3. ZÁZEMÍ POHLEDŮ
Towers Consulting
pomáhá svým zákazníkům s řešením konkrétních obchodních situací
POMÁHALI JSME:
3 internetovým obchodům nastavit obchodní přístup a taktiku jak vytěžit
potenciál zákazníků
pro značkového distributora bílého zboží realizujeme dlouhodobý
projekt na implementaci obchodní metodiky
v několika projektech jsme řešili vyjednávací pozice mezi dodavatelem a
kamennými řetězci
strana 3
4. POHLED 1. - DISTRIBUTOR
1.E-SHOPY JSOU VÝZNAMNÝ PRODEJNÍ
KANÁL
2.SVÝM CHOVÁNÍM NIČÍ OSTATNÍ PRODEJNÍ
KANÁLY, ALE NEDOKÁŽÍ JE NAHRADIT
3.NEZNAJÍ JINOU OBCHODNÍ STRATEGII NEŽ
JE NÍZKÁ CENA
4.NEZAJÍMÁ JE DLOUHODOBÝ OBCHOD
5.NEJSOU OCHOTNI PŘIJMOUT OBCHODNÍ
ZODPOVĚDNOST
6.POUZE PŘESYPOU VŠECHNY KATALOGY
DO SVÉHO SYSTÉMU A DAJÍ NÍZKÉ CENY
strana 4
5. POHLED 2. - ZÁKAZNÍK
1.RETAILOVÝ ZÁKAZNÍK
2.FIREMNÍ ZÁKAZNÍK
strana 5
6. POHLED 3. – SALES GURU
KOLIK % E-SHOPŮ:
1.MÁ NASTAVENOU SYSTEMATICKOU PRÁCI SE ZÁKAZNÍKEM?
2.MÁ NASTAVENOU STRATEGII PRODUKTOVÉHO PORTFOLIA?
3.ZAMĚŇUJE DLOUHODOBOU OBCHODNÍ STRATEGII ZA OKAMŽITÝ
OBCHODNÍ ZÁMĚR?
7. KLÍČOVÁ OTÁZKA
CO JE MŮJ OBCHODNÍ ZÁMĚR?
1.VYTVÁŘET ZISK PRODEJEM NA E-
SHOPU
2.VYTVOŘIT ZISK PRODEJEM
E-SHOPU
8. ZÁVĚR
DĚKUJI
A
MNOHO ÚSPĚCHŮ
p.s. vždy budou nějaké ALE…
