20180724心啟點讀書會《一個人的獲利模式》設計個人獲利的3個思考點 七月份心啟點讀書會，透過《一個人的獲利模式》來解讀，因互聯網下的個體賦能，如何找出自己的生存之路。 其中來參加者包含了自雇者、老闆、講師顧問、專案行銷，還有準備轉換跑道者，從中來思考一個人怎麼獲利，怎麼來描繪出屬於自己的「生涯方向」以及「個人品牌」下的戰略布局。 心啟點讀書會幫主天豪，藉由講解個人獲利模型的架構，梳理重要思路，並且在每一個思考區塊中，讓參與者沉澱、思考，以及寫下自己的所思，所想。 另一方面，由幫主Ben透過工具，強化每個點的思考深度，從不同面向來檢視同樣的思考點，幫助我們更清晰地找出「生命與發展」下的契合點。

1. 【幫助他人成為期待的自己】
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設計個人獲利的3個思考點

2. 七月份心啟點讀書會，透過《一個人的獲利模式》來解讀，因
互聯網下的個體賦能，如何找出自己的生存之路。
其中來參加者包含了自雇者、老闆、講師顧問、專案行銷，還
有準備轉換跑道者，從中來思考一個人怎麼獲利，怎麼來描繪
出屬於自己的「生涯方向」以及「個人品牌」下的戰略布局。
開啟新型態的個人獲利
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3. 心啟點讀書會幫主天豪，藉由講解
個人獲利模型的架構，梳理重要思
路，並且在每一個思考區塊中，讓
參與者沉澱、思考，以及寫下自己
的所思，所想。
寫下你的獲利模式
另一方面，由幫主Ben透過工具，
強化每個點的思考深度，從不同面
向來檢視同樣的思考點，幫助我們
更清晰地找出「生命與發展」下的
契合點。
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4. 建構個人獲利的三大模塊
首先，心啟點幫主天豪來為我們解析，「獲利模式」中
的概念，從組織延伸至個人，怎麼透過這概念，打造出
屬於自己的獲利模式。
獲利模式連結到個人，可以分為三個區塊：
獲利型態
你所擁有
市場需要
 對應的人  行為展現  內部資源
 對象  通路  呈現
 支出流  收益流  持續動力
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5. 規劃自我獲
利的新模式01商業模式的核心思維：
 為什麼做？
 為何我做？
 要做什麼？
 要怎麼做？
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6. 1【獲利的初始：盤點資源】
對於你認識的人群中，依
據你現有能力，可以滿足
的群眾需求。
【對應的人】 【行為展現】 【內部資源】
輸出型態，以什麼方式，
來呈現你的專業。
行為展現背後的軟性(知識、
技能、人脈)與硬性(工具、
通路)資源。
獲利模式的開始，是「你想要為市場創造什麼價值？」
這個價值展現，就是現有資源，跟期待行為間的探索。
首先，盤點自身所擁有的，依據你現有的能力，你可以幫助誰，以及你現在做的事情，和可以做哪些關鍵事務。
對應到獲利模形的三個區塊：人、行為、資源
獲利盤點：檢是個人資源
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7. 這些觀點的思考，最終都要回到一個議題
你所提供的市場價值。就牽涉到市場的需求，
這進一步幫助你，找出你所要服務的型態。
當我們盤點完所擁有的資源後，接下來，就是
你要為市場創造什麼價值。這就牽涉到：目標
對象、哪裡關注、展現行為。
你想要幫助哪些人
對象
呈現
通路
怎麼跟這些人互動
怎麼讓這些人知道你
獲利計畫：創造市場價值
對應市場端的需求面
「你想要為市場創造什麼價值？」
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創造
價值

8. 事業能否做起來，都必須要能夠養活你，也就是「生
存」下去的能力。這時你需檢視，除了我們可以看得
到的「收益流」、「支出流」
其中更重要的，會是獲利源頭，它就是「初心動力」
心啟點幫主天豪解說，當我們完成自身盤點，以及想
要服務的源頭後，最終，就是內心探索的過程，也就
是「找尋你的初心動力」。
獲利持續：追朔源頭動力
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9. 遇見你的
初心動力02透過工具
檢視你內在生命的潛能
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10. 回到當你二十歲時，你對於「成功」的定義是什麼？
這個過程就是問你自己，把外界的期望與包袱給放下後，
回歸到最初的感知，也就是你真正的價值觀是什麼？
你希望追求的是什麼？
書中提到當我們在找尋自我價值時，可以藉由「生命之輪」的方式
來解決。所謂「生命之輪」就是回歸生命最初的價值觀。
【生命之輪】釐清自我價值觀
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11. 心 啟 點 讀 書 會
【定義你是誰】盤點個人角色
這個過程，你也會發現有很多多重的身分，
接著就是：「思考我為什麼會寫下這個答案？」
第一階段
寫下自己
第二階段
為什麼寫
第三階段
動力來源
第四階段
排序角色
這個做法就是拿十張便利貼，各自寫上你是誰。
你可以問自己「我有哪些身分？」、「我有已經
成為哪些角色？」、還有未來「我想要成為？」。
如果這個身分是「我想要追求」，
「哪些角色是鼓舞我、激勵我？」
「這個角色真的是我喜歡的。」
最後依序排好這十個角色，思考當十年後，
反推回來，你真正該投入的是哪一個角色。
這個背後，就是在釐清是否為真正的角色，
這是個人認為的，還是外界賦予的身分感。

12. 緊接著由幫主Ben提供另一個工具，從「以終為始」的
概念來出發。如果你生命結束後，你希望世人給你什麼
樣的評價，這就是你的「封面故事」。
過程中，讓參與者寫下屬於各自封面故事。喚起你想要
在這本封面故事中，成為什麼樣的人、在什麼領域達到。
寫下你的封面故事
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13. 當有比較清晰的角色時，接下來
就是盤點相關的知識、能力等。
【經歷盤點，列出表單】
【生命之輪】
釐清自我價值觀
【定義你是誰】
盤點個人角色
【寫下你的封面故事】
從生命之輪、定義你是誰到封面故事的過程，
就是從發散到收斂，找出你最終想要成為的角色。
首先，解析出過往相關的經驗，你
曾經的經歷，找出具體成績，轉化
成工作內容。這過程具體量化，並
產生相關的能力。
《現有能力解析》 《未來角色分析》
自我價值脈絡地圖
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14. 刻意練習的
再修正03世界因你而不同
生命因理解而發光
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15. 最後回到前面商業模式的三個關鍵：
第一：關鍵活動你要做什麼？
第二：我的顧客是誰？
第三：如何展現我的價值？
這些點，回顧你的「封面故事」又會是什麼模樣。
一個人的獲利模式，也就是在不斷找尋，你存在
的意義，讓生命不只是為了活著，更是因為你的
存在，產生不一樣的世界。
透過前面階段的自我理解，以及找尋未來讓你追隨的模樣。讓每位參與者，從前面階段，
寫在這九個框架下的內容，重新思考，並且對比之前確定的價值觀是否相符。
世界因你而不同
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16. 職涯規劃 個人成長 職場能力
1、目標對象為一般上班族、新鮮人、大四學生、對本會議題感興趣者
2、本讀書會將挑選適合個人職涯發展規劃與職場競爭能力提升的書籍，結合書中論點與
技術，進行主題式學習及互動探討，讓參與者有所收穫並實務運用。
3、成為國內個人職涯成長發展的優質學習社群
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17. 為您揭開各領域高手的暗箱
人生！就是一次次破局！徹底解析
在迷茫時代翻轉人生的5大生存法則
• 日期： 2018 年 08 月 29 日 (星期三)
• 時間： 19 00-21 00
• 地點：台北-城邦集團
台北市民生東路二段141號6樓
➢ 書籍：《躍遷：迷茫時代翻轉人生的5大生存法則！》
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