Документ содержит анализ истории и текущего состояния классифайдной рекламы в России, а также перспективы интернет-бизнеса в данной области. Обсуждаются ключевые игроки на рынке, бизнес-модели и рост аудитории онлайн-платформ. Указаны рекомендации для предпринимателей, желающих войти в онлайн-классифайды и конкурировать с большими игроками.

1. Деловой Мир – марш-бросок в онлайн.
Кейс классифайдов "Автомобили и Цены",
"Недвижимость и Цены" 2008-2010
Классифайды Рунета
Сергей Осипов
директор Деловой Мир Онлайн
Ноябрь 2010

2. 2
Рост рынка интернет-рекламы США замедляется
Источник: PricewaterhouseCoopers 2010

3. 3
Классифайдная реклама появилась одной из первых
в интернете. Ее доля уменьшалась с 2006-го,
стабилизировавшись в 2010-м на ~10%
Источник: PricewaterhouseCoopers 2010

4. 4
Оффлайн: История отечественных классифайдов -
история двух крупнейших издательств
Деловой мир Пронто-Медиа

5. 5
Онлайн: от «форумов-1998» к «классифайдам-2010»
Форумы
Доски объявлений
Cервисы/базы объявлений,
классифицированных по рубрикам
каталога: “классифайды”

6. РДВ-медиа
rabota.ru
Пронто-Медиа
job.ru
Деловой мир
zarplata.ru
6
Онлайн: исторически, издательства заметны лишь
в «поиске работы», шаг за шагом уступая сегмент
интернет-компаниям

7. 7
Горизонтальные (general) классифайды

8. 8
Вертикальные (нишевые) классифайды

9. 9
Типичные бизнес-модели
Горизонтальные
классифайды
3/4 Сервисы
1/4 Медийка,
таргетированная
по рубрикам и
регионам
Вертикальные
классифайды
1/3 Сервисы
2/3 Медийка в виде
“витрин” или
“спецпредложений”
Аукционы
3/4 Сервисы
(комиссия от
транзакций)
Лишь ~половина доходов базируется на «понятной издателям»
медийной бизнес-моделе

10. 10
Рейтинг классифайдных сегментов по рекламной
емкости:
1. Авто
2. Недвижимость
3. Работа
4. Туризм
5. General classifieds
и аукционы
6. Знакомства
Медийная реклама
работает хорошо
Медийка конкурирует с
сервисами
В основном сервисная
бизнес-модель

11. 11
Поэтому 2,5 года назад была создана интернет-
компания Деловой Мир Онлайн
Задача:
Создать успешный интернет-бизнес, максимально
используя активы Издательства (бренды, базы
объявлений, связи с рекламодателями и т.п.)
Решение:
Построить портал , претендующий на роль «#1 оператор
объявлений рунета»
Первый шаг:
Запуск вертикальных площадок АиЦ и НиЦ – медийная
модель, подкрепленная сильными брендами
Realty.dmir.ru 05.2009
Auto.dmir.ru 11.2008

12. 12
Количество уникальных посетителей в месяц 2008-2010:
Рост аудитории группы площадок *.dmir.ru
— 3,3 млн. посетителей
в целом за октябрь
— 1,2 млн. в сегменте «авто»
— 0,5 млн. в сегменте
. «недвижимость»
Источник:
Liveinternet.ru

13. 13
Auto.dmir.ru 3.0
Уникальных
посетителей в месяц
(Liveinternet .ru):

14. 14
Классифайдные/
продающие
форматы
«витрины» и
«спецпредложения» –
конкретные
автомобили с
указанием цены и
преимуществ (оценка
по переходам)
Имиджевые
форматы
реклама бренда или
модели (оценка по
охвату)
Форматы

15. 15
Эффективные форматы маскируются под
контент классифайдных сайтов
CTR~0,5%
8 витрин!

16. 16
Эффективные форматы маскируются под
контент классифайдных сайтов
CTR~0,2%
18 витрин!

17. 17
…маскируются даже под сервисы

18. 18
Realty.dmir.ru 2.0.
Уникальных
посетителей в месяц
(Liveinternet .ru):

19. 19
Realty.dmir.ru 2.0. – первый социальный классифайд
15 000 риэлторов
зарегистрировалось за 1,5 года!
~5 000 из них посещают
площадку еженедельно

20. 20
Крупнейшие конкуренты за медийные бюджеты
рекламодателей в Рамблер ТОП-100 недвижимость

21. 21
Журнал не препятствует продвижению
Auto.dmir.ru, т.к. иначе читатели будут
потеряны в пользу онлайн-конкурентов

22. Угроза потерять читателей, размещая рекламу
сайтов, сильно преувеличена
Тираж АиЦ 110 000 экз.
еженедельно,
полноцветный, ~260 полос
Auto.dmir.ru + Trucks.dmir.ru
Аудитория, уник. посетителей:
в сутки ~60 000
в неделю ~350 000
в месяц ~1 200 000
~1 тыс.
переходов в
сутки по URL-ам,
указанным в
журнале
Пересечение оффлайн и онлайн аудиторий всего 2-3%
(тех, кто пользуется и журналом и сайтом)

23. 23
Интернет-магазин печатной рекламы Adv.dmir.ru
Приглашаем к сотрудничеству!

24. 24
Новые продукты лето-осень 2010
Partner.dmir.ru
собственная рекламная сеть

25. 25
Новые продукты лето-осень 2010
Приложение «Объявления» для Apple iPhone
beta-версия

26. 26
Рост российского рынка интернет-рекламы
не замедлился даже в «кризис»
Источники:
АКАР, Яндекс 2010
Сейчас рынок растет на 30-40% в год, но продлится такой
рост не дольше двух лет (по аналогии с динамикой рынка
США). Доля классифайдов: те же 10-15%. Еще есть простор
для новых инновационных проектов

27. 27
– Если вы – небольшое классифайдное издательство, то начинать
онлайновый бизнес уже поздно: кризис забрал у вас нужные
медиа-активы и деньги. Если же вы решили рискнуть, то начинайте
со смены учредителей (раз вы до сих пор не в онлайне).
– Если вы лидируете в своем регионе, то лучше стать региональным
партнером крупного игрока, такого как Деловой Мир Онлайн,
нежели развивать свою площадку. Приход в регионы «крупняка» –
лишь вопрос времени.
– Если вы уже имеете некий интернет-бизнес, то наилучшая
стратегия сегодня – в течение двух лет полностью реинвестировать
в него все ваши доходы, пока растет рынок.
– Если вы разбираетесь в интернет-бизнесе, то перед вами
уникальная возможность создать нечто особенное! Приносите свои
проекты в Деловой Мир Онлайн – обсудим.
Рекомендации

28. 28
Спасибо за внимание!
Сергей Осипов
директор
Деловой Мир Онлайн
+7985 9999153
os@dmir.ru
company.dmir.ru