1. dr Radosław Mącik Wykład i ćwiczenia Podstawy marketingu

3. Podstawowe pojęcia marketingu (1)

24. Struktura planu marketingowego

31. Strategie marketingowe – typologia (...) Kiciu z Cheshire – zagadnęła go... Czy nie zechciałbyś mi powiedzieć, którędy mam teraz iść? To zależy w dużym stopniu od tego, gdzie chcesz dojść – odpowiedział kot. (...) Lewis Carrol, Alicja w Krainie Czarów, tłum. Robert Stiller

32. Strategie wzrostu Źródło: Ph. Kotler: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie, kontrola , Wyd. Gebethner & Ska, Warszawa 1994, s. 70

33. Siatka ekspansji w układzie produkt/rynek według Ansoffa Źródło: Ph. Kotler: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie, kontrola , Wyd. Gebethner & Ska, Warszawa 1994, s. 71 Aktualne produkty Nowe produkty Aktualne rynki Nowe rynki Strategia penetracji rynku Strategia rozwoju produktu Strategia rozwoju rynku (Strategia dywersyfi-kacji) Uwaga: Ansoff pozostawił to pole puste, nazwa strategii jest późniejsza.

34. Segmentacja rynku a marketing zagregowany

36. Marketing skoncentrowany i marketing zróżnicowany

38. Przykładowa procedura segmentacji rynku Należy okresowo powtarzać ze względu na zmiany zachodzące w poszczególnych segmentach lub na całym rynku

45. Proces rozwoju nowego produktu Tworzenie pomysłów Wstępna selekcja pomysłów Rozwój i testowanie koncepcji produktu Analiza ekonomiczna i marketingowa Rozwój techniczny i opracowanie prototypu Testowanie rynku Komercjalizacja

62. Strategie cena/jakość Jakość produktu

63. Strategie cenowe: skimming i penetracja rynku

64. Argumenty za wyborem skimmingu lub penetracji rynku

65. Procedura ustalania cen, granice przedziału cenowego 1. Wybór celów strategii cenowej 2. Szacowanie popytu 3. Szacowanie kosztów 4. Analiza cen i ofert konkurentów 5. Wybór metody ustalania cen 6. Wybór ceny końcowej WARTOŚĆ (POPYT) KOSZTY CENA

67. Analiza punktu krytycznego Wielkość sprzedaży Koszty całkowite Całkowity koszt stały Całkowity koszt zmienny BEP Dochody i koszty Dochód Zysk

70. Proces komunikacji marketingowej

71. Instrumenty promocji

72. Instrumenty promocji a proces zakupu

73. Strategie „push” i „pull”

74. Proces decyzyjny w reklamie

75. Terminy w planowaniu mediów

76. Cechy mediów reklamy

77. Typy agencji reklamowych

80. Po co korzystać pośredników w kanale dystrybucji? Dystrybucja bezpośrednia: Dystrybucja pośrednia: Liczba kontaktów: L. producentów  L. nabywców = 3  3 = 9 Bardziej realistycznie: 1 000 prod.  100 000 nabyw. = 100 000 000 Liczba kontaktów: L. producentów + L. nabywców = 3 + 3 = 6 Bardziej realistycznie: 1 000 prod. + 100 000 nabyw. = 101 000 Producent Producent Producent Nabywca Nabywca Nabywca Dystry- butor Producent Producent Producent Nabywca Nabywca Nabywca

81. Podstawowa rola pośredników ... Pośrednicy łagodzą dysproporcje w przepływie towarów i usług... Ta procedura jest konieczna w celu niwelowania rozbieżności pomiędzy asortymentem towarów i usług oferowanych przez producenta, a asortymentem wymaganym przez konsumenta. Rozbieżności wynikają z faktu, że producenci wytwarzają duże ilości towarów o ograniczonym asortymencie , podczas gdy konsumenci oczekują zwykle ograniczonej ilości produktów spośród szerokiego asortymentu ... (Louis W. Stern, Adel I El-Ansary)

83. Długość kanału dystrybucji Jako szczebel pośredni w ustalaniu długości kanału liczy się tylko tych pośredników, którzy nabywają produkt na własność. O D B I O R C A P R O D U C E N T Kanał zeroszczeblowy (P-O) Kanał jednoszczeblowy (P-D-O) Kanał dwuszczeblowy (P-H-D-O) Kanał trójszczeblowy (P-H-PH-D-O) Detalista Detalista Detalista Hurtownik Hurtownik Półhurtownik