Rencana pelaksanaan pembelajaran (RPP) ini membahas strategi penetapan merek, termasuk empat strategi penamaan merek, dua komponen kunci strategi penetapan merek yaitu perluasan merek dan portofolio merek. RPP ini juga menjelaskan langkah-langkah pembelajaran interaktif untuk mencapai tujuan pembelajaran.

1. RENCANA PELAKSANAN PEMBELAJARAN
(RPP)
Nama Sekolah : SMK N 25 Jakarta
Program Keahlian : Pemasaran
Mata Pelajaran : Strategi Pemasaran
Kelas/Semester : X/1
Kompetensi Dasar : KD 3: 3.3 Memahami pendeferensiaian dan memposisikan produk
dan merek
Materi Pokok : Strategi Penetapan Merek
Alokasi Waktu : 3 x 45 menit
Pertemuan : 12
A. Kompetensi Inti
KI 1 : Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.
KI 2 : Mengembangkan perilaku (jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong, kerjasama, cinta damai, responsif dan pro-aktif)
dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan bangsa dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial
dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam
pergaulan dunia.
KI 3 :Memahami dan menerapkan pengetahuan faktual, konseptual, prosedural dalam
ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait fenomena dan
kejadian, serta menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang kajian yang
spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah.
KI 4 : Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri,
dan mampu menggunakan metoda sesuai kaidah keilmuan.
B. Kompetensi Dasar:
1.1 Memahami nilai-nilai keimanan dengan menyadari hubungan keteraturan dan
kompleksitas alam dan jagad raya terhadap kebesaran Tuhan yang menciptakannya
1.2 Mendeskripsikan kebesaran Tuhan yang menciptakan berbagai sumber energi di
alam

2. 1.3 Mengamalkan nilai-nilai keimanan sesuai dengan ajaran agama dalam kehidupan
sehari-hari
2.1 Menunjukkan perilaku ilmiah (memiliki rasa ingin tahu; objektif; jujur; teliti;
cermat; tekun; hati-hati; bertanggung jawab; terbuka; kritis; kreatif; inovatif dan
peduli lingkungan) dalam aktivitas sehari-hari sebagai wujud implementasi sikap
dalam melakukan percobaan dan berdiskusi
2.2 Peduli terhadap keselamatan diri dan lingkungan dengan menerapkan prinsip dan
keselamatn kerja saat melakukan kegiatan pengamatan dan percobaan di
laboratorium lingkungan.
3.4 Memahami pendefernsiaian dan memposisikan penawaran pasar
4.4 Mendeferensiasikan dan memposisikan penawaran pasar
C. Indikator Pencapaian Kompetensi dan Tujuan Pembelajaran:
1.1 Menunjukkan prilaku rasa syukur dalam proses pembelajaran
2.1 Menunjukan rasa ingin tahu dalam proses pembelajaran
2.3 Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dalam proses pemecahan masalah yang
berbeda dan kreatif.
3.3 Memahami pendeferensiaian dan memposisikan produk dan merek
3.3.4 Mendeskripsikanstrategi penetapan merk
4.3 Mendefernsiasikan dan memposisikan produk dan merek
4.3.4 Menguraikan strategi penetapan merk
D. Materi
Deferensiasi dan positioning produk dan merek
Strategi penetapan merek (branding strategy)
Merencanakan Strategi Penetapan Merek (Branding Strategy)
Strategi penetapan merek perusahaan mencerminkan jumlah dan jenis, baik elemen merek
umum maupun unik yang diterapkan perusahaan pada produk yang dijualnya. Keputusan
strategi penetapan merek yang pertama adalah apakah pemasar akan mengembangkan nama
merek untuk sebuah produk. Apabila memutuskan untuk memberi merek pada produk atau
jasanya, maka perusahaan itu harus memilih nama merek mana yang akan digunakan.
Terdapat empat strategi penamaan merek menurut Kotler & Keller (2009:281) sebagai
berikut:

3. 1. Nama individual. Kelebihan utama strategi ini adalah perusahaan tidak
menghubungkan reputasinya dengan produk. Jika produk gagal atau memiliki kualitas
rendah, citra perusahaan tidak akan terganggu.
2. Nama keluarga selimut. Banyak perusahaan menggunakan merek korporat perusahaan
mereka untuk seluruh produknya. Kelebihan strategi ini adalah biaya pengembangan
dengan jenis nama merek ini lebih rendah. Strategi ini dapat memberikan nilai tidak
berwujud yang lebih besar bagi perusahaan.
3. Nama keluarga terpisah untuk semua produk
4. Nama korporat digabungkan dengan nama individual
Nama perusahaan memberikan legitimasi dan masing-masing nama individual mencirikan
produk baru.
Dua komponen kunci strategi penetapan merek menurut Kotler & Keller (2009:282, 284)
adalah sebagai berikut:
1) Perluasan Merek (Brand Extension)
Ketika perusahaan menggunakan merek yang sudah mapan untuk
memperkenalkan sebuah produk baru, produk itu disebut perluasan merek (brand
extension). Banyak perusahaan memutuskan untuk melipatgandakan aset mereka yang
paling berharga dengan memperkenalkan sejumlah produk baru di bawah nama merek
terkuat mereka. Perluasan merek dapat dibagi menjadi dua kategori, yaitu:
· Perluasan lini, dimana merek induk mencakup produk baru di dalam kategori produk
yang dilayaninya saat ini, seperti rasa, bentuk, warna, bahan, dan ukuran kemasan
yang baru.
· Perluasan kategori, dimana merek induk digunakan untuk memasuki kategori produk
berbeda dari kategori yang dilayaninya saat ini
Keunggulan perluasan merek adalah:
· Meningkatnya peluang keberhasilan produk baru. Perluasan merek merupakan cara
yang kuat untuk memasuki pasar konsumen. Konsumen dapat menyusun ekspektasi
tentang komposisi dan kinerja produk baru berdasarkan apa yang telah mereka
ketahui tentang merek induk dan sejauh mana mereka merasa informasi tersebut
relevan dengan produk baru.
· Efek umpan balik positif. Perluasan merek dapat membantu mengklarifikasi arti
merek dan nilai merek intinya atau meningkatkan loyalitas dan persepsi konsumen
tentang kredibilitas perusahaan di balik perluasan. Perluasan lini dapat memperbarui
minat dan kesukaan terhadap merek dan menguntungkan merek induk dengan
memperluas cakupan pasar.
Selain memiliki keunggulan, perluasan merek juga memiliki kelemahan sebagai berikut:
· Menyebabkan nama merek tidak terlalu kuat teridentifikasi dengan produk manapun.
Hal ini dapat dikatakan sebagai dilusi merek, yaitu terjadi ketika konsumen tidak lagi
mengasosiasikan merek dengan produk yang spesifik atau produk yang sangat mirip
dan mulai kurang memikirkan merek.

4. · Perusahaan kerap melewatkan peluang untuk menciptakan merek baru dengan citra
unik dan ekuitasnya sendiri.
· Jika perluasan merek gagal dilakukan, maka akan mempengaruhi citra merek induk
dalam prosesnya.
· Sekalipun penjualan perluasan merek tinggi, namun pendapatannya mungkin datang
dari konsumen yang beralih ke perluasan dari penawaran lama merek induknya, yang
berarti mengkanibalisasi merek induk.
2) Portofolio Merek
Portofolio merek (brand portofolio) adalah kumpulan semua merek dan lini merek yang
ditawarkan perusahaan tertentu untuk dijual dalam satu kategori atau segmen pasar tertentu
(Kotler & Keller, 2009:285). Pentingnya melakukan portofolio merek karena beberapa alasan
sebagai berikut:
· Meningkatkan kehadiran di rak dan ketergantungan pengecer di toko.
· Menarik konsumen pencari keragaman yang mungkin dapat beralih ke merek lain.
· Meningkatkan kompetisi internal dalam perusahaan.
· Mencapai skala ekonomis dalam iklan, penjualanm perdagangan, dan distribusi fisik.
Karakteristik portofolio merek yang optimal adalah kemampuan setiap merek didalamnya
untuk memaksimalkan ekuitas bersama-sama dengan semua merek lain didalamnya. Prinsip
dasar dalam merancang portofolio merek adalah memaksimalkan cakupan pasar, sehingga
tidak ada pelanggan potensial yang diabaikan- melainkan untuk mengurangi tumpang tindih
merek, jadi merek tidak bersaing untuk mendapatkan persetujuan pelanggan. Pemasar
mengamati portofolio merek secara cermat sepanjang waktu untuk mengidentifikasi merek
yang lemah dan mematikan merek yang tidak menguntungkan.
E. Pendekatan dan Metode Pembelajaran
Pendekatan : Saintifik
Metode pembelajaran :
1. Presentasi
2. ceramah
3. Tanya jawab
4. Diskusi
F. Media Pembelajaran:
1. Komputer dan LCD
2. Power point
G. Sumber Belajar:
1. Bahan Ajar Kemendikbud

5. 2. LKS Strategi Pemasaran
3. Media cetak
H. Strategi Belajar:
Tatap Muka Tugas Terstruktur Tugas Tidak Terstruktur
· Peserta didik
memahami materi
mengenai strategi
penetapan merk
· Peserta didik
mengerjakan tugas
kelompok dan
mempresentasikan
materi mengenai, strategi
penetapan merk
· Peserta didik menganalisis
materi mengenai strategi
penetapan merk
I. Langkah Kegiatan Pembelajaran:
Pertemuan ke 12
Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi
Waktu
Pendahuluan 1) Peserta didik merespon salam dari guru
2) Mengajak peserta didik berdoa untuk mengawali
pembelajaran
3) Melakukan konfirmasi tentang kehadiran peserta
didik
4) Mengajak peserta didik berdinamika dengan yel-yel.
Contoh: guru berkata: “pemasaran
25(singkatan SMK N 25 Jakarta). Peserta didik
menjawab : ramah( sambil membuka kedua
tangan), jujur (menunjuk kedada), kreatif
(sambil menggengam kedua tangan),
Berprestasi (hormat jari telunjuk dan jari
tengan) dan tepuk tangan.
5) Peserta didik menerima informasi tentang tujuan
dan langkah pembelajaran yang akan
dilaksanakan.
6) Peserta didik diarahkan agar pembelajaran dapat
mengembangkan sikap santun, jujur, disiplin,
15 menit

6. peduli, tanggung jawab, responsive dan cinta
damai melalui kegiatan belajar.
Inti, meliputi:
Mengamati
7) Peserta didik mempresentasikan materi
mengenai strategi penetapan merk.
8) Peserta didik di arahkan membuat rangkuman
dalam bentuk peta konsep atau bagan.
100 menit
Menanya 9) Memberikan kesempatan kepada peserta didik
lain untuk bertanya.
10) Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi
tentang benar dan tidaknya jawaban dari peserta
didik lain.
Mengasosiasi 11) Peserta didik menganalisis dan menyimpulkan
informasi/data yang didapat dari berbagai
sumber materi mengenai, strategi penetapan
merk.
mengomunikasikan 12)Guru memberikan kesempatan kepada peserta
didik untuk mengemukakan kesimpulan materi
mengenai strategi penetapan merk.
13) Guru memfasilitasi peserta didik untuk
menanggapi laporan atau pendapat peserta didik
lainnya dengan santun.
14) Guru memberikan penilaian secara terkait
keaktifan dalam pembelajaran.
15) Guru dan peserta didik bersama-sama melakukan
refleksi untuk menemukan hikmah yang
terkandung dalam materi pembelajaran.
Kegiatan akhir
Penutup 16) Guru menanyakan pendapat peserta didik
tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan) apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
2O menit
17) Peserta didik menyimak kesimpulan tentang
materi ajar serta tugas yang diberikan guru
terkait dengan pembelajaran selanjutanya
18) Mengajak semua peserta didik berdoa’a untuk

7. mengakhiri pembelajaran
19) Guru mengucapkan salam kepada para peserta
didik sebelum keluar kelas dan peserta didik
menjawab salam.
J. Penilaian proses dan Hasil Pembelajaran (Terlampir)
1. Tes (tertulis )
2. Non test (tugas observasi)
Jakarta, 11 Agustus 2014
Kepala Sekolah SMK Negeri 25 Guru bidang studi,
Ety Purwanty, M.Pd Yunita Martauli, S.Pd
NIP. 196603241994122002 NIP.196703111989012002
LAMPIRAN
LEMBAR PENILAIAN

8. 1. TES
TES TULIS
No Pertanyaan Jawaban skor
1 Menurut UU Merek No 15
tahun 2001 pasal 1 ayat 1.
Merek adalah?
Menurut UU Merek No 15 tahun 2001 pasal 1 ayat
1. Merek adalahtanda yang berupa gambar, nama
kata huruf-huruf, angka-angka, susunan warna, atau
kombinasi dari unsur-unsur tersebut yang memiliki
daya pembeda dan digunakan dalam kegiatan
perdagangan barang atau jasa.
35
2 Peran merek bagi perusahaan
menurut Kotler & Keller ?
a. Menyederhanakan penanganan atau
penelususran produk
b.Membantu mengatur catatan persediaan dan
catatan akuntansi
c. Menawarkan perlindungan hukum kepada
perusahaan untuk fitur-fitur atau aspek unik
produk.
30
30 Komponen kunci strategi
penetapan merek menurut
Kotler & Keller yaitu ?
1) Perluasan merek : yaitu dimana suatu
perusahaan menggunakan merek yang
sudah mapan untuk memperkenalkan
sebuah produk baru.
2) Portofolio merek : kumpulan semua
merek dan lini merek yang ditawarkan
perusahaan tertentu untuk dijual dala
satu kategori atau segmen pasar
tertentu.
35
1. Non tes

9. · Portofolio (tugas kelompok dikerjakan dalam bentuk print out dan PowerPoint (format
contoh terlampir)
No Nama Siswa
Kemampuan Membaca
1 2 3 4 5
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Keterangan : skor tes lisan:
· Mempresentasikan sangat baik = 80 – 90 = A
· Mempresentasikan baik = 70 – 79 = B
· Mempresentasikan kurang baik = 60 – 69 = C
· Mempresentasikan tidak lancar = 50 – 59 = D
· Tidak dapat mempresentasikan = kurang dari 50 = E

10. · Portofolio (tugas kelompok dikerjakan dalam bentuk print out dan PowerPoint (format
contoh terlampir)
No Nama Siswa
Kemampuan Membaca
1 2 3 4 5
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Keterangan : skor tes lisan:
· Mempresentasikan sangat baik = 80 – 90 = A
· Mempresentasikan baik = 70 – 79 = B
· Mempresentasikan kurang baik = 60 – 69 = C
· Mempresentasikan tidak lancar = 50 – 59 = D
· Tidak dapat mempresentasikan = kurang dari 50 = E