Dokumen ini menjelaskan tiga bekal penting untuk menerapkan keterampilan penjualan yang menguntungkan, yaitu pengetahuan produk, pemahaman dinamika industri, dan pemahaman bisnis calon pelanggan. Selain itu, terdapat tiga komunikasi utama yang diperlukan dalam penjualan persuasif, serta langkah-langkah untuk menangani keberatan pelanggan. Informasi lebih lengkap dapat diakses melalui tautan yang disediakan.

1. Profitable Selling Skills

2. 3 Bekal Awal untuk Menerapkan
Profitable Selling Skills

3. 1. KNOW YOUR PRODUCTS WELL
(Product Knowledge yang Solid)

4. Pemahaman produk yang solid – baik dari sisi
keunggulan teknis, spek, kelebihan dibanding produk
pesaing, serta benefitnya – akan membuat Anda
menjadi lebih kredibel di depan calon pelanggan

5. 2. Memahami Dinamika Industri Dimana
Anda Bekerja

6. Memahami Dinamika Industri Dimana Anda Bekerja – potensi
pertumbuhan, iklim persaingan, langkah-langkah kompetitor –
akan membuat Anda lebih responsif dalam menata strategi
penjualan yang akan Anda jalani.

7. 3. Memahami Bisnis
Calon Pelanggan Anda

8. Pemahaman yang solid terhadap karakteristik
bisnis calon pelanggan Anda, akan membuat
Anda lebih mudah membangun relasi dengan
mereka

9. 3 Komunikasi Utama untuk
Melakukan Persuasive Selling

10. 1. Komunikasikan Fitur-fitur Kunci dari
Produk/Jasa yang akan Anda jual

11. 2. Komunikasikan Kelebihan (advantages)
produk Anda dibanding pesaing

12. 2. Komunikasikan value dan benefit jika
pelanggan membeli produk Anda.....

13. 3 Step Efektif Mengatasi Objection
(handling customer objection)

14. Slide ini hanya SAMPEL. Slide secara
lengkap dan utuh bisa di-download di
www.RajaPresentasi.com