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你就是品牌— 用服務打造你的品牌 BRANDING YOURSELF 作者:陳文敏 出版:天下文化 時間: 2006 年 6 月
目錄 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
暖身 打造自我品牌為那椿?
個人品牌知多少 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
非常服務打造個人品牌 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
非常服務的蛋糕理論 應對 態度 展現自己的 專業 能力與 價值 為顧客 解決問題 的能力 為顧客 創造價值 的能力
非常服務的蛋糕理論 第一層:(應對) 合宜應對、態度與外表 給對方的感受 (Feeling) 應對 態度 展現自己的 專業 能力與 價值 為顧客 解決問題 的能力 為顧客 創造價值 的能力
非常服務的蛋糕理論 第二層:(專業) 展現專業能力與個人價值 有很好的自我行銷能力 應對 態度 展現自己的 專業 能力與 價值 為顧客 解決問題 的能力 為顧客 創造價值 的能力
非常服務的蛋糕理論 第三層:(解決問題) 依顧客當時需求,提供真正所需的東西 提出解決方案,不是高談闊論、眼高手低 應對 態度 展現自己的 專業 能力與 價值 為顧客 解決問題 的能力 為顧客 創造價值 的能力
非常服務的蛋糕理論 第四層:(創造價值) 品牌值錢:對他有利 提供他在乎的服務 應對 態度 展現自己的 專業 能力與 價值 為顧客 解決問題 的能力 為顧客 創造價值 的能力
個人品牌形成九大元素 內在修為 + 外在表現 + 行銷 品牌印象 5. 專業能力 穿別人 的鞋子 9. 禮儀應對 1. 合宜的外表 8. 溝通協調 2. 表達能力 7. 情緒管理 3. 解決問題的能力 6. 魅力 4. 熱情
個人品牌形成九大元素 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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打造品牌的 3A 時間表 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Only Me ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
時機與工具 1. 新主管缺會輪到你 ? 2. 專業經驗能化成顧客需要的價值 ? 3. 處事風格如何 , 整合能力如何  4. 人脈存款夠嗎 ? 5. 願意誠實檢視並提昇自己 ? 成就與品牌評價成正比 若覺得不是 , 要再檢視 40 歲以上 為品牌打分數 1. 現今是真愛 ? 2. 目前職位有用到特質 ? 3. 在公司 , 品牌的定位 ? 4. 在職場 , 品牌競爭力為何 職涯門檻 , 向遊牧說再見 品牌已發生影響 30-39 歲 1. 行業 : 是否發揮特質 2. 興趣與職位 個人品牌還在起步 優勢 : 年輕 建立品牌最佳時間 25-29 歲 1. 履歷表 2. 儀容打扮 3. 表達 : 冷靜 親和 熱情 打造品牌最好時機 建立品牌定位 25 歲以下 工具 時機 年齡
個人品牌是魔鏡 ,[object Object],[object Object],[object Object],建立明確獨特的定位與 ID 重複行銷定位 重複傳遞相同訊息 深耕地位加強優勢
打造品牌四步驟 ,[object Object],[object Object],[object Object],建立明確獨特的定位與 ID 重複行銷定位 重複傳遞相同訊息 深耕地位加強優勢
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叫我第一名 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
上路 用服務打造個人品牌六大步驟
六大步驟 自我探討 自我分析 以客為尊 自我定位 自我提升 自我行銷
六大步驟 我的未來不是夢 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],自我探討 自我分析 以客為尊 自我定位 自我提升 自我行銷
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六大步驟 你的品牌是顧客說了算 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],自我探討 自我分析 以客為尊 自我定位 自我提升 自我行銷
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六大步驟 讓別人追不上你 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],自我探討 自我分析 以客為尊 自我定位 自我提升 自我行銷
六大步驟 行銷自己從今天做起 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],自我探討 自我分析 以客為尊 自我定位 自我提升 自我行銷
更上層樓
做好自我行銷的六大必修武功 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
武功一:展現自信 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
武功二:會溝通、 表達 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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武功三:做好情緒管理 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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武功三:做好情緒管理 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. 要求超出準備 2. 態度傲慢 3. 挑剔或無理取鬧 4. 因公司事務 / 決策引起 5. 壓力接踵而來 6. 自己沒休息好或私事干擾 1. 用不同角度看事情 2. 有備而來,兵來將擋 3. 有邏輯的行動 1.WHAT 抱怨何事 2.WHY 發生的原因 3.WHERE 問題的出處 4.WHEN 時間處理點 5.WHO 顧客背景或資料 6.HOW 處理技巧 - 先聽他說 ; 身段要軟展現誠意 ; 了解目的
武功三:做好情緒管理 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
武功三:做好情緒管理 ,[object Object],再加 20 分 ( 成功在望 ) 表達尊重,讓他覺得不論如何,你都非常尊重他是你的長官。能攻破他的心防,你已經成功在望了!例如你得問他問題時,說「經理,關於某事不知是否可以請教你」,想表達自己的意見時,不要說「我認為此事應如何、如何」,可以改說「經理,關於某事我有些想法供你參考」,如果你可以說出「請您指導」那就更完美了。 4. 再加 15 分 ( 孺子可教 ) 言語禮貌,口必稱他的職銜,如「經理、副總」。但有時也不妨稱他為「老闆」,如此不但能讓他開心,也顯得你們比較親近。 3. 再加 20 分 ( 及格 ) 表現你的笑臉,至少不要臭著臉。 2. 得到 40 分 ( 基本盤 ) 要站在有禮貌的位置,你的高度絕不可以比他低,如他若站著,你一定也要站著;他若坐著,你不妨也站著,表示你懂得尊卑之理。 1.
武功四:創造形象與特色 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
武功五:創造個人魅力 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
武功六:會發生關係 ,[object Object],[object Object],[object Object],降低摩擦 降低客訴 降低成本:時間與      金錢 方便行事 增加效率 增加業務 增加人脈存摺 增加個人品牌魅力
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