta.ru, Cian.ru, Kvadroom.ru, Avito.ru, Irr.ru, Irn.ru и другие.
• Социальные сети: Facebook, Vkontakte
• WiFi в Метро
4

15. 16