*برای موفقیت در کارآفرینی باید از منظری به موقعیت های گوناگون نگریست که از هر منظر دیگری مفیدتر باشد. مشاهده ی جهان از دریچه ی نگاه سازمانی در برابر مشاهده ی جهان از دید مشتریان راز موفقیت در شروع یک کسب و کار جدید است. http://kasbokareshoma.com/

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫موفق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫راهنمای‬ • ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫های‬ ‫گام‬
‫جدید‬ ‫کار‬
‫اولین‬‫دیدگاه‬‫را‬‫ثبت‬‫کنید‬
‫توسط‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫نویسنده‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫به‬‫نام‬‫خد‬‫ا‬

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫شروع‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫جدید‬‫به‬
‫صورت‬‫گام‬‫به‬‫گا‬‫م‬
‫*برای‬‫موفقیت‬‫در‬‫کارآفرینی‬‫باید‬‫از‬‫منظری‬‫به‬‫موقعیت‬‫های‬‫گوناگون‬‫نگریست‬‫که‬‫از‬‫هر‬‫منظر‬‫دیگری‬‫مفیدتر‬
‫باشد‬.
‫مشاهده‬‫ی‬‫جهان‬‫از‬‫دریچه‬‫ی‬‫نگاه‬‫سازمانی‬‫در‬‫برابر‬‫مشاهده‬‫ی‬‫جهان‬‫از‬‫دید‬‫مش‬‫تریا‬‫ن‬
‫راز‬‫موفقیت‬‫در‬‫شروع‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫جدید‬‫است‬.
‫این‬‫اولین‬‫گام‬.‫است‬‫زمانی‬‫که‬‫این‬‫گام‬‫را‬‫تکمیل‬‫کردید؛‬‫نگاه‬‫خود‬‫را‬‫تغییر‬،‫دادید‬‫باید‬‫ایده‬‫یا‬‫فناوری‬‫در‬
‫اختیار‬‫داشته‬‫باشید‬‫که‬‫از‬‫عهده‬‫ی‬‫پاسخ‬‫به‬‫این‬‫پرسش‬‫ها‬‫برآید‬.
،‫آیا‬‫این‬‫ایده‬‫یا‬‫فناوری‬‫برای‬‫همه‬‫ی‬‫مردم‬‫سودمند‬‫است؟‬‫آیا‬‫به‬‫خوبی‬‫انجامش‬‫می‬‫دهم؟‬‫و‬‫آیا‬‫آنقدر‬‫به‬‫آن‬
‫عالقه‬‫دارم‬‫که‬‫برای‬‫مدت‬‫طوالنی‬‫انجامش‬‫دهم؟‬‫هم‬‫چنین‬‫الزم‬‫است‬‫که‬‫تیم‬‫موسس‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬
‫تشکیل‬‫دهید‬.
‫اکنون‬‫با‬‫در‬‫اختیار‬‫داشتن‬‫ایده‬‫و‬‫فناوری‬‫و‬‫انجام‬‫طوفان‬‫فکری‬‫بر‬‫ای‬‫یافتن‬‫طیف‬‫وسیعی‬‫از‬‫مشتریان‬‫بالقوه‬
‫عالقمند‬‫به‬‫کارکرد‬‫این‬‫ایده‬‫یا‬،‫فناوری‬‫عمال‬‫بیست‬‫و‬‫چهار‬‫گام‬‫خود‬‫را‬‫آغاز‬‫کرده‬‫اید‬.
‫در‬‫مرحله‬‫ی‬‫بعد‬‫باید‬‫شش‬‫تا‬‫دوازده‬‫فرصت‬‫برتر‬‫را‬‫انتخاب‬‫کنید‬‫و‬‫با‬‫انجام‬‫دادن‬‫مصاحبه‬‫مستقیم‬‫با‬
‫مشتریان‬‫بالقوه‬‫و‬‫کسب‬‫اطالعات‬‫بیشتر‬‫درباره‬‫ی‬‫آنا‬‫ن‬‫تحقیقات‬‫اولیه‬‫بازار‬‫را‬‫به‬‫طور‬‫جامع‬‫درباره‬‫ی‬‫این‬
‫فرصت‬‫ها‬‫انجام‬‫دهید‬.

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫تنها‬‫شرط‬‫الزم‬‫و‬‫کافی‬‫برای‬‫شروع‬‫یک‬‫کسب‬
‫و‬‫کار‬‫جدی‬‫د‬
‫صرف‬‫نظر‬‫از‬‫نوع‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬،‫باید‬‫از‬‫خود‬‫بپرسید‬‫؛‬
‫تنها‬‫شرط‬‫الزم‬‫و‬‫کافی‬‫برای‬‫شروع‬‫هر‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫چیست؟‬‫این‬‫شرط‬‫قطعا‬،‫محصول‬‫فناوری‬،‫نیاز‬،‫مشتری‬
‫طرح‬‫کسب‬‫و‬،‫کار‬‫چشم‬،‫انداز‬‫تیمی‬،‫قوی‬‫مدیر‬،‫عامل‬،‫پول‬‫سرمایه‬،‫گذاران‬‫مزیت‬‫رقابتی‬‫یا‬‫ارزش‬‫های‬
‫شرکت‬‫نیست‬.
‫همه‬‫ی‬‫این‬‫ها‬‫مهم‬‫اند‬‫وبهتر‬‫است‬‫که‬‫هر‬‫کسب‬‫و‬‫کاری‬‫از‬‫آنها‬‫بهره‬‫من‬‫د‬.‫باشد‬‫اما‬‫هیچ‬‫یک‬‫از‬‫آنها‬‫پاسخ‬‫سوال‬
‫نیستند‬.
‫تنها‬‫شرط‬‫الزم‬‫و‬‫کافی‬‫برای‬‫هر‬‫کسب‬‫و‬،‫کار‬‫مشتری‬.‫است‬‫که‬‫برای‬‫محصوالت‬‫و‬‫خدمات‬‫پول‬‫بپردازد‬.
‫زمانی‬‫که‬‫شخصی‬‫برای‬‫محصول‬‫یا‬‫خدماتتان‬‫حاضر‬‫به‬‫پرداخت‬‫پول‬،‫شود‬‫می‬‫توانید‬‫ادعا‬‫کنید‬‫که‬‫صاحب‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شده‬.‫اید‬‫این‬‫حقیقت‬‫ساده‬‫باعث‬‫حفظ‬‫تمرکزتان‬‫بر‬‫مسائل‬‫مهم‬‫می‬‫شود‬.
‫نمی‬‫توانید‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫و‬‫محصول‬‫را‬‫یکسان‬‫قلمداد‬.‫کنید‬‫زیرا‬‫اگر‬‫کسی‬‫محصول‬‫تان‬‫را‬،‫نخرید‬‫کسب‬‫و‬‫کاری‬
‫هم‬.‫ندارید‬‫داور‬‫نهایی‬‫در‬‫تعیین‬‫موقعیت‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شما‬‫بازار‬‫خواهد‬‫بود‬.
‫با‬‫وجود‬،‫این‬‫فقط‬‫داشتن‬‫مشتریان‬‫دست‬‫به‬‫جیب‬‫به‬‫مفهوم‬‫داشتن‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫موفق‬.‫نیست‬‫برای‬‫دستیابی‬
‫به‬‫کسب‬‫و‬‫کاری‬‫سود‬‫ده‬‫و‬،‫پایدار‬‫باید‬‫در‬‫مدت‬‫زمان‬‫نسبتان‬‫کوتاه‬‫به‬‫اندازه‬‫ی‬‫کافی‬‫مشتری‬‫دست‬‫به‬‫جیب‬
‫پیدا‬‫کنید‬‫تا‬‫با‬‫کمبود‬‫سرمایه‬‫روبه‬‫رو‬‫نشوید‬‫و‬‫به‬‫سودآوری‬‫برسید‬.‫هم‬،‫چنین‬‫در‬‫مقام‬‫شرکتی‬‫نوپا‬‫و‬‫با‬
‫منابع‬‫اندک‬،‫هر‬‫اقدامی‬‫که‬‫انجام‬‫می‬‫دهید‬‫باید‬‫به‬‫غایت‬‫کارآمد‬‫باشد‬.
‫از‬‫این‬،‫رو‬‫شما‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫با‬‫ساختن‬‫محصول‬‫یا‬‫استخدام‬‫توسعه‬‫دهندگان‬‫و‬‫فروشندگان‬‫آغاز‬‫نمی‬
‫ک‬.‫نید‬‫بلکه‬‫آن‬‫را‬‫با‬‫کشف‬‫نیازهای‬‫برآورده‬‫نشده‬‫ی‬‫مشتریان‬‫و‬‫با‬‫اتخاذ‬‫رویکردی‬‫مشتری‬‫محور‬‫بنا‬‫می‬‫نهید‬.
‫بازار‬‫جدید‬‫ایجاد‬‫کنید‬‫که‬‫بر‬‫آن‬‫تسلط‬
‫داشته‬‫باشید‬.
‫ساخت‬‫محصولی‬‫نوآورانه‬‫که‬‫هنوز‬‫در‬‫هیچ‬‫بازاری‬‫وجود‬،‫ندارد‬‫برای‬‫موفقیت‬‫هر‬‫شرکت‬‫نوپایی‬‫ضروری‬
.‫است‬‫با‬‫ایجاد‬‫بازاری‬‫ج‬،‫دید‬‫سهم‬‫بزرگی‬‫از‬‫بازار‬‫را‬‫به‬‫دست‬‫خواهید‬‫آورد‬‫و‬‫می‬‫توانید‬‫آن‬‫را‬‫پایه‬‫ی‬‫توسعه‬
‫های‬‫آتی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫قرار‬.‫دهید‬‫باتوجه‬‫به‬‫محدودیت‬‫منابع‬،‫تان‬‫تقلید‬‫از‬‫شرکت‬‫های‬‫فعال‬‫در‬‫بازار‬‫و‬
‫رقابت‬‫با‬‫آنها‬‫بسیار‬‫دشوار‬‫است‬.
‫برای‬‫راه‬‫اندازی‬‫شرکت‬‫در‬‫بازاری‬،‫تازه‬‫باید‬‫بر‬‫مشتری‬‫ه‬‫دف‬‫تان‬‫تمرکز‬.‫کنید‬ِ‫ی‬‫مشتر‬‫هدف‬‫گروهی‬‫از‬
‫مشتریان‬‫بالقوه‬‫اند‬‫که‬‫ویژگی‬‫های‬‫مشترک‬‫بسیار‬‫زیادی‬‫با‬‫هم‬‫دارند‬‫و‬‫همگی‬‫برای‬‫خرید‬‫محصولی‬،‫مشخص‬
‫دالیلی‬‫مشابه‬‫دارند‬.

5. 5
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫مهم‬‫ترین‬‫مهارت‬‫هرکارآفرینی‬‫تمرکز‬‫است‬‫و‬‫دستیابی‬‫به‬‫آن‬‫بسیار‬‫دشوار‬.‫است‬‫باید‬‫از‬‫طریق‬‫تحقیقات‬
‫اولیه‬‫ی‬‫بازار‬‫مشتریان‬‫تان‬‫را‬‫شناسایی‬‫و‬‫ویژگی‬‫های‬‫آنان‬‫را‬‫درک‬.‫کنید‬‫زیرا‬‫اگر‬،‫صرفا‬‫به‬‫فرضیات‬‫قریب‬
‫به‬‫یقین‬‫یا‬‫به‬‫تحلیل‬‫های‬‫دیگران‬‫اکتفا‬،‫کنید‬‫بازارتان‬‫را‬‫براساس‬‫حدس‬‫و‬‫گمان‬‫پیش‬‫برده‬‫اید‬.
‫پس‬‫از‬‫آن‬‫که‬‫جایگاه‬‫خود‬‫را‬‫میان‬‫گروه‬‫مشتریان‬‫هدف‬‫محکم‬،‫کردید‬‫یعنی‬‫محصول‬‫برتری‬‫فراهم‬‫کرد‬‫ید‬‫که‬
‫مشتری‬‫حاضر‬‫می‬‫شود‬‫برایش‬‫پول‬،‫بپردازد‬‫آنگاه‬‫برای‬‫گسترش‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫و‬‫ورود‬‫به‬‫بازار‬‫متناظر‬‫از‬
‫منابع‬‫کافی‬‫برخوردارید‬.
‫برخی‬‫از‬‫ویژگی‬‫های‬‫مشتریان‬‫در‬‫بازار‬‫متناظر‬‫و‬‫بازار‬‫اولیه‬‫شما‬‫یکسان‬‫خواهد‬.‫بود‬‫اما‬‫به‬‫دلیل‬‫وجود‬‫برخی‬
‫تفاوت‬‫ها‬‫باید‬‫استراتژی‬‫خود‬‫را‬‫به‬‫خو‬‫بی‬‫تعدیل‬‫کنید‬.
‫علیرضا‬‫جعفر‬‫ی‬
‫مدیر‬‫سایت‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شم‬‫ا‬