1. Ondřej Tomek
ex Centrum.cz

2. Agenda
z malé do NEmalé
jak získat investora

3. z malé
do NEmalé

4. Malá ????
Vše kolem jednoho středu

5. NEmalá ???
Více středů, často s jinou vahou

6. Přesun z malé do NEmalé ???
Minimalizovat ztrátu výhod malé
a
přidat výhody/nutnost být NEmalým

7. Bez čeho NEPŘEJDU?

8. • VIZE/STRATEGIE/CÍLE
• A hlavně: hodnota pro zákazníka

9. • Je to pořád naše/jejich firma?
• Řetězec důvery = odstraňte: „pro dobrotu na
žebrotu“
• Firemní kultura, víra ve firmu
• Firemní hodnoty a identita a pak odměňování

10. • Síla produktu
• Hlavně jeho předvídatelnost

11. Pár osobních zkušeností
Nebojte se s lidmi rozejít/ALE FÉR
Hledejte ARGUMENTY/ČÍSLA
Hlava to snese ale PAPÍR NE

12. Pár osobních zkušeností
Nemyslet ale Vědět
Vědět co musím udělat nestačí ….
Skončit včas je umění, nestyďte se za to

13. Pár osobních zkušeností
Firemní kultura není odměňování, ale hodnoty
Chyba je dobrý začátek, když se o ní ví
NADĚJE není řešení

14. Jak získat investora???

15. Skutečně ho chcete/potřebujete?
FINANČNÍ vs. STRATEGICKÝ

16. nejednejte jenom s jedním
poradce/pomocník ???

17. Keci snesou všechno
Smlouva nikoliv

18. Kdo může být investor?
• Ten, kdo chce díky vám zbohatnout
• Často ten, kdo si myslí, že všechno zná
• Často korporace se svými úředníky
• Často ten, kdo se zaměřuje na procesy mezi vámi
a jím, ale ne na business
• Ten, kdo se za slunce nechá opalovat, ale za deště
křičí, proč už nemáte deštník ?
• Někdo koho opravdu neznáte, ale dáváte mu
léta života

19. Podle čeho bych si ho vybíral?
Má dražší brand, než je hodnota jeho podílu u
mě???
Dává svobodu a nabízí pomoc až když VY
CHCETE?
Jaké má reference?

20. Jak ho získat
Peněz je více než nápadů
Vy máte sílu, ne oni
Stačí mít nápad a vědět jak na něm vyděláte
TENDRUJTE, pokud můžete
IT IS ALL ABOUT MONEY