Документ описывает платформу adphone, которая соединяет покупателей и продавцов, предлагая рекламу с оплатой за результат. В нем также обсуждается рынок малого бизнеса в России, включая способности предпринимателей использовать интернет для продвижения и привлечение клиентов через различные каналы, такие как реклама в интернете и рекомендации. Цель adphone заключается в упрощении доступа к маркетинговым инструментам для малого бизнеса и создании новых каналов коммуникации с клиентами.

1. Marketing For SMB – The Way Back To Phone
Владимир Лещенко

2. 2
В России > 4,23 млн. потенциальных Клиентов Adphone
В России работает 4,5 млн.1) предпринимателей и предприятий малого бизнеса:
• 100% из них - клиенты операторов телефонной связи (проникновение сотовой связи
> 160% 2), т.е. у одного абонента в среднем 1,6 SIM-карты)
• 40%3) имеют свой сайт и только 15%4) активно его продвигают (Yandex Direct,
Google Adwords)
Потенциальных Клиентов Adphone можно
разделить на 3 группы:
Первая - предприниматели не имеющие опыта,
ресурса или времени для продвижения бизнеса
в Интернет:
4,5 млн * 60% = 2,7 млн.
Вторая - предприниматели имеющие свой сайт
и продвигающие свой бизнес в Интернет:
4,5 млн * 40% * 85% = 1,53 млн.
Третья – Клиенты B2C у которых есть
потребности в разовых продажах товаров или
услуг
<15
<100
<250
251+
1+
КОМПАНИЙ,
Втыс.
1 760
235
14
40
2 628
LA
MA
B2C
СОТРУДНИКОВ,
Всреднем
SA
Micro
SoHo 1я
2я
3я
1) Данные Росстат на конец 2014 года 3) Данные Росстат
2) Данные -http://www.interfax.ru/russia/271595 4) Данные Google

3. Руководитель бизнеса, особенно мелкого, не имеет времени и
компетенций во всех направлениях деятельности своего
предприятия
… я все должен делать сам…
… работа это не место, это
состояние души…
… какой канал лучше
выбрать…
… лучшая реклама – это я
сам…
… эффект от рекламы
не ясен…
… ах, если бы в сутках
было 48 часов…
Новые клиенты привлекаются:
➢Личной продажей предпринимателя
➢По рекомендации существующих клиентов
➢Через интернет рекламу, объявления в газетах, на столбах
3

4. C4
Какие всё же каналы выбирает бизнес?
20% респондентов весь свой рекламный бюджет тратят исключительно на
интернет-рекламу. Ещё около 30% на рекламу в интернете выделяют более
50%
2015

5. C5
А с распространением смартфонов количество звонков с интернет
рекламы только увеличивается, в частности с интернет поиска
On average,

6. C6
Звонки становятся лучшим типом лидов для мелкого среднего
бизнеса

7. C7
Звонки - главный и понятный показатель эффективности рекламы
и в России
Какие критерии важны при определении эффективности рекламы?

8. И предприниматели правы.
Ниже доля обращавшихся в интернет-магазин по телефону при
последней покупке
C8
Выше доля смартфонов

9. 9
Операторы построили и научились эффективно использовать
свои каналы связи со своими абонентами
SMS/MMS
Foot traffic
Voice
Email
Digital Channels
Поэтому Adphone видит возможность в использовании
“обратного канала” для монетизации запросов абонентов и
использования BigData

10. Ведущие телеком-группы уже предлагают своим решения в области
интернет-маркетинга
▪ Vodafone приобрела компанию
vouchercloud в Великобритании за 20
млн. £
▪ Эта услуга доступна в 16 странах
присутствия Vodafone
▪ О2media предлагает бизнес-клиентам
маркетинговые решения, «которые
помогают бизнесу развиваться»
▪ Электронная коммерция
▪ Веб-хостинг и веб-сайты
▪ Реклама от Google
▪ Google AdWords является одной из услуг
T-mobile для бизнес-клиентов в Европе
ПРИМЕРЫ
10

11. Что такое Adphone - это платформа, которая соединяет людей, которые хотят
купить товары или услуги (спрос) с предпринимателями, которые хотят продать
эти товары или услуги (предложение) используя медиа партнеров с оплатой за
результат (звонок или заказ)
C11
ПРОДАВЦЫ получают от
Adphone простой рекламный
инструмент с оплатой за результат
ПОКУПАТЕЛИ получают
от Adphone Market Place
с лучшими предложениями
и скидками от локальных и
национальных продавцов
МЕДИА ПАРТНЕРЫ
получают новый доход,
дополнительный инструмент
монетизации и уникальный
контент

12. C12
Ищет товары и услуги на
медиа площадках
(Adphone & Партнеры)
1 2 3
ПОДБОР ПРОДАВЦА
КОММУТАЦИЯ ЗВОНКА
ТАРИФИКАЦИЯ
ПОКУПАТЕЛЬ
МОДЕРАЦИЯ
РАЗМЕЩЕНИЕ
СТАТИСТИКА
Принимает входящий звонок,
сообщение или заказ.
Оплачивает полученный лид
Набирает телефонный номер
выделенный Adphone от
Билайн (CTN) или отправляет
сообщение / заказ
1 2
34
ADPHONE + ПАРТНЕРЫ
TELCO
Регистрируется и подает
рекламу (товары и услуги)
голосом или через портал
Adphone использует мобильный звонок и веб-порталы для
соединения покупателя с продавцом. Не платите за рекламу -
платите только за результат
ПРОДАВЕЦ

13. Adphone запущен в Vimpelcom России и Украины. Летом 2015 года готовим
к запуску аналогичную услугу для абонентов МТС-Украина и Beeline.kz
C13
http://adphone.beeline.ru/http://mr.kyivstar.ua/
ADPHONE был запущен с Вымпелком в Украине (Kyivstar) - 25 млн. абонентов), как бронированный
сервис «Моя Реклама» и в России (Билайн - 56 млн абонентов) в под брендом "ADPHONE"

14. Каждый участник решения Adphone выполняет свою часть работы
для удовлетворения потребностей клиента
14
TELCO ADPHONE МЕДИА
▪ Продвижение предложений
Adphone своим абонентам
через все доступные каналы
▪ Разработка продукта и
продвижение под брендом
оператора
▪ Размещение объявлений и
контента
▪ Перенаправление звонков на
платформу Adphone
▪ Телесейлз ▪ Оптимизация размещения
объявлений и контента
▪ Предоставление
инструмента для оплаты
клиентом лидов с мобильного
счета
▪ Медерация контента,
согласно требований
оператора, регулятора и
медиа-партнеров
▪ Размещение рекламы /
управление отношениями с
партнерами
▪ Управление звонками, лидами
▪ Управление отношениями с
клиентами
▪ Управление платформой
РОЛИ

15. Adphone предлагает рекламодателю разные виды получения
результата рекламы: от переходов на сайт до сделок
C15
ДЕЙСТВИЯ
(просмотры, письма и т.д.)
ЗВОНКИ / ЗАКАЗЫ
СДЕЛКИ /
ПЛАТЕЖИ
- Классифайды (интернет и печатные)
- Маркетплейсы
- Портал Adphone (каталог, маркетплейс)
- Голосовые справки
- Маркетплейсы
- Поисковые системы
- Портал Adphone (каталог, маркетплейс)
- Колл-центр Adphone
- Маркетплейсы
- Портал Adphone (маркетплейс)
ПОСЕТИТЕЛИ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МЕДИА ПАРТНЕРЫ
- Поисковые системы
- Социальные сети
- Партнерские сети (CPA, баннерные сети)

16. Стартовая цена за лид от Adphone зависит от набора каналов и
настройки продвижения
C16
Для увеличения количества лидов от Adphone рекламодатель может установить цену за
лид выше базовой и Adphone настроит индивидуальную кампанию (исходя из выбранной
цены)
Lead
ГЕОГРАФИЯ
ТИП ЛИДА
КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕСА
РЕЛЕВАНТНОСТЬ
ДРАЙВЕРЫ
ЦЕНА ЗА ЛИД
НИЗКАЯ СРЕДНЯЯ ВЫСОКАЯ
КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕСА
• Работа
• Животные
• Другие
категории
• Техника
• Для дома и
сада
• Недвижимост
ь
• Транспорт
• Услуги
• Бизнес
ГЕОГРАФИЯ
Остальные
населенные
пункты
Региональные
центры
Основные
города

17. C17
С Adphone начать продавать товары или услуги можно
всего за 10 секунд
УСЛУГА
ТОВАР
ТИЗЕРНЫЕ СЕТИ
МАРКЕТПЛЕЙСЫ
КЛАССИФАЙДЫ
CPA СЕТИ
МЕДИА
ПОИСКОВАЯ
ОПТИМИЗАЦИЯ
СКОРОСТЬ И РЕЛЕВАНТНОСТЬ:
Добавив товар или услугу в базу
Adphone, он будет размещен на
всех эффективных медиа-
ресурсах в релевантных бизнес
категориях
АНОНИМНОСТЬ: Личный номер
телефона рекламодателя будет
скрыт за синтетическим номером
ЭФФЕКТИВНОСТЬ: Набор
подходящих каналов
продвижения будет
автоматически определен с
помощью Adphone Big Data
учитывая географию,
релевантность и тип лида
ЛЕГКОСТЬ: Adphone использует
решение кампейн менеджмент
для автоматического создания
рекламных кампаний
1
3
4
2
ПРЕИМУЩЕСТВА

18. Adphone находит покупателей с помощью разных каналов,
чтобы обеспечить рекламодателям лучший результат
Звонки, заказы,
SMS, сообщения
C18
МАРКЕТПЛЕЙСЫ
КЛАССИФАЙДЫ
МЕДИА
ВЕБ САЙТЫ
CPA СЕТИ
ТИЗЕРНЫЕ СЕТИ
КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
ПОИСКОВАЯ
ОПТИМИЗАЦИЯ
СКОРОСТЬ И РЕЛЕВАНТНОСТЬ:
Добавив товар или услугу в базу
Adphone, он будет размещен на
всех эффективных медиа-
ресурсах в релевантных бизнес
категориях
АНОНИМНОСТЬ: Личный номер
телефона рекламодателя будет
скрыт за синтетическим номером
ЭФФЕКТИВНОСТЬ: Набор
подходящих каналов
продвижения будет
автоматически определен с
помощью Adphone Big Data
учитывая географию,
релевантность и тип лида
ЛЕГКОСТЬ: Adphone использует
решение кампейн менеджмент
для автоматического создания
рекламных кампаний
1
3
4
2
ПРЕИМУЩЕСТВА
СОБСТВЕННЫЕ ПОРТАЛЫ ПАРТНЕРСКИЕ ПОРТАЛЫ
Трафик Контент
Звонки, заказы,
SMS, сообщения

19. C19
С огромной абонентской базой Оператор может стать одним
из крупнейших игроков на рынке электронной коммерции
Оператор может управлять
конверсией на собственных
порталах
Оператор получает
взаимовыгодную модель
распределения дохода с
партнерами
Оператор повышает клиентский
опыт, предоставляя полную
аналитику по рекламным
кампаниям
Оператор может получать
информацию об интересах
клиентов используя свою Big Data
1
3
4
2
ПРЕИМУЩЕСТВА
Сервисом можно управлять с
любого устройства, включая голос
5

20. C20
С Adphone предприниматели получают возможность создать
новые каналы коммуникации с клиентами:
• Создать собственный web-сайт в несколько кликов
• Привлекать клиентов из поисковых систем Google и Yandex (на основе CPC модели
или оплаты за лиды)

21. Предприниматели могут покупать клики и/или звонки из
поисковых систем Google и Yandex даже не имея собственного
сайта с помощью Adphone, оплачивая только результат
C21

22. Персональная страница клиента (Мини-сайт) в каталоге Adphone
легко превращается в сайт с функциональностью e-commerce
(Смарт-сайт) …
… и это простейший путь и самая доступная возможность начать или расширить свой бизнес
в Интернет всего за $30 в месяц
C22

23. C23
Владимир Лещенко
Генеральный директор
Adphone
+7 (985) 151 36 68
vl@adphone.biz
Спасибо

24. C24
Backup Slides

25. C25
Adphone Marketplace can convert traffic in many ways
Order now
Buy with
additional discount
Call the seller