1. BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

2. Kopie prezentace na: rm@vi.cz
Master of Disaster
Jak se neprezentovat
Michael Rostock - Poplar
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

3. Moje presumpce...
Za cca 15 let v businessu jsem Podnikatel pro mne není:
zjistil že:
živnostník
dědic bez zájmu o firmu
v ČR a SR existuje maximálně
manager co vede firmu pro
5o podnikatelů, asi nejste jedním
někoho jiného
z nich, ale to se ukáže, možná
privatizátoři / udržovači
jste 51ní...
firemního statusu quo
definice podnikatele: korupčník / lobbyista
Nebojí se opakovaně jít do Lifestyle majitel firmy
neobvyklých, rizikových
někdo, kdo vybudoval jen jednu
podniků, nastartuje je, rozjede a
firmu (:
úspěšně je prodá.
Lucky chancer is not an
entrepreneur.)
Náhodní hrdinové obecně
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

4. Před jednáním...
Štěstí přeje připraveným...
Faktické chyby Společenské chyby
žádná nebo špatná webová neumí zavolat / zamailovat
stránka nepřijde včas / na poslední
neznalost svého business plánu chvíli přeloží schůzku
přílišná paranoia nepodložená arogance v
neschopnost definovat komunikaci
“příležitost“ pro sebe Gramatické chyby v
neschopnost pochopení korespondenci
uvažování druhé strany
Je ve stressu
Myslí si, že peníze vyřeší
všechny jeho problémy
Chce se někomu pověsit na krk,
protože nezvládá...
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

5. Při jednání I.
Businessové Společenské
neschopnost definovat business nedívá se do očí
příležitost pro investora mlží
One man shows nezvládá stress
Neznalost / pomlouvání konkurence lže
Neschopnost definovat směr nadužívá diminutiva, slovo jako,
businessu tyká Vám, se všemi je kamarád
Něco ukradl svému předchozímu pomlouvá konkurenci
zaměstnavateli špatný body language
Neumí definovat, co chce ode mne ruka před pusou
kromě peněz během jednání si kreslí na papír
okusuje si nehty
plete si přítomný čas s budoucím a
minulým
neschopnost rychle reagovat
neschopnost reagovat na stress
je přesvědčen o své genialitě
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

6. Při jednání II
Tady je problém, nevíme co s ním...
Deadlock situace
dva majitelé, 5o/5o podíly a neschopnost přežít bez
deriváty tohoto investora
Soudní spory, nezaplacené nízké marže
faktury negativní marže
Časový tlak („nabídka platí jen interface politiky a businessu
tento týden“). (měl bych tu jednu státní
Rozhádaní akcionáři obecně zakázku...)
Nedodělaný produkt
Komoditní produkt
Hříchy z minulosti (odrbaní
spoluinvestoři, nezaplacené
daně etc).
Přijde zpět až ho vyřešíte...
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

7. Po jednání
Začíná opravdová komunikace... nebo ne...
Businessové Společenské
nezapracuje připomínky nepoděkuje emailem
neukáže, co mu schůzka nedodá co slíbí (prezentace
dala etc.)
na případné druhé jednání nedodrží termíny
nepřijde moudřejší
nedodá reference
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

8. Na čem nezáleží...
Excentricita Tlaku okolí
if you are f***ing brilliant, Nikdo vás do ničeho nenutí
nemusíte se přizpůsobovat (manželka, hypotéka, okolnosti
společenským normám obecně)
středoškolské učitelky
anorganické chemie / češtiny
Oblečení Váš elitismus
if you are f***ing brilliant, nebojte se převyšovat své okolí
nemusíte se převlékat inteligentním způsobem si od
je lepší příjít v kraťasech a něj udržovat odstup
drahé košili než v mějte svůj názor (promyšlený)
polyesterovém obleku od fy nestyďte se za něj
Blažek
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

9. Otázky pod čarou...
Osobnostní Businessové
Má / mají na to? ví, o čem mluví?
Má nějaké reference? umí to, co říká, také udělat?
Jak zvládne nové situace? zná svůj trh?
fluid intelligence umí prodávat?
Co ho žene dopředu? Existuje poptávka po tom, co
má hlad na úspěch? chce prodávat?
baví ho, co chce dělat? Neokradl někoho?
nechce jen zbohatnout?
Už někdy vydělal peníze
Jak zvládne stress? někomu jinému než sobě?
motivuje sebe sama stresem Umí počítat?
nebo ho stress ubíjí?
Jaký má track record?
Umí vést lidi?
Kolik je mu let?
Je to soutěživý typ?
Bude dostatečně tvrdý sám k
sobě?
Není to příliš soutěživý typ?
Kolik je mu let?
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

10. Tachometr podnikatele...
1. 2.
Strach z Chtivost po
Posměchu Materiálních statcích
Neúspěchu Obdivu žen a okolí
Sebe samotného Respektu konkurence
3.
Ambice
Co vlastně chci dokázat, co nechat za sebou?
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice

11. Vaše otázky…
… rád je zodpovím. A moje:
Je korporativní šeď
inspirující?
Jak moc záleží na
kvalitě podkladů?
Co prodáváte, sebe,
službu, firmu, reputaci,
image, iluzi? A v jakém
poměru?
Kopie prezentace na: rm@vi.cz
www.vi.cz
BOOTCAMP pro podnikatele
14. – 15. srpna 2009, Martinice