Cơ sở lý luận về phát triển thương mại sản phẩm gạch. Phát triển thương mại theo chiều sâu có thể hiểu là chất lượng của phát triển thương mại. Chiều sâu của PTTM thể hiện qua 2 tiêu chí đánh giá đó là tốc độ phát triển và sự chuyển dịch cơ cấu của sản phẩm từ những sản phẩm thô sang những sản phẩm tinh, từ những sản phẩm chứa nhiều lao động sang những sản phẩm chứa hàm lượng công nghệ cao, tốn nhiều chất xám, những sản phẩm đắt tiền, có giá trị lớn. PTTM về chiều sâu là khiến cho tốc độ phát triển nhanh, ổn định hơn cơ cấu sản phẩm chuyển dịch theo hướng hợp lý hơn, hiệu quả hơn và hướng tới phát triển bền vững.

1. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG
MẠI SẢN PHẨM GẠCH
1.1. Khái quát về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm
1.1.1. Khái niệm về thương mại, phát triển thương mại và chỉ tiêu phản ánh phát triển
sản phẩm của doanh nghiệp
a) Khái niệm
Thương mại là một hoạt động kinh tế là một khâu của quá trình tái sản xuất, là
việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương mại của thương nhân bao gồm việc mua
bán hàng hoá, cung ứng các dịch vụ thương mại và các hoạt động xúc tiến thương mại
nhằm mục đích lợi nhuận hoặc mục đích các chính sách xã hội.
Bản chất phát triển thương mại: Các hoạt động nhằm phát triển thương mại thì
phải đảm bảo làm cho lĩnh vực này có sự mở rộng về quy mô Thương mại và phát triển
dịch vụ Thương mại.
- Sự mở rộng về quy mô thương mại: Mở rộng quy mô thương mại tức là làm cho
lĩnh vực thương mại có sự gia tăng sản lượng tiêu thụ qua đó gia tăng giá trị thương mại
và có sự mở rộng về thị trường tiêu thụ. Phát triển thương mại sản phẩm về mặt quy mô
là tạo ra cho sản phẩm bán được nhiều hơn, quay vòng nhanh và giảm bớt thời gian trong
quá trình lưu thông. Quy mô tác động tới quá trình tiêu thụ sản phẩm, tác động tới việc
sử dụng vốn để tái đầu tư sản xuất nhằm ngày càng thoả mãn hơn nhu cầu của người
tiêu dùng, tác động vào thị hiếu người tiêu dùng đối với sản phẩm. Đối với phát triển
thương mại sản phẩm của doanh nghiệp mở rộng về quy mô thương mại theo hướng kết
hợp mở rộng cả chiều rộng và chiều sâu:
Phát triển thương mại theo chiều rộng có thể hiểu là gia tăng quy mô của các hoạt
động đó, là dung lượng thị trường, số lượng khách hàng, thị phần chiếm lĩnh trên thị
trường, số lượng hàng hoá. PTTM về chiều rộng là những nỗ lực nhằm tăng doanh số
bán, tăng số lượng sản phẩm, mở rộng đối tượng khách hàng, chiếm lĩnh thị trường nhiều
hơn.
Phát triển thương mại theo chiều sâu có thể hiểu là chất lượng của phát triển
thương mại. Chiều sâu của PTTM thể hiện qua 2 tiêu chí đánh giá đó là tốc độ phát triển
và sự chuyển dịch cơ cấu của sản phẩm từ những sản phẩm thô sang những sản phẩm
tinh, từ những sản phẩm chứa nhiều lao động sang những sản phẩm chứa hàm lượng
công nghệ cao, tốn nhiều chất xám, những sản phẩm đắt tiền, có giá trị lớn. PTTM về
chiều sâu là khiến cho tốc độ phát triển nhanh, ổn định hơn cơ cấu sản phẩm chuyển
dịch theo hướng hợp lý hơn, hiệu quả hơn và hướng tới phát triển bền vững.

2. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
9
- Phát triển về dịch vụ Thương mại
+ Lĩnh vực thương mại phải có sự thay đổi về chất lượng
Phát triển thương mại sản phẩm về mặt chất lượng là sự đổi mới, cải tiến hoạt
động thương mại sản phẩm nhằm tạo lòng tin của khách hàng đồng thời nâng cao chất
lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên. Phát triển thương mại góp phần thỏa mãn hơn nhu
cầu của khách hàng, khắc phục nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm. Lĩnh vực thương
mại có sự dịch chuyển về cơ cấu hàng hoá theo hướng gia tăng hàng hoá có chất lượng
tốt, khai thác hiệu quả thị trường cũ đồng thời tiếp tục mở rộng thêm các thị trường tiềm
năng.
+ Phát triển thương mại gắn liền với việc nâng cao hiệu quả
Phát triển thương mại là hoạt động làm tăng giá trị gia tăng, nâng cao lợi nhuận, tỷ
suất lợi nhuận, hiệu quả xã hội. Các yếu tố về mặt xã hội: dân cư, quy mô dân số..phát triển
thương mại tác động trực tiếp tới các nhân tố trên. Để nâng cao hiệu quả kinh tế nói chung
và hiệu quả trong lĩnh vực thương mại nói riêng là việc sử dụng tất cả các biện pháp tác
động đến kết quả và chi phí hoặc cả hai đại lượng. Ngoài ra hiệu quả thương mại còn được
phản ánh thông qua tỷ trọng của ngành thương mại và lĩnh vực thương mại sản phẩm góp
phần vào việc nâng cao giá trị của sản phẩm trên thị trường, đóng góp vào ngân sách của
nhà nước đồng thời sử dụng hiệu quả các nguồn lực trong nước đặc biệt là nguồn lực lao
động. Từ đó giúp giải quyết các vấn đề kinh tế, xã hội, môi trường góp phần nâng cao đời
sống, bảo vệ môi trường, đảm bảo công bằng xã hội.
Hiệu quả thương mại của DN là thực hiện hiệu quả quá trình tổ chức mua, bán
sản phẩm. Hiệu quả thương mại phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của DN trong
các khâu kinh doanh, vận chuyển, phân phối...
+ Phát triển thương mại hướng đến tính bền vững: Là sự kết hợp giữa mục tiêu
kinh tế, xã hội, môi trường. Sự phát triển thương mại sản phẩm không làm ảnh hưởng
tới quá trình phát triển trong tương lai.
Để phát triển thương mại sản phẩm gạch theo hướng phát triển bền vững thì cần
có sự kết hợp hài hòa ba mặt lợi ích kinh tế - văn hóa - xã hội. Bên cạnh đó cần chú
trọng tới yếu tố môi trường bởi gạch là sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu khai thác
từ các loại đất, chính vì vậy khi tăng sản lượng gạch trên thị trường cũng đồng nghĩa với
việc tăng mức khai thác, việc khai thác ồ ạt sẽ có nguy cơ ảnh hưởng tới môi trường sinh
thái. Vấn đề đặt ra chính là phát triển sản phẩm này như thế nào để phù hợp với tiềm
năng của doanh nghiệp đồng thời không làm ảnh hưởng tới môi trường. Ngoài ra phát
triển thương mại sản phẩm gạch tạo điều kiện giúp cho doanh nghiệp có thể tạo công ăn
việc làm cho nhân dân địa phương, giải quyết các mục tiêu xã hội.
1.1.2. Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp

3. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
10
Thứ nhất, thương mại là hoạt động kinh doanh, buôn bán hay sử dụng dịch vụ.
Hoạt động này diễn ra thường xuyên và liên tục trong đời sống. Phát triển thương mại
sản phẩm là nhằm hướng đến mở rộng đối tượng tiêu dùng sản phẩm hơn cho doanh
nghiệp. Mục đích nhằm tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Thứ hai, nội dung của phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp hướng
đến nâng cao chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng. Đồng thời còn nâng cao
mối quan hệ giữa nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, nâng cao dịch vụ chăm
sóc khách hàng.
Thứ ba, hoạt động phát triển thương mại ngày càng có chiều hướng phát triển đa
dạng và quy mô hơn vì mục tiêu phát triển bền vững, kết hợp hài hòa mối quan hệ kinh
tế - xã hội,…Tạo ra các giá trị khác cho xã hội như bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng
cao đời sống nhân dân,… Điều này cho thấy các thương nhân đã có sự đầu tư nghiêm
túc cho hình thức hoạt động này. Thương mại tham gia vào mọi hoạt động của đời sống
và khẳng định tầm quan trọng. Đóng góp nền kinh tế phát triển, định hướng đất nước
với các loại hình kinh doanh hiện đại.
1.1.3. Vai trò phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp
a)Vai trò đối với nền kinh tế kinh tế quốc dân
Đối với sự tăng trưởng kinh tế: Quá trình CNH – HĐH của đất nước hiện nay là
một quá trình mà sản phẩm nhân tạo sẽ chiếm ưu thế dần so với những sản phẩm truyển
thống vốn có. Từ đó, các sản phẩm sạch như: gạch ốp lát ceramic, gạch granite,… sẽ
xuất hiện nhiều hơn trong các công trình xây dựng và những ngôi nhà hiện đại. Vì vậy
các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này ngày càng nhiều, có vị trí trong thị trường,
hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn, dẫn đến đóng góp vào ngân sách nhà nước ngày
càng tăng.
+ Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến
các cân đối lớn của nền kinh tế như cung - cầu, tiền – hàng tích luỹ - tiêu dùng. Rõ ràng khi
phát triển thương mại sản phẩm gạch thì các quan hệ kinh tế cũng đồng thời xảy ra. Khi một
người mua một sản phẩm gạch thì họ đã đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế như mua
bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cầu. Từ đó các quan hệ kinh tế được giải
quyết một cách thông suốt tạo đà cho sự phát triển nói chung.
+ Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH - HĐH
nền kinh tế quốc gia. Phát triển thương mại giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng, từ đó giúp
cho quá trình tái sản xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dòng vốn được luân chuyển tuần
hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ tắc nghẽn trong lưu thông. Vì vậy góp phần thúc đẩy
hoạt động sản xuất của đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng của

4. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
11
ngành cũng như tăng trưởng kinh tế nói chung. Là hoạt động không thể thiếu trong sự
nghiệp CNH-HĐH, góp phần thực hiện mục tiêu của phát triển của xã hội.
+ Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội từng bước nâng cao đời sống của công
nhân viên, người tiêu dùng. Từ đó cải thiện đời sống người dân, nâng cao chất lượng
cuộc sống nhân dân.
+ Góp phần thúc đẩy phân công lao động hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh
trong nước với các chủ thể kinh doanh nước ngoài. Bên cạnh yếu tố cạnh tranh gay gắt
thì xu hướng hợp tác phát triển cũng xảy ra mạnh mẽ. Xu hướng đó sẽ giải quyết vấn đề
phân công lao động và phân công lao động quốc tế, và góp phần đẩy mạnh hợp tác quốc
tế.
b) Đối với doanh nghiệp
Phát triển thương mại sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn nhanh, từ
đó mới có cơ hội đầu tư cho quá trình tái sản xuất nhanh hơn, hiệu quả cao hơn, sẽ làm
cho mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng truyền thống ngày càng được củng
cố và mật thiết hơn. Mặt khác, uy tín về sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được
tăng lên, sẽ hấp dẫn, thu hút đối tượng khách hàng mới, góp phần quan trọng trong việc
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao, mở rộng sản xuất, nâng
cao đời sống cho lao động.
c) Đối với người tiêu dùng và người lao động
Hiện nay đời sống nhân dân ngày càng nâng cao, nhiều công trình xây dựng. Phát
triển thương mại sản phẩm gạch tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho khách hàng về những
sản phẩm phù hợp và hiệu quả nhất cho công trình của mình. Ngoài ra đáp ứng thị hiếu
ngày càng cao về sản phẩm gạch của người tiêu dùng. Phát triển thương mại sản phẩm
gạch thúc đẩy việc tăng trưởng khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Khi nhu cầu ngày càng
tăng, lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng lớn và nhanh chóng đòi hỏi các doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch phải đáp ứng kịp thời nhu cầu đó. Để đáp ứng nhu
cầu đó thì doanh nghiệp cần có một đội ngũ công nhân viên để thực hiện những khối
lượng công việc. Từ đó doanh nghiệp đã giải quyết việc làm cho số lượng lớn lao động
tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2. Khái niệm và đặc điểm của sản phẩm gạch
1.2.1. Khái niệm và phân loại sản phẩm gạch
Gạch là một vật liệu quen thuộc với bất cứ ngôi nhà nào, là loại vật liệu được sản
xuất từ nguyên liệu chính là đất sét bằng cách tạo hình và nung ở nhiệt độ cao. Nếu như
trước đây người ta chỉ biết đến gạch đỏ, gạch ba vanh xây tường,…thì hiện nay đã có
rất nhiều loại gạch mới phong phú, đa dạng hơn, đáp ứng được nhiều nhu cầu hơn

5. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
12
trong xây dựng. Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera có mặt hàng gạch khá phong
phú như: gạch ốp lát ceramic, gạch granite, gạch gốm đất sét nung,…
Phân loại sản phẩm gạch
Sản phẩm gạch có nhiều loại khác nhau, nhiều vị trí và ứng dụng khác nhau trong ngôi
nhà cũng như các công trình xây dựng. Mỗi loại lại có thiết kế, kiểu dáng, tính năng
riêng biệt sao cho phù hợp với công năng của nó.
- Gạch gốm đất sét nung: gạch đất sét nung là một thành phần quan trọng trong các công
trình xây dựng như: nhà ở, đình chùa, miếu, các công trình công nghiệp, nhà xưởng.
Loại gạch này đa dạng về hình dáng và kích thước. Các loại gạch gốm đất sét nung được
sử dụng phổ biến:
+ Gạch cách âm: Gạch thường được sử dụng với mục đích cách âm, cách nhiệt
và giảm trọng lượng cho sàn công trình dân dụng cũng như công nghiệp, tiết kiệm đáng
kể chi phí cho bê tông.
+ Gạch cẩn tường: Gạch cẩn dùng để trang trí các mảng tường hoặc cột, nhằm
tạo cảm giác gạch xây không tô trong kiến trúc … Ưu điểm khi của loại gạch này là thi
công nhanh và chi phí rẻ.
+ Gạch lát nền: Gạch này thường được sử dụng lát trang trí ở nền nhà, sân vườn,
sân đình, sân chùa, sân phơi, vỉa hè, quảng trường, đường đi,… một số sản phẩm có
chân ở mặt dưới để tăng độ bám dính với vữa. Loại gạch này có nhiều kích thước và
mẫu mã khác nhau, như: gạch hình vuông lá dứa, gạch hình vuông ô tròn lớn, gạch hình
vuông ô tròn nhỏ,…
+ Gạch trang trí đất sét nung: dùng để xây các mảng tường có tính chất làm vách
ngăn trong nhà, tường rào, làm ở trên cửa, … có tác dụng: thông gió, lấy ánh sáng, trang
trí,… Loại gạch này đa dạng về kích thước và mẫu mã. Như: gạch trang trí đồng tiền,
gạch trang trí cánh bướm, gach trang trí hoa mai,…
Ngoài ra, còn có gạch đặc, gạch chữ U, gạch 4 lỗ đất sét nung,… tùy vào mục
đích sử dụng và yêu cầu kỹ thuật người ta sẽ có những lựa chọn thích hợp đối với từng
loại sản phẩm.
- Gạch ốp lát ceramic: là một sản phẩm có nguồn gốc từ hỗn hợp của đất sét, cát và các chất
liệu tự nhiên khác. Sau khi được xử lý theo đúng quy trình, hỗn hợp sẽ được đúc thành một
hình dạng theo mong muốn rồi được nung với nhiệt độ cao (từ 1000 độ C đến 1250 độ C,
phụ thuộc vào từng loại gạch). Với những tính năng vượt trội, gạch Ceramic
đang được sử dụng khá phổ biến trên thế giới với sự đa dạng về kích thước, hoa văn,
màu sắc và các đặc tính sử dụng khác để viên gạch có tuổi thọ lâu bền mà giá cả phù
hợp.

6. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
13
+ Gạch ốp lát ceramic tráng men: là loại gạch có bề mặt được bao phủ một lớp
men màu, khiến cho viên gạch có sự độc đáo ở cả góc độ thẩm mỹ (màu sắc, độ sáng,
kết cấu…) và góc độ công nghệ (độ cứng, độ hút nước…). Tất cả những đặc tính đó phụ
thuộc vào từng loại men.
+ Gạch ốp lát ceramic không tráng men là loại gạch đồng chất trên cả viên gạch,
và không cần tráng một lớp men trên bề mặt gạch. Màu sắc và hoa văn của gạch không
tráng men sẽ được pha trộn màu hoặc chất liệu khác với xương của gạch sau đó được
nung với nhiệt độ cao.
Gạch ceramic rất đa dạng với vô số lựa chọn, khách hàng có thể lựa chọn gạch
ceramic có vẻ ngoài giống với đá tự nhiên hoặc gạch ceramic có màu sắc đồng nhất với
nhiều kích cỡ khác nhau. Đây là loại gạch không thấm nước, phù hợp ứng dụng các
không gian phòng tắm, nhà bếp hoặc phòng khách. Ngoài ra, gạch ceramic khi được ốp
lát và xử lý đúng cách bảo dưỡng đúng cách thì chúng có sử dụng cho không gian ngoại
thất.
Gạch ceramic có đủ màu từ xanh, đỏ, vàng, cam, nâu... cho đến màu đen, trắng
tinh tế, cổ điển. Nhờ đó, gia chủ có thể dễ dàng phối màu cho không gian sống của mình.
Mẫu mã và kích thước đa dạng. Gạch ceramic có nhiều họa tiết, hoa văn, từ đơn giản
đến cầu kỳ, từ cổ điển đến hiện đại. Gạch cũng có các kiểu dáng đa dạng, từ gạch lục
giác, vuông cho đến hình chữ nhật. Kích thước gạch từ 25 - 90cm (gạch mosaic),
75x150cm (gạch thẻ), 300x300, 300x600, 400x400, 500x500, 600x600, 800x800cm…
đến 1.2x1.2m. Độ dày của gạch từ 5 - 25mm.
- Gạch granite: Granite là một dòng gạch ốp lát được sử dụng phổ biến làm gạch lát
nền, gạch ốp tường trong xây dựng với những mẫu mã đa dạng cùng với khả năng chịu
lực tốt. Không chỉ thế, với thiết kế đa dạng, gạch ốp lát granite còn có thiết kế đặc biệt
để làm gạch trang trí, tạo điểm nhấn cho không gian có chiều sâu hơn.
Granite có nhiều loại khác nhau và mỗi loại đều có những đặc trưng riêng. Phân
theo bề mặt thì có 3 loại chính là bề mặt mờ, bề mặt bóng kiếng và bề mặt nhám. Ngoài
ra còn có bề mặt bán bóng và nhiều bề mặt khác nhưng nhìn chung nhóm phân chia lớn
nhất là 3 loại bề mặt đó. Nếu phân chia theo thiết kế thì có 4 loại chủ yếu là gạch vân
đá, gạch vân gỗ, gạch vân xi măng,…
+ Gạch granite bóng mờ: Mẫu gạch granite bóng mờ cao cấp có bề mặt không
quá nổi bật. Sản phẩm thích hợp sử dụng ở trong những không gian không cần nhiều
đến tính thẩm mỹ như phòng ngủ, khu vực cầu thang ... Chắc chắn không gian nhà bạn
trở nên độc đáo hơn rất nhiều. Dòng gạch này hiện nay đang được ưa chuộng cũng như

7. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
14
sử dụng rộng rãi vì chúng đáp ứng đầy đủ những tiêu chí đề ra như tính thẩm mỹ, sự
an toàn.
+ Gạch granite bóng kiếng: Gạch granite bóng kiếng thuộc dòng gạch cao cấp,
chính hãng và được ưa chuộng nhiều trên thị trưởng. Loại gạch này gồm 3 dòng sản
phẩm chính là gạch bóng kiếng 1 da, gạch bóng kiếng 2 da và gạch toàn phần.
+ Gạch granite nhám: Loại gạch này có bề mặt nhám, và được phủ men cao cấp
do đó sản phẩm có khả năng bền màu. Với khả năng chống trơn tốt nên sản phẩm luôn
được ưa chuộng cũng như dùng để lát nền nhà tắm và nhà vệ sinh. Ngoài ra, bề mặt của
gạch nhám được in phun 3D nên sản phẩm có thể sử dụng trong thời gian dài mà không
hề sợ bị phai màu. Gạch có khả năng chịu lực cực tốt, đa dạng về kích thước.
+ Gạch granite chống trơn: Dòng gạch này hiện nay đang được ưa chuộng cũng
như sử dụng rộng rãi vì chúng đáp ứng đầy đủ những tiêu chí đề ra như tính thẩm mỹ,
an toàn.
+ Gạch granite vân gỗ: Gạch vân gỗ ghi điểm ở sự mộc mạc, giản dị nhưng không
kém phần sang trọng. Gạch có hoa văn họa tiết không quá nổi bật kèm màu sắc trung
tính do đó sản phẩm này được dùng nhiều ở trong phòng ngủ là chủ yếu. Ngoài ra, chúng
cũng có thể dùng để lát nền không gian phòng khách.
+ Gạch granite vân đá: Mẫu gạch granite vẫn đá cao cấp, ấn tượng và tinh tế được
nhiều gia chủ ưa chuộng. Mẫu gạch này có bề mặt kèm hoa văn họa tiết độc đáo. Gạch phù
hợp với lối thiết kế hiện đại và các không gian cần sự sang trọng như phòng khách.
1.2.2. Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch
- Thứ nhất: PTTM sản phẩm gạch của công ty nhằm thúc đẩy khả năng tiêu
thụ các loại gạch, mở rộng quy mô, thị trường tiêu thụ của Công ty trên thị trường. Từ
đó giúp tăng thị phần của Công ty trong ngành và nâng cao khả năng cạnh tranh của
Công ty. PTTM để Công ty tiếp cận với những biến đổi trên thị trường, không bị lạc hậu
so với sự phát triển của nền kinh tế.
- Thứ hai: PTTM sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao được công tác kiểm
tra giám sát để đảm bảo chất lượng các loại gạch của công ty cung cấp. Ngoài ra công
ty còn tăng cường mối quan hệ với các nhà cung ứng, với khách hàng, hỗ trợ và đảm
bảo các dịch vụ sau bán.
- Thứ ba: PTTM sản phẩm để thực hiện hài hòa các mối quan hệ giữa lợi ích kinh
tế với các mối quan hệ khác của Công ty. Gắn hoạt động PTTM với các hoạt động vì mục
tiêu kinh tế, xã hội, môi trường khác. Góp phần thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế
của đất nước. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần

8. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
15
vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước, tăng tính
cạnh tranh trong quá trình hội nhập.
- Thứ tư: Với mục tiêu phát triển bền vững và kết hợp hài hòa với các mối
quan hệ kinh tế, xã hội, PTTM phải tạo ra những giá trị khác cho xã hội như: góp phần
bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng cao đời sống của nhân dân, đảm bảo nguồn đầu tư
cho các công trình phúc lợi xã hội hay an ninh quốc phòng.
1.3. Nội dung phát triển thương mại sản phẩm gạch
1.3.1. Chỉ tiêu đánh giá
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM về quy mô
+ Sản lượng (doanh số) sản phẩm trên thị trường (Q): “Sản lượng là tổng lượng
hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trên thị trường”. Sản lượng tiêu thụ của
sản phẩm trên thị trường tăng lên nghĩa là sản phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thị
trường, sản phẩm đang đi nhanh vào quá trình lưu thông và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu
của khách hàng trên thị trường.
+ Chỉ tiêu mức khối lượng sản phẩm bán ra tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:
±∆= − −1
Trong đó qi : Khối lượng sản phẩm TBGD bán ra trong thời kỳ nghiên cứu.
qi-1 : Khối lượng sản phẩm bán ra của kỳ đứng trước liền kề với kỳ
nghiên cứu.
∆ > 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp đang được mở rộng. Đây là dấu hiệu tích
cực đối với hoạt động kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Doanh thu: Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
trên thị trường. Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ
sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh
nghiệp. Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản
lượng.
Doanh thu : M = P × Q
Trong đó:
M : doanh thu
P : giá một đơn vị sản phẩm
Q: sản lượng tiêu thụ
+ Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn: ± ∆ =− −1 Mi: Doanh thu tiêu
tiêu thụ sản phẩm thời kỳ nghiên cứu.

9. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
16
Mi-1: Doanh thu tiêu thụ của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu.
Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra và
doanh thu tiêu thụ tuyệt đối giữa các năm, để thấy được sự tăng lên hay giảm đi của quy
mô thương mại sàn gỗ công nghiệp. Độ chênh lệch càng lớn thì quy mô càng tăng lên
và ngược lại.
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM sản phẩm về chất lượng + Tốc độ tăng trưởng bình quân: C =
Trong đó: ∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu.
qn: Khối lượng bán ra của sản phẩm
+ Sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng thương mại: Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng
trong thương mại là sự thay đổi tỷ trọng sản phẩm của công ty. Sự chuyển dịch cơ cấu
mặt hàng phản ánh sự thích nghi của doanh nghiệp so với nhu cầu thị trường. Một cơ
cấu sản phẩm phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng sẽ thể hiện một hoạt
động thương mại phát triển theo đúng hướng. Sự chuyển dịch về cơ cấu thị trường của
công ty được dịch chuyển từ thị trường này sang thị trường khác tiềm năng hơn. Sự
chuyển dịch trong phương thức và loại hình kinh doanh theo hướng ngày càng hiện đại.
Các phương thức kinh doanh bao gồm: kênh bán buôn bán lẻ, đại lý hoa hồng, nhượng
quyền thương mại, sàn giao dịch. Sự phát triển thương mại về mặt chất lượng thể hiện
qua phương thức kinh doanh hiện đại như kinh doanh qua siêu thị, mạng, trung tâm
thương mại, sàn giao dịch sẽ ngày càng phát triển, ngày càng nhiều doanh nghiệp ứng
dụng phương thức và loại hình kinh doanh này.
+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm: m =
Mn: Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n
M: Tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu
Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sản
phẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trong tổng khối lượng sản phẩm và tổng
doanh thu. Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của sản phẩm
đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại. So sánh quy mô, tỷ trọng trong nhóm để
thấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa.
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM sản phẩm về hiệu quả
Hiệu quả thương mại là chỉ tiêu phản ánh kết quả so sánh giữa kết quả thu được
và những chi phí bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường. Thực
chất đó là quá trình sử dụng nguồn lực được hiểu là các phương tiện, còn kết quả chính
là cái mục tiêu, cái đích cần đạt tới của hoạt động thương mại, do vậy, theo nghĩa rộng
+
+ ∑

10. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
17
hiệu quả thương mại được thể hiện ở mục tiêu và phương tiện tổ chức quá trình trao đổi
hàng hóa, dịch vụ.
Chỉ tiêu phản ảnh hiệu quả thường dùng là lợi nhuận. Đây là chỉ tiêu phản ánh rõ
nét nhất mức độ hiệu quả của việc phát triển thương mại. Dựa vào chỉ tiêu này doanh
nghiệp mong muốn đạt được.
+ Chỉ tiêu lợi nhuận:LN = M - CP
LN: Lợi nhuận
M: Doanh thu
CP: Chi phí
+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận: HQ = / HQ: Tỷ suất lợi nhuận
LN: Lợi nhuận đạt được trước thuế
M: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ
Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được bao
nhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần. Chỉ tiêu này càng cao
thì hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng cao. Chỉ tiêu này được sử dụng để phân tích
hiệu quả thương mại của các DN.
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả, là nguồn kích thích vật chất của bất cứ hoạt động
thương mại nào. Tuy nhiên, lợi nhuận không phải là tất cả, hiệu quả thương mại không
chỉ có ý nghĩa là mức lợi nhuận nhiều hay ít, mặc dù trong thực tế các doanh nghiệp chỉ
tồn tại và phát triển trên cơ sở của lợi nhuận, mà còn là hiệu quả sử dụng các nguồn lực
thương mại như lao động, vốn…
+ Hiệu quả sử dụng lao động: W =
W: Năng suất lao động của một nhân viên kinh doanh thương
mại DTL: Tổng doanh thu của các lao động trong kỳ
N : Số nhân viên kinh doanh thương mại bình quân trong kỳ
Chỉ tiêu này phản ánh năng lực sản xuất kinh doanh của một lao động, nó được
biểu hiện bằng doanh thu bình quân của một lao động đạt được trong kỳ. Chỉ tiêu này
càng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao.
1.3.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của doanh nghiệp
a) Nhân tố vi mô
- Nguồn cung ứng và năng lực hoạt động của doanh nghiệp
Trên thị trường có rất nhiều nhà phân phối sản phẩm gạch. Cung ứng nhiều chủng
loại, mẫu mã của nhiều các quốc gia khác nhau trên thế giới. Nguồn cung ứng phụ thuộc
vào nhiều yếu tố trong nước và quốc tế nên nó ảnh hưởng lớn đến phát triển thương mại

11. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
18
sản phẩm gạch. Vì thế nếu nguồn cung ứng đa dạng, kịp thời thì hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty sẽ được đảm bảo, hiệu quả hơn. Nhà cung ứng là các nhà sản xuất, các
đại lý, lợi ích của họ là kết quả và hiệu quả thương mại. Nếu lợi ích của nhà cung ứng được
đảm bảo thì họ sẽ sẵn sàng cung cấp những gì mà thị trường có nhu cầu. Ngoài ra hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp luôn dựa trên năng lực của mình như số vốn, điều kiện cơ sở
vật chất kỹ thuật và đội ngũ công nhân viên để có những chiến lược kinh doanh hợp lý giúp
doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả và phát triển bền vững.
- Nguồn nhân lực của doanh nghiệp:
Nguồn nhân lực rất quan trọng và có vai trò tích cực đối với hoạt động kinh doanh
của mỗi doanh nghiệp. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực
gạch cần nguồn nhân lực giỏi về chuyên môn, có tay nghề cao nhờ vào trình độ và kỹ
năng của cán bộ, công nhân viên trong công ty. Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực ảnh
hưởng rõ nhất tới quá trình kinh doanh, bao gồm: nguồn nhân lực đạt trình độ đại học,
cao đẳng, trung cấp nghề, và các trình độ khác. Trình độ và kinh nghiệm của nhân viên
càng cao thì hoạt động kinh doanh càng có hiệu quả. Bên cạnh trình độ nhân lực thì quá
trình sử dụng và phân bổ nhân lực cũng ảnh hưởng rất lớn. Ở các khâu khác nhau của
quá trình kinh doanh thì nhân lực sử dụng cũng ở trình độ khác nhau và hợp lý để tránh
lãng phí hay thiếu hụt nguồn nhân lực và sử dụng nguồn nhân lực một cách hợp lý. Cần
có các chính sách tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ hợp lý với nguồn nhân lực trẻ, tài năng
nhằm mang lại lợi ích tối đa cho mình.
- Nguồn vốn của doanh nghiệp:
Doanh nghiệp sẽ huy động vốn vay từ công ty mẹ, các ngân hàng thương mại và
các tổ chức tín dụng. Với nguồn vốn huy động được, công ty sẽ trang bị hệ thống máy
móc hiện đại cũng như nâng cao cơ sở hạ tầng nhằm không ngừng cải thiện chất lượng
sản phẩm và điều kiện vật chất cho nhân viên. Công ty đã và đang quản lý chặt chẽ các
khoản thu chi trong quá trình hoạt động của mình, thực hiện kiểm toán thường xuyên,
tránh tình trạng bị ứ đọng hay sử dụng lãng phí vốn. Đồng thời, tăng cường sự giám sát
đối với các hoạt động giao nhận, thanh toán tiền hàng, nâng cao ý thức trách nhiệm, tiết
kiệm đối với mọi thành viên trong Công ty. Có những hình thức xử phạt nghiêm túc,
đúng người, đúng tội đối với những hành vi gian lận, xâm phạm, chiếm dụng tài sản của
Công ty. Một doanh nghiệp muốn phát triển lâu dài phải biết quản lý và sử dụng hiệu
quả nguồn vốn của mình.

12. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
19
- Sản phẩm của doanh nghiệp:
Doanh nghiệp dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời, giá cả
của các sản phẩm, phân tích nhu cầu, sở thích của thị trường về các sản phẩm đó và phân
tích tình hình cạnh tranh trên thị trường, từ đó hoàn thiện sản phẩm mới có chất lượng
tốt, giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng với mục tiêu cung cấp sản phẩm gạch
của công ty cho các công trình xây dựng trên thị trưởng đảm bảo bất kỳ khách hàng tư
nhân hay doanh nghiệp nào cũng có thể lựa chọn được dòng sản phẩm phù hợp cả về
chất lượng, mẫu mã và đặc biệt với giá cả phù hợp.
- Giá của sản phẩm:
Giá là yếu tố cạnh tranh đầu tiên trên thị trường hiện nay của các doanh nghiệp
cùng kinh doanh và hoạt động trong một lĩnh vực. Bài toán đặt ra là vừa phải nâng cao
chất lượng sản phẩm dịch vụ, vừa phải đưa ra mức ra hợp lý và có tính cạnh tranh nhất.
Các doanh nghiệp luôn có bảng giá đi kèm cho các sản phẩm, dịch vụ. Ngoài ra có những
chính sách giá riêng cho các khách hàng thường xuyên, tiềm năng. Để nâng cao sức cạnh
tranh trên thị trường, ngoài chính sách giá linh hoạt còn có các chính sách khác như dịch
vụ khách hàng, tìm kiếm và nghiên cứu các sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao. Mở
rộng thị trưởng, mở rộng khách hàng, tiếp tục duy trì và nâng cao hơn nữa bộ máy quản
lý chuyên nghiệp nhằm phát triển hơn nữa doanh nghiệp.
- Chính sách thị trường: Phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường. Đây là những chính
sách quan trọng luôn được ưu tiên phát triển hàng đầu. Việc khẳng định được thương hiệu
trên thị trường luôn tạo nên sự thành công cho các doanh nghiệp và có chỗ đứng vững chắc
trên thị trường. Các doanh nghiệp có những chiến dịch, những chính sách nhằm khẳng định
hơn nữa thương hiệu và vị trí của mình trên thị trường như: thực hiện chiến lược PR, thường
xuyên tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm, đặc biệt là gửi thư mời đến từng khách
hàng mục tiêu. Nhằm giới thiệu sản phẩm của mình
đến khách hàng, thường xuyên hỗ trợ và chăm sóc khách hàng. Đưa ra các chính sách
marketing quảng bá rộng rãi các sản phẩm của mình nhằm phát triển và mở rộng thị
trường, thu hút khách hàng tiềm năng và các nhà đầu tư.
- Chính sách phân phối:
Chính sách phân phối luôn luôn chiếm một vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt
động kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại. Một chính
sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh trở nên an toàn hơn, đồng thời tăng
cường được khả năng liên kết giữa các khâu khác nhau của việc kinh doanh, làm cho quá
trình lưu thông được diễn ra nhanh chóng và hiệu quả. Vì vậy muốn phát triển thương mại
nói chung phát triển thương mại sản phẩm gạch cần phải đầu tư mạnh

13. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
20
hơn nữa trong khâu phân phối, để hệ thống phân phối của công ty diễn ra một cách trơn tru
và hiệu quả nhất, từ đó đem lại những nguồn lợi nhuận hết sức thiết thực và an toàn.
b) Nhân tố vĩ mô
- Nhân tố kinh tế
Lãi suất: Lãi suất là tỷ lệ mà theo đó tiền lãi được người vay trả cho việc sử dụng
tiền mà họ vay từ một người cho vay. Khi lãi suất được quy định ở mức phù hợp với
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cũng sẽ tận dụng nguồn vốn
vay để ra tăng nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh sản phẩm của mình. Phát triển
thương mại sản phẩm cả về quy mô và chất lượng đều cần đến nguồn vốn lớn vì đây là
một sản phẩm quan trọng trong xây dựng. Vì vậy, khi mức lãi suất ở mức ổn định sẽ góp
phần thúc đẩy phát triển thương ại của sản phẩm cả về bên cung và bên cầu.
Quy hoạch xây dựng: là việc tổ chức không gian của đô thị, nông thôn và khu
chức năng; tổ chức hệ thống công trình hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội; việc có các quy
hoạch xã hội sẽ có các công trình kỹ thuật – hạ tầng mới, khi đã có kế hoạch sử dụng
đất quy hoạch thì chủ sở hữu không được xây dựng nhà ở mới mà chỉ được phép sửa
chữa. Đối với những quy hoạch xây dựng để doanh nghiệp có một nguồn khách lớn thì
cần có những chính sách và kế hoạch cụ thể để là một nhà cung cấp sản phẩm gạch cho
đơn vị thuộc diện quy hoạch này.
Chiến lược chính phủ: Chính phủ đặt ra mục tiêu phát triển ngành công nghiệp
sản xuất VLXD đạt trình độ tiên tiến, hiện đại; sản phẩm có chất lượng đạt tiêu chuẩn
quốc tế, sử dụng năng lượng tiết kiệm, hiệu quả, có năng lực cạnh tranh cao trên thị
trường quốc tế. Do vậy, các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất VLXD không ngừng
đẩy mạnh nghiên cứu khoa học công nghệ để nâng cao cả về chất lượng cũng như hiệu
quả trong sản xuất kinh doanh.
Lạm phát: Lãm phát sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí xây dựng nhà của, khi
lạm phát tăng cao. Lãm phát sẽ làm giá NVL tăng, người mua sẽ là đối tượng bị ảnh
hưởng nhất. Khi thị trường xảy ra lãm phát nhu cầu xây dựng sẽ bị giảm xuống bởi chi
phí tăng quá cao, các DNXD cũng như người dân sẽ hoãn lại các công trình xây dựng
của mình. Như vậy, lãm phát sẽ ảnh hưởng đến cả người mua và người bán, người mua
thì sẽ không kịp tiến độ xây dựng công trình, còn người bán thì sẽ không bán được nhiều
hàng.
Quan hệ cung - cầu thị trường: Cung cầu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, tác động
qua lại lẫn nhau trên thị trường. Cầu xác định khối lượng, cơ cấu của cung về hàng hóa,
hàng hóa nào có cầu thì mới được cung ứng sản xuất, hàng hóa tiêu thụ được nhiều (cầu
lớn) thì sẽ được cung ứng nhiều và ngược lại. Như vậy nếu nắm bắt được quan hệ

14. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
21
cung-cầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
có hiệu quả hơn. Thực tế cho thấy hiện nay cầu về sản phẩm gạch ngày càng tăng cao,
nguyên nhân do nhiều công trình được xây dựng phục vụ cho sự nghiệp CNH – HĐH
của đất nước. Hơn nữa nhu cầu về nhu cầu về sử dụng các loại gạch ốp lát ngày càng
tăng trong ngôi nhà hiện đại do thu nhập, thị hiếu ngày càng cao của con người.
- Nhân tố xã hội
Tình hình dân cư: Dân cư là yếu tố quan trọng giúp cho DN phát triển và tiêu
thụ sản phẩm của mình. Ở những khu vực dân cư càng đông thì lượng tiêu thụ sản
phẩm gạch càng nhiều, do nhu cầu xây nhà ở, các công trình công cộng như: trường
học, bệnh viện, để đáp ứng tối thiểu điều kiện sống của cộng đồng dân cư hiện đang
ở khu vực đó, sau đó là tiến tới các công trình phục vụ bộ phận người dân từ khu vực
khác đến sinh sống và làm việc tại đây.
Tình hình xã hội: Xã hội ngày càng phát triển thì như cầu về sản phẩm gạch
càng tăng cao cả về số lượng, chất lượng và mẫu mã. Ngày nay các công trình xây
dựng ngày càng được thiết kế một cách kỳ công, tráng lệ do đó nhu cầu về sử dụng
các sản phẩm về gạch ngày càng tăng cao, nhất là mặt hàng gạch có thiết kế tinh xảo,
tính thẩm mỹ cao. Các công trình xây dựng nhà ở cao tầng, chung cư cũng cần chú
trọng đến sản phẩm gạch đặc biệt là độ bền, đẹp của công trình để thu hút khách hàng.
Các công trình xây dựng tư nhân thì ngày càng nhiều, tính thẩm mỹ cũng được nâng
cao hơn so với trước. Như vậy, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội công ty
luôn phải nâng cao cả về số lượng và chất lượng sản phẩm của mình để mang lại mức
doanh thu tối đa cho doanh nghiệp.
Tỷ lệ thất nghiệp: Nếu tỷ lệ thất nghiệp tăng cao thì nhu cầu sử dụng VLXD
sẽ giảm do người lao động không có việc làm thì nhu cầu trước mặt của họ sẽ là tìm
kiếm cho mình một công việc trước hết, khi họ có một nguồn thu nhập ổn định rồi họ
mới nghĩ đến chuyện sửa chữa, hay xây dựng nhà cho mình. Vì vậy, ở khu vực nào
tỷ lệ thất nghiệp cao nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gạch càng thấp, nhất là các sản phẩm
gạch chất lương.