20180803小企行銷讀書會《創業第一年》創業家不得不知的五個問題 創業，就是一連串選擇的開始，你需要知道，做出哪些選擇後，會產生什麼影響，並且在哪些影響下，又會牽連到企業未來的發展。 這時創業者就需要從更高視角，以及用更大格局來思索。這次小企行銷讀書會幫主Ben，從《創業第一年》來解析，面對創業第一年，你可能會遇到的問題，如何選擇，都將是創業者間差的開始。 一開始由小企行銷讀書會幫主Ben分享，當一位創業者 首先要理解，你會遇到哪些面向的難題。 透過問題來梳理，讓每位參與者來思考，如果你遇到同樣問題時，你會怎麼做選擇，這些選擇背後，就是決定創業路上，你走的如何。

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創業家不得不知的五個問題

2. 小企行銷讀書會，探討三種大創業因素：
第一，針對中小企業的創業者，提供相對應的思
維、認知，建構精準發展的思路。
第二，讓創業者在面對用戶時，可以知道如何行
銷與應用，讓資源投入在對的人身上。
第三，瞄準內部人員、制度、系統下的運營心法，
找出高效率、快速小步快跑的產品升級。
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實務
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小企行銷讀書會
挑選適合新創事業與中小企業書籍，解讀其中論點與
技術以及面對商業困境下，該如何突破。
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從0到1的創業

3. 創業，就是一連串選擇的開始，你需要知道，
做出哪些選擇後，會產生什麼影響，並且在
哪些影響下，又會牽連到企業未來的發展。
這時創業者就需要從更高視角，以及用更大
格局來思索。這次小企行銷讀書會幫主Ben，
從《創業第一年》來解析，面對創業第一年，
你可能會遇到的問題，如何選擇，都將是創
業者間差的開始。
創業是檢視創業者的「選擇能力」
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4. 創業意識
1
每位創業家不得不知的五個問題
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5. 一開始由小企行銷讀書會幫主Ben分享，當一位創業者
首先要理解，你會遇到哪些面向的難題。
透過問題來梳理，讓每位參與者來思考，如果你遇到同樣
問題時，你會怎麼做選擇，這些選擇背後，就是決定創業
路上，你走的如何。
你，擁有多少的創業意識
創業
啟動
創業
方向
創業
團隊
初期
運營
創業
融資
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6. 所謂創業者，需要有三個特點：自律、不怕失
敗，以及忍受力。
第一，什麼樣的人適合創業？
第二，身為創業者，最需具備的？
第三，創業路上會遇到哪些陷阱？
第四，如何降低創業風險？
第五，如何找創業方向？
從這五個題目中，讓我們檢視，同樣一個問題，面對
不同人，可能會有的不同想法，以及共識想法下，哪
些是可以成為主共識。
提問，意識創業的各種面向
只有自律，才能享有自由，因為創業後，你不再受到
人管，你要做的就是，怎麼活下去，並且獲利。
一但沒有自律，你的團隊也就沒有足夠的持續動力。
忍受力的展現：選擇創業，你就要意識到，你已經與
困難為伍，因為你根本不知道，未來會遇到什麼樣的
挑戰與困難。所以，忍受挫折力，創業者必備的心態。
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7. 創業者本身，需要具備大量的熱情，這些熱情來
自「企圖心」以及對趨勢的「前瞻性」。
這不僅是具備大格局視野，更是見識的比較。
一個問題，就可以判斷「你是用什麼心看創業？」
你是用價格來看，還是看價值。換言之，價值很
重要，你要為價值而戰，才會有後來的價格。
開始創業前，你該準備好什麼
如果你是一位創業者，你認為現在的你最需具
備什麼特質。
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8. 從前面的問答沉思，讓我們分享彼此觀點下的
思考脈絡，接著返回到個人，透過檢視表來檢
視自我。
這環節Ben讓每個人檢視創業原因，理解你的
創業，是真的想要，還是因為想逃離。
例如，你是因為工作時間不自由，才選擇去創
業；還是你不想給別人管。
創業不是一種逃離，而是一種使命感的投入。
創業者的自我檢視
你是哪一種創業者
什麼是激發你真正的創業動力
你為什麼要創業
你要賺錢還是要創業
你創業的原點是什麼
釐清自我創業的5大提問
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9. 創業方向
2
找到創業時機的三個面向
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10. 所有創業中，決定創業成敗最重要的元素，在於「時機」，
比時機早可能成為先烈，如果晚了市場的機會也就沒了。
創業「時機」不僅重要，還是創業方向的指引指標，分別
來自三個面向：
創業方向如何找選定
衡量市場時機三面向
市場大小
未來整體市場
成長的幅度
差異分析
市場的
競爭激烈度
發展空間
市場定位
下的切入點
第一，市場大小
第二，發展空間
第三，差異分析
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11. ”
”
選擇市場不能只看現有的存量，還需要看未來增量。因為
增量意味著你可以在未來市場中，以什麼速度繼續發展。
如果這個市場夠大，通常就會被其他市場可給瓜分掉，你
所能做的，是找出你差異化，凝聚屬於你的粉絲群眾。
透過創造價值，賦予這些群眾，最終形成新生態下的獨特定位
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12. 讓產品自己說話
創業能否生存下去，原因就在於「人」，他們是願意為了你的
服務買單。面對用戶，你要先對自己提出「好問題」，只有這
樣，你的用戶才能夠回答你。
你要怎麼提出問題，就是直接把你的產品丟給用戶使用，不用
指導、說明，讓用戶自己體驗、感受觸摸。記住用戶的真實反
映，一但出現盲點，就是我們產品或服務改進的地方。
所以真正對用戶產生價值的產品或服務，是你在給用戶使用時，
他是否想回答你，當對方愈想回答時，代表你已經觸動到真實
需要。
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13. 專注下的持續驗證
初期運營
”
”
怎麼設計公司初期的發展架構，也就是先讓你想
清楚「你最核心的重點是什麼？」
你需要把精力放在產品跟市場的契合點，並且把
時間投入在用戶身上，讓他們產生想要的動力。
另一方面，讓產品持續與用戶溝通，不要偏離。
一直不斷驗證你的服務，專注確實在你與用戶
間，最想解決的核心需求點。
這意味著，組織型態，必須要快速生產、調整，
以及測試方向。所以，過程中還需要包含用戶
數據的蒐集，以作為未來找尋超級用戶時，可
以精準找出你的目標族群。
找出你的匠人精神
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14. 創始人
3
如何成為好的創始人

15. 成為創業者，就要有願意把手弄髒的想法，這個
弄髒只得是，為了達成目標，你願意投入的程度，
但並不意味著魯莽。
創業者都是懂得風險管控，理解創業不是賭博，
而是一種認知上見識的展現。
所以，願意投入在專長的項目上，以理性思維來
分析，並且知道怎麼整合用產業，用大格局視角
來判斷創業路上的種種挑戰。
最後創業者要有強大的單點能力，這個單點是你
的專長，擅長的項目，你要做的就是展現出來，
成為企業在初期持續發展的動力。
如何成為好的創始人
創業者：為生存而戰
隨機應變沒有套路
”
”
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16. • 日期： 2018 年 09 月 07 日 星期五
• 時間： 19：00 – 21：30
• 主題：《航向藍海》
• 地點：台北-窩們 Women Space
台北市復興北路70號9樓之1
小企行銷&戰略讀書會
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