Recruiting

3,417 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,417
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
105
Actions
Shares
0
Downloads
297
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Recruiting

  1. 1. INTRODUCTION TO RECRUITWhen learning to read, you start with : A – B - CWhen learning to sing, you start with : Do – Re - MiWhen learning to work, you start with :Job Description…
  2. 2. LEADER: Job & ResponsibilityTugas # 1 : To RECRUITBuilding ManpowerYour ProfileBank NameIn-training AgentTanggung Jawab # 1 : To DEVELOPActivity & Productivity Definitions / RatiosAgent PR AgendaLeader PR AgendaMDR (Monthly Plan)
  3. 3. PRODUCTION Dari mana datang-nya ? Manpower: Recruitment : xxx Termination : xxxRECRUIT -------- - Manpower : xxx PROSES Activity : xxxDEVELOP Productivity : xxx Premium Size Rp. xx.xxx,- Total Premi Rp. xxx.xxx.xxx,- HASIL Premi adalah HASIL Fokuslah pada PROSES-nya.
  4. 4. Kenapa Recruit Penting ?1. Passive Income “Overriding Bonus” bagi Leader2. Sarana pengembangan dan percepatan bisnis3. Mengembangkan pasar baru4. Sarana mempermudah pencapaian target tim5. Sarana jenjang karir bagi setiap agen6. Alat bantu motivasi yang paling efektif7. Kesinambungan bisnis leader dalam jangka panjang8. Validasi
  5. 5. Agent Development Process Support RECRUIT TRAININGEVELOPMENT DLEADER BERTANGGUNG JAWAB PENUH TERHADAP SEMUA BAGIAN PROSES PENGEMBANGAN AGEN
  6. 6. MENGENAL SUMBER REKRUT Sumber Rekrut Sumber Sumber Primer/Utama Sekunder/TambahanKontak Langsung Pusat Pengaruh
  7. 7. MASALAH TERBESAR YANGDIHADAPI DALAM MEREKRUT ADALAH MINIMNYA BANK NAME
  8. 8. Recruitment Process Closing Bank & Appointment Presentation Join Field Name Join Berapa Berapa Berapa Berapa In Berapa banyak sering anda Presentasi training # NewBank nama, bertemu / Karir yang agent yg Recruit dan membuat anda dalam Bulan Inipenambaha janji temu lakukan proses JF? n bank dgn calon minggu nama agent lalu? # Bank 1 New nama? Recruit
  9. 9. MENGGALI BANK NAME LEBIH DALAM1. Kenalan Pribadi (Teman Dekat, Keluarga Dekat, Tetangga Dekat).2. Relasi yang anda kenal semasa sekolah (Guru, Teman sekelas, Teman di Perguruan Tinggi, Teman seasrama).3. Relasi Bisnis (Mantan atasan atau karyawan, kolega ditempat bekerja, konsumen, nasabah, klien, kompetitor).
  10. 10. MENGGALI BANK NAME LEBIH DALAM4. Orang-orang yang berkecimpung dalam dunia perdagangan atau pemberian jasa. (pemilik toko, bengkel, bakery, apotik, salon kecantikan,restaurant, penjahit, dealer kendaraan, dokter)5. Teman dari organisasi sosial/kemasyarakatan (mesjid, gereja, klub-klub tertentu, ormas, kelompok profesi, organisasi sosial/amal, arisan).6. Teman karena Hobi dan Olahraga atau penyaluran Hobi (golf, tenis, bowling, aerobic, fitness, senam, bulutangkis, tenis meja, sepak bola, berenang, memancing, mengumpulkan perangko, musik).7. Kenalan dari Lingkungan Tempat Tinggal (Pemilik rumah dari siapa saya mengontrak/membeli, kontraktor,agen real estate, tetangga dimasa lalu maupun masa kini).
  11. 11. Beberapa ide untuk mendapatkan kontak langsungSiapa teman yang Anda kenal yang ………….- Bisnisnya sedang lesu- Ingin bertukar bidang usaha- Kecewa karena tidak dipromosikan- Tidak senang dengan pekerjaannya- Menghadapi kenyataan bahwa peluang untuk pengembangan karir sangat terbatas di tempat kerjanya- Pekerjaannya mengharuskan dia sering bepergian keluar kota dan meninggalkan keluarganya
  12. 12. Urutan pertanyaan untuk menilai calon agen1. Bagaimana kabar anda ?2. Bagaimana kabar keluarga anda ?3. Bagaimana pekerjaan anda ?4. Apakah anda puas dengan apa yang anda dapatkan dari pekerjaan saat ini ?5. Apakah anda mau melakukan pekerjaan ini seumur hidup ?6. Jika ada peluang untuk memiliki bisnis sendiri tanpa memerlukan modal, apakah anda tertarik ?
  13. 13. Proses Recruiting Calon FC Karakter Pasar Proses Seleksi oleh Leader Latar belakang Komitment*Leader Pre Contract Period Post Contracted Period harus * Personal / hadir Regular BOP Leader : PR,IM,GM,JF Leader : PR,IM,GM,JF RAD/Trainer : FST, Follow up Activities RAD/Trainer : BT Series, Training Lanjutan, Follow up Activities
  14. 14. ProsesURUTAN PROSES DALAM REKRUTMEN Presentasi Karir Proses Rekrutmen Proses Seleksi ProsesPra-Seleksi
  15. 15. PROSES PRA-SELEKSIPencarian & Analisa Sumber Rekrutmen (Sourcing)a. SIAPA calon target rekrutmenb. DIMANA calon target rekrutmen beradac. APA karakteristik psikologis dari calon target rekrutmend. KAPAN waktu yang terbaik untuk mulai merekrute. BAGAIMANA cara yang sesuai untuk merekrut calon target
  16. 16. PROSES SELEKSI1. Pilihlah calon rekrut anda yang memiliki karakter sesuai dengan karakter anda maupun tim anda2. Dahulukan mereka yang berniat bekerja “Penuh Waktu (Full Time)” dibandingkan dengan yang “Paruh Waktu (Part Time)”3. Dahulukan memilih calon rekrutmen dengan “HOT BUTTON” yang jelas4. Pilihlah calon rekrut yang memiliki “Mentalitas Positif”5. Utamakan calon rekrut yang berorientasi pada BISNIS
  17. 17. KRITERIA SELEKSI AGEN & MANAGERKRITERIA SELEKSI1. Umur > 25 th2. Pendapatan bulanan > Rp. 3 jt3. Pendidikan minimal D34. Mempunyai kendaraan roda empat5. Anggota dari satu grup sosial / olahraga6. Mempunyai pengalaman menjual7. Status perkawinan8. Mempunyai pengalaman sebagai ManagerKriteria Untuk Agen : Minimum 3 point di point 1 s/d 5Kriteria Untuk Manager : Minimum 6 point dipoint 1 s/d 8, dan HARUS mempunyai point no. 8
  18. 18. PROSES REKRUTMEN3 SYARAT DALAM MEREKRUT1. Merekrut = Menjual2. Rekrut dengan “HOT BUTTON”3. Rekrut dengan “HATI”
  19. 19. Rekrut dengan HATI dan perasaan anda.Hargai dan perlakukan orang yang andarekrut sebagaimana anda ingindiperlakukan HARAPAN ANTUSIASME TANGGUNG JAWAB INISIATIF
  20. 20. PRESENTASI KARIR• Langkah 1 : Bekerja Dengan Hati• Langkah 2 : Konsep Kehidupan• Langkah 3 : Konsep Menabung• Langkah 4 : Pola Kerja
  21. 21. LANGKAH 1 : BEKERJA DENGAN HATI HELP Rp HAPPY
  22. 22. LANGKAH 2 : KONSEP KEHIDUPAN IMPIAN Rp Rp Emergency sehat PHK Rp kerja saving Bankrut punya uang Biaya hidup Apakah hal ini bisa terjadi kepada orang lain ?Pendidikan Anak Gaya Hidup Apakah hal ini bisa terjadi Cicilan Kredit Juga kepada anda ? Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?
  23. 23. LANGKAH 3 : KONSEP MENABUNG Apa yang akan anda lakukan? Tabungan Anda Tanggungan Anda1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga 2. Pengobatan Penyakit kritis Sakit Kritis Kecelakaan Meninggal 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua 4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda Terlalu berat kalau semua Total setoran selama 10 tahun harus anda tanggung sendiri. Rp. 60,000,000
  24. 24. LANGKAH 3 : KONSEP MENABUNG Apa yang akan anda lakukan? Tabungan Paninlink Tanggungan Panin1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam 2. Pengobatan Penyakit kritis Sakit Kritis Rp.100,000,000 Kecelakaan 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Meninggal Orang Tua Rp.150,000,000 4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda Rp.50,000,000 5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis 6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil Total setoran selama 10 tahun investasi Rp. 60,000,000
  25. 25. LANGKAH 4 : POLA KERJA SYSTEM of 120• 1 orang / hari• 5 hari / minggu = 5 orang / minggu• 4 minggu / bulan = 20 orang / bulan• 10 bulan / tahun = 200 orang / tahun• Hanya 10% tertarik dan beli = 20 orang / tahun• Per Orang dengan premi Rp. 500.000,- / bulan = (Rp. 6 jt / tahun)• Total Business = 20 orang x Rp 6 jt Rp. 120 jt / tahun

×