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un Business Plan
  ALESSIO BERARDINO
  commercialista, aziendalista, pubblicista


Le presenti slides integrano il video tutorial disponibile sul web www.directio.it/businessplan non possono pertanto essere considerate
esaustive senza le informazioni ed i commenti che le accompagnano.


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Prima di iniziare
Lo sviluppo di un business plan è un lavoro progressivo, cui dedicare una continua attenzione e
raffinamento dei dati, fino al raggiungimento di un equilibrio tra le ipotesi ed il loro sviluppo che porti ad una
valutazione di fattibilità accettata (dai redattori).


Da quel momento lo si aggiorna:
•   o periodicamente (ma non certo a intervelli brevi), ad esempio semestralmente
•   o quando succedano accadimenti tali da alterare la sostenibilità di ipotesi qualificanti il piano di medio
    lungo termine
•   o quando si ritiene di avere spunti ulteriori propositivi con i quali si desidera riallineare la valutazione
    di impatto e fattibilità


Ma prima di iniziare bisogna mettere alcuni punti in chiaro.
Almeno per essere efficienti dopo, durante il suo sviluppo ed il suo aggiornamento.
Vediamo insieme quali

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    Verificare che vi sia                                    Che sia chiaro, espresso e
    un obiettivo di lungo                                  condiviso (tra tutti i promotori)
    periodo di creazione                                        l’obiettivo industriale,
     (o difesa) di valore                                     su cui fondano le attese
        nell’impresa                                         di successo/sopravvivenza


Provate a scriverlo, in sintesi, iniziando ad articolarlo in:
• Oggetto dell’attività
• Mercato di riferimento
• Presupposti di successo

È il primo passo per chiarire a se stessi e agli altri lo scenario di riferimento

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                          Tratto da Guida al Piano industriale , Borsa Italiana 2003
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 Definire la tipologia concreta                                    Definito qual è l’obiettivo
 di attività da svolgere e il suo                                   qualificante del progetto
    conseguente (teorico, al                                         (che genererà valore)
    momento) fabbisogno di                                         Definire il dove, il quando,
       tipologia di risorse                                                   il come

Proviamo a rispondere a queste domande
1. L’organizzazione operativa simulata suggerisce l’articolazione dell’impresa in centri economici?
2. Quali utilità e vantaggi nell’articolare in tal modo la raccolta dei dati?

Ogni articolazione e dettaglio è certamente una ricchezza informativa e spunto
valutativo, ma facciamolo se certi di poter acquisire e articolare in modo affidabile
le informazioni nella griglia desiderata
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                                   Definizione dei centri economici
                                      (o Strategic Business Unit)
                                    e del loro rapporto gerarchico

                                Qui si definiscono i centri di aggregazione
                                       qualificata dei dati economici,
                                     ed il rapporto gerarchico tra loro.
                                 Ovviamente estrarre i dati di un centro
                               che aggrega altri, renderà i dati complessivi
                                 di tutti i centri aggregati per quel livello
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                                Ogni fatto (processo, attività, …)
                                che coinvolga la manifestazione
                               economica richiede l’abbinamento
                                    ad un centro economico

                               L’imputazione ai centri economici dei
                                  fatti avente rilevanza economica
                               avviene sin dall’inizio, inserendo nelle
                               informazioni del fatto a quali Centri si
                                  riferisce (ripartendo al max tra 3)

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                                      L’abbinamento
                                dei dati inseriti per centri
                                    economici consente
                               il report dei dati per centro
                               o per aggregati (gerarchici)
                                        degli stessi


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         Coordina e correla                                Si possono sintetizzare in almeno 4,
       le variabili qualitative                            produzione pianificata, commercio,
           e quantitative                                          servizi, commesse




Incidenza pianificabile        Attività commerciale,     Attività finalizzata alla   Attività continuativa,
delle risorse per unità        con o senza attività di   produzione di beni o        utilizzo di risorse
di prodotto/servizio,          lavorazione, rilevanza    servizi unici, ciclo di     interne o esterne,
pianificazione per             della gestione degli      lavorazione
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della gestione gli stock

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                                 Famiglia
                                di prodotti
                                   e ciclo
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                  degli stock di                          (costo , lavorazioni,
                      merci                                    trasporti)
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                                    delle vendite


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                                         numero
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                                       commesse




                                      Modello della
                                      produzione su
                                        commessa

                    Pianificazione
                                                        Fasi di
                     risorse per le
                                                      commessa
                    fasi produttive



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                                   imprese di
                                     servizi

                  Pianificazione                Elementi del
                     risorse                     contratto


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         Il Business plan – CCIAA di Torino, 11 novembre 2004
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slides prima di iniziare la redazione di un business plan (19 febbraio 2013)

  • 1. Prima di iniziare un Business Plan ALESSIO BERARDINO commercialista, aziendalista, pubblicista Le presenti slides integrano il video tutorial disponibile sul web www.directio.it/businessplan non possono pertanto essere considerate esaustive senza le informazioni ed i commenti che le accompagnano. www.directio.it/businessplan Febbraio 2013
  • 2. Prima di iniziare Lo sviluppo di un business plan è un lavoro progressivo, cui dedicare una continua attenzione e raffinamento dei dati, fino al raggiungimento di un equilibrio tra le ipotesi ed il loro sviluppo che porti ad una valutazione di fattibilità accettata (dai redattori). Da quel momento lo si aggiorna: • o periodicamente (ma non certo a intervelli brevi), ad esempio semestralmente • o quando succedano accadimenti tali da alterare la sostenibilità di ipotesi qualificanti il piano di medio lungo termine • o quando si ritiene di avere spunti ulteriori propositivi con i quali si desidera riallineare la valutazione di impatto e fattibilità Ma prima di iniziare bisogna mettere alcuni punti in chiaro. Almeno per essere efficienti dopo, durante il suo sviluppo ed il suo aggiornamento. Vediamo insieme quali www.directio.it/businessplan
  • 3. Prima di iniziare Verificare che vi sia Che sia chiaro, espresso e un obiettivo di lungo condiviso (tra tutti i promotori) periodo di creazione l’obiettivo industriale, (o difesa) di valore su cui fondano le attese nell’impresa di successo/sopravvivenza Provate a scriverlo, in sintesi, iniziando ad articolarlo in: • Oggetto dell’attività • Mercato di riferimento • Presupposti di successo È il primo passo per chiarire a se stessi e agli altri lo scenario di riferimento www.directio.it/businessplan
  • 4. Prima di iniziare Tratto da Guida al Piano industriale , Borsa Italiana 2003 www.directio.it/businessplan
  • 5. Prima di iniziare Definire la tipologia concreta Definito qual è l’obiettivo di attività da svolgere e il suo qualificante del progetto conseguente (teorico, al (che genererà valore) momento) fabbisogno di Definire il dove, il quando, tipologia di risorse il come Proviamo a rispondere a queste domande 1. L’organizzazione operativa simulata suggerisce l’articolazione dell’impresa in centri economici? 2. Quali utilità e vantaggi nell’articolare in tal modo la raccolta dei dati? Ogni articolazione e dettaglio è certamente una ricchezza informativa e spunto valutativo, ma facciamolo se certi di poter acquisire e articolare in modo affidabile le informazioni nella griglia desiderata www.directio.it/businessplan
  • 6. Prima di iniziare Definizione dei centri economici (o Strategic Business Unit) e del loro rapporto gerarchico Qui si definiscono i centri di aggregazione qualificata dei dati economici, ed il rapporto gerarchico tra loro. Ovviamente estrarre i dati di un centro che aggrega altri, renderà i dati complessivi di tutti i centri aggregati per quel livello www.directio.it/businessplan
  • 7. Prima di iniziare Ogni fatto (processo, attività, …) che coinvolga la manifestazione economica richiede l’abbinamento ad un centro economico L’imputazione ai centri economici dei fatti avente rilevanza economica avviene sin dall’inizio, inserendo nelle informazioni del fatto a quali Centri si riferisce (ripartendo al max tra 3) www.directio.it/businessplan
  • 8. Prima di iniziare L’abbinamento dei dati inseriti per centri economici consente il report dei dati per centro o per aggregati (gerarchici) degli stessi www.directio.it/businessplan
  • 9. Prima di iniziare Coordina e correla Si possono sintetizzare in almeno 4, le variabili qualitative produzione pianificata, commercio, e quantitative servizi, commesse Incidenza pianificabile Attività commerciale, Attività finalizzata alla Attività continuativa, delle risorse per unità con o senza attività di produzione di beni o utilizzo di risorse di prodotto/servizio, lavorazione, rilevanza servizi unici, ciclo di interne o esterne, pianificazione per della gestione degli lavorazione volumi di prodotto stock differenziato in fasi servizio, rilevanza della gestione gli stock www.directio.it/businessplan
  • 10. Prima di iniziare Famiglia di prodotti e ciclo finanziario approvvigion Modalità amento stock determinazione materie prezzo Modello della produzione pianificata Pianificazione stock prodotti Prodotto finiti Pianificazion e vendite www.directio.it/businessplan
  • 12. Prima di iniziare Famiglia di prodotti e ciclo finanziario delle vendite Politiche di canali distributivi e approvvigionamento loro caratteristiche Modello delle imprese commerciali Pianificazione Merce degli stock di (costo , lavorazioni, merci trasporti) Pianificazione delle vendite www.directio.it/businessplan
  • 14. Prima di iniziare numero tipologia di commesse Modello della produzione su commessa Pianificazione Fasi di risorse per le commessa fasi produttive www.directio.it/businessplan
  • 16. Prima di iniziare numero tipologia contratti Modello imprese di servizi Pianificazione Elementi del risorse contratto www.directio.it/businessplan
  • 17. Prima di iniziare Il Business plan – CCIAA di Torino, 11 novembre 2004 www.directio.it/businessplan