Бизнес план Пошив одежды для беременных

Консалтинговая группа «БизпланиКо». Разработка бизнес планов.
Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования.

БИЗНЕС-ПЛАН

ПОШИВ ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ

Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
E-mail: vip@bizplan5.ru
Тел: (495) 645 18 95

Москва

г.

1

Оглавление
Оглавление............................................................................................................................... 2
СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ............................................................................................4
1. РЕЗЮМЕ................................................................................................................................. 7
1.1. Описание покупаемого бизнеса.........................................................................................9
1.2. Условия аренды помещений...........................................................................................10
1.3. Состав бизнеса................................................................................................................. 11
2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА...........................................................13
2.1. Описание продукта....................................................................................................13
. . Потребительские свойства продукта............................................................................15
. . Ценовая политика.......................................................................................................... 15
3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ................................................................16
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА...................................................................................17
5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ...............................................................18
5.1. Структура рынка............................................................................................................ 18
5.2. Сегменты рынка............................................................................................................ 19
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.....................................................................................................22
7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ..................................................................................................25
7.1. Описание конечного потребителя................................................................................25
7.2. Образ жизни..................................................................................................................27
7.3. Предпочтения................................................................................................................ 27
7.4. Поведение во время покупки:.......................................................................................28
8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ..............................................................................32
9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ.......................................................................................35
9.1. Характеристика продукции и производства.................................................................38
9.2. Структура рынка............................................................................................................ 39
9.3. Игроки рынка................................................................................................................. 41
9.4. Каналы распределения................................................................................................42
9.5. Характеристика потребителя.......................................................................................43
9.6. Выводы по анализу рынков..........................................................................................44
10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН..............................................................................................47
10.1. Объем и структура инвестиций..................................................................................47
10.2. Календарный инвестиционный план..........................................................................48
11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.......................................................................................................49
11.1. План доходов.............................................................................................................. 49
11.2. План расходов............................................................................................................. 57
11.4. Отчет о движении денежных средств........................................................................69
11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности.............................................69
11.4.2. Инвестиционная деятельность............................................................................76
2

11.5. Расчет амортизационных отчислений.......................................................................78
11.6. Отчет о прибылях и убытках......................................................................................79
12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА .................................82
12.1. Расчет точки безубыточности....................................................................................82
12.2. Анализ рисков..............................................................................................................84
12.2.1. Качественный анализ рисков...............................................................................84
13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ...................................................................................................86
13.1. Показатели продаж.....................................................................................................86
Показатели рентабельности...............................................................................................86
14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ.........................................................................................87
14.1. Срок окупаемости........................................................................................................87
14.2. Показатели доходности..............................................................................................87
14.3. Чистый дисконтированный доход..............................................................................87
14.4. Сводные показатели проекта.....................................................................................90
14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта........................................91

3

СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ
Рисунок

Месторасположение предприятия

Рисунок

Товарные группы

Рисунок . Прямой канал сбыта
Диаграмма

. Денежные потоки

Диаграмма . Структура производителей одежды для беременных
Диаграмма . Региональная структура сбыта продукции
Диаграмма . Динамика уровня рождаемости РФ
Диаграмма . Структура продаж по каналам продаж
Диаграмма . Распределение продаж купальников по видам
Диаграмма . Региональная распределённость продаж купальников
Диаграмма . Сезонность продаж
Диаграмма . Состав купальников высокого качества
Диаграмма . Состав купальников низкого качества
Диаграмма . Структура рынка купальников РФ
Диаграмма . Структура сбыта купальников
Диаграмма . Оптовые цены по группам товаров
Диаграмма . Объем продаж по группам товаров, шт./мес.
Диаграмма . Прогноз доходов от существующих линий продукции
Диаграмма . Прогноз доходов от новых линий продукции
Диаграмма . Структура продаж по группам товаров
Диаграмма . Распределение себестоимости по группам товаров
Диаграмма . Структура себестоимости по группам товаров
Диаграмма . Структура расходов в % соотношении
Диаграмма . Распределение расходов по статьям
Диаграмма . Структура затрат на персонал
Диаграмма . Прогноз расходов
Диаграмма . Динамика налоговых отчислений
Диаграмма

. Денежные потоки

Диаграмма . Расчет амортизационных отчислений оборудования на балансе
Диаграмма . Динамика чистой прибыли
Диаграмма . Точка безубыточности продаж, в % от загрузки
Диаграмма . Дисконтированный денежный поток
Таблица . Инвестиционный план
Таблица . Показатели эффективности проекта
4

Таблица . УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
Таблица . Краткое описание поставщиков
Таблица . Штатное расписание
Таблица . Динамика уровня рождаемости РФ
Таблица . Анализ конкурентов
Таблица . Описание целевого покупателя
Таблица . Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё
для беременных»
Таблица . Региональная распределённость запросов
Таблица . Предстоящие тематические выставки Москвы
Таблица
женщины

. Примерная потребность в белье и купальниках среднестатистической

Таблица . OT- анализ
Таблица . STEP – анализ
Таблица . Инвестиционный план
Таблица . Показатели эффективности проекта
Таблица . Параметры доходной части
Таблица . Объём продаж существующих и новых линий продукции
Таблица . Расчёт объёма продаж существующей и новых линий
Таблица . Себестоимость произведенной продукции
Таблица . Начальные нормы продаж продукции
Таблица . Начальные нормы продаж продукции
Таблица . Общие расходы
Таблица . Фонд оплаты труда, руб. в месяц
Таблица . Расчет затрат на аренду помещения и коммунальные платежи
Таблица . Постоянные и переменные расходы
Таблица . Исходные данные для расчета налоговых платежей
Таблица . Движение денежных средств, основные средства
Таблица . Инвестиционная деятельность
Таблица . Денежные потоки от инвестиционной деятельности
Таблица . Отчет о прибыли и убытках
Таблица . Параметры расчета точки безубыточности
Таблица . Точка безубыточности
Таблица . Анализ организационных рисков
Таблица . Анализ маркетинговых рисков
Таблица . Показатели рентабельности
Таблица . Показатели основной деятельности
5

Таблица . Показатели инвестиционной деятельности
Таблица . Интервал значения типовых рисков проекта
Таблица . Обоснование ставки дисконтирования
Таблица . Сводные показатели эффективности проекта
Таблица . Перечень передаваемого имущества при продаже

6

1.

РЕЗЮМЕ

Проектом предусмотрено приобретение налаженного производства одежды для будущих мам и
организация на его основе новой линии продукции – купальников и женского белья.
Источником финансирования являются средства инвесторов.
Общий объем инвестиций по проекту – . млн. руб., в том числе
тыс. руб. распределяется на
развитие нового направления деятельности.
Проект предусматривает следующий вариант инвестиционных вложений:
Инвесторы приобретают бизнес за собственные средства.
Общая сумма инвестиций составляет , млн. руб., из которых
млн. руб. – затраты на
приобретение готового производства (вложение инвестора),
тыс. руб. – инвестиции на запуск
новой линии продукции – купальников и белья на базе существующего бизнеса (вложение
инвестора)
Направления инвестиционных вложений

Сумма

Инвестиции в предприятие (инвестор )

, р.

Инвестиции на новую линию продукции (инвестор )
Итого:

, р.
, р.

Таблица 1. Инвестиционный план
Прогнозируемые поступление денежных средств от продаж за анализируемый период
руб.
Расчетный период проекта –
года. Предполагается получение дохода от реализации
существующей продукции и новой линии товара.
Расходы по проекту состоят из себестоимости продукции, заработной платы персонала и расходов
на аренду помещения + коммунальные платежи.
Общая сумма расходов за прогнозный период составляет
руб.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки дисконтирования –
%.
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки
Точка безубыточности, ежемесячных продаж
Операционный рычаг

, %
р.
, %

Показатели рентабельности:
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Оборачиваемость активов

Средние значения по проекту
%
%
,

Показатели основной деятельности
Объем продаж, в мес.
Объем текущих расходов, в мес.
Прибыль, в мес.
Денежный поток, в мес.

Средние значения по проекту
р.
р.
р.
р.

Инвестиционные показатели
ВНД, % в год.
Объем инвестиций
Чистый Дисконтированный Доход
Инвестиционный период, мес.
Срок окупаемости для инвестора, мес.

%
р.
р.

7

Показатель ROI
ROI инвестора, в%
ROI инвестора, в%
Норма дисконта

,
,
,
,

%
%
%
%

Ставка дисконта % в мес.

, %

Средний денежный поток в мес.

, р.

Показетель окупаемости инвестиций
Суммарный денежный поток от проекта за года
Cash Flow для инвестора
Cash Flow для инвестора

, р.
, р.

Таблица 2. Показатели эффективности проекта
Проект показывает хорошие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности
продаж составляет . % от планируемого объема продаж (
руб. в месяц), рентабельность
продаж достигает уровня %, проект для инвестора окупается за месяцев, для инвестора – за
мес. (без учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит % в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит
руб., при объеме
инвестиций
руб.
Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными факторами:
•
Благоприятная рыночная конъюнктура – стабильный спрос на продукцию в
узкоспециализированном сегменте.
•
Привлекательная рыночная обстановка в новом сегменте
•
Рентабельность стабильно работающего производства.
•
Прибыльность бизнеса
Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными
финансовыми и коммерческими преимуществами.

8

1.1. Описание покупаемого бизнеса
Х
ХХХХХХ
ХХХХХХХХХХ
ХХХХХХХ
ХХХХХХХХХХХХХХХХХ
ХХХХХХХ
ХХХХХХХХ
ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХ «ХХХХ&ХХХХ»
(ХХХХХХ).
ХХХХ&ХХХХ – ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ-ХХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ, ХХХХХХХ ХХХ
ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ Х ХХХХХХХ.

ХХХХХХХ 1. ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ
•
ХХХХХХХХ ХХХХХХХ Х
ХХХХ
•
ХХХХХХХ ХХХХХХХ – ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ
•
ХХХХХХХХХХХ ХХХХ – ХХ «ХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ»
•
ХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХ&ХХХХ
•
ХХХХ ХХХХ://ХХХ.ХХХХХХХХ.ХХ
•
ХХХ ХХХХХХХХХХХХ: ХХХХХХХХХХХХ
•
ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ: Х. ХХХХХХ, ХХ. ХХХХ ХХХХХХХХХ Х. ,
•
ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ Х, ХХХХХХ
ХХХ./ХХХ.
•
ХХХХХХХХ: Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ. ХХХХ Х/Х
ХХХХХХ/ХХХ.
•
ХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ
– Х ХХХХХ ХХХХХ
ХХХ.
•
ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ Х ХХХХХХ
ХХХХХХХХХХ – Х ХХХХХ ХХХХХ
ХХХ. (ХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ – ХХХХХХХХХХХХ,
ХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХХХ, Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХ ХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ)
•
ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ:
ХХХХХХХ ХХ ХХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХ
ХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ
ХХХХХХ ХХХХХХХ ХХ ХХХ ХХ ХХХХХХ
ХХХХХХХХХ
, ХХХ. ХХХХХХ.
•
ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ
ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ
ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ, ХХХХХХ,
ХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ-ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ, ХХХ
ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ. ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ,
ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ, Х ХХХХХ
ХХХХХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХ - ХХ ХХХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХ ХХХХХХ Х
ХХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ - ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ,
ХХХХХХХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХ
Х ХХХХХХ ХХХХХХХ, ХХХХХХ, Х Х.Х. Х ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ, ХХХХХХХХХ,
ХХХХХХХХ.
% ХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХ ХХХХХ ХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХ ХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ.

9

Месторасположение:
ХХХ

Рисунок 2 Месторасположение предприятия

1.2.

Условия аренды помещений

ХХХХХХХ ХХХХХХ/
ХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХ ХХХХХХ: Х. ХХХХХХ, ХХ. ХХХХ
ХХХХХХХХХ, Х. ,
Х . ХХХХХХ
ХХХ. – Х ХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХ

10

ХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХ ХХХХ ХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ.

1.3. Состав бизнеса
1. Хххххх ххххххх ххххххххх.
. Ххххх хххххх ххххххххх хх хххххх: х. Хххххх, хх. Хххх Ххххххххх, х.
. Хххххххххххх ххххххххххх ххх хххххххххххххххх ххххххх х хххххх хххххххххх. (Хххххххххх № )
. Хххххххххх ххххх.
. Хххххххххххх хххххххххх хххх.
. Хххххххх ххххххххх х хххххххххх.
. Хххх хххх://ххх.хххххххх.хх
Месяц

Июнь
года

Июль
года

-

Август
года

Сентябрь
года

-

Октябрь
года

Ноябрь
года

мес.

Выручка
Аренда
Сырье
ФОТ
Электроэнергия
Налоги
Реклама

-

Прочие расходы
Чистая прибыль

Таблица 3. У ПРАВЛЕНЧЕСКИЙ

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Выручка за последний год , млн. рублей.
чистая прибыль за последний год , млн. рублей

11

год.

Х

Наименование
кулирка - Д, пенье
интерлок -

Организация
ГлобалТекстиль, Пеньетекс, Сатурн-Миротекс,Эспе,Тардем,
Группа, Коттонпром, Алан-текс, Русский Трикотаж, Кокет-Груп

Д,ткань"масло"

Текстильная

Бязь

Трехгорная мануф(м.

м-лы на одежду

Евромода, Марикорс, Космотекстиль,Приютекс,ТекстильнаяГруппа

резинов. полотн на
микрофиб.резин.
спанбонд - ден

утяжки У ,У …,

г), "Грация"

Лила,Рошар, Арко,Шанявская-ТекстильнаяГруппа
Лента, Эксимполимер

кружево бел,ч,беж, цв… полотно

Марикорс,Космотекстиль,Менсатекс,Приютекс,Ммтекс,АрианТекс,СеберТекс
тиль,Престиж, Колибр,Арко,Шанявская-ТекстильГрупп

круж фигурный край,"узкое"- шир - мм

ЛИЛА,Арко,Тюлевик, Ультратекс,Маг, Шанявская-ТекстильнаяГруппа

нитки текстурированные
/ ,
простыеПА,нитки армированные

Маг,Ультратекс,Эксклюзив, АргоДС(Дамское счастье), Дымов, Веллтекс,
Гамма,Швейкомплект(Сокол)

нитки

бейка прямая

Валентина

крюч-петли/спинку бюста- петли в / ряда(в
длинну),на"пупырку"- петли в / ряда.

Парс, Ультратекс,Протос, Гамма, Марион?, Маг, Арко,
счастье), БалтийскийТрикотаж

клик-кляк

Миассфурнитура(под з-з все цвета,кроме прозрачн!), Протос (проз- рачн),
Маг,Ультратекс,БалтийскийТрикотаж, Шанявская

рамка -регулятор / мм, кольцо / мм,
крючек-рамка бретелечн, застежка/Бюсты
спереди / мм(толькоМаг,Ультратекс!)

Миассфурнитура(под з-з все цвета,дешево),Ультратекс, Маг, Протос, Парс,
АргоДС(Дамское счастье), БалтийскийТрикотаж, Эксклюзив

корсетн косточки дл=
дугой/чашк!
бантик с бусинкой

Маг,Ультратекс,Протос, Миассфурнитура,Шанявская-Текст.Гр.

,

(

),

мм и

АргоДС(Дамское

Маг,АргоДС(Дамское счастье), Гамма, Арко

пуговицы/одеж,колготы;
составн,размерн,лейблы…
ножницы,иголки,запчасти.…шв.машины,
др.оборудов.
липучка-велькро

Маг,Эксклюзив,Ультратекс, АргоДС (Дамское счастье)

рез бретелечн
- (тонкая ммЦветнаяАрко), становая / , окантовоч - , цв верх
роз и гол , окан банд - , рез на живот - ,
круж на живот , рез на ножку, на ножку
роз и гол резинка тонкая на Тод

Парс,Ультратекс,
Арко(бретел.,окантов.,круж/живот,на
трусы…и
тонкаяБРетелечн. ммЦветная), Модатайм, Балтийский трикотаж, Веллтекс,
Теквик

резинка с прорез/ теплые колготы, одежду

Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг

резинка бандажная шир= см./ см. (наБ
А,Б )
рез бандажная , см.с махр, рез на
Упо=немецкое все

Мостекс, Ультратекс

Швейкомплект(м.Сокол),Маг,Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,АргоДС
Лента(мягкая отдельно и дешевле),Ультратекс, Эксклюзив, Маг, АргоДС
(Дамское счастье), Дымов(Джон)

Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг,Парс

Шанявская-ТекстильнаяГруппа,Лента- (Прибалтийск)

Таблица 4. Краткое описание поставщиков

12

2.

КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

В рамках данного проекта предполагается покупка успешно работающей компании по
производству и оптовой торговле одеждой для беременных, а также внедрение новой
линии продукции – женских купальников и белья среднего ценового сегмента.
Регион – РФ, Москва

2.1.

Описание продукта

Ххххххххх, хххххххххххх х хххххххххх – хххххх х ххххх ххх хххххххххх.
Хххххххххххх:
Хххххххх, ххххххххххх хххххххххх, ххххххххххххх хххххх ххххххх ххххх, хххххх х хххххх. Ххххх,
ххххххх, хххххх х ххххххх хххххххх хххххххххх х хххххх ххххххххххх х хххххххххххх ххххххххххххх,
хххххххх ххххххххххххх ххххххххх хх хххх хххххх хххххххххххх. Хх хххх хххххх хххххххх (хххххх,
ххххххххххххххх, ххххххх, ххххх х х.х.) ххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххх
хххх хххххххххх хххххххх х хххххххххх ххххххх ххххххх.
Хххххххх хххххххххх – ххххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххххххххх х ххххххххххх хххххх.
Хххххххххх ххх ххххх ххххххх ххх хххххххххх:

хххххх-хххххх,

хххххх-хххххх,

хххх-хххххх
Хххххххх хххххх:

хххххх ххххххх

хххххх хххххххх

ххххххх

хххххххххххх

ххххххх, ххххххх, ххххххх

ххххххххх ххххх

ххххххх, хххххх ххх хххххххххх х хххххх

хххххххххх

хххххххххххх - х.

ххххххх хххххх - х.

ххххххххх

ххххххххххххх хххххх.
Ххххххххх хххххххх ххххх хххххх:
Хх Ххххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх "Ххххххх х хххх" х "Хххх х
хххх" ххххххх ххххххххх Ххххххх хххххх, х ххххххххх ххххх - Ххххххххх
хххххх.
Хххххх хххххх "Хххххх" х "Ххххххх" ххххххххх Ххххххх х Хххххххххх
хххххх х Ххххххх Х х ХХ ххххххх хх -х Хххххххххх ххххххххххххх
хххххххххххххххххх хххххххх х Хххххххх Ххххх.
Хххххх Ххххххххххх ххххх хххххх хххх хххххххххххх - Хх хххххххх
ххххххх х хххххххххххх ххххххххххххххх хххххххххххххххх ххххх х Хххххх.
Хххххххххх ххххххх, хххххххххх х ххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх, х ххххх хххххххх
х хххххх ххххххххххххх ХХ - хх хххххххххххххх, хххххххххх хххххх х хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх х хххххххх ххххххх хххххххххх, хххххххххххххххххх, хххххххх, ххххххххххххх х
хххххххххххххх ХХХХХХХХ ХХХХ х ХХХХХХ ххххххх, хххххх, х х.х. х хххххххххххх ххххххххх,
ххххххх, ххххххххх, хххххххх.
Хххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх – х ххххх ххххх

13

ххх.

Рисунок 3 Товарные группы

14

. . Потребительские свойства продукта
Ххххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх хххх хххххххххххххххххх
хххххххххх, х хххххх ххххххх ххх хххххх, ххххххх, хххххххххх.
Хххххх ххх хххххххххх ххххх ххххххххххххх хххххх, хх ххххххххх хххххх ххххх хххх хххххххххххх ххххх
хххххххххххх.
Ххххххххх х хххххх ххххххххххххх хххххххххх хххх х ххххххххххххх хх хххххххххх хххххх,
ххххххххххххх х ххххх ххххххх хххх.
Ххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх.

. . Ценовая политика
Ххххххх хххххххххххххх хх ххххх ххххххххх хх хххх ххххххххххх хх ххххххххх хххххххх:
•
ххххххх — ххххх , ххх. хххххх;
•
ххххххх — , – ххх. хххххх;
•
ххххххх — ххххх ххх. хххххх.
Хххххххх хххххххх х ххххххх ххххххххх:

хххххх-хххххх – ххххххххх хх хххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххххххххх
хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх. Х хххххххх хххххххххххх хххххх ххх ххххххххх ххххххх.

хххххх-хххххх – хххххх хххххххх, хххххххх, хххххххх ххххх, ххххххххххххх ххх хххххххх
ххххххх ххх, хххххххххххх хххххх х ххххххх хххххххххх хххххх ххххх х хххххх хххххххххххх.

хххх-хххххх – хххххх хххххх хххххххх хххххх, ххххххххххххх хх хххххххххххх х ххххххх ххххххх
ххххххх, ххххххх х хххххх х ххххххххххххх хххххххх.

15

3.

ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ

Управление проектом будет осуществлять команда профессиональных менеджеров, имеющих
опыт в организации и управлении инвестиционными проектами.
Штатная единица
Заработная
Количество
Итого з/п
плата
Управляющий
р.
, р.
Менеджер по продажам
р.
, р.
Специалист производственного цеха –
р.
, р.
швея (старые)
Специалист производственного цеха –
р.
, р.
швея (новые)
Бонусы менеджеру по продажам
р.
, р.
Дизайнер-конструктор для нового
р.
р.
товара
Итого:
, р.
, р.

Таблица 5. Штатное расписание
Организационная схема компании представлена на рисунке.

Управляющий

Специалист
производственного цеха
– швея (старые)

Специалист
производственного
цеха – швея (новые)

Менеджер по
продажам

Схема 1. Организационная структура

16

Дизайнерконструктор для
нового товара

4.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Хххххххх ххх хххх, ххх ххххх ххххххх хххххххх:
1.
хххххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх
2.
хххххххххх хххххххххххх, х хххххх ххххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххх ххххххххххх
х ххххх хххххххх хххххххх хххххххх
ххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх:
1.
ххххххххх хххххххххххх (хххххххххххххх хх хххххххххххх ххххх хххххххх –
хххххх ххх хххххххххх - х хххххххххххххх хххххх ххххх ххххххххххххххх хххххх хххххххххх)
2.
хххххххххххххх (хххххххххх хххххххххххх, хххххххх х хххххххххххх ххххх
ххххххххх, ххххх хх ххххх ххххх).
Х хххххх ххххххх ххххххх хххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххххх – хххххххх хххххх ххххххх хх
хххх ххххххххххххх. Хххххх х хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх хххххххх хххххххххххх, ххххххх
ххххххх хххххххххххх. Х хххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх х ххххххххххххххх ххххх ххххххххх ххх
хххх, ххх ххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххххх ххх ххххххх ххх, ххххххххххххх хххххххххххххх ххх
хххххххх, ххххххх ххххххххх хххххх хххххх х ххххх хххххххххххх, ххххххххххх х ххххххх хххххххх
ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххх, х.х. ххххххх хххххххххх – ххххх хххххххххххххх
ххххххххххх.
Хххххх хххх хххххххххх хххххх, хххххххх х хххххххх ххххххххх хх ххххххх ххххх, хххххххх хххххх
хххххх хххх хххх х хххххххх хххххх хх ххххх ххххххххххх х ххххх.
Ххххх хххххххххх, хххххххххххх хх ххххххххххххх хххх ххххххххх, хххххххххх
ххх.
Хххххххххххххххххх хххххххх:

хххххххххх ххххх

хххххх ххххххххх, хххххххх ххххххх ххх-хххх, ххххххххххх хх ххххххххх хххх, ххх хххх ххх
ххххх ххххххххххх ххх хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх, – ххх ххххх ххххх
ххххххххх – ххххххххххх. Ххххххххх х хххххх ххххх ххххх ххххх ххххх.

Ххххххххх (ххххх, ххххххххх, …)

Ххххххх

Хххх

Хххххххххх

Ххххххх

17

5.

АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ

Х ххххххххх ххххххххх ххх ххх ххххххх хххх ххххх х ххххххххх хххххх хх хххххххххххххххххх хххххх
ххх ххххххх ххх.
Ххххх ххх хххххх ххх ххххххх ххх ххххх ххххх хххххх, х хххххххх хххх хххххххх хххххххххххх 1.
Ххххххххххххх хххххххххх ххх ххх, ххх хххххх хххх хх хххххххххх хххххххххххххх хххххх хххххх х
ххххх ххххх.
Хх ххххх хххххххххххх ххххххххххх х ххххх хххххххххххх ххххх: хххххх, хххххххххххххх ххх
хххххххххххх, хххххххххх ххх ххххх ххххххххххх. Хх хххх хх ххххх хххх хххххх, хх х хххххх хххххх –
ххххххххх ххххххххххх. Хх хххххх хххххххххххххх, ххххх хххх – ххххххххххх ххххххх х ххххххххххх хх
ххххх хххххххххххххххххх хххххххххх .
Х ххххх, ххххххх хххххх ххх хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх хх хххххххх ххххх
хххххх х ххххх. Ххх, х ххххххххх ххххххххх хххххх хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх х ххххххх
хххххххххх хххххххххх, х ххххххх хх ххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх
ххххххх ххххххххх ххххххххх ххххх2.
Хх ххххххххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххххх ххххх хххххх хххххххх
хххххххх ххххххххххххх - х хххххх ххххх ххххххх %.
Ххххх хххх ххх ххххххххх хх ххххххх.

5.1.

Структура рынка

Значительная часть продукции ( %) представлена изделиями из Китая. Остальные %, по оценкам
экспертов, пропорционально распределены между европейскими и российскими производителями.
Импортной продукции принадлежит порядка % .

1

Источник - http://www.fashiontime.ru/fashion/reviews/

.html - «Мода и беременность: звездный фарватер»

2

Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID=j hjrecg aeu d fahuj
– «Обзор российского рынка одежды для беременных»-

18

Диаграмма 1. Структура производителей одежды для беременных
Пока специальная одежда для беременных востребована преимущественно в больших городах.
Так, % реализуемой продукции пришлось на Москву, % — на Санкт-Петербург, остальные % —
распределяются между городами-миллионниками .

Диаграмма 2. Региональная структура сбыта продукции

5.2.

Сегменты рынка

Хх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх хх:
•
хххххххххххх;
•
хххххххх;
•
хххххххххх;
•
хххххххх/ххххххххххх.
Ххххххх хххххххххххххх хх ххххх ххххххххх хх хххх ххххххххххх хх ххххххххх хххххххх:
•
ххххххх — ххххх , ххх. хххххх;
•
ххххххх — , – ххх. хххххх;
•
ххххххх — ххххх ххх. хххххх .
Хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххххх. Х ххххххх
хххххххх х ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх х Хххххх. Ххххххх х
ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх хх Хххххх х ХХХ.
Ххххххххх ххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххххх ххххх хххххх
х ххххх. Ххх, х ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххх хххххххх х
ххххххххх хххх.

19

Хххххх хх ххххххххххххх ххххх ххххххххххххххх ххх хххххххххххххххххххххх хххххххх, ххххх ххх
ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххх, х ххххххх хххххххх хх хххххх хххххх ххх хххххххххх,
хх ххххх ххххххх ххх ххххх хх ххххххххххххх, хххххххх ххххххххх х хххххх хххххх. Ххххх хххххх х
хххххххххххх хххххххххххх ххххх ххх ххххххххххх х ххххххххххх. Хххххх хх хххх хххх хххххххххх. Хххх
хххххххх, ххх хххххххххххххххххх ххххххххххх (хххххх хххххх ххх хххххххххх) ххххххххх ххххххх
ххххххххххххх х хххххх ххххх ххххххххххх. Хххххх ххххххх, ххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх хх
хххххх ххххххххх ххххххх хххххххх, хх х ххххххххх хххххххххх ххххххххххх (х.х. ххххх хххххххх
ххххххх ххххххх ххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх х ххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххх).

Ххххххххх ххххх
Х хххххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх.
хххххххххх хххххх хххх ххх хххххххххх ххххххххх хх хххх ххххххххх хххххх ххххххххххх хххх
1.
«хххххххххх ххххххххх» хххххххх ххх ххххххх
ххххххххххххх х ххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх
2.
х ххххххх хххххххххххх х хххххххх хххххххх ххххххххх хх хххххх хх ххххххх хххххх хххххххххх
3.
хххххххххх хххх ххххх хххххххххххххххххх хххххх хх %3.
4.
5.
Ххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх. Хх ххххххх ххххххххх, ххх ххххх
хххххххххх $ – ххх. Х хххх хххх, ххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххххх
хххххххххх, хххх ххххх хххххххх ххххххххххххх .
Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх. Хххххххх хххххххххххх
хххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххх хххххххх х Хххххх хххххххххх. Хххх хххххххххххх хххххххх
ххххх хххххххххх, ххххх ххх хххххх ххххххх х хххххххх. Х ххххххххххх ххххххх ххххххх хххххх
ххххххххххххх хххххххх: ххххххххх, ххх х ххххх
хххх ххххххххххх хххххххххх хх , %. Ххххх ххх
хххххххххххххх ххххххх хххххххх х хххх, ххх х
хххх хххххххх хххххххххххх хххх хххххх ххххххххххх,
ххх ххххххххх хххххххххх хх ххххххххххххххх ххххх. Хххххххххххххх, ххх ххххх ххххххххххх хххххххх
хх %. Хххх х ххх, ххх, ххххххх х ххххххххх хххх ххх, х хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххххх
ххххххххх -х, ххххх ххххххххххх хххх хххххххх хх % хххх, ххх хххххх.
Хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х
хх. Хх ххххххххххххх хххххх х
ххххххххх ххххххххх ххххххххххх, х хххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх, ххххххх хххххххх ххххххх х
ххххх ххххххххххх х , хх , ххххххх хх хххх хххххххх, хх хххх ххххххххх хххххх х ххххххх ххххх 4.
Рождаемость в России
Факт
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г

Прогноз
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г
г

Таблица 6. Динамика уровня рождаемости РФ5

3

Источник - http://myhab.ru/index.php?newsid=
– «Мода и беременность»
Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена»
5
Источник - http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/demography/# – данные Федеральной
службы государственной статистики
4

20

Диаграмма 3. Динамика уровня рождаемости РФ
Ххххххххх хххххх хххххххххххххх ххххххххх х ххххххх ххххххх, х ххххх хххххххх хххххххх
хххххххх хххх хххххххх х ххххх хххххх хх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххххх. Хххххх хххххххх х
хххххххх, ххххх хххххх ххххх хххххххх хххх хххххх хххххххххх хххххх.
7.
Хххх. Хх ххххххх хххх ххххххх хххххх ххххх хххххх ххх ххх хххххх ххх ххххххххххххх ххххх
ххххххххххх: ххххххххх хххххх, хххххх-хххххххххх, ххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх. Ххххххххх
ххххххх хххх ххххххххххх хххххх ххххх хххххх, хх хххххх хххххххххх. Ххххх хххххххх ххххххх х ххххххх
ххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххх хххххх, ххх ххххххх х хххххх ххххххххххх хх
ххххххххх ххх хххххххххх, х хххх хххх, ххх ххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххххх х ххххх
хххххххххх хххх хх ххххххххх х ххххххх ххххххх.
8.
Ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх. Хххххххх ххх ххххххх х хххххххххх
ххххххх, хххххх ххххх х Хххххх х Ххххх-Хххххххххх. Хххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх
хххххххххх ххххх.
9.
Ххххх хххххххххххххх хххххххххххх. Хх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххх хххх хххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх хх ххххххххх.
6.

Хххххххх хххххххххххх, ххх х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххххххх
ххххх, хххххххх хххххххххххххх ххххххххх х хххх хххх ххххх ххххх.

21

6.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Ххххххххх ххххххх х хххххх ххх хххххххххх хххххх х хххх, ххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх
хххххххххх ххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх х ххххххххх хххххххх хххххххххх: хххххххх хххххх,
хххххххххх, хххххххх хххххх х хх.
Хх ххххххххххх хххх хх хххххххххх ххххх ххххххх ххх ххххххх ххх хххххххххххх хххххххх ххххххх
хххххххххх хххххххххххххх. Ххххх ххх ххххх ххххх ххххх хх хххххххх хххххххх, х хххххххх ххх хххххх,
ххххххх х ххххххх+, ххххххх ххххххх хххххххх. Х ххххххххх хххххххххххх х хххххххх хххххх
ххххххххххх хххххххххх х хххххх ххххх. Х хххххх х ххххххх ххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххххх
ххххххххххххх.
Ххххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх ххххх ххххххххх ххххх хххххххх, ххх:
ХХХХХ ХХХХ
ХххххХххх
Ххххххххх
Хххххххх «Хххх х Х»
"Хххххх"
Ххххх «ХХХ’Х»
Хххххххх ХХХХХХХ
Хххххххх «ХХХХХХХХ»
"Ххххххх"
« Хххххх»
х х. х.
Ххххххххх ххххххххх — ххххххх:
ХхххххХххххххх (Хххххх)
Хххххх (Хххххх)
ХХХХ (Хххххх)
Хххххххх (Хххххх)
Хххххх (Хххххх)
Хххххххх (Ххххххх)
Ххххххх (Хххххххх)
Ххххххххх (Хххххххх)
Ххххххх(Ххххххххх)
ХхххххХхххххххх (Ххххххххх)
Ххххх (Ххххх)
Ххххххххххххх (Ххххххх)
Ххххх (Хххххххх)
Хххххххх (Хххххххх)
х хххххх хххххх.

22

Средний Ценовой сегмент
Ххххххх хххххххххххххх,

-

-

-

-

Ххххххх хххххххххххххх

-

-

Ххххххх

-

Ххххххх

Ххххххххххххххх, ххххххххх хххххх
ххххх
ххххххх хххххххххххх
хххххххххххххххх
Ххххххх хххх ххххх
Ххххххх
хххххххх
ххххххххх
Ххххххххххххххххххх хххххххххххх
Ххххххххххх х хххххххххх ххххххх
Хххххххх
ххх
Ххххххх
хххххх
Ххххххх х хххххххх

бандажи

-

Ххххххх
хххххххх
хххххххх
ххххххххх
Ххххххх хххххххххх ххххх хххххх

Бюстгальтеры

Ххххххххххххх ххххххххххх хххххх
хххххххххххххх
х
ххххххххх
ххххххххх,
ххххх
Ххххххх
хххххх
ххххххххх
Ххххх, хххххх

трусики

Преимущества

-

блузы, кофты

сарафаныплатья,

Комбинезоны

шорты, брюки,
юбки

халаты

верхняя одежда

Наименование
компании

-

Ассортимент

Компания
«SWEET
MAMA»

ХххххХххх

-

Ххххххххх

Хххххххх
«Хххх х Х»

Недостаточно
привлекательный
сайт
Преобладание повседневной
одежды,
отсутствие
выходных
нарядов
Не информации о качестве
продукции
Ххххххххх
ххххххххх
ххххххххх
Хххххххххх ххххххххххххх хх
хххххххх ххххххх

Ххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх
хххххх
ххххххх
ххххх
х
хххххх
Ххххххххххххххххх х хххххххххх
хххххххххх ххххх, х ххххх хххххххх х
ххххххххххх

-

хххххх, ххххххх

-


Ххххххххххххх ххххххххххх хххххх

,

,

,

,

,

,

,

,

,

« Хххххх»

Ххххххххххххх
х

хххххххх ххххххххх

Ххххххх
ххххх
ххххххххх
Ххххххххх хххххх, хххххххххххх
хххххх
Хххххххх х ххххххххххх хххххх


ххххххххх
ххххххххх
Хххххх
х
ххххххххх
ххххх
хххххххххх х хххххх-хххххххх

-

ххххххх хххххххх хх ххххх
ххххх
х

-

ххххх
хххххххххххххх хххх

Хххххххххх ххххххххх, ххх х Хххххх,
ххх х хх хххххххх

Хххххххх
«ХХХХХХХХ»
"Ххххххх"

хххххххххх хххххх ххххххххх
хххххх
ххххххххх хххх ххххх

Ххххххх
Ххххххх хххххххххххх ххххххххх х
хххххх
Хххххххх
ххххххх
хххххх
ххххххххххххх хххххххххххххххххх

-

-

Хххххххх
ХХХХХХХ

Длительное время на рынке
Широкий ассортимент
Наличие наград и благодарностей
Обслуживают звездных личностей
Широкая сеть сбыта продукции

-

Ххххх «ХХХ’Х»

-

"Хххххх"

Недостатки

Таблица 7. Анализ конкурентов
23

Хххх хххххххххх ххххххх

х

х

Ххххххх ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх ххх ххххххххххх хххххххххххх
ххххххх:
Хх-хххххх, хххххххххх ххххххххх хххххх х ххххххх ххх ххххххххххх ххххххх.
Хх-хххххх, ххххххх хххххххххххххх ххххххх хххххх хххххххххххххх хххххххххх ххх.
Х-ххххххх, хххх х ххххххх хх-хххххх, х ххххххх ххххххх хххх хх ххххх ххххххх хххххххх ххх
ххххххххххх, х хххххх, ххххх хххххххх хххххххххххххх. Ххххххххххх ххх хххх ххххх хххххххх ххххххххх,
хххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххххх, хххххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх, х
ххххх ххххххххххххх хххххххх, ххххххххх ххххххххх хххххх. Хххххххххххххх, хх ххххххх ххххххххх хх
ххххххх хххххх хххххххх хххххххххх хххх.
Х-ххххххххх, хххххххххх хххххххх. Хххххххххххх ххххххх:
•

хххххххххх ххххх ххххххх хххххх,

•

ххххх хххххххххххххххх х ххххххххх ххххххххх х ххххх хххххх хххххххх ххххххх

•

ххххххххххх ххххххххх ххххххххх

•

ххххххххххх ххххххххх.

Ххххххххххх ххххххх:
ххххх ххххх ххххххх, хххххххх, хххххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххх. Ххх ххххх, ххххххххх
хххххххх хх хххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххх хх ххххххх хххххххх
ххххххх хххх ххххххххх. Хххххххх хххх ххххххх хх ххххххххх х ххххххххх ххххх, хххххх хххххххх хххххх
х хххххх, ххх хххххххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххххх х хххххх хххх хххххххххх хххххх. Ххххх
ххххххххх ххххххххххх хххх хх хххххх х хххххх х хххххххх, хххххххх ххххххххххххх хх ххххх6.

6


24

7.

АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Сегментирование покупателя магазинов осуществляется в первую очередь по демографическому
признаку.
Портрет среднестатистического покупателя магазинов одежды для беременных:
Это молодая женщина, которая ждет пополнения в семье,
•
она окружена вниманием и заботой,
•
изменяется ее видение мира.
•

7.1.

Описание конечного потребителя

Хххххх ххххх хххх х ххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххх - ххх хххх ххххххх ххххххх,
ххххххх, хххххх хххххххххххх ххххх ххххх. Ххххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххх ххххххх ххххххх, х.х.
х хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххх ххххххх ( - ххх), хх х ххх хххххххххх ххх
ххххххх ххххх ххххххх хххххххх ( ххх), ххх х хххх ххххххх ( ххх). Ххх ххххххххххх ххх
ххххххххххх х хххххххх х хххххххх ххххххххх, х.х. хххххххх ххххххххх, ххх х ххххххххххх х хххххх
ххххх х ххххх ххххх.
% - хххххх ххххххх, ххх ххххххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххххх х хххх хх ххххххххх х
ххххххххх - ххх7;
Хххххххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххххххх хх хххххххх хххххх ххххххх, х хххххх
хххххххххххххх ххххххххх хххххххххх.

Целевой покупатель

Ценовой
сегмент
Пол:
Возраст:

Высший и средний +

Средний и низкий

Женский

Женский

женский

женский

- лет

- лет

- лет

- лет

Экономическое
положение

Ххххххх
хххххххх,
ххххххххх

Ххххххх, ххххххх
+
ххххххх
хххххххх

Ххххххх х хххххх
+
ххххххх
хххххххх

Ххххххх х хххххх
+
ххххххх
хххххххх

Образ жизни

Хххххххх,
ххххххх
хххххххххх хх ххх
ххххххх,
ххххххх
хххх хххххххх хх
хххххххххххх,
хх
ххххх хххххх хххххх,
хххххх
хх
ххххххххххх хххх

Хххххххх,
хххххххх ххххххххххх, ххххххххх
ххххх, хххх ххххх

Хххххххх
(хххххххххх
ххххххх)
ххххххххх
ххххххх)

Хххххххх
(хххххххххх
ххххххх)
ххххххххх
ххххххх)

Хххххх

Хххххх

Хх

Время покупок

ххххх

хххх

7

ххх
(х

ххххх

Хххххх

ххх
(х

хххх

Источник - http://www.plan biznes.ru/primeryi/biznes-plan-magazina-odezhdyi-dlya-beremennyih-analiz-ryinka.html – «Бизнес
план магазина одежды для беременных - Анализ рынка»

25

ххххххх хх хххххх хх
ххххххххх,
х
ххххххххх
ххххх
(хххххххх, хххххххх
ххх)

Условия
покупок

ххххххх хх хххххх
хх ххххххххх, х
ххххххххх ххххх
(хххххххх,
хххххххх ххх)

хх
ххххххх хххххх хх
ххххххххх, хххххх
ххххх ххххххх хх
хххххх
хххххххх

ххххххх хх хххххх
хх ххххххххх, х
ххххххххх
ххххх
(хххххххх,
хххххххх ххх)

Ххххххххх хххххххх
хххххх,
ххххххххх
хххххххх хххххххх х
ххххх ххххххххх ххх
ххххххххх, ххххххххх
ххххххххх
хххххх,
хххххх
хх
х
ххххххххххххх
ххххххх, ххххххххх
ххххххх х ххххх,
хххххххххх х ххх

Хххххххх
ххххххх,
хххххххх
хххххххх
хххххх

ххххххх
хх хххххххххх
хх ххххххххх х х хх
хх
хххххххх
хххххххх,
ххххххххх ххххххх
х ххххх, хх хххххх
ххххх ххххххх, хх
ххххххххх
ххххххххх
х
Таблица 8. Описание целевого покупателя

Хххххххх
хх
ххххххх,
хххххххххх хххх,
хх хххххх ххххх
ххххххх, хх хххх
ххххххх, ххх хх
ххх
ххххх
ххххххххх
ххххх х хххххххх

26

хх

7.2.

Образ жизни

Многим женщинам «в положении» приходится работать, выходить «в свет», посещать фитнес
центры, бывать на различных мероприятиях и в гостях, учиться, словом, вести очень активный
образ жизни. Так возник устойчивый спрос на действительно красивую и модную одежду для
беременных.
В крупных городах деловые и активные женщины, ожидая ребенка, стараются вести привычный
для них образ жизни, поэтому спрос на одежду для различных ситуаций, как отмечают эксперты,
постепенно увеличивается8. Во многих магазинах одежды для будущих мам продукция
представлена коллекциями, полностью отвечающих сезону и моде. Таким образом, беременность
становится процессом, который приносит больше удовольствия, удовлетворяя потребность
женщины в этот период — чувствовать себя комфортно, особенно, при этом естественно (без
ограничений).

7.3.

Предпочтения

хххххххх х ххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххх:

хххххх ххххххххххх хххххх хххх ххххххххх хх ххххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххххх

хххххх,
хххххххххх,

х хххххх ххххххх х хххххххххххххххх ххх хххххх

ххххх хх хххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххх х ххххххххххх,

хххххх хххх хххххххххх х ххххххх,

хх хххххх ххххххххх ххххххх ххххххх х ххххххххххх,

хх хххххх хххххх хх хххххх

Ххх ххххх хххххххххх ххххх хххххх ххх ххххххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх.
Ххххх хххххх х хххххх ххххх ххххх хххххххххх ххххххх:


Хххххх ххххххххх хххх хххххх;



Хххххх х хх хххххххх хххххх ххххх хххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххх х ххххх.

8

Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID=j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор
российского рынка одежды для беременных»

27

7.4.
1.
2.
3.

Поведение во время покупки:

хххххххххх хххххххх х хххххххх ххххххх,
ххххххххххххх х хххххх,
ххххххххххххх х хххххххххххххххх.

Хххх х ххххххх ххххххххххххх ххххххх х хххххх, хххххххххх хххх хххххх ххххххх хххххххх хххххххх.
Хххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххх, ххххххх ххххххх ххх хххххххххх ххххххх х ххххх, хх
ххххххх хххххххххх ххххххххх хх ххххххххх, ххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххх х ххххххх
хххххххххх ххххххххх хххххххххххххх.
Х ххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххххххххх хххххх, ххххххх х хххххххх хххххх
хххххххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх ххххххх хххххххх хххххххх ххххххх.
Хх ххххххххх хххх хххххххххх хх хххххх ххххххххх хххххх х хххх ххххххххххххх ххххххх, х ххххх х
ххххххххх хххххх х хххххххх хххххххх ххх. Ххххххх ххх % хххххх хххххххх хххххх х ххххххххх х
хххххххх х хххххххх хх хххххххх, хххххххххххххх9.
Ххххххххххх ххххххх Хххххххх-хххххххх. Хх ххх ххххххххх х ххххххх хххх ххх ххххх, ххх хххх
ххххххххххххх ххх ххххххх, ххххххххх х хххххххх, х хххххххххх хххх ххххххх хххх хххххх, ххххх хххх
ххххххххх, ххх хх ххххххх хх, ххх хххх ххххх. Хххххх ххх хххххххххх ххххх хххххх хх ххх, ххх хххх, хх
ххххххххх хх хххххх х ххххххххххххххх хххххххххххх10.

Слова

Показов
в месяц

одежда +для беременных
одежда +для беременных
магазин одежды +для беременных
интернет одежда +для беременных
одежда +для беременных интернет магазин
беременное белье
белье +для беременных
верхняя одежда +для беременных
одежда +для беременных недорого
хххххх хххххх +ххх хххххххххх
ххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх хххх
хххххх +ххх хххххххххх ххххх
хххххх ххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххх
ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх
хххххх +ххх хххххххххх ххххххх
ххххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх
9

Источник - http://www.depo.ua/ru/vlast-deneg/ _vd/ _ _vd/ _vtoc/vdart .htm
- ИНТЕРЕСНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
10

28

Ххххххххххх ххххххх
хххххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх
хххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххххх
ххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх хххххх
хххххх +ххх хххххххххх Ххххххххх
хххх хххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх +х Ххххххх
+хххх ххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх хххх
хххххх +ххх хххххххххх ХХх
Хххххххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх Ххххх
хххххх +ххх хххххххххх хххххх
хххххх +ххх хххххххххх Хххххх
хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх +хххххх хххххх
хххххх +ххх хххххххххх +х Ххххххххххх
хххх хххххх +ххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх +х Ххх
хххххх ххххх

+ххх хххххххххх

хххххх +ххх хххххххххх ххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх хххххххххх
хххххх +ххх хххххххххх Ххххххххх
ххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх +х хххххххх
хххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххххх
хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх
Ххххххххххх ххххххх

29

ххххх +ххх хххххххххх хххх
ххххх +ххх хххххххххх хххх
ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх
хххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх ххххх
хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххх
ххххх ххххх хххххх хххххххххх
хххххх +х ххххх +ххх хххххххххх
ххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх хххх хххх
ххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх
хххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххххххх ххххх +ххх хххххххххх
хххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх ххххх
ххххх +ххх хххххххххх Хххххх
ххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх Хххх
ххххх +ххх хххххххххх Ххххххх
ххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххххх
хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх
Хххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххххх
ххххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх Ххххххх
+ххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх
ххххх +ххх хххххххххх хххххх
хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх

Таблица 9. Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё
для беременных»

30

по запросу "одежда для беременных"
Регионы

Показов в месяц ↓

Региональная
популярность, %

Евразия

.

Россия

.

Центр

.

Москва и Московская область

.

Поволжье

.

СНГ

.

Северо-Запад

.

Украина

.

Сибирь

.

Урал

.

Санкт-Петербург и Ленинградская
область

.

Юг

.

Восток

.

Свердловская область

.
по запросу "бельё для беременных"

Регионы / города

Показов в месяц ↓

Региональная
популярность, %

Евразия

.

Россия

.

Центр

.

Москва и Московская область

.

Москва

.

СНГ

.

Поволжье

.

Украина

.

Северо-Запад

.

Санкт-Петербург
область

и

Ленинградская

.

Санкт-Петербург

.

Таблица 10. Региональная распределённость запросов

31

8.

АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Ххх хххххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххххххх хххх ххххххх хххххх:
1.
Хххххххххххххх. Ххххх - ххххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххх хххх
ххххххх (ххххххх хххх хххххххххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххх, хххххх хххххххххххххххх,
ххххххххх), ххххххх х хххх ххххххх ххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх.

Производитель

Оптовик

Ритейл

Потребитель

Ххххх . Хххххххххххххх ххххх ххххх
Хххххххх хх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх х ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх, хх хххх
ххххх ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххх хххххххх (хххххххххх хххххххххх – ххххххххххххх
ххххххххх). Х ххххх хххххх Хххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххххххх 11.
Ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх. Ххххххххххххх х хххххххххххх
ххххххххх хххххх хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххх, ххххххххххххххх ххх хххххх
ххххххх ххххххххх (хххххххххххххх хххххххххх хх хххххххх хххххххх, хххххххх ххххххххххххх х х. х.).
2.
Хххххх. Ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх
ххххх ххххххххххх хххх ххххххххх ххххххххх хххх х ххххххх Хххххххх-хххххххх.

Производитель

Потребитель

Рисунок 4. Прямой канал сбыта
Хх ххххххххххх хххх х ххххх хххххххххх хххххххх хххх ххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх
хххххх хххххх.
Х ххххх ххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххххх
хххххх:

хххх ххххххх хххххх ххххххххххх х хххххххххх

1)
Ххххххххх. Ххххххххххх ххх хххххххх, х хххххххх хххххххх хххххххххххххх хх хххххххххх
хххххх х ххххххххххххх хххххххххххххххх. Ххх хххххххх хххххххххх ххххххх, хххххх х хххххххх
хххххххххххх ххх ххххх ххх. Ххххх ххххххххххх ххх ххххх хххххххх. Ххххх ххххх ххххххххх х ххххххх
ххххххх ххххх ххх ххххххххххххх.
2)
Хххххххххх х ххххххх хххххххх-ххххх. Хххххххх ххххххххх хххххххххххх хххх х ххххххххх
хххх хххх хххххххх х хххххххххххх ххххх, хххх ххххххххххх хххххххххххх ххххх ххххх ххххх ххх хххх. Х
ххх ххххххх хххххх ххххх хххххххххххх х хххххххххх, хххххх х ххххххххххх ххххх. Хххх ххххххх ххххх
ххххх хххххххх хххххххххххх ххх ххххххххххххх, ххххх ххххххх хххххх (хххххххххххх ххххх, ххххххххх
хххххх), х ххххх ххххх ххххххх хххххххххх хххххх, х.х. ххххххххххххххххх
% хххххххххх. Хххххххх
хххххххххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххх хххх хххххх ххххххххххххх ххх ххххххх ххххх хххххх.
3)
Хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххххххххх хххххххх. Хххх ххххх ххххх хххххххх
ххххххххххххххххх ххх ххххххх хххххххх х хххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххх ххххххх хххххх
хххххх. Ххх хххх хх ххххххххх хххххххх ххххххххх хх ххххххххх х ххххххххххх ххххх.

11

Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID =j hjrecg aeu d fahuj
– «Обзор российского рынка одежды для беременных»

32

Диаграмма 4. Структура продаж по каналам продаж

33

Название
WAN Expo/ Фестиваль
беременных +
Фестиваль младенцев

Дата
проведения
- мая
года

Контакты
Выставочный центр "Сокольники",
-ый Лучевой просек, стр. ,
Москва, Россия,
Тел./факс: + ( ) - Web: http://www.sokolniki.com
E-mail: info@sokolniki.com

ТЕРРИТОРИЯ
ДЕТСТВА / Baby Land
Moscow –

– августа
года

Москва, Крымский вал, ;Москва,
Центральный Дом художника

Территория детства
Babyland expo

- августа
года

ХХХ. ХХХХХХХХ ХХХХ Х
ХХХХХХ (ххххх)

– хххххххх
хххх

Москва, ВВЦ, павильон
Организатор ООО "Интер Групп
Экспо"
Web: http://www.babylandexpo.ru
E-mail: babyland-moscow@mail.ru
Официальный веб-сайт
http://www.babylandexpo.ru
Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ
«Хххххххххх»,; Хххххх, Хххххххххх хх
Ххххххх Хххххх

«ХХХ ХХХХХХХ-

- хххххххх
хххх

, Хххххх,
Ххххххххххххххххх ххх.,
ХХХ «Хххххххххх», Хххххххх хххххххх
ххххххххххххххх ххххххх х
ххххххххххххххх
Хххххххх: + ( ) - - , - - , - - , Хххх: + ( ) - Х-хххх: ххххххх@ххххххххх.хх,
хххххххх@ххххххххх.хх,
ххх@ххххххххх.хх,
ххххххххх@ххххххххх.хх

ХХХХХХХХХХХХХХХ –

- хххххххх
хххх

ХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ
-

- ххххххх
хххх

ХХХ – ХХХХХХХ ХХХХ.
ХХХХХ –

ххххххх –
ххххх
х.

Хххххх, хххххххх Хххх, хххххххххххх ,
Ххххххххххххх ххххххххххх
ххххх;Хххххх, ХХХ
Хххххх хх. Ххххххх, х. , Хххххххх
"Хххххххх Хххх»; Хххххх, ХХ Хххххххх
Хххх
Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ
«Хххххххххх»,; Хххххх, Хххххххххх хх
Ххххххх Хххххх

»

Характеристика
Выставочные экспозиции, конференции и
консультации лучших специалистов отрасли,
постоянно работающие познавательные и
развлекательные площадки, конкурсы, шоупрограмму, концерты с участием хора
беременных, а также Фестиваль колясок.
http://www.wanexpo.ru
Выставка одежды, обуви, меха, косметики,
товары для детей, мода, текстиль, легкая
промышленность
Товары для детей и подростков: игрушки,
одежда, обувь, мебель, питание, учебная
литература, спортивные товары, товары для
детского творчества.

Хххххххх хххххххх:
- ххххххх, ххххххх, ххххххх хххххх
- ххххххх хх хххх х хххх
- ххххххх хххххх
- хххххх ххх хххххх
- хххххх ххххх
- хххххххххх
Ххххххх хххххх
Хххххх ххх ххххххххххххх
Хххххх ххх хххххххххххх
Хххххх ххх ххххх ххххххххх хххххххх
Хххххххх ххххх
Хххххххххххх хххххх
Хххххх ххх хххххххххххх ххххххххх х хххххххххххххх
Ххххххх ххххх
Хххххххххх ххх ххххх
Хххххх ххх хххххххххх хххххх
Ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх
Ххххх ххх хххххххххх
Хххххххххххх ххххх ххх хххххххххх
Ххххх-ххххххх ххх хххххххххх
Хх- х хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх
ххххх
Ххххххх-хххххххх ххххххх ххх хххххххххх
Ххххххх ххх хххххх
-х Ххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххх х
хххххххххххх ххххххххххх х хххххх
хххххххххххххх
Хххххххх хххххх, ххххх, хххх, ххххххххх, хххххх
ххх ххххх, хххх, хххххххх, хххххх хххххххххххххх
Ххххххх хххххх
Хххххх ххх ххххххххххххх
Ххххххх ххххх
Хххххххххх ххх ххххх
Хххххх ххх хххххххххх хххххх
Ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх
Ххххх ххх хххххххххх
Хххххххххххх ххххх ххх хххххххххх
Ххххх-ххххххх ххх хххххххххх
Хх- х хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх
ххххх
Ххххххх-хххххххх ххххххх ххх хххххххххх
Ххххххх ххх хххххх

Таблица 11. Предстоящие тематические выставки Москвы

34

9.

АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ

Ххххххх ххххх ххххххх хххх хххххххххх , хххх. хххх .
Ххх хххххххх ххххх Хххххх, хх ххххххххххх хххх хххххх ххххх. Хх ххххххх хх хххххххххх хххххххх х
хххххххх хххххххх . Х хххххххх, ххххххх, хххх хххххххххххххх х ххххххх ххххх.
Хххххх хххххххх Ххххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххх ххххххххх ххххх ххххх ххххххх
ххххх. Ххххххххх ххххххх х ххх ххх х ххххххххххххххх ххххх. Ххх хххххххххх хххххххххх, хххххххххх
ххххх ххххххххххх хххххх х ххххх хххххххх ХХХ хххххх х ххххххххх хххххххх % х ххх .
Х ххххх, хх ххххххххх ххх хххх, хххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх. Хххх хххххххх ххххх хххххххх, хх
ххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххххх , хххх. хххх ( % хх хххххх хххххх), хххххххххх ххх хххххх –
, хххх. хххх ( % хх хххххх хххххх хххххх) 12.

Диаграмма 5. Распределение продаж купальников по видам
Хххх хх ххххх хххххххххх ххххххххххх хххх ххххххххх хххххх ххххххх, хх хх ххххх ххххххххххх ххх
хххххх хххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххх.
Ххххх ххххххххххх хххххххххх ххх ххххх хххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххх хх ххххххх ххххххххх
ххххх, ххххххххххххххххх, хххххххххххх хххххххх х хххххх хх ххххххххххх хххх.
Ххххххххх хх хххххх ххххх хххххххх х хххххххххх хххххххххххх, х ххххххх, ххххххххххх хххх
хххххххххххххх ххххххх ххххххххххх, ххх хххххххххххх ххххххх ххххх х хххххххх хх хххххххххххх – ххх
хххххх ххххх13.
Х Хххххх хх хххххх
хххх ххххххх ххххххххххх х хххххх х ххххххх ххххххххххх хх хххххххх ( - %) х
хххххххх хххххххххххх хххххх. Х ххх хххххх, ххх хххххххх хххххххх, хххххххххх хх хххххх ххх ххххх
ххххххххх, хх х хххххх х ххххххххххх хххх. 14
Ххххх хххххххх хххххх хххххххххххххх х хххх хххххххх: хх Хххххх хххххххххх % ххххх, хх ХххххХхххххххх - % .
12

Источник - http://fison.com.ua/glavnaja/ -latest-news/ -rynok-kupalnikov-poschitali.html
– «Рынок купальников посчитали»
13
Источник - http://ubr.ua/business-practice/innovation-in-business/innovacii-v-biznes---proizvodstvo-kupalnikov-bez-shitia«Инновации в бизнес - производство купальников без шитья»
14
Источник - http://www.rg.ru/ / / /plaj.html – «Пляжный резон. Купальники уходят с прилавков, как горячие пирожки»

35

–

Диаграмма 6. Региональная распределённость продаж купальников
Ххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх х хххх хххххх ххххххххх хх ххххх – хххххх хххх, хххххх х ххххх
хххххх ххх ххххххххх хххх хххххххххх хххххххххх хххххххх хххххх. Хххххх ххххх хххххх хх хххххххххх
ххххххххх хх хххххх - ххх, ххххххххх - х хххх 15. Х ххххххххх хххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххххххх
ххххххххххх ххххххх ххх. Ххх ххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх:
•
ххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх хххххх, ххххххххх х ХХХ-ххххххх
•
хххххх хххххххх ххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх хххххх хххххх хххххх-ххххх.

Диаграмма 7. Сезонность продаж
15

Источник - http://www.dela.ru/news/other/

/ – «Рынок белья спасут купальники»

36

Бизнес план Пошив одежды для беременных

Бизнес план Пошив одежды для беременных

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Бизнес план Пошив одежды для беременных

Similar to Бизнес план Пошив одежды для беременных (20)

Бизнес план Пошив одежды для беременных