20180309小企行銷讀書會《公司賺錢有這麼難嗎》創業賺錢的三個思考點 三月份小企行銷讀書會，由幫主Ben來分享《公司賺錢有這麼難嗎》，公司賺不賺錢，有一個檢視方式，那就是你的公司能夠被賣到多少價錢。 其實我們在創業路上，都只想到要衝刺，每天都想得要過好每一天，也就陷入眼前的忙碌，解決當下碰到的問題。 如果不停止，靜下心來，找不出真正的問題，就會持續陷入瞎忙，更難達成企業的持續發展。

1. 小企行銷讀書會
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《公司賺錢有這麼難嗎》
創業賺錢的三個思考點

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針對新創事業與中小企業的實際上業困境，
進行主題式學習及互動探討，讓參與者有所收穫並實務運用。
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挑選書籍 挑選適合新創事業與中小企業的書籍，並結合書中論點與技術。
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3. 創業真諦 思考碰撞
創業實務 實戰實踐
獲利
大綱

4. 創業真諦
創業前我們是否知道一些事實

5. 小 企 行 銷 讀 書 會
公司賺錢有這麼難嗎
（ Built to Sell: Creating a Business That Can
Thrive Without You ）
作者：約翰．瓦瑞勞（ John Warrillow ）
◎亞馬遜書店創業類Top 1暢銷書！逾300位讀者5星★★★★★好評！
◎《富比士》、《企業》雜誌評為年度TOP 1創業參考書！
其實我們在創業路上，都只想到要衝刺，每天都想
得要過好每一天，也就陷入眼前的忙碌，解決當下
碰到的問題。
如果不停止，靜下心來，找不出真正的問題，就會
持續陷入瞎忙，更難達成企業的持續發展。
如何讓眾人爭相購買你的企業
三月份小企行銷讀書會，由幫主Ben來分享《公司賺
錢有這麼難嗎》，公司賺不賺錢，有一個檢視方式，
那就是你的公司能夠被賣到多少價錢。
01 創業真諦

6. 這次讀書會中，由Ben從書中概念開發成一個案子。
從最基本的公司背景，財務狀況，與員工情況，
初步對個案公司有所理解。
並以這麼模型案例，對於企業出現的問題來檢視，
你怎麼選擇，判斷的依據又是什麼？
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思考討論
01 創業真諦

7. 思考碰撞
藉由獨特案例解析創業風險

8. 這次模擬個案討論中，以人才、定位與發展三面向來解析，
如果面對問題時，該以什麼樣的觀點來決定。
業務定位
當組織模糊化的專業
走向聚焦時，誘惑的抉擇
定位
組織發展
人們買企業，還包含了裡面的人
發展
人才離開
人才
主力人才的離開
對於團隊的損失該如何避免
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02 思考碰撞

9. 如果讓一人成為公司的主力，這時面臨主力手離開，你該如何面對？
現象：如果你太依賴某幾個人，你會發現底下沒有
幾個人是可以用。
解法：領導要懂得分擔，交接，事務轉移，讓每個
人都成為團隊共同的力量支柱。
與其走向通才，不如讓個人發展專業的深耕，才更
能確保團隊共同的戰鬥力。
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人才
計畫
行銷
業務
一條龍
計畫
行銷
業務
多元分工
02 思考碰撞

10. 專業定位
檢視矩陣
專案A
專案B
專案C
相關度 市場感獲利度 信任價值
10 2060 20
80 7030 80
70 5040 70
這就是信任定位的問題，一旦公開說明的事情，
就需要堅守到底，因為這是底線，即便能夠獲得
高額的收益。這樣你的業務才能夠真正的深耕化，
以及避免被舊業務的合作單位給牽制住。
小 企 行 銷 讀 書 會
如果公司對外界宣稱要走專業化的一條龍策略，任何偏離原有事業
的業務，都必須一概拒絕。但是，當面臨舊業務可以帶來一筆可觀
的收益，又該怎麼抉擇？定位
02 思考碰撞

11. 這就需要從個人的能力，特長與習慣來做為參考。
例如，這個階段需要的「標準化」與「傳承」。此時你所
找人才的重點就必須視，接受標準化程度較高的人才，以
及能夠設計與有效培養新人的人才，才是現階段的主要需
求。
我們在不同階段上，針對不同的業務發展，都需要有相對
應的人才能力。人才發展的角度就是從這個面向切入，為
未來準備，打造未來團隊的核心。
小 企 行 銷 讀 書 會
如果當公司要進入標準化成長的時刻，你所需要的人，必須符合現
在與未來的需求。
發展
初創期 發展期 成熟期 轉換期
人才
策略
主軸
策略
02 思考碰撞

12. 創業實務
解析書中的關鍵實務

13. 解析思維盲區
第一階段中，Ben的客製化案例，幫助我們在腦海中建立起「公司經營」
基本概念。接下來，則由Ben來解析書中的核心觀點，幫我們把內容與之
前的思考，重新整理加深其印象。
小 企 行 銷 讀 書 會
03 創業實務

14. 人才
定位
發展
發展定位
永久不衰的定理，你的定位是什麼？
財務需求
財務是唯一生存的剛性指標
團隊管理
團隊的品質，來自你怎麼對待人才
小 企 行 銷 讀 書 會
接續前面所提到三大議題：人才、定位、發展，擷取書中的觀點
重新理解，我們思維中的盲區。
人才離開
業務定位
組織發展
03 創業實務

15. 團隊的競爭，對於成長是有好處，因為兩個卓越勝過一個
頂尖，前者會知道距離，後者會不知道現在走在哪裡。
所以，團隊管理中，你不該只有一位業務來帶動整個團隊，
更應該懂得分散分險，並且強化彼此的成長關係。
另外一個重要，建立競爭情緒，也要有長期性的激勵計畫，
讓所有人的競爭，不是建立在個人，而是團隊共同的目標
回饋。
小 企 行 銷 讀 書 會
人才
團隊管理
團隊的品質，來自你怎麼對待人才
競爭，理解現在處在哪？
一人
業務
多人
業務
難以察覺目前
自身的位置，
相對於團隊競
爭，更能知道
怎麼贏到更好
03 創業實務

16. 定位，是為了把這企業，成為卓越，因為一間企業能否被
賣得高價格，它不是代表一的產業鏈，不然就是產業鏈的
關鍵點。
所以，專業化深耕，是為了之後複製模型打下基礎，讓標
準化實現，並且為規模化做下鋪墊。
套銷售流程，推銷會更順利，也更容易擁有掌控權。把產
品界定清楚，潛在顧客更有可能掏錢購買。
小 企 行 銷 讀 書 會
定位
發展定位
永久不衰的定理，你的定位是什麼？
定位專業化市場
切割強需求消費群
分析：釐清優勢 外部：市場需求
核心價值模型
03 創業實務

17. 公司能否生存下去，就在於財務是否支持，也就是你能否
建立起一套永續，正現金流循環。
這就會面臨一個問題，如果當你的企業標準化，與嘗試做
心轉變時，此時的帳面可能會出現部好看的數字，但是你
要理解的是：「專注建立正現金流循環」。
當你脫離損益表時，只要現金流量穩定，業務持續發展，
總有回到獲利的那時，前提是，你在定位下，做出的不可
取代性。
小 企 行 銷 讀 書 會
發展
財務需求
財務是唯一生存的剛性指標
20
20
35
1252
32
20
52
32
現金流量須能夠緩衝財務缺口
多次性的財務收入就成了絕對指標
而非單一次性的財務收入
現金流入
現金流出
現金流入
現金流出
03 創業實務

18. 實戰實踐
回歸到生活決策的選擇

19. 決策前的關鍵檢核點
小 企 行 銷 讀 書 會
從最初的案例討論、分享，接著到書中觀念的結
合，讓我們理解，創業過程中，成為一家有賺錢
的公司，該朝什麼樣的方向來思考。
另一方面，面對實際選擇時，我們又該如何應用
今天讀書會中的獲得，做為未來決策的檢視點。
04 實戰實踐

20. 1.你需要思考，每一項專業化背後，能否變成可複製，規模
化的型態，讓你的產品能力能夠被更多人看見。
2.在顧客心中，你是否是那個唯一，唯一在腦海中建立，長
期的認知感受，也就是提到什麼，就會想到你的連結。
3.這就取決於顧客對於你的使用度，愈高度使用，與消耗度，
你就容易被提及。但也有長期價值的一次性，這就需要意
義的昇華。
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員工
複製能力
顧客
價值感受
持續
購買收益
定位
高潛力市場
04 實戰實踐
定位
怎麼找到高潛力市場
定位

21. 【小企行銷-粉絲團】 【小企行銷-學習交流群】
• 日期： 2018 年 04 月 13 日 (週五)
• 時間： 19：00 – 21：30
• 主題：《行銷4.0 》
• 地點：台北-中山15講堂
台北市中山北路二段16巷15號
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【活動資訊】
2018年4月 小企行銷讀書會