ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
slides prima di iniziare la redazione di un business plan (19 febbraio 2013)Directio
Alcune scelte preliminare relative al contesto dis viluppo aziendale la cui dinamica si vuole simulare possono aiutare l'efficienza e l'efficacia nella valutazione e rappresentazione del business plan.
A supporto del video e degli altri approfondimenti su www.directio.it/businessplan
Twinergy e Landi Renzo - Enterprise Performance Management con SAP (SAP WORLD...Twinergy
Enterprise Performance Management: Profit & Loss Analysis e Sales Planning. L'esperienza Landi Renzo
Presentato al workshop Twinergy presso il SAP World Tour 2011
Corsi di formazione executive PENSATI PER GLI IMPRENDITORI EDILI, ideati da Italsoft Group ed erogati dai docenti delle migliori business school del raking italiano
www.topimpresa.it
The document summarizes the findings of a committee on religious tolerance and diversity at a university. The committee administered a survey to faculty that included statements about religious diversity, sensitivity, and the new campus chapel. The survey found that most faculty agreed the chapel could serve the community if integrated well and used for all faiths. The committee's recommendations will consider how to ensure equal treatment of all religious traditions.
Not long into The Contraflow Project’s five-year research project, it was realized that the average flood victim was rescued six times. Many Katrina responders rescued the same people multiple times during the phased post-Katrina evacuation of Greater New Orleans.
slides prima di iniziare la redazione di un business plan (19 febbraio 2013)Directio
Alcune scelte preliminare relative al contesto dis viluppo aziendale la cui dinamica si vuole simulare possono aiutare l'efficienza e l'efficacia nella valutazione e rappresentazione del business plan.
A supporto del video e degli altri approfondimenti su www.directio.it/businessplan
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The document summarizes the findings of a committee on religious tolerance and diversity at a university. The committee administered a survey to faculty that included statements about religious diversity, sensitivity, and the new campus chapel. The survey found that most faculty agreed the chapel could serve the community if integrated well and used for all faiths. The committee's recommendations will consider how to ensure equal treatment of all religious traditions.
Not long into The Contraflow Project’s five-year research project, it was realized that the average flood victim was rescued six times. Many Katrina responders rescued the same people multiple times during the phased post-Katrina evacuation of Greater New Orleans.
The document details the 13 day rescue efforts of Rick and Manny, known as the "Soul Patrol", during Hurricane Katrina in New Orleans' 7th Ward. As the flood waters rose, they evacuated their homes and began rescuing stranded neighbors by boat, taking them to shelters. They were later joined by other rescuers and their efforts grew. Over the next 12 days, they searched tirelessly for survivors and escorted officials, media, and filmmakers through the flooded neighborhood. On day 13, exhausted from their rescue efforts, Rick and his team were evacuated from New Orleans.
M. Darryl Woods is an independent researcher who has extensively documented his first-hand experiences and research into the response to Hurricane Katrina and its aftermath. The document outlines Woods' roles in evacuating and providing relief to those affected, as well as his ongoing research and documentation of the resettlement, recovery, and reevaluation efforts in the decade following Katrina. It also previews Woods' publication of a seven-book series titled "CONTRAFLOW" that details his findings and chronicles the response, both as it occurred and with additional context and analysis over time.
The document lists various unusual, unconventional, and sometimes disturbing artworks, foods, and historical figures including pieces made from animal dung, blood, urine, hair, and bones as well as dishes containing organs and raw blood and a porn star who offered to have sex with Saddam Hussein.
Inchain is a decentralised insurance platform mitigating risks associated with total or partial losses of crypto assets due to cyber attacks and hacks. We have placed Ethereum smart contracts to the core of the platform to decentralise it and to keep minimal human involvement.
Un percorso di alta specializzazione, finalizzato
a creare una nuova generazione di
manager ad elevata professionalità che
siano futuri leader e, contemporaneamente,
catalizzatori e diffusori di una specifica cultura
di gestione della distribuzione.
Strutturato in 5 mesi di formazione d’aula
e 6 mesi di stage presso aziende
leader del settore, il corso è suddiviso in 3
grandi moduli sequenziali:
- Basic Management
- Processi Critici della Distribuzione
- Scenari di Prodotto.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale
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Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
Presentazione del Network creato da Business Partners (www.bsnpartners.it) per l'internazionalizzazione di imprese che vogliono aprirsi al mercato brasiliano.
Dall’assessment tecnologico alla business intelligence: approccio integrato e...AREA Science Park
Dall’assessment tecnologico alla business intelligence: approccio integrato e nuovi strumenti per tracciare il percorso d’innovazione
Stephen Taylor
Direttore Servizio Trasferimento Tecnologico AREA Science Park, Trieste
2. Chi siamo
Siamo una società nata dall’unione delle competenze di:
Managers con esperienza ultradecennale maturata in
aziende multinazionali e marketing oriented, che dal 2002
operano prevalentemente in progetti di consulenza per
aziende B2C e B2B
Un gruppo di professionisti, specialisti di servizi di marketing
che dal 2002 hanno offerto con successo i loro servizi a
diverse aziende italiane e multinazionali
13 ottobre 2009 Value Managers 2
3. Cosa facciamo
analizziamo le problematiche e le opportunità che le aziende
si trovano a dover affrontare
identifichiamo le soluzioni per superarle ed aumentare il
valore delle aziende
realizziamo i cambiamenti richiesti utilizzando le tecniche e
gli strumenti più adatti, sia direttamente che grazie ad un
ampio network di competenze e di partner
13 ottobre 2009 Value Managers 3
4. La nostra missione
Aiutare le aziende a creare valore passando
dalla percezione di un problema o di un’opportunità
alla sua soluzione o sfruttamento, attraverso la
REALIZZAZIONE DI PROGETTI DI MIGLIORAMENTO
CONCRETI, FATTIBILI E MISURABILI
perchè…
“All improvement takes place
project by project and in no other way”
J.M. Juran
13 ottobre 2009 Value Managers 4
5. I nostri servizi
CONSULENZA PER DEFINIRE I CONTENUTI DEI PROGETTI DI
CAMBIAMENTO
FORMAZIONE PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO
SUPPORTO OPERATIVO PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO
SERVIZI e STRUMENTI PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO
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6. CONSULENZA
La nostra consulenza
PER DEFINIRE I CONTENUTI DEL PROGETTO DI CAMBIAMENTO
• Analizzare la situazione ed effettuare la diagnosi e le proposte di intervento
• Definire gli obiettivi
• Individuare il percorso di intervento
• Disegnare il progetto operativo
CONSULENZA DI CONSULENZA MARKETING E RISORSE UMANE E
DIREZIONE E STRATEGICA COMMERCIALE ORGANIZZAZIONE
• BUSINESS E MARKET ANALYSIS DEFINIZIONE E/O ALLINEAMENTO
BUSINESS PLAN
ANALISI FUNZIONI MARKETING E DELLA PEOPLE STRATEGY
AUDIT STRATEGIE COMMERCIALI E
VENDITE VALUTAZIONE DEI PROCESSI TIPICI
MARKETING
ANALISI CANALI /CLIENTI ATTUALI E DELLA FUNZIONE HR
PEOPLE STRATEGY
POTENZIALI ANALISI DEL CLIMA ORGANIZZATIVO
INDIVIDUAZIONE AREE DI SVILUPPO:
ANALISI DEL PORTAFOGLIO “ASCOLTANDO”
NEW MARKETS
PRODOTTI/SERVIZI ADEGUAMENTO LEGGE 231/2001*
NEW CHANNELS
INDIVIDUAZIONE PROGETTI OPERATIVI REALIZZAZIONE SISTEMA DI
NEW PRODUCTS/SERVICES
DI INTERVENTO PER SVILUPPO BUSINESS RESPONSABILITA’ SOCIALE D’IMPRESA
O INNOVAZIONE PROCESSO
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
13 ottobre 2009 Value Managers 6
7. FORMAZIONE
La nostra formazione
PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO
• Fornire le competenze e le tecniche necessarie alle risorse
interne per avviare concretamente un cambiamento
TIPOLOGIE
PERCORSI FORMATIVI
AREE
METODOLOGIE Project Management
PROGETTATI AD HOC CON LE
IN AULA Marketing e Vendite
AZIENDE
FORMAZIONE A DISTANZA* Controllo di gestione e Finanza
CORSI BASE A CATALOGO:
BLENDED (AULA E FAD)* Legale
Formazione di Valore
Sviluppo Personale
SPECIALISTICA: es.ECM*
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
13 ottobre 2009 Value Managers 7
8. SUPPORTO OPERATIVO
Il nostro
supporto operativo
PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO
• Realizzare il progetto o le attività individuate
• Coordinare i team di lavoro e le competenze interne e esterne
• Affiancare e supportare l’organizzazione nell’implementazione e nello sviluppo di
prodotti e/o progetti marketing, commerciali e organizzativi
• Potenziare temporaneamente l’organizzazione
GESTIONE PROGETTI
PROJECT MANAGEMENT
PROJECT COACHING
AFFIANCAMENTO / JOB SUPPORT
SALES SUPPORT SUPPORTO ORGANIZZATIVO
MARKETING OUTSOURCING
AFFIANCAMENTO A DIRETTORI AFFIANCAMENTO A HR MANAGER
MKTG OPERATIVO
VENDITE, NKA E /O FORZA VENDITA COACHING A RESPONSABILI DI
CATEGORY MANAGEMENT
SUPPORTO COMMERCIALE DIRETTO FUNZIONE
TEMPORARY MANAGEMENT
• DIREZIONE VENDITE
• DIREZIONE MARKETING
• DIREZIONE RISORSE UMANE
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9. SERVIZI & STRUMENTI
I nostri
servizi & strumenti
PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO
• Identificare, proporre e realizzare le soluzioni e i servizi più opportuni per il successo delle
attività
• Mettere a disposizione e gestire gli strumenti di marketing , commerciali, organizzativi e di
processo più efficaci
RICERCHE*
COMUNICAZIONE
Ad hoc qualitative e quantitative SOLUZIONI SOFTWARE
GRAFICA & WEB
PER L’ORGANIZZAZIONE
E I PROCESSI*
CALL CENTER &
TELEMARKETING* -Project objects
-HR solutions
MARKETING SOCIALE (CSR) -Risk Intelligence
BILANCI SOCIALI - Marketing Intelligence
GEOMARKETING
CHARITY PROMOTIONS & DATA BASE ANALSYS* - Digital Security
FUND RAISING: es.DONOCARD Farmacie e altri canali
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
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10. Il nostro contributo distintivo
Modelli di intervento basati su:
•Project Management:
gestione di team di lavoro Esperienze manageriali dirette nelle Direzioni
fortemente integrati con le Marketing, Vendite, Finanza e Controllo e Risorse
risorse aziendali Umane in:
•Approccio di processo Braun, Carlo Erba OTC, EMI Music, Esprinet, GS
•Formazione personalizzata Supermercati, Lavazza, Pirelli, Mercuri Urval, P&G,
Sara Lee, SmithKline, SSL, Vick, Wyeth Int.
CENTRALITA’
Unico interlocutore
per progetti
complessi
Esperienze dirette di consulenza in:
Mix di servizi specialistici interni: •Aziende B2C e B2B
•Ricerche, grafica e web, bilanci e •Industry: Farmaceutico OTC, Nutritional,
marketing sociale Cosmetico, Diagnostico, Retail e Distribuzione,
e un Network esterno di Alimentare, Information-Communication-Technology,
competenze a supporto Turismo, Editoria
•eventi, web e multimedia, call •Tipologie prodotti: FMCG, Beni semidurevoli e
center durevoli
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11. Per chi abbiamo lavorato 2007-2008
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12. Business partners
Organizzazione Db analysis
Legal Affairs Geomarketing
Formazione FAD
www.app-avvocati.it www.metmi.it
System Integrator
Organizzazione Software e tools
informatici
www.dfep.it
www.mpskylab.it
Fund raising
Istituto di Ricerca
RSI
con network
internazionale
www.mpsresearch.it
Intermedia & Organizzazione
Ricerche di
Commodity Clima
Consulenza HR
Compensation &
Benefit
www.towersperrin.com
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13. Business partner 2009:
nuovo Smau
Modello di intervento rinnovato che integra:
• Comunicazione
• Ricerche
www.smau.it
• Contatto e profilazione clienti
• Sviluppo e diffusione della conoscenza
Quattro eventi locali (Smau Business) e
evento nazionale a Milano
Attività a supporto dello sviluppo del
business per le aziende operanti nel settore
ITC
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15. PROFILI TEAM
Franco De Laurentiis – Partner e Presidente
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano con significativa
esperienza manageriale in aziende industriali, sia su prodotti di largo consumo, che
semidurevoli e durevoli. Successiva esperienza di Consulenza di Direzione in casi di
ristrutturazione aziendale e turn around organizzativo e strategico.
Sintesi esperienze professionali*:
60-93 ha ricoperto diverse posizioni all’interno del Gruppo Pirelli:
60/74 nell’ambito delle funzioni marketing e commerciale delle Divisioni Industria, Articoli Vari e
Prodotti Diversificati
74/77 Direttore Generale di due società del gruppo
79/90 Direttore Gruppo prodotti Consumo
90/92 Direttore Gruppo Consumo e Industria
92/93 Dir.Gen.Pirelli Prod.Diversificati con partecipazione alla vendita dei business
94-04 Attività di Consulente di Direzione alternata a ruoli operativi, tra cui:
97 Amministratore Delegato di AIPAS S.p.A. società che gestisce il settore distribuzione
automatica del Gruppo Lavazza
98/00 Direttore Generale di Lavazza S.p.A
01 Presidente di alcune società del Gruppo Lavazza e gestione della vendita di una società di
imballaggi del Gruppo
01/02 Consulente Direzione Commerciale di Alcantara
04 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Palmera
05 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Berni
Da dic. 2004 è Senior Consultant per Value Manager nelle Industries di competenza.
* CV completo disponibile a richiesta
13 ottobre 2009 Value Managers 15
16. Gianluigi Tresoldi – Partner e Cons.Del.
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano, con
specializzazione in marketing strategico.
Esperienza manageriale operativa e strategica, sia in Italia che all’estero, in aziende
industriali e commerciali, su prodotti di largo consumo (cura persona, casa e OTC) e
semidurevoli (elettrodomestici abbigliamento e calzature) recentemente ampliata ad
un’attività di consulenza strategica, di marketing e di project management in aziende B2C
e B2B.
Sintesi esperienze professionali*:
86-87: Vick International (Div.Health & Beauty Care di P.&Gamble), Junior Product M.
87-89: Braun Italia (Gr.Gillette), Product Manager Shaving.
89-93: SmithKline-Beecham Cons.Brands, in posizioni crescenti fino a Senior Mktg M.
93-01: Sara Lee Household & Body Care, prima come Marketing Director Italia, poi
come International Category Manager, Household Division. Nel 1997 è certified Program
Leader di Project Management e conduce decine di corsi in Italia e all’estero.
01-03: SSL International (Dr. Scholl’s, Durex), Marketing Director Italia
03-04: Consulente strategico, di marketing e di project management per Lorien
Consulting (Gr. Bates-WPP) e con varie altre realtà aziendali.
Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Claudio De Laurentiis.
•CV completo disponibile a richiesta
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17. Claudio De Laurentiis - Partner e Cons.Del.
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing presso
l’università Bocconi di Milano.
Esperienza manageriale, sia marketing che vendite, in aziende del Retail e
dell’Industria, sia dei prodotti di largo consumo che dei farmaci da banco OTC,
successivamente ampliata ad un’attività di consulenza marketing e commerciale per
diverse realtà aziendali B2C e B2B.
Sintesi esperienze professionali*:
92-94: GS Supermercati (Gr.SME), Assistente Buyer nella Dir.Marketing e Acquisti
94-01: Whitehall Italia S.p.A. (Gruppo Wyeth) Brand Manager, poi Marketing
Manager, ed infine Resp.Marketing e Vendite della Divisione Largo Consumo.
01-02: Carlo Erba OTC (Gruppo Pharmacia), Direttore Marketing Strategico.
02-04: Consulente Marketing e Commerciale per diverse aziende e per Lorien
Consulting (Gr.Bates –WPP) a cui si aggiungono interventi di Project Management e
di formazione sulle aree di competenza.
Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Gianluigi Tresoldi.
* CV completo disponibile a richiesta
13 ottobre 2009 Value Managers 17
18. Luigi Trivellato – Consultant
Responsabile Risorse Umane e Organizzazione
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Cà Foscari di Venezia.
Master of Art in Econometrics and Social Statistics, University of Kent at Canterbury (UK).
Esperienza di docenza e consulenza nell’ambito delle discipline economiche e in
particolare delle Risorse U e organizzazione, completata da un’esperienza manageriale
come Direttore di Funzione HR di azienda quotata.
Sintesi esperienze professionali*:
91-97: Professore di Statistica Economica presso l’Università “Ca’ Foscari” e
Ricercatore e Consulente economico per Regione Veneto e Unioncamere del Veneto
1997 Project Manager; Centro Venezia Ricerche;
98–01 Consultant e Recruiting Center Manager; Mercuri Urval
01-08: HR Director; Esprinet S.p.A.; Nova Milanese (MI). Gruppo leader nella
distribuzione IT presente in Italia e Spagna; quotata alla Borsa di Milano; 1250 persone.
A diretto riporto del CEO di gruppo.
Nel gennaio 2009 entra in Value Managers per sviluppare l’Area HR e Organizzativa.
* CV completo disponibile a richiesta
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19. Gli altri collaboratori:
Consulenti Senior
Avv. Vincenzo Ascone – Legal affairs
Alberto Baruffaldi – Area Finanza e Controllo
Cristina Brumat – Area Ricerche Qualitative
Elena Bazzani – Area Ricerche Quantitative
Nicoletta Cerana – Area PR e Mktg sociale
Fabrizio Favini – Area Vendite
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20. I nostri contatti
Gianluigi Tresoldi - Partner
Value Managers S.r.l.
) Mobile +39 335 1341548
www.value managers.it
*gianluigi.tresoldi@valuemanagers.it
Sede legale:
Claudio De Laurentiis - Partner
Via Santa Tecla, 4
) Mobile +39 320 0379451
20122 - Milano
*claudio.delaurentiis@valuemanagers.it
Sede operativa:
Luigi Trivellato –Risorse Umane e
Via L.Pancaldo, 6
Organizzazione
20129 - Milano
) Mobile +39 335 1036681
*luigi.trivellato@valuemanagers.it 7) +39 02 36590094
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