精準打動人心是一道技術，往往看起來有道理順理成章的事情，也有有失靈時候；相反的，那些看似毫無邏輯辦的事情，反而會顛覆人們原有的想像，所以這打動人心前，是你對人性思考的深度洞察。 　　 規劃一場以《人性煉金術》為主題的讀書會，會著重在認知視角的切換，除了以理性的邏輯思考，還包含感性的心理來探討，幫助參與讀書會的夥伴，能夠藉由本書更全面的理解，打動人心的思考方式是如何煉成。 　　

1. 讀 書 會 引 導 術
讀書社群共享社區
讀書有伴 處世有知 豐盛有粉
讀 書 會 引 導 術
解 構 書 籍
學 習 社 群 者 的 拆 書 引 導 術
奧美最有效的行銷策略
《人性鍊金術》
Alchemy: The Dark Art and Curious Science of
Creating Magic in Brands, Business, and Life
羅里‧薩特蘭
Rory Sutherland
作 者 天下文化出版社
2020.02.27出版日
解構
脈絡
知識網絡 行銷階段 社群讀書方案

2. 知 識 架 構 《人性煉金術》3層知識解構法
《人性煉金術》書的內容以案例與個人洞察的描述煉金術的法則，淬取知識的時候可以從三層架構來解析。
拆解《人性煉金術》章節知識的三層脈絡
知識解構 核心 描述
第一層 行銷法則 簡化話或一句話描述
第二層 支持內容 通過案例、精句、作者洞察來支持行銷法則
第三層 邏輯關聯 推論的過程，串聯案例與法則之間的思考邏輯

3. 拆解《人性煉金術》章節知識的三層脈絡
章節 重點描述 支持論點 知識精華
說明 簡化話或一句話描述
通過案例、精句、作者洞
察來支持行銷法則
個人擷取精句、關鍵字
或是你有共鳴的一段話
太多邏輯，太少人性
人性鍊金術
影響人類決策的訊號
駭進潛意識
夠滿意就好
心理物理學
鍊金術士養成術

4. 行 銷 階 段 讀書會前期的行銷切入點
本書內容除了適合在行銷、廣告等領域的人，只有機會與人溝通，說服對方的情境
都可以運用這些法則來強化你的溝通影響力，不只是吸引人們對你的注意力，更是加深人們對你的印象
行銷的兩切入點
從書中找出現象來做為問題引導，思考這些案例中的邏輯
以及運用哪些視角切入，進而帶出此書能為你帶來的價值
情境問題的思考路徑
以系統1來直覺反應，這確保我們用最少的精力來進行決策
相對於調動理性思考的系統2，對大腦來說會非常消耗能量
人類思考的慣性特徵

5. 社群讀書方案 讀 書 會 的 2 種 設 計 模 式
依據《行銷煉金術》的讀書會設計模式，會依據「學習需求」來劃分成兩塊：交流經驗、釐清概念。
交流經驗
有行銷操作的經驗，能夠描繪
行銷領域的認知架構，讀書會
的設計上，可以運用「主題讀
書會」的型態，用更全面視角
來拓展學習視野
主題讀書會
釐清概念
了解人性思考的特性，如何切
入行銷需求點的思考脈絡。這
需要以書維載體，提煉出書中
的精華要點，讀書會模式以
「社群讀書會」來進行
社群讀書會

6. 主題讀書會選書清單表
人性煉金術
法則1 法則2 法則3
應用場景 書籍 連結法則的應用
溝通
說故事
文案
夥伴推薦書單
負責導讀書籍

7. 社群讀書方案 主 題 讀 書 會 流 程
規劃主題讀書會流程，可以從「輸出」、「轉化」這兩層面來規劃讀書會的學習歷程
輸 出 階 段
問題導出概念與知識點
以故事案例來挖掘運用的心法
轉 化 階 段
運用「問題」來喚起大家對這件
事情的看法，以及跟書中哪些觀
點契合。
學 習 歷 程

8. 社群讀書方案 社 群 讀 書 會 的 3 環 節
讀書會設計，會著重在「啟發」到「了解」的學習需求來進行設計
分別以「動態辯論」、「社群共讀」、「案例拆解」這三個環節來落實
第 一 環 節
動態
辯論
第 二 環 節
社群
共讀
第 三 環 節
案例
拆解

9. 培 養 洞 察 視 角
切入重點 描述
換位思考 以對方的角度來深度思考，這些人關注點是什麼。
相似性因素 有哪些特徵能夠替代，或者是相識性的。
加成因子 可以疊加哪些原素，讓原有的價值創造出新的價值。
刪去因子 去除不必要的要素，簡化多餘價值，保留核心。
重新定義 對於現有的趨勢，重新賦予新的意義，跳脫原有的框架。

10. 《人性煉金術》的法則與場景應用
場景
法則
溝通說服 故事引導 文案撰寫 行銷策略
法則1
法則2
法則3
法則4
法則5
法則6
法則7