Dobrá strategie - předpoklad úspěchu v každé době

962 views

Published on

Published in: Business, Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
962
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Dobrá strategie - předpoklad úspěchu v každé době

  1. 1. Pomáháme vytvá et a realizovatřPomáháme vytvá et a realizovatř modrémodré strategie.strategie. Dobrá strategie předpoklad úspěchu v každé době
  2. 2. 1. Potřebujeme strategii? 2. Podmínky úspěšné strategie 3. Otázky vedoucí k úspěšné strategii 4. Závěry Obsah
  3. 3. Co je strategie “Strategie je dlouhodobý plán činností zaměřený na dosažení nějakého cíle” Zdroj cs.wikipedia.org
  4. 4. 1. Dodávám zákazníkům 2. Řídím lidi, organizuju, řeším provozní problémy… 3. Administrativa, účetnictví… 4. Přemýšlím o budoucnosti… 5. Prodávám (nabídky, smlouvy…) 6. Nakupuji vstupy… 7. Jiné… Čím se běžně zabýváte?
  5. 5. čas 1 2 3 4 5 1. Vznik/redefinice trhu 2. Organický růst trhu 3. Lokální fůze a akvizice 4. „Velké“ fůze a akvizice 5. Saturace, rozdané karty Životní cyklus trhu Proč je důležité přemýšlet o budoucnosti Intenzita konkurence
  6. 6. Fáze trhu Hlavní témata Hlavní dovednost Vznik/redefinice trhu Získat nejlepší pozici: zákazníci, pokrytí… Rychlost, cit pro příležitosti… Organický růst trhu Růst se zákazníky a uspokojování jejich rostoucích nároků Zvládnout růst firmy Lokální fůze a akvizice Dosažení kritické velikosti nebo specializace Zvládnutí akvizic, fúzí nebo cíleného marketingu Velké fůze a akvizice Cenový boj Produktivita, řízení cash-flow… Saturovaný trh Loajalita zákazníků, konkurenční boj Marketing, řízení vztahů se zákazníky Trh se stále mění...
  7. 7. čas 1 2 3 4 5 1. Vznik/redefinice trhu 2. Organický růst trhu 3. Lokální fůze a akvizice 4. „Velké“ fůze a akvizice 5. Saturace, rozdané karty Jak uspěji v další fázi? Správný předstih je základ ... a my se musíme měnit s ním! Intenzita konkurence
  8. 8. 1. Udělám si čas na budoucnost! 2. Kladu si správné otázky! 3. Formuluji správné odpovědi! 4. Chovám se podle toho!!! Podmínky úspěšné strategie
  9. 9. Jak uspěji v další fázi? Co budou chtít jací zákazníci? Co proto musíme nezbytně umět? V čem musíme být nejlepší? Jaké otázky si klást pro nalezení úspěšné strategie?
  10. 10. TRH PNEUMATIK A SOUVISEJÍCÍC H SLUŽEB
  11. 11. Podle čeho se rozhodují zákazníci? • Otvírací doba • Rychlost výměny • Možnost rezervace • Uskladnění pneumatik • Prostředí na provozovně – sezení, časopisy, káva, zápach • Výběr pneumatik • Poradenství ve výběru • Odvezení a přivezení auta zpět • Správa většího počtu vozů • Průběžná kontrola stavu pneumatik • Akceptace karet/CCS a jiné • Spolupráce s mojí leas. spol. ... • Cena
  12. 12. Podle čeho se rozhodují zákazníci? Cena ano, ale... Nikdy není, nebude a nemůže být „dost“ nízká V okamžiku rozhodování je pro většinu nákupních rozhodnutí důležitá pouze „přijatelná“ cenová hladina, rozhodující jsou jiné faktory Nejlevnější může být „podezřelé“
  13. 13. Má smysl být jedinečný? Sladkou sodovku umí udělat každý. Hamburger umí udělat každý. Ale jen někdo má universální systém. Ale jen někdo ji dokáže distribuovat „všude“.
  14. 14. Jak komunikovat se zákazníky? Na trhu, kde poptávka převyšuje nabídku... např. začátek 90. let v ČR stačí dostatečně rychle „vyrábět“ / dovézt zboží Na trhu, kde nabídka převyšuje poptávku... I dobrý produkt se sám neprodá Je třeba bojovat o „podíl na mysli“ je třeba aktivně prodávat a nečekat „až zákazníci
  15. 15. Jak neargumentovat cenou, být jiný a komunikovat - příklad Proti čemu se vymezujeme Jak se lze např. vymezit „Bezpečné pneumatiky“ Cílová skupina: Ženy (a muži) s malými dětmi Nabídka: „Chcete mít svou rodinou v bezpečí? Používejte kvalitní pneumatiky!“ Racionalizace: • Co všechno nedokážou pneu horší kvality? (slouží k uvědomění si velikosti problému) • Kolik nehod způsobují špatné pneu? (kontrast ušetřím X kč na pneu a zvyšuji riziko zničení celého vozu na Y Kč) „Pneumatiky chytře“ Cílová skupina: Ti, kteří chtějí nakupovat „chytře“, znají koncept „celkových nákladů na vlastnictví (TCO)“ a pod. Motto: „Nejsem tak bohatý, abych si mohl kupovat levné věci“ Racionalizace: • Celkové náklady na obutí vozu zdaleka netvoří jen cena pneumatiky • V kvalitním pneuservisu vám nejen „nandáme pneumatiku“, ale také špičkově vyvážíme,
  16. 16. Každá etapa od nás vyžaduje jiné priority, jiné (další) schopnosti ANO! Potřebujeme strategii?
  17. 17. „Nemáte-li cíl, žádný vítr Vám není příznivý“ Čínské přísloví
  18. 18. … Děkuji za pozornost a přeji Vám, ať zvolíte správnou strategii! roman.ripa@bluestrategy.cz www.bluestrategy.cz Otázky?

×