Бизнес план Интернет магазин по торговле часами www.bizplan5.ru

1. БИЗНЕС-ПЛАН
ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН ТОРГОВЛИ
ЧАСАМИ
Разработчик бизнес плана:
Консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
info@bizplan5.ru
+7 495 645 18 95
Москва
г.

2. Оглавление
Резюме................................................................................................................................... 4
1
Концепция проекта и описание бизнеса....................................................................7
1.1
Описание концепции проекта.....................................................................................7
1.2
Краткое описание продукции......................................................................................7
1.3
Краткое описание рынков сбыта.................................................................................7
1.4
Структура финансирования........................................................................................7
1.5
Описание управленческой команды и ее опыта........................................................8
2
Описание продукции...................................................................................................8
2.1
Ценообразование........................................................................................................ 8
3
Стратегия развития бизнеса.....................................................................................11
3.1
Организации бизнеса, формы участия в нем, совета директоров, схемы.............11
3.1.1 Организационная структура предприятия...............................................................11
3.1.2 Команда управления и персонал..............................................................................11
3.1.3 Описание бизнес-процессов.....................................................................................12
3.2
Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности........................................................................................................................ 13
3.3
Сравнительный анализ продуктов - компаний с конкурентами (SWOT анализ). . .14
4
Маркетинговый анализ..............................................................................................14
4.1
Классификация наручных часов...............................................................................14
4.2
Российский рынок наручных часов...........................................................................15
4.2.1 Структура рынка........................................................................................................ 15
4.2.2 Объем и динамика рынка наручных часов...............................................................17
4.2.3 Основные производители наручных часов..............................................................18
4.2.4 Структура интернет-рынка наручных часов.............................................................19
4.2.5 Тенденции продаж на рынке России........................................................................22
4.2.6 Анализ рынка сбыта..................................................................................................22
4.2.7 Эластичность спроса.................................................................................................22
4.2.8 Потребительские предпочтения...............................................................................23
5
Маркетинговая стратегия..........................................................................................23
5.1
Выводы по анализу рынка........................................................................................24
5.1.1 Тенденции развития российского рынка наручных часов.......................................24
5.2
Маркетинговая стратегия развития дилерского представительства.....................24
5.3
Анализ маркетинговой стратегии развития дилерского представительства бренда
«Deja vu» в Польше............................................................................................................. 25
5.4
Стратегия продвижения и продаж............................................................................26

3. 5.4.1 Стратегия продвижения и продаж интернет магазина............................................26
5.4.2 Сравнительный анализ интернет-магазинов (SWOT анализ)...............................28
5.4.3 Стратегия продвижения и продаж розничного магазина........................................29
6
Инвестиционный план...............................................................................................31
6.1
Объем и структура инвестиций................................................................................31
6.2
Календарный инвестиционный план........................................................................34
7
Финансовый план......................................................................................................35
7.1
План доходов............................................................................................................. 35
7.2
План расходов........................................................................................................... 42
7.3
Расчет налоговых выплат.........................................................................................55
7.4
Отчет о движении денежных средств......................................................................59
7.4.1 Денежные потоки от операционной деятельности..................................................59
7.4.2 Денежный поток по проекту......................................................................................78
7.5
Расчет амортизационных отчислений......................................................................80
7.6
Отчет о прибылях и убытках.....................................................................................84
8
Анализ чувствительности и анализ рисков проекта................................................89
8.1
Расчет точки безубыточности...................................................................................89
8.2
Анализ рисков............................................................................................................ 95
8.2.1 Качественный анализ рисков....................................................................................95
9
Финансовый анализ...................................................................................................97
9.1
Показатели продаж....................................................................................................97
9.2
Показатели рентабельности.....................................................................................97
9.3
Показатели основной деятельности.........................................................................97
10
Инвестиционный анализ...........................................................................................99
10.1 Срок окупаемости......................................................................................................99
10.2 Показатели доходности...........................................................................................102
10.3 Чистый дисконтированный доход...........................................................................102
11
Заключение по инвестиционной привлекательности проекта..............................105
11.1 Сводные показатели проекта..................................................................................105
11.2 Выводы об инвестиционной привлекательности проекта.....................................105

4. Список таблиц и диаграмм
Диаграмма
. Структура затрат инвестиционного периода, %
Диаграмма
. Структура затрат на оборудование
Диаграмма
. Состав затрат на подготовительные работы
Диаграмма
. Динамика инвестиционных вложений, руб. в месяц
Диаграмма
. Прогноз поступления денежных средств от продаж
Диаграмма
. Структура затрат на персонал
Диаграмма
. Структура налоговых выплат
Диаграмма
. Динамика доли налогов в выручке
Диаграмма
. Расчет амортизационных отчислений и имущества на балансе
Диаграмма
. Динамика чистой прибыли, руб. в месяц
Диаграмма
. Точка безубыточности продаж по интернет-магазину, в % от загрузки
Таблица
. Показатели эффективности проекта
Таблица
. Цена на продукцию, указанные на сайте
Таблица
. Характеристика бизнес-процессов
Таблица
. Основные производители наручных часов
Таблица
. Объем инвестиций, руб.
Таблица
. Состав затрат на оборудование
Таблица
. Состав подготовительных работ
Таблица
. Параметры доходной части
Таблица
. Прогноз выхода на запланированный объем
Таблица
. Прогноз доходов интернет-магазина
Таблица
. Себестоимость набора часов при реализации через интернет-магазин
Таблица
. Прогноз расходов по интернет-магазину
Таблица
. Исходные данные для расчета налоговых платежей
Таблица
. Расчет налоговых выплат
Таблица
. Денежный поток по проекту
Таблица
. Расчет точки безубыточности по интернет-магазину (руб.)
Таблица
. Расчет срока окупаемости
Таблица
. Расчет срока окупаемости
Таблица
. Расчет срока окупаемости

5. Резюме
В
рамках
настоящего
проекта
предусматривается
организация
представительства немецкого бренда часов “Deja vu” в России.
дилерского
Организация дилерского представительства будет происходить в три этапа:
•
первый этап – открытие интернет-магазина
•
второй этап - точка продаж в торговом центре г. Москвы
•
третий этап - это дилерское представительство по
правах
России на эксклюзивных
Сумма инвестиций составляет
руб., из которых
руб. - затраты на разработку
сайта,
руб. – затраты на оборудование для розничного магазина,
руб. –
покрытие дефицита оборотных средств,
руб.- подготовительные работы.
Интернет-магазин
Всего
Подготовительные работы
Разработка сайта
Потребность в оборотных средствах
Итого:
Розничный магазин
р.
р.
р.
р.
Всего
Оборудование
Потребность в оборотных средствах
Итого:
Оптовая продажа
р.
р.
р.
Всего
Потребность в оборотных средствах
р.
Итого:
Инвестиции
р.
р.
Таблица - . Инвестиционный план
Реализация проекта предполагается за счет собственных средств.
Расчетный период проекта –
реализации часов.
лет (
месяцев). Предполагается получение дохода от
Реализация часов предполагается по трем направлениям: интернет-магазин, розничный
магазин и дилерская сеть.
Каждое направление будет развиваться отдельно от других, при этом они будут
дополнять деятельность каждого из них.
Интернет-магазин – это первый этап развития проекта. На данном этапе планируется
вход на рынок фэшн-часов, продвижение продукции через интернет, изучение спроса и
предпочтений потребителей.
Розничный магазин предполагается разместить в одном из лучших торговых центров г.
Москвы, с высокой проходимостью клиентского трафика, формирующего необходимый
объем потенциальных клиентов настоящего проекта. Открытие магазина планируется на
месяце реализации проекта.
Дилерская сеть – третий этап проекта. Дилерская сеть предполагает развитие оптовых
продаж часов в г. Москве и по регионам России. Данный этап проекта планируется на
месяц реализации проекта.
Сумма поступлений денежных средств за в среднем за месяц составит:

6. •
по интернет-магазину –
•
по розничным продажам –
•
по оптовым продажам –
руб.,
руб.,
руб.
Общая сумма поступлений денежных средств в среднем за месяц составит:
руб.
Расходы по проекту складываются из затрат на закупку продукции, таможенные пошлины,
оплату труда, бухгалтерские услуги (аутсорсинг), затраты на продвижение продукции,
затраты на продвижение сайта, аренду торговой площади, офиса, склада, шоу-рума и
прочих расходов.
Сумма расходов в среднем за месяц составит:
•
по интернет-магазину –
•
по розничным продажам –
•
по оптовым продажам –
руб.,
руб.,
руб.
Общая сумма расходов в среднем за месяц составит:
Экономическая эффективность
дисконтирования – %.
проекта
руб.
рассчитывалась
при
условии
Показатели продаж:
Точка безубыточности по интернет-магазину, %
Точка безубыточности, ежемесячных продаж
Операционный рычаг
Точка безубыточности по розничному магазину, %
Точка безубыточности, ежемесячных продаж
Операционный рычаг
Точка безубыточности по дилерской сети, %
Точка безубыточности, ежемесячных продаж
Операционный рычаг
Показатели рентабельности:
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Оборачиваемость активов
Показатели основной деятельности
Объем продаж, в мес.
Объем текущих расходов, в мес.
Чистая прибыль, в мес.
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год.
Объем инвестиций
Чистый Дисконтированный Доход
Инвестиционный период, мес.
Срок окупаемости, мес.
Индекс доходности за период прогноза
ставки
%
р.
%
%
р.
%
%
р.
%
Средние значения по
проекту
%
%
,
Средние значения по
проекту
Таблица -1. Показатели эффективности проекта
Проект показывает высокие показатели финансовой эффективности:
р.
р.
р.
%
р.
р.
%

7. Точка безубыточности продаж по интернет-магазину составляет
объема продаж (
руб.).
% от планируемого
Точка безубыточности продаж по розничному магазину составляет
объема продаж (
руб.).
% от планируемого
Точка безубыточности продаж по розничному магазину составляет
объема продаж (
руб.).
% от планируемого
Рентабельность продаж достигает уровня %, проект окупается за
дисконтирования), внутренняя норма доходности составит % в год.
месяцев (без учета
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит
текущих расходов достигнет
руб.в месяц.
Коммерческая
факторами:
привлекательность
проекта
определяется
руб., объем
следующими
основными
•
Уникальность продукции – на рынке часов в России на данный момент нет
аналогов.
•
Развитие деятельности развивается в трех направлениях – что является
гарантией получения прибыли.
•
Удачное месторасположение розничной точки продаж – крупнейший торговоразвлекательный центр г. Москвы.
•
Положительный опыт реализации подобного
представительства в Польше.
•
Высокий уровень рентабельности.
проекта по развитию дилерского
Таким
образом,
проект
оценивается
как
перспективный,
значительными финансовыми и коммерческими преимуществами.
обладающий

8. 1 Концепция проекта и описание бизнеса
1.1 Описание концепции проекта
В
рамках
настоящего
проекта
предусматривается
организация
дилерского
представительства немецкой марки часов “Deja vu” по России.
Организация
представительства предполагает три этапа:
•
первый этап – открытие и развитие интернет-магазина;
•
второй этап – открытие и развитие розничного магазина;
•
третий этап – развитие оптовых продаж;
Географический охват рынка – г. Москва и все регионы Росси
.
1.2 Краткое описание продукции
Хххх “Хххх хх” – ххх хххххххх ххххх ххххх. Хххх ххххх хххххххх хх хххххх хххххххххх, хххххх
хххх, ххххх, ххххх.
Ххххххххххххх хххххххх хх, ххх х ххххххх ххххх ххх хххххх. Ххххх ххххххх хх ххххххххххх
хххх. Хххххххх хххххххххххх.
1.3 Краткое описание рынков сбыта
Ххххх ххххх:
1. Хххххххх-ххххххх
2. Ххххххххх ххххххх
3. Ххххххххх хххх (ххххххх ххххххх)
1.4 Структура финансирования
Ххххх ххххх хххххххххх хх ххххххх –
ххх., х ххх ххххх хххххххх хххххххх –
ххх.,
хххххххххх ххххх –
ххх., ххххххххх хххххххх –
ххх., хххххххххххххххх хххххх –
ххх.
Хххххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххх.
Хххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх хххххххх:
•
хх хххххххх-хххххххх –
•
хх хххххххххх хххххххх –
•
хх ххххххх хххххххх –
ххх.
ххх.
ххх.
Хххххххх ххххххххххх хх хххх хххххххххххх хх хххххх х ххххх хххххххх:
ххх.

9. 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта
Управление проектом будет осуществлять учредитель проекта.
2 Описание продукции
Хххх “Хххх хх” – хххххххх ххххх ххххх.
Хххххххххххх ххххх “Хххх хх” – х ххххххххххххххх – х ххххххххххх хххххх ххххх
ххххххххххх ххххххххх ххх, ххххххх хх хххххххххххххх хххххх хххххххххх. Ххххх хххххх «хххххххх хххх ххххх х ххххххх ххх". Хххх хххххх ххххххххх, х ххххххх ххххх хххххх хххххх,
ххххххх, ххххххххх ххх ххххххххх ххххххххх - ххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх.
Хххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххх ххххххххххх х хххххх хххххх, ххххххххх х
хххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххх ххххх ххххххххххх ххххх: хххххххх ххххххх
ххххх ххххххххххх,
ххххх хххххх хххххх хххххх х хххххххх,
ххххх хххххххххххх ххххх, хх
ххххххххх хххххххххх, ххххххххх хх ххх ххххххххххххххх х хххххх.
Хххх ххххх хххххххх хххх, ххх ххххх х хххххх хххххххххххх ххххх, хх ххххххх ххххх ххххххххх
хх ххххххх хххх ххххххххх ххххх ххххх.
2.1 Ценообразование
Стратегия ценообразования разрабатывается в соответствии с маркетинговой стратегией
предприятия.
Цены на продукцию, указанные на сайте http://www.deja-vu.de:
Вид продукции
Набор часов
Nr. Nr. Nr. Часы без ремня и диска
Цена в
EUR
Цена в руб.
р.
р.
р.
р.
€
€
€
р.
р.
р.
€
€
€
€
р.
р.
р.
р.
€
€
€
€
€
€
Спортивные часы
Циферблат
Циферблат
Ремни
€
€
€
€
р.
р.
р.
р.
р.
р.
€
€
р.
р.
Браслеты
Браслеты-цепочки из нержавеющей стали
с жемчугом
из полированной нержавеющей стали

10. из нержавеющей стали и полированного золота
Браслеты из томпака (сплав серебра)
Модель
Модель
Браслеты из дерева
Браслеты из нержавеющей стали
Декоративные диски
р.
€
€
€
€
р.
р.
р.
р.
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
Ожерелья
из войлока
из стали
Кольца
Дополнительное оборудование
распорка кольца
фиксирующие кольца
игла для сборки
Подарочные карты
Подарочные карты
Подарочные карты
Подарочные карты
Подарочные карты
Подарочные карты
€
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
€
€
€
р.
р.
р.
€
€
€
€
€
€
€
€
€
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
Примечание: курс евро к рублю на момент составления
бизнес-плана
, р.
Таблица -2. Цена на продукцию, указанные на сайте
Ценовая стратегия – стратегия премиального ценообразования,
установление цен несколько выше, чем у конкурентов.
подразумевает

11. Установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов, выбрана
исходя из того, что на рынке наручных часов развивается и растет сегмент рынка фэшнчасов, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции,
преимуществом часов марки «Deja vu» является возможность формировать
неповторимый собственный дизайн часов.
Данная
ценовая
стратегия
позволит
обеспечить
необходимую
прибыль,
конкурентоспособность и востребованность среди конечных потребителей, а также даст
возможность управлять ценами в сторону понижения цен при проведении сезонных
распродаж, праздничных распродаж, разрабатывать систему бонусов и скидок.
Как показало маркетинговое исследование, цены в интернет-магазинах, ниже, чем на
реальном рынке на - %, что становится весомым аргументом для покупки продукции
через интернет.
Поэтому в данном бизнес-плане предлагаем рассмотреть такую же вариацию цен для
интернет-магазина и розничной и оптовой торговли:
Цены для интернет-магазина (торговая наценка % от закупочной цены):
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
Цены для розничной торговли устанавливаются на % выше, чем в интернет-магазине
(торговая наценка % от закупочной цены):
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
Цены для оптовой торговли (торговая наценка % от закупочной цены):
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;
•
Цена на наборы часов Nr.
-
–
руб.;

12. 3 Стратегия развития бизнеса
3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совета директоров,
схемы
3.1.1 Организационная структура предприятия
Ххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххх.
Ххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хххххххххх хххххххх. Хххххххххххх хххххххххх х
хххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх хххххххх.
Ххххххххххххххх ххххх хххххххх хххххххххххх хх ххххххх.
Учредитель компании
Розничный
магазин
Дилерская
сеть
ххх
ххх
ххх
Администратор
сайта
ххх
Курьер
Схема 1. Организационная структура
3.1.2 Команда управления и персонал
Руководитель проекта – учредитель компании.
Персонал:
1. Интернет магазин – администратор сайта, менеджер по продажам, курьер;
2. Розничный магазин – продавцы консультанты;
3. Оптовая продажа – менеджеры по развитию.

13. Для успешной работы требуются высококвалифицированные специалисты.
3.1.3 Описание бизнес-процессов
Ххххх хххххххх хххххх хх ххххх х хххххххх хххххххх ххххххххххх, ххххххххххх хххххх ххххх
ххххххххххх хххххххххх хххххх-хххххххх х хххххх хххххххххххххххх. Х ххххххх хххххххххххх
хххххххх хххххх-ххххххххх, ххххххх ххххх ххххххххххххххх хх ххххххххххх ххххххххххх.
№
НАЗВАНИЕ
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ (ДОЛЖНОСТЬ)
.
Стратегическое
управление
Выбор
стратегии
развития,
разработка
плана
реализации
стратегии,
взаимодействие
с
инвесторами.
Учредители компании
.
Оперативное
управление
Координирование
деятельности
подразделений компании, принятие
тактических
управленческих
решений,
решение
текущих
вопросов.
Учредители компании
.
Ххххххххххххх
хххх
Ххххххххххх ххххххххххххх хххххххххх,
хххххххххххххх х хххххххххх хххххххх,
ххххххххххх ххххххххххххххх.
Хххххххххххххххххх хххххххх хх
ххххххх ххххххххххх
.
Ххххххххххх
ххххххххх
Ххххххх
хххххххх,
ххххххххх
хххххххххххх ххххххххх х хх.
Хххххххххххххххххх хххххххх хх
хххххххх ххххххххххх
.
Хххххх
х ххххххх
Ххххх х хххххххх ххххххххх, хххххххххх
х хххххххххх ххххххх ххххххххх.
Хххххххххх хххххххх
.
Хххххх
х ххххххххххх
Ххххххххххх
хххххххххххх
хххххххххххххх х ххххххххххх.
Хххххххххх ххххх хххххххх, ххххххххххх
ххххххххххххх хххххххх.
Хххххххххх хххххххх
.
Ххххххххххх
хххххххххххх
Хххххх хххххххх, хххххх.
Хххххх хххххххххххх
хххххххххххх.
.
Ххххххххххххх
ххххххххх
Хххххххххх
ххххххххх
хххххххх,
хххххххххх ххххх, хххххххххх х х.х.
Хххххххххх хххххххх
.
Хххххххххх хххххх
Ххххх хххххх, ххххххххххххх
хххххххх хххххх.
Ххххххххх хх хххххххх
.
Ххххххххххх
хххххххххххххх
Ххххххх
хххххххххххх,
хххххххххх,
Хххххх
ххххххх
хххххх
хх
хххххххххххххх, хххххх ххххх, хххххх
ххххххххх.
х
ххххх
Хххххххххх хххххххх
Таблица -3. Характеристика бизнес-процессов
Один из ключевых процессов, от которых зависит эффективность деятельности всей
компании – организация эффективной системы логистики и разработка специальных
рекламных акций, продвижение продукции на российском рынке.

14. 3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели
внутренней деятельности
Хххххххххххххх хххх ххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх:
1. Ххххххх ххххх хххххх:
•
хх хххххххх-хххххххх –
•
хх хххххххххх хххххххх –
•
хх ххххххх хххххххх –
ххх.
ххх.
ххх.
Ххххххх ххххх хххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххххх -
ххх.
2. Ххххххх ххххх хххххх ххххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххххх -
ххх.
3. Ххххххххххх ххххх хххххх:
•
хх хххххххх-хххххххх –
•
хх хххххххххх хххххххх –
•
хх ххххххх хххххххх –
ххх.
ххх.
ххх.
Ххххххххххх ххххх хххххх хх хххх хххххххххххх -
ххх.
4. Ххххххххххх ххххх хххххх ххххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххххх -
5. Ххххххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх:
•
хх хххххххх-хххххххх –
•
хх хххххххххх хххххххх –
•
хх ххххххх хххххххх –
хх.
хх.
хх.
Ххххххххххх ххххх хххххх хх хххх хххххххххххх -
хх.
6. Ххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх:
•
хх хххххххх-хххххххх –
•
хх хххххххххх хххххххх –
•
хх ххххххх хххххххх –
хх.
хх.
хх.
Ххххххх ххххх хххххх хх хххх хххххххххххх -
7. Хххххххххххххх хххххх, %:
•
хх хххххххх-хххххххх – %
хх.
ххх.

15. •
хх хххххххххх хххххххх – %
•
хх ххххххх хххххххх – %
8. Хххххх хххххххх ххххх хх ххх –
ххх.
3.3 Сравнительный анализ продуктов - компаний с конкурентами
(SWOT анализ)
Для оценки сильных и слабых сторон компании, был проведен сравнительный анализ
других дилерских представительств.
Параметры
Настоящий проект
Конкуренты
Ххххххххх
Хххххххххх хххххххх ххххх, хх
ххххххх хххххххх х Хххххх
Х ххххххххххх
ххххххххххх хххххххххххх
ххххххх
хххххххххх
ххххххх
хххххх
хххххххххххххх.
Ххххххххххх
Ххххххххххх хххх ххххх
Х ххххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххх
ххххххххххх ххххххх х хххххх ххххххх хххххххххх
Хххх
Ххххххх
ххххххххххххх
ххххххххх;
ххххххх
ххххх
ххххххххх;
хххххххх,
хххххххххххх ххххххх.
Ххххххххххх хххххх ххххх ххххххх ххххх, хххххх
ххххххх, хххххххх хххххххххххх хххххххххх х
ххххххххххх ххххххххх.
Ххххххх хххххххххххххх х хххххххх
Хххххххх ххххххххх
хххххххх Хххххх
хх
Ххххххххххххххххх х хххххххх ххххх хх ххх
хххххххххх. Хххххххххххххх ххххх хххххххх - хх
хх .
Хххххххххххххх ххххххххх
Хххххххххххх хххххх ххххх х
хххххххххх хххххххх.
Ххххх хххххххххххх ххххх ххххх хххххххххххх х
ххххххх хххххххххх х хххххххх % ххххх ххххх,
хххххххх хххххх ххххххххх ххххх хххххххххххххххх.
Ххххххх ххххххххх
Хххххх ххххх, хххххххххххх х
ххххххх ххххххх ххххххххх,
ххххх хххххххххх хх ххххх
ххххх.
Х ххххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххх
хххххх ххххххх ххххххххх - хх хххххх, хх хххххх
хххх.
хххх
Ххххххх -4. Ххххххххх хххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххххх
Ххххх ххххххх, ххххххххх ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххх:
•
Хххххххххххх ххххххххх – хххххх ххххх, ххххххххх ххххххххх ххх ххххххх хххххххххх
ххххххх;
•
Ххххх ххххххххххх хх ххххх ххххх х Хххххх;
•
Ххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххххх хххххх ххххх ххххх;

16. 4 Маркетинговый анализ
4.1 Классификация наручных часов
Ххххххххххххх ххххх хх ххххх
•
Хххххххххххх хххх
•
Хххххххххх хххх
•
Хххххххххххх хххх
•
Хххххххххххх хххх (хххх-хххх)
•
Ххххххххх
•
Ххххххххххххххххх хххх
Ххххххххххххх ххххх хх хххх ххххххххх
•
ххххххххх
•
хххххххххххх
•
ххххххххххх
Ххххххххххххх ххххх хх хххххххххххххх
•
ххххххх
•
ххххххх
•
ххххххх
Ххххххххххххх ххххх хх ххххххх ххххххххх
•
хххххх
•
ххххххх ххххххх ххххххххх
•
ххххххх ххххххх ххххххххх
•
хххх

17. 4.2 Российский рынок наручных часов
4.2.1 Структура рынка
Экспорт-импорт
Россия входит в
крупнейших стран-импортеров часовой продукции.
Общая доля импортной продукции —
занимает - %.
%, "серый" импорт занимает, по разным оценкам,
Диаграмма - . Структура рынка по производителям, %.
Ххххх - ххххх ххххххххххх ххххх хххххххх ххххх. Ххххх ххххххххххх ххххх
ххххххх хххххххх ххххх хх хххххх хххххххххх х хххххххххххххх ххххххххх.
% ххххххххххх
Ххххххх Ххххххххх ххххх х Хххххх х
хххх хххххххх , хххххххх ххххххх, ххх хх , % хххх,
ххх х
хххх. Ххх хххх ххххххх хххххххх хххххххххххх, х хххххххх, ххххххххх хххххх.

18. Диаграмма - . Структура рынка по странам-импортерам, %.
Х ххххххххх ххххххх хххххххх ххххх хххх хх ххххххххххх хххххххх хххххххх ххххх хххх , % х
хххххххххххххх ххххххххх. Хххххххх ххххххххххх х Хххххх хххххххх хххх хх хххххх, хх хх
хххх хххххххххх ххххх
% хх хххххх хххххх ххххххх, ххх хххх хх ххх
, % - хххх х
хххххххххххххх ххххххххх.
Диаграмма - . Структура рынка по видам наручных часов, %.
Хххххххххххх хххх х хх ххххх

19. Хх ххххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххх ххххххххх ххххх, ххх х хх ххххх. Ххххх хххххххх хх
хххххх хххххххххх хх хххх ххххх ххххххх ххххххххх, хх х ххххххх хххххххххх ххххх ххххххххх
ххххххх ххххххх, хх х ххххххх хххххххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххх
ххххххххх, хххххххх х ххххх ххххххххх ххххххх х ххххххххххх хххххххх ххххххх.
Диаграмма - . Структура рынка по качеству наручных часов, %.
Ххххххх хххххххххххххх
Хххххх хххххххх хххххх ххххх хх ххххххххх ххххх х хххх: ххххххх х хххххххххххх хххххххх хх
хххх х хх хх хххххх ххххх ххххх хххххххххх хх % хх ххххх ххх %.
Ххххххххх ххххх хх ххххххх хххххххххх
Х
хххх хххххх ххххх хххххх "хххх" (хххххххххх хх € ххх.) х
хххх хххх ххххххх хххххххх
хх € , хххх. Хххххххх ххххххх хххххххх ххххх % ххххх ххххх хххххххх ххххх, х € , хххх.

20. Диаграмма - . Структура рынка по ценовым категориям, %.
4.2.2 Объем и динамика рынка наручных часов
Ххххххх ххххх хххххххх ххххх х Хххххх ххххххх хххххх хххххх. Хх-хххххх, ххххх ххххх хххххх,
хх-хххххх, "хххххххх хххххххххххххх хххххххх".
Хх ххххххххххх хххххх Хххххххххххх хххххххххххххх хххххххх х хххххххх, х Хххххх хххххххх
ххххххххххххх хххххххх хххххххх ххххх, хх ххххххх хх % хххххххх хххххххххх, хх «ххххх»
хххххх.
Хх хххххх хх.
хххх хххххх хххххххххх ххххх, ххх х
хххххх ххххххххххххххх ххххххх.
ххх, хх ххххххххх хх ххххххххххх

21. 4.2.3 Основные производители наручных часов
Основные производители наручных часов представлены в таблице.
№
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Alfex
Anne Klein
Appella
Aristo
Armani
Atlantic
Auguste Reymond
Boccia
Candino
Casio
ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ
http://www.alfex.com/
http://www.anneklein.com/
http://www.appella.com/
http://www.aristo-watch.com/
http://www.giorgioarmani.com/
http://www.atlantic-watch.ch/
http://www.augustereymond.ch/
http://www.boccia-titanium.de/
http://www.candino.com/
http://www.casio.ru/

22. Titoni
Tommy Hilfiger
Ulysse Nardin
Victorinox
Ника
Полет
http://www.titoni.ch/en.html
http://global.tommy.com/
http://www.ulysse-nardin.com/
http://www.swissarmy.com/
http://www.nikawatches.ru/
http://www.poljot-watch.ru/
Таблица -5. Основные производители наручных часов
4.2.4 Структура интернет-рынка наручных часов
Ххххххххххххх хххххх
хххххх хх хххх хххх.
хххх хххх ххххххххххххх хххххххх хххххххх Хххххххх-хххххххх
Хххххххх-ххххххххххххх ххххххх хххххххххххххх хххххххххх хх хххх хххххххххх хххххххх ххх
хх ххххххх хххххххххххх, ххххххххххх х хххххх ххххх хххххххх хххххх, ххх х ххххххххххх,
хххххххххххх х хххххххх хххххххх хх хххххх хххххххх хххххххх.
Ххххх ххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххххх хххххххх хххххххх ххххх х хххххххххх
Ххххххххх хххххххххх ххххх ххххх хххххххх х ххххх.
Ххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххх хххххх х хххххххххх хххххххх хххх Хххххххх ххххх
хххххххххххххххх ххх ххххх ххххххххххххх ххххххххххх. Ххххх хххххххххх хххххххххх ххххх
хххххххххх ххххх хххххххххх хххххххх.
Хх ххххх хххххххххх ххххх хххххххххххххх ххххххххх ххххх хххххххх:
•
ххххххххххххххх Хххххххх-хххххххх,
•
Хххххххх-хххххххх ххххххххх ххххх,
•
Хххххххх-хххххххх «ххххх» хххххххх ххххх,
•
ххххххх хх ххххххх ххххххххх (хххххххххх х хххххххххххх хххххххх)
•
ххххххх-ххххх (Ххххххх, ХхххХхх).
Хххххххх хх ххххххххх хххх, хххххххххх ххххххх ххххх ххххххх хххххххххх, ххх хххх хххххх
Хххххххх-ххххххххххххх хххххххххх хххххххх ххххх х хххххххххххххх ххххх х ххххххх хх %: хххххх хххх ххххххх, ххх хххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххх ххххххххххххххх хххх,
ххх ххххх хххххххх хххххх.
Ххххххх хххххххх хххххх хххххххх-ххххххххх
Ххххххххххх хххххх хххх ххххххххххх хххххх ххххх ххххххх. Хххх х хххххххх-ххххххххх хххх,
ххх хх хххххххх ххххх. Ххххххх х ххххххххх ххххх х - % хххххххххх ххххххх хххххххххх.
Ххххххх ххххххх х хххххххх-ххххххххх
Ххххххх хххх, хх ххххххх хххххххх хххх ххххх хххххххх
- $(
ххх.) хх хххххххх Хххххх.
- $(
–
ххх.) – хх Хххххх, х

23. Ххххххххххх хххххххх-ххххх хх хххххххх
Хххххххххх ххххх Хххххххх-хххххххх хххххх х хххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххх х
хххххх.
Хххххх ххххххх ххххх хххххххх
Ххххх хххххх:
•
хххххх ххххххххх ххх хххххххх хххххх
•
хххххххххх хххххххх ххх хххххххх ХХ
•
хххххх хх ххххххххх хххххх
Ххххх хххххххххх ххххх хххххх - хххххх ххххххххх, хххх ххххххх ххххх хх ххххххххх хххххх
ххххххххх хххххх. Ххх хххххххх ххххххххххх хххххххх, хх хххххххххх ххххххх ххххххх
Хххххх.Хххххххх х Хххххххх хххх хх ххххххх.
Диаграмма - .Оплата покупок через интернет наличнами, %.
Хх ххххххх Хххххх
% хххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх ххххххх ххх хххххххх. Х
Хххххх хххх хххххххххх ххххххххх %.
Ххххххххххх ххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх
•
Хххххххххххх ххххх
•
Хххххх-ххххх
•
Хххххххххх ххххх

24. •
Хххххх ххххххххх Ххххх Хххх
Х хххххххххххх ххххххххххххх х хххххх-ххххх хххххххххххх ххххх ххххх ххх Ххххххх, Хххххх
Ххххх, Хххххх, Ххххххх, хххххххххх хххххх: Хххххх х Ххххххх, хххххх ххххххххх Ххххх Хххх:
ХХ Ххххх, Ххххххх Ххххххх, Хххххх, Хххххххх, Хххх Хххххххх, Хххххх, Хххх Ххххх, Хххх
Хххх, х Ххххххххх.
Ххххххх, хххххххххххх х ххххххх ххххх ххххх хххххххх
•
Ххххххххххххх х хххххххххх хххххххх
•
Ххххххххххххх х хххххххх хххххх
•
Ххххххххххххх х хххххххх хххххх
Хххххххх хххххх хххххххх-хххххххх
Ххх хххххх Хххххххх-хххххххх % ххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх, х %
– хххххх-хххххх хххххх ххххххххххххх. Хххххххх ххххххххх, ххх хххххххх хххххххх хххххххх,
хх ххххххх ххххх Хххххх.Хххххх.
Диаграмма - .Оплата покупок через интернет наличными, %.
Хххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх-ххххххххх
•
хххххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххххх ххххх
•
ххххххх ххххххххххх ххххххх ххххххх х ххххххх хххххххх ххххххх
•
хххххх хххххххххх ххххх
•
хххххххххххххх хх хххххххх хххх х ххх-ххххххх (хххххххх, ххххх ххххххх ххххх
Хххххххххх х Хххххх хххххххх Хххх Ххххх)

25. Ххххххх, хххххххх хх ххххххххххх ххххх хххххххх-ххххххххх
•
ххххххх хххххххххххх хххххх
•
Хххх-ххххх
•
хххххххххх хххххх
•
хххххх-ххххх
•
хххххх хххххххххх
•
хххххххх ххх хххххххххх
Хххххххххх хххххх хх хххх х хххххххх-ххххххххх
Хххххххххх хххххх хх хххххххх хххх х Ххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххх
хххххххххх хххххх ххххххх ххххх х хххххххххххххх хх ххххххххх ххххххх. Ххххх хххххххххх
хххххххх, хххххххххххххх х ххххххх ххххххх ххххххх хххххххх, ххххх ххх Ххххх ххх,
х
ххххххх, Ххххххххххххх ххххххх хххх, ххх ххххххххх ххххххххххххх ххххх х хххххххххххххх
хххххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххххххххххх ххххх.
Хххххххххх хххххххх-хххххххх
ХХХХХХХХХ.ХХ
4.2.5 Тенденции продаж на рынке России
Х ххххххх хххх ххххххххххх ххххххххх хххххх хх хххххххх хххх, ххххххххххххххх хх хххх
ххххх хх ххххххххххххх хххххххх х хххххх хххххххххх.
Ххххххххх хххх хххххх хххх-ххххх х ххххххх ххххххх хххххххх.
4.2.6 Анализ рынка сбыта
Ххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххх хххххххх хххх хх
хх
ххх.
Хххххххххх ххххххххх ххххххххххх
Хххххххх хххх – хххххххххх ххххххххх «хх
ххх»
Ххххххххххххх хххх - хххххххххх ххххххххх «ххххх
ххх»
4.2.7 Эластичность спроса
Хххххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххх ххххххх хххххххххх хх ххххххххх ххх,
хххххх ххххххх ххх хххххх хххххххх.
Хххххххххххх хххххх хх хххх хххххххххх, хх ххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх хххххх ххх
ххххххххх хххх хх %. Хх хххххххххххх хххххх хх хххх хххххх ххххххххх ххххххх:
•
Ххххххх ххххх ххххххххххх ххх ххххх ххххххххххх (ххх хх хххххх, ххх хххххх
ххххххххххх ххххх хххххх хххххххххххх хххххх, хх хххх хххх хххххххххххх);

26. •
Хххххххххх ххх хххххххххх ххххххххх хххххх ххх;
•
Хххххх ххххххх (ххх хххххх х ххххххххххх ххххххх хх ххххх хххххх х ххххххххххх —
ххх хххх хххххххххххх);
•
Хххххххх ххх хххх ххххх х ххххххх ххххххххххх (ххх хххххх хххх хххх хххххх х ххххххх
ххххххххххх, ххх хххх хххххххххххх).
Х ххххххххххх хх хххх ххххххххххх ххххххххх:
•
Хххххххххххх ххххх (< ) — хххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххх хххх хх
хххххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххх хххххх.
%
•
Хххххххххх ххххх (> ) — хххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххх хххх хх
хххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххх хххххх.
%
•
Ххххх ххххххххх хххххххххххх (= ) — ххх хххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххх
хххх хх % хххххххх -хххххххххх ххххххххх.
•
Ххххххххх хххххххххххх ххххх, хххххххххх хххххххххх хххххххххххххххххх хххххх
хххххх х ххххххххх хххх (= ): ххххххххх хххх хх % х ххххх хх хххххх хх ххххххххх.
Ххххххххх хххххххххххх хххххх ххх ххххх хххххххх ххххх.
Фактор
Коэффициент
фактора
Описание
Ххххххх ххххх х ххххххххххх
ххх хххххххх-ххххххххххх
,
Хххххххххх хххххххх.
Хххххххххх
ххх
хххххххххх
ххххххххх хххххх ххх/ххххххх
,
Ххххххххххххх
хххххххх
х
хххххх,
хххххххххххххх ххххххххх х хххх ххххххх
ххххххх хххххххххххх хх ххххх ххххххх.
Хххххх ххххххх
,
Хххххххххххх ххххх ххххххх хххххххххххх
хххххххххх
хх-ххххххх,
ххх-хх
хххххххх
ххххххххххх, ххх-хх хххххххххх хххх ххххххх.
Хххххххх ххх хххххх х ххххххх
ххххххххххх
,
Хх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххх хххххххх
ххххх % хх ххххххх ххххххххх, ххх ххххххх х
хххххх хххххх хххххххххххх хх ххххххх ххххххх.
Средний уровень эластичности спроса по всем факторам равен , что показывает
низкий уровень эластичности спроса. При изменении цены (уровня доходов) спрос
меняется незначительно, что говорит о высокой перспективности проекта.
4.2.8 Потребительские предпочтения
Хххххххх хххххх ххххххххх Хххххх Ххххх Хххххх Ххххх (ХХХХ)Х, х хххххххх ххххххххх
хххххх ххххххх хххххххххххх хххххх хххххххх хххххххх: хххххххх, хххххххххххх х
хххххххххххххх, хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххххххххххх ххххх, хххххххх хххххххх хххххх
хххххххххх х хххххххххх ххххххххх.
Ххххххххххххххх хххххххххххх хх ххххххх хххххххххх
Хххх хххххх хххх – ххххххх хххх

27. Хххх ххххххх ххххххх ххххххххх – хххххххххххх хххх
Хххх ххххххх ххххххх ххххххххх – хххх-хххх
Хххх хххххх ххххххх ххххххххх – хххх-хххх, ххххх ххххх
Ххххххххххххххх хххххххххххх, ххххххххх х ххххххххххх
Ххххх хх хххх хххххххххх хххххххх х хххххххххххх, хх хххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх
ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххх. Хххххх х хххххх ххххххххххх хххх хххххх хх
хххххххх хххх ххххххх-хххххххх, хххххх х ххххх хх хххх хххххххххххх ххххх х ххххххх, ххххх –
ххххххххххххх х хххххххххх хххх.
5 Маркетинговая стратегия
Ххххххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх хххххх хх ххххххх,
ххххххххх х хххх ххххххх ххххх.
5.1 Выводы по анализу рынка
Хххххххххх ххххх ххххх хххххххх хххххххххх, ххх ххххххх ххххххххххх ххх хххххххх хххххххх.
Хххххх хххххххх ххххх хххххххх ххххх хххххххххх, ххх ххххх ххххх хххххххххххх ххххх, ххх
ххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххх хххх ххххххх хххххх хх хххх хххххх ххххххх
ххххххххх.
Хххххх хххххх х хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх ххх х хххххх ххххххх, х хххххх
хххххххххххх хххх х хххх-хххх ххххххх ххххххх ххххххххх. Ххх х хххх ххххххх ххххххх х
ххххххх хххххххххх ххххх хххххх хххххххх ххххххххххх х хххххх ххххх. Ххх ххххххххххх, ххх х
ххххххххххххх хх хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххх хххххх хх
хххххххххх ххххх.
Ххххххх ххххххх хххххххххххх хххххх хх хххх хххххххх ххххх ,
ххх хххххххххх хххххх
ххххххх хххххххххххх хххххх. Ххх ххххххххх хххх (хххххх ххххххх) ххххх хххххххх
ххххххххххххх.
Хххххх ххх хххххххх ххххх ххххххххххх ххххххх ххххххх хххххххххх хххххх х хххххххх хх
ххх, ххххх ххххххххххххх, хххххххххххххх, хххххххх х ххххххххххххх хххххх, ххх ххххххх х
ххххххххххххххх хххххххххх ххххххх.
5.1.1 Тенденции развития российского рынка наручных часов
Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххх, хххххххххххх хххххх хххххххх хххххххх ххххххх
ххххххххх, хххххх хх % х ххх. Ххххх хх ххххххх х хххххххххх хххх ххххххххххххххх хх хххх
ххххххх. Хххххххх хххххх Ххххххххххх ххххххх хххххххххх, Хххххх хххххххх
-х ххххх х
хххххх ххххххххх хххххххххх хххххх ххх ххххххххххх хххххххххххххх ххххх.
Х ххххххх хххх ххххххххххх ххххххххх хххххх хх хххххххх хххх, ххххххххххххххх хх хххх
ххххх хх ххххххххххххх хххххххх х хххххх хххххххххх.
Ххххххххх хххх хххххх хххх-ххххх х ххххххх ххххххх хххххххх.

28. 5.2 Маркетинговая стратегия развития дилерского представительства
Ххххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх хх хххх хххх хххххх хххххххх х хххх:
•
ххххххххххххх хх ххххх хххххххх ххххх;
•
хххххххх ххххх;
•
ххххххххххх ххххх хххххххх ххххх ххххх «Хххх хх» .
Ххххххххххх ххххх хххххххх ххххх хххххх «Хххх хх»
Ххххххххх хх ххххх ххххх ххххххххххх хх ххххххххх ххххх, ххххххххххххх хххххххххххх х
ххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххххх х хххххх ххх хххх).
5.3 Анализ
маркетинговой
стратегии
развития
представительства бренда «Deja vu» в Польше
дилерского
Ххх ххххххх хх ххххх – хххххххх ххххх ххх хххх ххххххх.
Хххххххх ххххххххх хххххххххххх хххххх – ххххххххххх хххххххх ххххххххххххххххххх ххххх.
Ххххххххххххх ххххххххх
• Ххххххх х Ххххххх Ххххххх х Ххххххх
• Ххххххх х ххххххххххх ххх хххх Хххх
• Ххххххххххх ххххх
• Ххххххххх хххххх х хххххх «Хххх хх»,
• Хххххххххх ххххххх
• Ххххххххххх ххххххххх ххххх х ххххххх ххххх «Хххх хх»
• Ххххх х ххххххххххххххх
Ххххххх х Ххххххх Ххххххх х Ххххххх.
Ххххххх Ххххххх - ххх ххххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх, ххххххх ххх, ххххххххххх,
ххххххххх х хххххх ххххххххххх хххххх ххххххххх. Ххх ххххх хххххххххх ххххххххххх
ххххххххх ххххххххххх хххх-ххххххххх. Ххххххххххх хххххх ххххххххххх хх хххххх ххххххх
хххххххххххххх ххххххххх хххххххх х ххххххххххххх хххххххххх, хх х хххххххх хх хххххххх хх
ххххххххххх хххххххх хххх.
Ххххххх х Ххххххх Ххххххх хххххххххххх х хххххххххх ххххххххххх ххххх «Хххх хх», х
хххххххххх хххххх,
ххх хххххххххххххх ххххххх ххххх ххххххх хххх «Хххх хх» хх
хххххххххххх ххххххх х ххххххххххх ххххххх, х ххххххх ххххххххххххх хххх «Хххх хх».
Ххххххх х ххххххххххх ххх хххх Хххх
Ххх хххх хххххх ххххххххххх хххххххх ххххх ххх х ххххххххххх ххх.
Ххх хххх Хххх - хххх хххххххх ххххххххххххххх хххххххххх х хххххххххх.
Ххххххххххх ххххххххх ххххх х ххххххх ххххх «Хххх хх»
Хх хххххххххх хх ххххх - ххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххххх ххххх хххх Ххх Хххххх, ххххххх ХХХ х Хххххх Ххх - хххххххх хххххх.

29. Ххххх х ххххххххххххххх
Ххххххх х хххххххх, ххххххххххххххх хххххххххххххх Хххххххххх ххххх ххххх ххххххх х
Ххххххххх Хххххххххх, ххх хххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххххх х ххххххх ххххх,
хххххххх х ххххххххх хххххх, ххххххххх х хххххххххх хххххх ххх ххххххххх Хххххх ххххххх
ххххх хххххх хх ххххх ххххх «Хххх хх» х ххххххххххх хххх хххх, ххххххх хх хххххххх ххххххх
ххххх, хххххх, ххххххххх, хххххххххххх хххххх х хххххххх ххххх.
Хххххххх ххххххх хххххххххх хххххххх
Ххххххххх ххххх хххххх хххх ххххххх х ХХ «Ххххх», ххххххххххххх хх ххххх Ххххх
Ххххххххххххх х.
Хххххххххххх ххххххххх хххххххх ххххх х ХХ «Ххххх» хххххххх ххххххх ххххх «Хххх хх» ххх
хххххх х хххххххх ххххх хххх-ххххх.
Хххххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххххх. Ххххххххх хххххххххх хххххххх хххххххх.
Ххххххххх ххххх хххххх х ХХ «Ххххх» - ххх хххххххххх ххххх, ххх ххххххх ххххх хххххххххх
хххххххххх ххххххххх х хххххххххххх хххххххххххх.
5.4 Стратегия продвижения и продаж
5.4.1 Стратегия продвижения и продаж интернет магазина
Ххххххххххх хххххххх-хххххххх
Хххх ххххххххх хххххххх ххх хххххххх-хххххххх хххххххх ххххх:
•
•
•
хххххххххх хххххх х ххххх.
ххххххххх хххххххххххх хххххх хххххх;
ххххххххххх ххххххх ххххххххх хх хххх;
Ххххххххххх хххххххх-хххххххх ххххххххххххххх х ххххххххх хххххххххххх:
1. ХХХ-ххххххххххх х ххххххххххх
2. Ххххххххххх ххххххх
3. Ххххххххх (хххххххх) ххххххх
4. Хххххххххх хххх
. ХХХ-ххххххххххх х ххххххххххх
Хххххх Хххххх Хххххххххххх – ххх ххххххххх ххххххххххх х ххххххххххх.
ХХХ — ххх ххххххххх ххххххххх хх хххххх хххххххх хххххх Ххххххх ххх Ххххх хх
ххххххххххххх хххххххххх ххххххх, ххх ххххххххх хххххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххх
ххххххххххх.
Хххххх ХХХ ххххххххххх ххххххххх хх ххх хххххх:
•
хххххххххх ХХХ ххххххххххх хххххх, хххххххххх, хххх ххххх, хххххххх хххххххххххх
хххххххх х х.х.

30. •
Ххххххх ХХХ
ххххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх х хххххххх ххххххххх
хххххххх хххххх хх хххх хххх
•
Ххххххххх х хххххххх хххххххх — ххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххххх
хх ххххх, ххххххх ххххх ххххххх ххх хххххххх ххххх
Хххххх ххх хххххх ХХХ хххххххх ххххххххххх хххххххххх хх ххххххххххх ххххххххххххх
хххххххххх ххххххххххх х ххххххххх хххххх (хх хххх ххххххххххх х Ххх хх хххххх ххххххххх
хххххххх), хххххх хххххх ХХХ хххххххх хххххххххх хх ххххххххх ххххххххххх ххххххх х
ххххххххх ххххххх Ххххххх х Ххххх.
2. Ххххххххххх ххххххх
Ххххххххххх ххххххх – ххх хххххххх-ххххххх, ххххххх хххххххххххх:
•
х ххххххххх ххххххх х ххххххххххх хх хххххххххх ххххххх хххххххххххх;
•
хх ххххххххх ххх-хххххх х ххххххххххх хх хх хххххххх.
Ххххххххххх ххххххх ххххх ххххххххх ххх, ххххх ххх хххххххххххх х хххххххххххх ххххх,
ххххххххххххх ххххххххххххх ххххххх х х.х.
Ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххххххххх, ххххххх хххх хххххххххх ххххх ххх хххххх,
ххххххххх хххххххххх хх хх, ххх хх ххххххххххххх хххххххххххх.
Ххххххххххх ххххххххххх ххххххх
Хххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххх – хххххх ххххххххххх: ххххххххххх ххххххх
ххххххххххххххх хххххх ххх хххххх ххххххххххххх, ххххххх ххххххх хххххххххххххх.
Хххххх ххххххххххх ххххххх/ххххххххх. Хххххх хххххх хххххх хх ххх ххххххххххххх, ххххххх
хххххххх хх хххххххххх х ххххххх х хххх хх хххх. Хххх хх хххх хххх х ххххххххххх ххххххх
ххххххххххх х хххххххх хххххххх: хххх хххххх ххххх ххххххххххх хх ххххх-хх хххххххххххх
ххххххх хх ххххххххххххх ххххххх х ххххх хх ххх ххххххх, хх ххх хххххххххх ххххх ххххххххх
хххххх хххххх хххххххххххххх, ххххххх хххххххххх хх хх хх ххххх.
Ххххххххххххх. Ххххххххххх ххххххх хххххххх хххххххххххх ххххх хх ххххх хххххх хххххххх,
ххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххххх х ххххх хххххх.
Ххххххххх хххххххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххх хххх, ххх х ххххххххх ххххххххххх, хх
ххххххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх х ххххххх хххххххх ххххххххх х ххххххх хххххххххх
хххххххххххх хххххххххх.
3. Ххххххххх (хххххххх) ххххххх
Ххххххххх (хххххххх) ххххххх – ххх ххххххххххх ххххххх, ххххххххххх хх хххххх.
Хххххххх ххххххх хххххххх хх хххххххххххх хххххххххх хххххххххх хххххх х хххххххххххх
ххххххх ххх ххххххх. Ххх хххххххх хххххххххххх хххххх х хххххххххх ххххххххх хх ххххххххх
х хххх, х ххххх ххххххххх ххххх хххххххх.

31. Хххххххх ххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххх ххххххх хххххх ххххххх, ххххххххх ххххххх
ххххххххххх, хххххххххххх ххххххххххх х хххххххххххххх хххх.
4. Хххххххххх хххх
Х хххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх ххххххххххххх, ххххххх хххххххх хххххххххххххх
ххххххххх. Хххххххххх ххххххх ххххххххх ххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххх
хххххххххххххх ххххххххх.
Хххххххх ххххххххххх хххххх х ххххххххххх хххххх:
•
•
•
Хххххххххххх ххххххх ххххххххх - ххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх х
хххххххххх х ххххххххххххххххх хххххххх хххххх ххххххх ххххххххххх.
Хххххххх хххххх ххх хххххххх - хххххххххх ххххххххх х ххххххх; ххххххххх хххххххххх
ххххххххх;
Ххххххххх хххххх ххх ххххххххх хххххххх;
Ххххххххххх х ххххххххх ххххххххххх х хххххххх-ххххххх
Хххххххххх хх ххххх хххххххх х хххххххххх хххххххххх х ххххх хххххххххх х ххххх:
•
Хххххх хх ххххххх ххххх
•
Хххххх хх ххххх хх хххххх
•
Хххххх ххххххххх хх ххххххх ххххххххххх (х х.х. хххххххх ххххх)
•
Ххххххх хххххххх ххххх
•
Ххххххх х хххххххх ххххх
•
Хххххххххх х ххххххххх ххххх
Хххххххххх хх ххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххх ххххххххххх
•
Ххххххххххх ххххххххх хххххх хх ххххх х ххххххх.
•
Хххххххх хххххх х ххххх
•
Хххххххх ххххх ххххххххх хххххххх ххххх
Ххххххххх хххххххххх ххххххххххх
Ххххххххх хххххх ххххххххххх хх ххххх ххххх ххх ххххххххххх ххххх. Хххххх хххххххххх ххх
ххххххх хххх хххххххххххххххххх х хххххххххххххххххх, х ххх ххх ххххххххх ххххххххххх
хххххх ххххххх, ххх ххх ххххххххххх ххххх ххххххххххх.
Ххххх ххххххххххх ххххх – ххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх. Хх хххххх
хх хххххххххххххх ххххххх, х хххххх ххххх хх ххххххххх.

32. 5.4.2 Сравнительный анализ интернет-магазинов (SWOT анализ)
Параметры
Настоящий проект
Конкуренты
Ххххххххххххх ххххххххх
Ххххххх ххххх
Х хххххх ххххххххххх хх ххххххх ххххх
Ххххххххххх хххххххххх
Ххх
Х хххххххх ххххххххххх
хххххххххх ххххххххх
Ххххххххххххххх ххххх
Ххххххх
Х ххххххххххх ххххххххххх
ххххххх ххх хххххх
хххх
ххххххххххх
ххххххххххххххх
Таблица - . Сравнение интернет-магазина настоящего проекта с конкурентами
5.4.3 Стратегия продвижения и продаж розничного магазина
Ххххххххх ххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххх:
•
Хххххххххххх хххххх х хххххххххххххх ххххх
•
Ххххх х ххххххххххххххх
•
Ххххххх
•
Ххххххх хххххх
Хххххххххххх хххххх х хххххххххххххх ххххх
Хххххххх хххххх хххххххххххх хххххх х хххххххххххххх ххххх – ххххххххх ххххххх ххххх.
Хххххххх, хххххххххххх ххх хххххххххххххх ххххххххххх:
•
хххххх ххх ххххххх хх ххххххх, ххххххххххх х ххххххххх ххххххххххх;
•
ххххххх ххххххх, ххххххххххх х ххххххххххх ххххх;
•
хххххх ххх ххххххххх ххххххх;
•
ххххххххххх хххххххххх хххх.
Х хххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххххх хх хххххх ххххххххх
ххххххххххх ххххх хх, х хххх х ххххх хххххххххх ххххххххххххххх хххххххх.
Ххххх х ххххххххххххххх
Ххххххххххх хх ххххх х ххххххххххххххх хххххххх хххххххххххх хххххххххххххх хххххх
ххххххххххх, ххххххххххххххх хх хххххххххх х хххххххххххх ххххххххххххх:
•
ххххххххххххххххххх;
•
ххххххххххх х ххххххх ххххх, хххххххх, хххххх;
•
ххххх-ххххххххххх хх хххххх хххххххххххххх ххххххх х ххххх ххххххххххх.

33. Ххххххх
Ххх ххххххххх хххххххххх, ххххххххххх х ххххххххх хххххххххххх, ххххххххххххх:
•
хххххх, ххххххх хххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх;
•
хххххххх хххххх ххххххх ххххххххххххххх хххххххххх ххххххххх;
•
ххххххх х хххххх ххххххххххххх ххххххх.
Хххххх ххххххх х хххххххххххх
хххххххххххххх хххххх.
ххххххх
хххххххххххх
ххххххх
хххххххххх
ххххх
Хх хххххх ххххххххх хххххх хх ххххх – ххх ххххххххххххх ххххххх.
Хххххх ххххххххххххх ххххххх – ххххххх х ххххххх, хххххххххххххх х хххх, хххххххххххх
хххххх ххххх.
Ххххх ххххххх хххххххххх ххххххххх
Ххххххххх ххххххх хх ххххххх ххххххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх, хххх ххххххх х
ххххххххххх ххххххххххх.
Хххххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххххх хх ххххххххх хххххххххх хххххх хххххх х хххххх
хххххх хх ххххххх хх хххххххххххх хххххххххх ххххххх.
Ххххххх ххххххххххххххххх ххххххххххх х ххххххх - хххххххх хххххххххххххх х ххххххххх
хххххххх. Ххххх ххххххх хххххх хххххххх х ххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх
ххх ххххххххххххххх ххххххх. Х ххххх хххх ххххххх ххххх ххххххх ххххххххх хх ххххх х хххххх
ххххххх, хххххх ххххххх хх ххххх, хххххххххх х хххххххххх ххххххх хх ххххххх.

34. 6 Инвестиционный план
6.1 Объем и структура инвестиций
В рамках рассматриваемого проекта предполагается осуществление инвестиций для
приобретения основных средств (оборудование розничного отдела продаж), на
разработку сайта, покрытие дефицита оборотных средств и подготовительные работы.
В данном проекте предполагается финансирование компании за счет собственных
средств.
Объем и направления инвестиций представлены в таблице.
Интернет-магазин
Подготовительные работы
Разработка сайта
Потребность в оборотных средствах
Итого:
Розничный магазин
Оборудование
Потребность в оборотных средствах
Итого:
Оптовая продажа
Всего
р.
р.
р.
р.
Всего
р.
р.
р.
Всего
Потребность в оборотных средствах
р.
Итого:
Инвестиции
р.
р.
Таблица -6. Объем инвестиций, руб.
Общая сумма инвестиций составляет
руб., в том числе затраты на приобретение
основных средств (оборудование розничного отдела продаж) –
руб., на разработку
сайта –
руб., на покрытие дефицита оборотных средств –
руб. и
подготовительные работы –
руб.

35. Диаграмма -1. Структура затрат инвестиционного периода, %
В структуре инвестиций наибольшая доля принадлежит затратам на покрытие дефицита
оборотных средств – % от общего объема инвестиций, что характерно для такого вида
деятельности как торговля. На оборудование будет инвестировано % от общего объема
инвестиций. На разработку сайта будет направлено % инвестиций. На подготовительные
работы – % от общего объема инвестиций.
№
Наименование
Количество,
единиц
Цена,
руб./ед.
Сумма,
руб./ед.
Оборудование для отдела часов в
торговом центре
Витрина высокая
р.
р.
Прилавок
р.
р.
Стол-прилавок
р.
р.
Кассовый стол
р.
р.
Кассовый аппарат
р.
р.
Стул
р.
р.
Монтаж оборудования
р.
р.
Доставка оборудования
р.
р.
Подставки под часы
р.
Итого
р.
р.
Таблица -7. Состав затрат на оборудование
В состав затрат на оборудование входят затраты на приобретение витрин, прилавков,
кассового стола, кассового аппарата, стула –
руб. На монтаж оборудования
предполагается израсходовать
руб., на доставку оборудования –
руб., и на
подставки под часы –
руб.

36. Диаграмма -2. Структура затрат на оборудование
Таким образом, в структуре затрат на оборудование
% составляют затраты на
оборудование для розничной точки продаж, % составляют затраты на подставки под
часы, % - на монтаж оборудовании и % составляют затраты на доставку оборудования.
№
Наименование подготовительных
работ
Стоимость работ, руб.
Организационные расходы
Прочие
р.
р.
Итого:
р.
Таблица -8. Состав подготовительных работ
На подготовительные работы предполагается направить инвестиции в размере
На организационные расходы будет направлено –
руб., на прочие расходы –
руб.
руб.

37. Диаграмма -3. Состав затрат на подготовительные работы
В состав организационных расходов входят расходы на регистрацию и оформление
организации.
6.2 Календарный инвестиционный план
Инвестиции будут осуществляться на протяжении
реализации проекта.
месяцев с момента начала

38. Диаграмма -4. Динамика инвестиционных вложений, руб. в месяц
В первый месяц в проект будет инвестировано
рублей.
Во второй месяц в проект будет инвестировано
В четвертый месяц в проект будет инвестировано
В пятый месяц в проект будет инвестировано
рублей.
В седьмой месяц в проект будет инвестировано
Подготовител
ьные работы
Разработка
сайта
Потребность
в оборотных
средствах
Итого:
Розничный
магазин
Оборудование
Потребность
в оборотных
средствах
Итого:
Оптовая
продажа
Потребность
в оборотных
средствах
Итого:
мес.
р.
р.
р.
рубля.
рублей.
В шестой месяц в проект будет инвестировано
Интернетмагазин
рублей.
рублей.
мес.
мес.
мес.
мес.
мес.
мес.
Итого:
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
мес.
мес.
мес.
мес.
мес.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
мес.
р.
р.
р.
р.
Итого:
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
мес.
мес.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.

39. Инвестиции
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
Таблица - . Календарный инвестиционный план
р.

40. 7 Финансовый план
7.1 План доходов
В рамках рассматриваемого проекта предполагается вид получения доходов – от
продажи часов. План доходов формировался на основании следующих исходных данных:
•
ххххххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх
•
ххххххххх ххххххх ххххх
•
хххххххххх ххххххххх ххххх
•
ххххххх ххх хх ххххххххх.
Наименование
Количество
Объем продаж, ед. в мес.
Интернет-магазин
Торговый центр
Дилерская сеть
Объем продаж, ед. в неделю
Интернет-магазин
Торговый центр
Дилерская сеть
Распределение заказов по виду продукции, в %
Набор часов Nr. , %
Набор часов Nr. , %
Набор часов Nr. , %
Распределение по ценовой категории в ед.
Набор часов Nr. Набор часов Nr. Набор часов Nr. Цена на часы для интернет-магазина, (руб.)
Набор часов Nr. Набор часов Nr. Набор часов Nr. Цена на часы для розничной торговли, (руб.)
Набор часов Nr. Набор часов Nr. Набор часов Nr. Цена на часы для оптовой торговли, (руб.)
Набор часов Nr. Набор часов Nr. Набор часов Nr. -
Таблица -9. Параметры доходной части
Предполагается постепенный выход на запланированный объем продаж. Процент выхода
на запланированный объем варьируется в зависимости от товарной группы и достигает
% за месяца по реализации каждого этапа проекта.

41. Наименование
товара
Объем
продаж
в
месяц,
единиц
мес
.
мес
.
мес
.
мес
.
мес
.
мес
.
мес
.
мес
.
мес
.
ме
с.
ме
с.
мес
.
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Дилерская сеть
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Итого
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
мес
.
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Дилерская сеть
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Итого
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
мес
.
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Дилерская сеть
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Итого
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
мес
.
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Дилерская сеть
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Итого
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
ме
с.
мес
.
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Дилерская сеть
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Итого
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Интернетмагазин
Торговый
центр
Наименование
товара
Объем
продаж
в
месяц,
единиц
Интернетмагазин
Торговый
центр
Наименование
товара
Объем
продаж
в
месяц,
единиц
Интернетмагазин
Торговый
центр
Наименование
товара
Объем
продаж
в
месяц,
единиц
Интернетмагазин
Торговый
центр
Наименование
товара
Объем
продаж
в
месяц,
единиц
Интернетмагазин
Торговый
центр
Таблица -10. Прогноз выхода на запланированный объем
Хххххххххххххх хххххххххх ххххххххххххх
ххххххххххх:
•
хххххх ххххх Хх.
-
– %,
•
хххххх ххххх Хх.
-
– %,
ххххххх ххххх, х ххххххххх хххххххххх

42. •
хххххх ххххх Хх.
-
– %.
Х ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх хххххх ххххххххх:
•
хх хххххххх-хххххххх –
•
хх хххххххххх хххххххх –
•
хх ххххххх хххххххх –
ххх.
ххх.
ххх.
Ххххххххххх ххххх хххххх хх хххх хххххххххххх -
ххх.
Ххх ххххх хх хххххххххххххх хххх хххххх х ххххххххх, хххххххх хххххххх хх хххххх хххххххх
ххххххххх хх -хх хххххх. Х
-хх хххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх ххххххх хх
ххххххххххххххх ххххх –
ххх., хх хххх хххххх ( ххх.) ххххххххххх хххххххх ххххххх
хххххххх
ххх.

43. Интернет-магазин
Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Итого
Интернет-магазин
Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Итого
Интернет-магазин
Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Итого
Интернет-магазин
Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Итого
Интернет-магазин
Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Наборы часов Nr. Итого
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
мес.
р.
р.
р.
Итого:
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
р.
Таблица -11. Прогноз доходов интернет-магазина