SlideShare a Scribd company logo
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 1
CONFIDENTIAL
Рецепты	
  монетизации	
  и	
  прироста	
  абонентской	
  базы	
  за	
  счет	
  
мобильных	
  финансовых	
  сервисов.	
  	
  
Future	
  of	
  Telecom.	
  10	
  июня	
  2015. 	
   	
   	
   	
   	
  Евгений	
  Куприн. 	
  	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2
CONFIDENTIAL
Оборот	
  мобильных	
  
платежей	
  в	
  России	
  
в	
  2013-­‐2018	
  годах	
  
вырастет	
  
в	
  4	
  раза	
  
до	
  122	
  млрд	
  рублей	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3
Бизнес	
  задачи	
  и	
  новые	
  возможности	
  телеком	
  операторов	
  
v  Расширение	
  возможности	
  использования	
  лс	
  абонента	
  в	
  качестве	
  
платежного	
  инструмента.	
  
v  Увеличение	
  среднего	
  значения	
  баланса	
  лицевого	
  счета.	
  
v  Прием	
  платежей	
  за	
  товары	
  и	
  услуги	
  в	
  офф-­‐лайне.	
  
v  Конкуренция	
  с	
  банками	
  в	
  сфере	
  микроплатежей.	
  
v  SMS	
  и	
  USSD	
  как	
  канал	
  взаимодействия	
  в	
  развивающихся	
  регионах.	
  
v  Мобильный	
  Кошелек.	
  Единый	
  сервис	
  хранения	
  платежных	
  
инструментов	
  и	
  карт	
  лояльности.	
  
v  Таргетированный	
  маркетинг	
  -­‐	
  персонализация	
  взаимодействия	
  с	
  
абонентом.	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4
Телеком	
  операторам	
  доступны	
  уникальные	
  ресуры	
  
v  Наибольшее	
  число	
  клиентов.	
  
v  Доступ	
  к	
  профилю	
  десятков	
  миллионов	
  людей.	
  
v  Существующие	
  партнерства	
  с	
  банками.	
  
v  Выпуск	
  SIM-­‐карт	
  с	
  NFC.	
  
v  Прямой	
  доступ	
  к	
  SMS	
  и	
  USSD	
  технологиям.	
  
v  Номер	
  телефона	
  –	
  привычный	
  идентификатор.	
  
v  Налаженная	
  розничная	
  сеть	
  дистрибуции.	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5
Решения	
  в	
  общем	
  направлении	
  с	
  мировыми	
  трендами	
  
Создание	
  электронного	
  кошелька	
  
абонента	
  с	
  доступом	
  к	
  
	
  
•  финансовым	
  услугам	
  
•  финансовым	
  продуктам	
  
•  переводам	
  
•  платежам	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6
Решения	
  в	
  общем	
  направлении	
  с	
  мировыми	
  трендами	
  
Прямое	
  подключение	
  онлайн	
  
мерчантов	
  к	
  собственной	
  системе	
  
платежей	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7
Решения	
  в	
  общем	
  направлении	
  с	
  мировыми	
  трендами	
  
Прямое	
  подключение	
  оффлайн	
  
мерчантов	
  к	
  собственной	
  системе	
  
платежей	
  
	
  
•  Mobile	
  POS	
  +	
  NFC	
  
•  SMS	
  &	
  USSD	
  инициация	
  
•  В	
  обход	
  банков-­‐эквайеров	
  
•  С	
  баланса	
  лс	
  или	
  привязанной	
  карты	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8
Решения	
  в	
  общем	
  направлении	
  с	
  мировыми	
  трендами	
  
Партнерства	
  с	
  крупной	
  розницей	
  
	
  
•  Прямой	
  прием	
  платежей	
  
•  Общие	
  программы	
  лояльности	
  и	
  
бонусирования	
  
•  Интеграция	
  дисконтных	
  карт	
  в	
  кошелек	
  
•  Кросс-­‐продажи	
  и	
  таргетирование	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9
Решения	
  в	
  общем	
  направлении	
  с	
  мировыми	
  трендами	
  
Платформенная	
  реализация	
  сервисов	
  
электронной	
  и	
  мобильной	
  коммерции	
  
	
  
•  Централизация	
  архитектуры	
  
•  Омниканальность	
  для	
  «непрерывного»	
  UX	
  
•  Этапность	
  вывода	
  продуктов	
  на	
  рынок	
  
•  Спланированная	
  стратегия	
  развития	
  сервисов	
  
©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10
Спасибо!	
  
Евгений	
  Куприн	
  
Ведущий	
  специалист	
  по	
  мобильной	
  коммерции	
  
Менеджер	
  по	
  продажам	
  мобильных	
  решений	
  
eugene.kuprin@sap.com	
  	
  	
  |	
  	
  	
  +7	
  903	
  796	
  01	
  20	
  

More Related Content

Viewers also liked

2 юрий долженко
2 юрий долженко2 юрий долженко
2 юрий долженко
leonid-mt-mt
 
Реклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингом
Реклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингомРеклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингом
Реклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингом
All-billboards
 
11 saginov
11 saginov11 saginov
11 saginov
leonid-mt-mt
 
13 zakharchenko
13 zakharchenko13 zakharchenko
13 zakharchenko
leonid-mt-mt
 
18 danilenko
18 danilenko18 danilenko
18 danilenko
leonid-mt-mt
 
Управление автопарком
Управление автопаркомУправление автопарком
Управление автопаркомsystemgroups
 
1 ольга филипук
1 ольга филипук1 ольга филипук
1 ольга филипук
leonid-mt-mt
 
4 дмитрий пашутин
4 дмитрий пашутин4 дмитрий пашутин
4 дмитрий пашутин
leonid-mt-mt
 
1 гульнара хасьянова
1 гульнара хасьянова1 гульнара хасьянова
1 гульнара хасьянова
leonid-mt-mt
 
20 leshchenko
20 leshchenko20 leshchenko
20 leshchenko
leonid-mt-mt
 
10 belsky
10 belsky10 belsky
10 belsky
leonid-mt-mt
 
12 anokhin
12 anokhin12 anokhin
12 anokhin
leonid-mt-mt
 
5 виталий свистунов
5 виталий свистунов5 виталий свистунов
5 виталий свистунов
leonid-mt-mt
 
3 ольга трушкова
3 ольга трушкова3 ольга трушкова
3 ольга трушкова
leonid-mt-mt
 
3 кирилл махновский
3 кирилл махновский3 кирилл махновский
3 кирилл махновский
leonid-mt-mt
 
14 irevli
14 irevli14 irevli
14 irevli
leonid-mt-mt
 
Csi censorship
Csi censorshipCsi censorship
Csi censorship
leonid-mt-mt
 
16 omelchuk
16 omelchuk16 omelchuk
16 omelchuk
leonid-mt-mt
 
CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!
CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!
CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!CodeFest
 

Viewers also liked (20)

2 юрий долженко
2 юрий долженко2 юрий долженко
2 юрий долженко
 
Реклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингом
Реклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингомРеклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингом
Реклама на бортах грузовых автомобилей с GPS-таргетингом
 
11 saginov
11 saginov11 saginov
11 saginov
 
13 zakharchenko
13 zakharchenko13 zakharchenko
13 zakharchenko
 
18 danilenko
18 danilenko18 danilenko
18 danilenko
 
Управление автопарком
Управление автопаркомУправление автопарком
Управление автопарком
 
1 ольга филипук
1 ольга филипук1 ольга филипук
1 ольга филипук
 
4 дмитрий пашутин
4 дмитрий пашутин4 дмитрий пашутин
4 дмитрий пашутин
 
1 гульнара хасьянова
1 гульнара хасьянова1 гульнара хасьянова
1 гульнара хасьянова
 
20 leshchenko
20 leshchenko20 leshchenko
20 leshchenko
 
10 belsky
10 belsky10 belsky
10 belsky
 
12 anokhin
12 anokhin12 anokhin
12 anokhin
 
5 виталий свистунов
5 виталий свистунов5 виталий свистунов
5 виталий свистунов
 
3 ольга трушкова
3 ольга трушкова3 ольга трушкова
3 ольга трушкова
 
3 кирилл махновский
3 кирилл махновский3 кирилл махновский
3 кирилл махновский
 
14 irevli
14 irevli14 irevli
14 irevli
 
Csi censorship
Csi censorshipCsi censorship
Csi censorship
 
16 omelchuk
16 omelchuk16 omelchuk
16 omelchuk
 
CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!
CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!
CodeFest 2011. Komarov, Brajnik — Mobile service — it's easy!
 
Brand Mobile Vas 2009
Brand Mobile Vas 2009Brand Mobile Vas 2009
Brand Mobile Vas 2009
 

Similar to 17 kuprin

Галь Владимир, SAP СНГ
Галь Владимир, SAP СНГГаль Владимир, SAP СНГ
Галь Владимир, SAP СНГconnectica-lab
 
вариант 1
вариант 1вариант 1
вариант 1omegalerts
 
Политика построения онлайн продаж банковских продуктов
Политика построения онлайн продаж банковских продуктовПолитика построения онлайн продаж банковских продуктов
Политика построения онлайн продаж банковских продуктов
InPresso.ru - Публикации в СМИ с гарантией размещения по минимальным ценам
 
Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015
Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015
Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015
Alexey Zakharov
 
Презентация платформы Dealer Mobility
Презентация платформы Dealer MobilityПрезентация платформы Dealer Mobility
Презентация платформы Dealer Mobility
altao
 
Crm for retail 2015
 Crm for retail 2015 Crm for retail 2015
Crm for retail 2015
Anton Nozdrin
 
Банковские кейсы
Банковские кейсыБанковские кейсы
Банковские кейсы
CPAex
 
Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...
Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...
Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...
ActiveCloud
 
Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011
Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011
Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011Valery Pianchenkov
 
Мобильныерешения i-BS для бизнеса 2011
Мобильныерешения  i-BS для бизнеса 2011Мобильныерешения  i-BS для бизнеса 2011
Мобильныерешения i-BS для бизнеса 2011
Valery Pianchenkov
 
Slides for Changellenge Cup Moscow 2015
Slides for Changellenge Cup Moscow 2015Slides for Changellenge Cup Moscow 2015
Slides for Changellenge Cup Moscow 2015Vildan Uleev
 
Платформа лояльности mLoyalty
Платформа лояльности mLoyaltyПлатформа лояльности mLoyalty
Платформа лояльности mLoyalty
Ruslan Dymchuk
 
Банк, как сервисная компания для бизнеса
Банк, как сервисная компания для бизнесаБанк, как сервисная компания для бизнеса
Банк, как сервисная компания для бизнеса
Деловая среда
 
3 churin
3 churin3 churin
3 churin
leonid-mt-mt
 
SkyBank: финалист рабочих выходных Harvest
SkyBank: финалист рабочих выходных HarvestSkyBank: финалист рабочих выходных Harvest
SkyBank: финалист рабочих выходных Harvest
#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
CPAExchange mobile 170614
CPAExchange mobile 170614CPAExchange mobile 170614
CPAExchange mobile 170614CPAex
 
Presentation product uds
Presentation product udsPresentation product uds
Presentation product uds
AlexDolas
 
Presentation - Raiffeisenbank - Russian
Presentation - Raiffeisenbank - RussianPresentation - Raiffeisenbank - Russian
Presentation - Raiffeisenbank - Russian
Alexander Kulakov
 

Similar to 17 kuprin (20)

Галь Владимир, SAP СНГ
Галь Владимир, SAP СНГГаль Владимир, SAP СНГ
Галь Владимир, SAP СНГ
 
вариант 1
вариант 1вариант 1
вариант 1
 
Политика построения онлайн продаж банковских продуктов
Политика построения онлайн продаж банковских продуктовПолитика построения онлайн продаж банковских продуктов
Политика построения онлайн продаж банковских продуктов
 
Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015
Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015
Fin internet & finмobility 2015 (Захаров, Лайф) 16.05.2015
 
Презентация платформы Dealer Mobility
Презентация платформы Dealer MobilityПрезентация платформы Dealer Mobility
Презентация платформы Dealer Mobility
 
Crm for retail 2015
 Crm for retail 2015 Crm for retail 2015
Crm for retail 2015
 
Банковские кейсы
Банковские кейсыБанковские кейсы
Банковские кейсы
 
Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...
Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...
Новые возможности для Вашего бизнеса. Облачные технологии компании SAP на при...
 
Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011
Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011
Мобильные решения i-BS для бизнеса 2011
 
Мобильныерешения i-BS для бизнеса 2011
Мобильныерешения  i-BS для бизнеса 2011Мобильныерешения  i-BS для бизнеса 2011
Мобильныерешения i-BS для бизнеса 2011
 
Slides for Changellenge Cup Moscow 2015
Slides for Changellenge Cup Moscow 2015Slides for Changellenge Cup Moscow 2015
Slides for Changellenge Cup Moscow 2015
 
Платформа лояльности mLoyalty
Платформа лояльности mLoyaltyПлатформа лояльности mLoyalty
Платформа лояльности mLoyalty
 
смолин
 смолин смолин
смолин
 
Банк, как сервисная компания для бизнеса
Банк, как сервисная компания для бизнесаБанк, как сервисная компания для бизнеса
Банк, как сервисная компания для бизнеса
 
3 churin
3 churin3 churin
3 churin
 
SkyBank: финалист рабочих выходных Harvest
SkyBank: финалист рабочих выходных HarvestSkyBank: финалист рабочих выходных Harvest
SkyBank: финалист рабочих выходных Harvest
 
CPAExchange mobile 170614
CPAExchange mobile 170614CPAExchange mobile 170614
CPAExchange mobile 170614
 
940258.ppt
940258.ppt940258.ppt
940258.ppt
 
Presentation product uds
Presentation product udsPresentation product uds
Presentation product uds
 
Presentation - Raiffeisenbank - Russian
Presentation - Raiffeisenbank - RussianPresentation - Raiffeisenbank - Russian
Presentation - Raiffeisenbank - Russian
 

More from leonid-mt-mt

15 sizov
15 sizov15 sizov
15 sizov
leonid-mt-mt
 
9 vinogradov
9 vinogradov9 vinogradov
9 vinogradov
leonid-mt-mt
 
8 anfilofiev
8 anfilofiev8 anfilofiev
8 anfilofiev
leonid-mt-mt
 
7 ermakov
7 ermakov7 ermakov
7 ermakov
leonid-mt-mt
 
6 balijon
6 balijon6 balijon
6 balijon
leonid-mt-mt
 
5 garusev
5 garusev5 garusev
5 garusev
leonid-mt-mt
 
4 4 shchukin
4 4 shchukin4 4 shchukin
4 4 shchukin
leonid-mt-mt
 
2 jonston
2 jonston2 jonston
2 jonston
leonid-mt-mt
 
1 khasianova
1 khasianova1 khasianova
1 khasianova
leonid-mt-mt
 

More from leonid-mt-mt (12)

15 sizov
15 sizov15 sizov
15 sizov
 
9 vinogradov
9 vinogradov9 vinogradov
9 vinogradov
 
8 anfilofiev
8 anfilofiev8 anfilofiev
8 anfilofiev
 
7 ermakov
7 ermakov7 ermakov
7 ermakov
 
6 balijon
6 balijon6 balijon
6 balijon
 
5 garusev
5 garusev5 garusev
5 garusev
 
4 4 shchukin
4 4 shchukin4 4 shchukin
4 4 shchukin
 
2 jonston
2 jonston2 jonston
2 jonston
 
1 khasianova
1 khasianova1 khasianova
1 khasianova
 
Kostrov 06.12.11
Kostrov 06.12.11Kostrov 06.12.11
Kostrov 06.12.11
 
Basin 06.12.11
Basin 06.12.11Basin 06.12.11
Basin 06.12.11
 
Sabinin 06.12.11
Sabinin 06.12.11Sabinin 06.12.11
Sabinin 06.12.11
 

17 kuprin

  • 1. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 1 CONFIDENTIAL Рецепты  монетизации  и  прироста  абонентской  базы  за  счет   мобильных  финансовых  сервисов.     Future  of  Telecom.  10  июня  2015.          Евгений  Куприн.    
  • 2. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2 CONFIDENTIAL Оборот  мобильных   платежей  в  России   в  2013-­‐2018  годах   вырастет   в  4  раза   до  122  млрд  рублей  
  • 3. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3 Бизнес  задачи  и  новые  возможности  телеком  операторов   v  Расширение  возможности  использования  лс  абонента  в  качестве   платежного  инструмента.   v  Увеличение  среднего  значения  баланса  лицевого  счета.   v  Прием  платежей  за  товары  и  услуги  в  офф-­‐лайне.   v  Конкуренция  с  банками  в  сфере  микроплатежей.   v  SMS  и  USSD  как  канал  взаимодействия  в  развивающихся  регионах.   v  Мобильный  Кошелек.  Единый  сервис  хранения  платежных   инструментов  и  карт  лояльности.   v  Таргетированный  маркетинг  -­‐  персонализация  взаимодействия  с   абонентом.  
  • 4. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4 Телеком  операторам  доступны  уникальные  ресуры   v  Наибольшее  число  клиентов.   v  Доступ  к  профилю  десятков  миллионов  людей.   v  Существующие  партнерства  с  банками.   v  Выпуск  SIM-­‐карт  с  NFC.   v  Прямой  доступ  к  SMS  и  USSD  технологиям.   v  Номер  телефона  –  привычный  идентификатор.   v  Налаженная  розничная  сеть  дистрибуции.  
  • 5. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5 Решения  в  общем  направлении  с  мировыми  трендами   Создание  электронного  кошелька   абонента  с  доступом  к     •  финансовым  услугам   •  финансовым  продуктам   •  переводам   •  платежам  
  • 6. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6 Решения  в  общем  направлении  с  мировыми  трендами   Прямое  подключение  онлайн   мерчантов  к  собственной  системе   платежей  
  • 7. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7 Решения  в  общем  направлении  с  мировыми  трендами   Прямое  подключение  оффлайн   мерчантов  к  собственной  системе   платежей     •  Mobile  POS  +  NFC   •  SMS  &  USSD  инициация   •  В  обход  банков-­‐эквайеров   •  С  баланса  лс  или  привязанной  карты  
  • 8. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8 Решения  в  общем  направлении  с  мировыми  трендами   Партнерства  с  крупной  розницей     •  Прямой  прием  платежей   •  Общие  программы  лояльности  и   бонусирования   •  Интеграция  дисконтных  карт  в  кошелек   •  Кросс-­‐продажи  и  таргетирование  
  • 9. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9 Решения  в  общем  направлении  с  мировыми  трендами   Платформенная  реализация  сервисов   электронной  и  мобильной  коммерции     •  Централизация  архитектуры   •  Омниканальность  для  «непрерывного»  UX   •  Этапность  вывода  продуктов  на  рынок   •  Спланированная  стратегия  развития  сервисов  
  • 10. ©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10 Спасибо!   Евгений  Куприн   Ведущий  специалист  по  мобильной  коммерции   Менеджер  по  продажам  мобильных  решений   eugene.kuprin@sap.com      |      +7  903  796  01  20