20180612企業經營與行銷案例讀書會-解析499背後的潛在邏輯
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20180612企業經營與行銷案例讀書會-解析499背後的潛在邏輯 六月份的企業經營與行銷讀書會我們以《商周499》議題做探討，解析，並解結合自身經眼與觀點，檢視一件事件背後，它所代表的意義跟結果，對於我們來說，又有什麼學習之道。 企業經營與行銷讀書會幫主Mark，一開始，透過兩篇商周深度報導，讓參與者閱讀，分析這種新商業模式的出現，對於整個展業的意義是什麼，從中找出上彼此的觀點。
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- 2. 六月份的企業經營與行銷讀書會我們以《商周499》議題做 探討，解析，並解結合自身經眼與觀點，檢視一件事件背 後，它所代表的意義跟結果，對於我們來說，又有什麼學 習之道。 499背後的另一種認知思維 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會
- 3. 企業經營與行銷讀書會幫主Mark，一開始，透過兩篇商周深度報導， 讓參與者閱讀，分析這種新商業模式的出現，對於整個展業的意義 是什麼，從中找出上彼此的觀點。 這之中我們發現三個議題面向： 商業模式的新出現 財務戰略的價值 關鍵指標下會員增長 獲利模式再升級 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會
- 4. 01財務戰略 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 低價策略下的另一種戰略 戰略背後的質化升級 議題探討 收益點
- 5. 財務戰略的價值 如果會選擇以這種方式來切入市場，代表布局不是為了 低價而切，而是用戶數量，一但擁有足夠的用戶數量， 背後所代表是用戶數據下的行為準確性。 低價策略，最終換來的是消費者認知的轉變，當用 戶接受了低價，市場再出現高價格，除非有其他新 的附加價值，不然當提供的服務品質都相同時，誰 的價格低，就會選擇誰。 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 低價策略下的另一種戰略
- 6. 以低價策略發展不會是硬指標，真正的關鍵是，受到 低價吸引的用戶數量。用戶數量的增長，才是真正的 戰略指標。 這批用戶數量的增長，是為了綁定，或者說為了下一 階段的戰略所布局的必然結果。 如果只是看到市場的低價，跟著低價，最終的結果只 會變成紅海市場，因為當市場已經趨向於飽和，就需 要以數量上的增長，轉向質量上的轉型。 財務戰略的價值 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 戰略背後的質化升級 實際觀點所見 背後戰略指標 低價策略只是眼見 屬於短期價值 長期佈局的硬指標 用戶數量的增長 增長第二曲線 量化的增加後 必然走向質化的增值 階段一 階段二 階段三
- 7. 02關鍵指標 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 衡量什麼，得到什麼 品牌價值的深耕化 議題探討 收益點
- 8. 績效指標的導向 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 衡量什麼，得到什麼 我們衡量什麼，就會得到什麼，當衡量的指標是以 「用戶數量的增長」為績效的衡量，這時只要有新用 戶的增進，就會產生績效。 這代表，舊會員與新會員間，更重視新會員的加入，所 以不斷的提供新價值，給新會員進入。此時，舊會員看 到更新優惠，反而會產生一種忽視到舊會員的感受。 但是這種結果，是衡量指標下的必然性，導致新舊用戶 的衝突，也是我們衡量方式的不同，所產生的特性。
- 9. 如果這現象是大家都認知到，是否又會有其他的 可能，亦即真正要做到的，不是會員數量的新舊 交流，而是新用戶的體驗感受度。 企業的存在，是為用戶創造價值，消費者的心理 存在一種印象，只要有需求要到哪裡去找服務。 這種第一印象的浮現，往往是品牌是價值的展現。 績效指標的導向 品牌價值的深耕化 階段一 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 背後的潛在邏輯：品牌價值的心理烙印 階段二 服務體驗 烙印印象 第一印象的品牌價值
- 10. 03獲利模式 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 獲利模式的單一化 再造第二成長曲線 議題探討 收益點
- 11. 獲利模式的再升級 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 獲利模式的單一化 過去電信業者的獲利模式來自通訊費用，現在網路普及， 人們用社交軟體就可以通訊，並且免費通話。 過去的獲利模式，就只剩下網路費用的收益。如果當這 一塊收益也變成一場紅海戰場，不朝向新獲利模式發展， 就會變成在隨著時間的推移不斷在燒錢。 另一方面，從4G到5G的技術已經具備，但為什麼個大電 信業者，沒有進一步來發展。原因就在於，當初投入4G 的費用，還沒有回本。如今又要投入5G的市場，加上原 有的獲利模式持續的下降。 怎麼新增獲利，就是商業模式的多元化開展。
- 12. 再造第二成長曲線 企業的存在價值，是為了顧客創造價值。每一 個商業模式的誕生，都是一種對消費者賦能的 行為模式。 這次499戰役中讓我們意識到，單一收益模式， 終將迎來收益持續降低，如何找到第二成長曲 線。就是所有人必須思考的點。 不管是企業或是個人品牌，你所提供的價值， 是一種單一性的提供，很容易被其他競爭者給 取代，這時複合式的競爭能力，將會是未來生 存的基本思路。 獲利模式的再升級 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會 1.過往第一收益 商業模式的第一種收益 隨市場趨近成熟到飽和 獲利的來院逐漸降低 2.找出第二成長曲線 在第一收益下的再突破： 【結合】商業模式的複合 【創造】新產品的創新商模 獲益 時間 第一 收益 第二 成長 第三 成長
- 13. 導引討論，互相激盪與成長 轉換思考的觀點 經營 運作 觀點 升級 案例 探討 透過商業經營與行銷案例討論 提升對於商業經營運作 從案例文章分享 互相討論解出其他解讀 企業經營與行銷案例讀書會 企業經營與行銷案例 讀 書 會 粉 絲 團 企 業 經 營 與 行 銷 讀 書 會