Materiały z wykładu z Podstaw badań marketingowych dla studentów Ekonomii (studia I stopnia). Nie uwzględniają zagadnień budowy narzędiz pomiarowych i skal - omawiane na ćwiczeniach.
38. Presjaczasu
Czyjest wystarczająca ilość czasu na
podjęciedecyzji?
Dostępnośćinformacji
Czyistnieją dostępne informacje
potrzebnedo podjęcia decyzji?
Typ decyzji
Czydecyzja ma charakter
strategiczny?
Relacjakorzyści do kosztów
Czywartość informacji z badań
przewyższykoszt ich wykonania?
Tak
Nie
Tak
Nie
Tak
Nie
Nie
Nienależyprzeprowadzaćbadania
Przeprowadzićbadanie
Przy ograniczonym czasie
wskazanejest rozważenie
wykorzystaniatechnik
badańinternetowych
(zazwyczaj wystarczają2
tygodnie,w specyficznych
warunkach2-3 dni)
Możnazacząć
poszukiwanieinformacjina
zewnątrzod internetowych
źródełwtórnych
Przy ograniczonym
budżeciewskazanejest
rozważeniewykorzystania
technik badań
internetowych(koszt
mniejszynawet o połowę)
Wykorzystaniewyników
Czyuzyskaneinformacje faktycznie
zostanąużyte do podjęciadecyzji?
Nie
Tak
Tak
Warto przeprowadzić
diagnozęużytkowników
poprzednichbadań
w przedsiębiorstwieza
pomocąskali USER
50. Dni robocze1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Zakończenie zbierania
danych w CAWI + 1 dzień
wstępnej analizy -
możliwy termin
rozpoczęcia realizacji IDI
Opracowanie raportu
Realizacja badania
Rekrutacja ekspertów
Opracowanie scenariusza
IDI
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19
Przygotowanie raportu
Realizacja badania
Rekrutacja uczestników
Opracowanie narzędzia
badawczego
Dni robocze
82. Metoda Warianty Typowa
próba
Orientacyjna cena
(netto)
Typowy czas
zbierania danych
PAPI Ankieta audytoryjna 500 niska Kilka dni
Ankieta pocztowa 1100 20-50 tys. zł 3-8 tygodni
Wywiad central location 500 20-40 tys. zł 1 tydzień
Wywiad w domu respondenta 1100 50-120 tys. zł 2-4 tygodnie
CAPI Wywiad central location 500 20-40 tys. zł 1 tydzień
Wywiad w domu respondenta 1100 70-120 tys. zł 2-4 tygodnie
CATI RDD 1100 30-50 tys. zł 1-7 dni
Z powierzonej bazy 1100 20-30 tys. zł 1-7 dni
CAWI Zaproszenie e-mail/IM 500+ 15-30 tys. zł 1 tydzień
Samoselekcja/RTS 1-2 tys. 10-30 tys. zł 1-14 dni
jakościowe FGI 3-8 grup 5-10 tys. zł/grupa 2-3 tygodnie
IDI 20-30 500-1500 zł/wyw 2-4 tygodnie
Diady/triady 20-30 700-1500 zł/wyw 2-4 tygodnie
obserwacja niestandaryzowana dowolna zróżnicowana zróżnicowany
89. "zwykłe" losowanie
wykorzystanie tablic liczb losowych
dobór systematyczny
Prosty
dobór losowy
Forma
podstawowa
proporcjonalny
nieproporcjonalny
Dobór
warstwowy
Dobór
wielostopniowy
Dobór
wielofazowy
Dobór
mieszany
Formy
specjalne
Metody
doboru losowego
Dobór
kwotowy
Dobór
jednostek typowych
Metoda
eliminacji
Dobór
przypadkowy
Metoda
kuli śniegowej
Dobór
wygodny
Metody
doboru nielosowego
Metody
doboru próby
134. Metoda Warianty Typowa
próba
Orientacyjna cena
(netto)
Typowy czas
zbierania danych
PAPI Ankieta audytoryjna 500 niska Kilka dni
Ankieta pocztowa 1100 20-50 tys. zł 3-8 tygodni
Wywiad central location 500 20-40 tys. zł 1 tydzień
Wywiad w domu respondenta 1100 50-120 tys. zł 2-4 tygodnie
CAPI Wywiad central location 500 20-40 tys. zł 1 tydzień
Wywiad w domu respondenta 1100 70-120 tys. zł 2-4 tygodnie
CATI RDD 1100 30-50 tys. zł 1-7 dni
Z powierzonej bazy 1100 20-30 tys. zł 1-7 dni
CAWI Zaproszenie e-mail/IM 500+ 15-30 tys. zł 1 tydzień
Samoselekcja/RTS 1-2 tys. 10-30 tys. zł 1-14 dni
jakościowe FGI 3-8 grup 5-10 tys. zł/grupa 2-3 tygodnie
IDI 20-30 500-1500 zł/wyw 2-4 tygodnie
Diady/triady 20-30 700-1500 zł/wyw 2-4 tygodnie
obserwacja niestandaryzowana dowolna zróżnicowana zróżnicowany
149. http://marketing.umcs.lublin.pl/
Zakład Ekonomiki Przedsiębiorstwa i Marketingu
Slajd 16
Promocja UMCS – propozycje.
[ UMCS jako osoba – personifikacja #2 ]
Jeśli kobieta (relatywnie mało
wyobrażeń), to:
starsza, szczupła, wysoka
nie zadbana, nie gustownie
ubrana
inteligentna, mądra, naukowiec
„[...] jak Maria Curie na
pomniku [...]”
http://marketing.umcs.lublin.pl/
Zakład Ekonomiki Przedsiębiorstwa i Marketingu
Slajd 15
Promocja UMCS – propozycje.
[ UMCS jako osoba – personifikacja #1 ]
Jeśli mężczyzna (większość
wyobrażeń), to:
stary lub po 50tce, siwy
zaniedbany, niechlujny, biedny
z brodą, gruby
nosi okulary, czyta książkę
groźny, sztywniak, formalista
mądry, uczciwy
teoretyk, a nie praktyk
150. http://marketing.umcs.lublin.pl/
Zakład Ekonomiki Przedsiębiorstwa i Marketingu
Slajd 17
Promocja UMCS – propozycje.
[ UMCS jako osoba – personifikacja #3 ]
Studenci:
„hipochondryk, kombinator, leń”
„ledwo żywy stary człowiek, nie rozumiejący co się dzieje
dookoła; z dala od wielkiego świata”
„arogancka, dojrzała kobieta”
„UMCS jako osoba to pomnik Marii Curie – stoi sobie i
przygląda się biernie na ten bałagan; niewiele może na
to poradzić, marznie, pokryta śniegiem i gołębimi
odchodami; ironicznie się uśmiecha”
„Zaniedbana szara myszka, która wstydzi się
eksponować swoje mocne strony, nieco
niezorganizowana i ‘opóźniona’ w paru względach...”
„to musiałby być niezły schizofrenik...”.
http://marketing.umcs.lublin.pl/
Zakład Ekonomiki Przedsiębiorstwa i Marketingu
Slajd 18
Promocja UMCS – propozycje.
[ UMCS jako osoba – personifikacja #4 ]
Uczniowie LO:
„skromny niedofinansowany student”
„kobieta w średnim wieku [...], mało zabawna i
nowoczesna, ale sprawia nawet niezłe wrażenie”
„luzak”
„ziom, swój chłopak”
„[kobieta, która] nosi moherowy beret”.
169. a) fragment kwestionariusza - dotyczy wizyt w określonym centrum handlowym
1. Jak często odwiedza Pan/i centra handlowe?
Zaznaczyć 1 odpowiedź.
Rzadziej niż raz w miesiącu
Raz w miesiącu
Kilka razy w miesiącu
Raz w tygodniu
Kilka razy w tygodniu
Codziennie
2. Jak określił/a/by Pan/i swój ogólny stosunek do zakupów?
Proszę użyć pokazanej skali. Pokazać kartę A.
Bardzo nie
lubię Nie lubię
Trudno
powiedzieć Lubię
Bardzo
lubię
3. Jakie centra handlowe w Lublinie i okolicy Pan/i zna?
Nie podpowiadać. Zaznaczyć te, które respondent wymieni.
Proszę wskazać CH najbardziej preferowane, drugie i trzecie
Wpisać numery 1-3 przy wskazanych jako najlepsze.
Galeria Lubelska
4. Jak często odwiedza Pan/i CH <<nazwa>>?
Zaznaczyć 1 odpowiedź.
Pierwszy raz przejść do pyt 10.
Rzadziej niż raz w miesiącu
Raz w miesiącu
Kilka razy w miesiącu
Raz w tygodniu
Kilka razy w tygodniu
Codziennie
5. W jakich dniach i godzinach zazwyczaj odwiedza Pan/i CH
<<nazwa>>?
Zaznaczyć zadeklarowane godziny odwiedzin.
9-12 12-15 15-18 18-21 po 21
Różne
godziny
Dni robocze
Weekend
6. Ile czasu spędza Pan/i zazwyczaj w CH <<nazwa>>?
Zaznaczyć 1 odpowiedź.
do 1 godziny
1-2 godziny
2-3 godziny
3-4 godziny
4-6 godzin
Powyżej 6 godzin
7. Czy są miejsca w CH <<nazwa>>, które odwiedza Pan/i
podczas każdej wizyty? Jakie to miejsca?
Zapisać możliwie dokładnie odpowiedź.
8. W jakim celu zazwyczaj odwiedza Pan/i CH <<nazwa>>?
Zaznaczyć wskazane odpowiedzi, ewentualnie dopytać.
Zakupy (ubrania, obuwie, dodatki)
Zakupy (książki, AGD/RTV, zabawki)
Zakupy (spożywcze, kosmetyki itp.)
Inne zakupy lub usługi (bankowe, telekom., pralnia)
Kino
Park rozrywki/dyskoteka/kręgle
Kawiarnie/Fast food/restauracje
inny cel (jaki? - wpisać …………………………………………………)
9. Jak często dokonuje Pan/i zakupów w CH <<nazwa>>?
Pokazać kartę B. Zaznaczyć 1 odpowiedź.
Nigdy/
prawie
nigdy
Rzadziej
niż co
drugi raz
Mniej więcej
co drugą
wizytę
Prawie za
każdym
razem
Za
każdym
razem
10. W jakim celu tym razem odwiedza Pan/i CH <<nazwa>>?
Zaznaczyć wskazane odpowiedzi, ewentualnie dopytać.
Zakupy (ubrania, obuwie, dodatki)
Zakupy (książki, AGD/RTV, zabawki)
Zakupy (spożywcze, kosmetyki itp.)
Inne zakupy lub usługi (bankowe, telekom., pralnia)
Kino
Park rozrywki/dyskoteka/kręgle
Kawiarnie/Fast food/restauracje
inny cel (jaki? - wpisać …………………………………………………)
11. Jak oceniłby/aby Pan/i CH <<nazwa>>, w porównaniu z
innymi centrami handlowymi w Lublinie w zakresie
wymienionych niżej kryteriów? Proszę użyć pokazanej skali.
Pokazać kartę C, odczytywać kryteria i wpisywać oceny ze skali.
atmosfera miejsca (wystrój, oświetlenie, muzyka itd.),
dobór sklepów,
obsługa w sklepach,
oferta gastronomiczna i rozrywkowa,
czystość,
bezpieczeństwo, ochrona,
parking (organizacja ruchu, dostępność),
oznaczenia kierunkowe (wejścia/wyjścia/toalet itd.)
b) przykładowa karta odpowiedzi – do pyt. 12 z powyższego przykładu
Karta C
Proszę posługując się poniższą skalą ocenić CH <<nazwa>> w porównaniu z innymi CH w Lublinie.
Ankieter będzie odczytywał kryteria oceny.
CH <<nazwa>> jest
zdecydowanie gorsze
CH <<nazwa>>
jest gorsze
CH <<nazwa>>
jest takie samo
CH <<nazwa>>
jest lepsze
CH <<nazwa>> jest
zdecydowanie lepsze
1 2 3 4 5
m
iejsce
190. Tworzenie
pomysłów
Wstępna
selekcja pomysłów
Rozwój i testowanie
koncepcji produktu
Analiza ekonomiczna
i marketingowa
Rozwój techniczny
i opracowanie
prototypu
Testowanie
rynku
Komercjalizacja
Decyzja:
warto rozwijać
dalej – przejście
do kolejnego
etapu rozwoju
Decyzja:
porzucamy
rozwój produktu
Główne dylematy:
Które z pomysłów są najbardziej obiecujące?
Czy porzucając dany pomysł nie tracimy szans na
rozwój firmy? Czy forsując błędną koncepcję nie
doprowadzimy do znacznych strat?
Główny dylemat:
Czy da się znaleźć akceptowalną dla
konsumentówkoncepcję produktu?
Należy zbadać jaka ona ma być!
Główny dylematy:
Czy oferowanie danej koncepcji
produktu będzie opłacalne?
Czy z marketingowego punktu
widzenia oferta jest dobra dla firmy?
Główny dylemat:
Czy da się zaprojektować
technologię wytwarzania
i sam produkt zgodnie z
oczekiwaniami klientów?
Główny dylemat:
Jaki wynik testów
uznać za
wystarczający by
komercjalizować
ofertę?
TM
TM
TT
TM
TM
TM – testy marketingowe, TT – testy techniczne
207. 1
Zastosowano metodę DPA do pomiaru poziomu akceptacji ceny ketchupu. Otrzymane wyniki z zastosowaniem skali
Justera (11-pozycyjnej) dla poszczególnego poziomu cen zawarto w tabeli poniżej. Jaką cenę należy zarekomendować?
Odpowiedzi na 11-pozycyjnej skali Justera (procenty badanych)
Cena 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Braki
3 5 10 12 14 4 4 4 8 12 10 5 12
3,6 5 9 10 9 12 10 8 9 9 10 4 5
4,2 6 5 6 5 5 7 6 8 13 23 14 2
4,8 9 9 6 13 11 6 7 9 16 9 4 1
5,4 12 10 11 12 6 4 7 12 14 6 3 3
6,2 32 23 5 16 5 3 4 3 4 3 0 2
Opis pozycji skali dla badanych:
10 Na pewno kupię (99 na 100)
9 Prawie na pewno kupię(9 na 10)
8 Bardzo prawdopodobne, że kupię(8 na 10)
7 Prawdopodobnie kupię(7 na 10)
6 Dobra okazja, rozważę zakup (6 na 10)
5 Dość dobra okazja (5 na 10)
4 Przeciętna okazja(4 na 10)
3 Taka sobie okazja, raczej nie kupię(3 na 10)
2 Prawdopodobnie nie kupię (2 na 10)
1 Prawie na pewno nie kupię(1 na 10)
0 Bez szans, prawie bez szans (1 na 100)
256. Jeśli
chodzi o:
W porównaniu do moich minimalnych
wymagań, poziom usług
świadczonych przez firmę AAA był:
W porównaniu do pożądanego przez
mnie, poziom usług świadczonych
przez firmę AAA był:
1. Troskę
okazywaną
klientom
niższy podobny wyższy
brak
opinii
niższy podobny wyższy
brak
opinii
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
2. ...........
261. Maksymalnie wierne tłumaczenie
Zbudowanie narzędzia nowego,
naśladującego oryginał zagraniczny
transkrypcja
Maksymalnie wierne tłumaczenie, z zachowaniem formy
graficznej, formy pytań i dosłownym oddaniem treści, nawet jeśli
prowadzi to do problemów ze zrozumieniem polskiej wersji.
Transkrypcja maksymalizuje różnice kulturowe
translacja
Tłumaczenie z dbałością o wierność, ale z dopuszczeniem
modyfikacji tam, gdzie dosłowny przekład nie jest możliwy,
podobnie jak w przekładzie literackim
trawestacja
Dalej posunięta modyfikacja oryginału – intuicyjna lub oparta na
badaniach empirycznych by otrzymać psychometryczną
równoważność wobec oryginału
parafraza
Opracowanie nowego narzędzia nawiązującego do koncepcji
teoretycznej i określonych rozwiązań narzędzia zagranicznego.
Parafrazy nie nadają się do bezpośrednich porównań
międzykulturowych
rekonstrukcja
Opracowanie na nowo narzędzia wzorowanego na zagranicznym
z powtórzeniem zasadniczych etapów i procedur stosowanych
przy jego tworzeniu
, by otrzymać psychometryczną
262. Maksymalnie wierne tłumaczenie
Zbudowanie narzędzia nowego,
naśladującego oryginał zagraniczny
transkrypcja
translacja
trawestacja
parafraza
rekonstrukcja
Style podejmowania decyzji
zakupowych (SPDZ) w stosunku do PCS
PIIT – osobista innowacyjność w
dziedzinie technologii informacyjnych
Jednolita teoria akceptacji i użycia
technologii – UTAUT2
Charakterystyki wirtualnego
i fizycznego kanału sprzedaży
Jednolita teoria akceptacji i korzystania
z technologii (wersja 2) – UTAUT2
parafraza