Download as PDF, PPTX
Uploaded bywe20
Groupon mong gi cho tuong lai
Tài liệu trình bày về mô hình Groupon, bao gồm các cập nhật về công ty và tình hình phát triển tại Việt Nam. Nó cũng phân tích các xu hướng và chiến lược marketing của Groupon, cùng với dữ liệu tài chính và chỉ số ngành công nghiệp. Các vấn đề về chi phí, quản lý và sự cạnh tranh từ các công ty tương tự cũng được nêu rõ.
![[Sách] Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ , Adam Khoo](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ebookbiquyetgaydungconghiepbacty-151007063002-lva1-app6892-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Groupon mong gi cho tuong lai
- 1. TaiTran & NgânSâu Open Consultant Offline 13.11.11
- 2. 1. Cùng traođổi lại về mô hình Groupon 2. Cập nhật Groupon Inc. 3. Cập nhật tình hình GrouponViệt Nam 4. Tương lai của mô hình Groupon 5. Một số xu hướng của GrouponViệt Nam
- 3. Sau một năm,hot gấp chục lần
- 4. Dòng tiền dương Thutiền trước Lỗ thì vẫn không cạn tiền Công ty bán hàng hơn là công nghệ Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn đề Chi phí đội bán hàng Chi phí giao phiếu Quản lý nhà cung cấp (merchant) Quảng cáo Acquisition Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
- 5. Dễ bán: ănuống Giá vốn hàng bán co dãn được: spa Bán thêm không tăng chi phí của merchant Phòng trống khách sạn Ghế trống rạp Khoá học Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant và group buy
- 6. Chọn lựa đốitượng Độ tuổi ▪ Đứng tuổi? ▪ Trẻ? ▪ Teen? Giới tính Địa phương Nữ trẻ Nhân viên văn phòng Thu nhập ổn Học vấn cao Dùng MXH Early adopters
- 7. 90% vẫn COD Thanhtoán điện tử MuaChung.vn 51deal.vn Phagia.com.vn Deal.zing.vn Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanh toán của Mua Chung Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thị trường consumer
- 9. 11/2008 • Launched ở Chicago •$1m seed investment 2010 • 150 thị trường Bắc Mỹ, 100 thị trường Âu-Á-Nam Mỹ • Acquire các clones ở c.Âu, Nam Mỹ, Sing, Nhật, Nga, HK, Philippines, Đài Loan, Mã Lai • 1500 nhân viên 2011 • Từ chối lời đề nghị $6b của Google • Hoà vốn Q3 2011 • IPO $15b • 9625 nhân viên, phân nửa sales Đầu tư 1. Keywell $1m, 2007 2. New EnterpriseAssociates $6.8m, 2008 3. Accel $30m, 2009 4. Digital SkyTech $135m, 2010
- 10. 2 10 51 116 0 2 9 23 1 6 30 61 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120million Subscribers (m)Customers (m) Groupon sold (m)
- 11. • Huy độngđược 5% 700 triệu • Hạn chế nguồn cung • Giá trị công ty 13 tỷ • Thương vụ IPO công nghệ lớn nhất kể từ Google (huy động 1.7 tỷ năm 2004) • Giá mục tiêu $16- 18/cổ phiếu • Giá giao dịch thật trong ngày đầu giao dịch giao động 26 đến 31
- 12. Hoà vốn Q32011 Tiền mặt 700 triệu Free cash flow 60 triệu Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận? Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone nước ngoài Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng cường mua các clone nước ngoài Tài sản vô hình Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt: ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
- 13. -125% -100% -75% -50% -25% 0% 25% 50% 75% 100% 2009 First 3 quarters 2010 2010First 3 quarters 2011 Per Revenue Ratios Marketing% SGA% Acquisition% Net profit% Nếu cắt giảm 35% chi phí marketing thì ngay lập tức có lợi nhuận 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 7.5 8.5 9.510.511.512.513.514.5 PriceperShare MRP Sensitivity to market
- 14. 590.49 495.46 -50 -25 0 25 50 75 100 125 150 175 200 225 250 Groupon Amazon Google eBay Yahoo! Facebook Priceline Netflix Wal-mart Target Costco BestBuy Alibaba LivingSocial MarketCap ($b) P/E Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)
- 15.
- 16. Groupon Now: cầmđiện thoại xem xung quanh có nơi nào có Groupon, mua dùng ngay => kích thích mua Groupon đột xuất Groupon Store: cửa hàng để merchant tự chạy deal => làm sàn giao dịch Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít Scale được
- 17. Ai đang làmgì? Có gì hay?
- 19. 97 clones thanh toán 97clones 14 aggregators 8 hình thức thanh toán
- 20. 0 50 100 150 200 250 0 5 10 15 20 25 30 35 Numberofdeals Revenue(VNDb) HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.comMuaChung.vn HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
- 21. 50 100 150 200 250 300 350 Dec-10 Jan-11 Mar-11Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11 VNDthousand Average deal value HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
- 22. Mọi người nói vềdịch vụ nào Mọi người nói gì về group buy
- 23. Tăng trưởng nhanhnhất: everyday.vn Hình thức thanh toán khác biệt nhất: 51deal.vn Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
- 24. Tính riêng giátrị thương hiệu Cách tính của các marketing agency Khảo sát Đo lường ở các phương tiện truyền thông Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind) Độ phủ ở các kênh truyền thông Biến thành danh từ chung Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinh doanh
- 25.
- 27. Không phải làmối quan tâm hàng đầu Nghỉ hưu năm 30 tuổi? Hay là đi tiếp
- 28. Thương mại điệntử Click mua hàng Click thanh toán (MuaChung) Kênh digital marketing Quảng cáo trực tuyến Trúng thưởng Deal đặc biệt Quan tâm từ truyền thông Tôi có thể cưa Ngọc Trinh trong vòng một nốt nhạc!
- 29. Bán lẻ Luật chơithị trường bán lẻ Độ lớn thị trường bán lẻ Lấy được bao nhiêu %? The winner takes it all? Trường Giang sóng sau xô sóng trước Chi tiêu tạiViệt Nam năm 2010 (nghìn tỷ đồng) Ăn uống 19.3 Vật dụng gia đình 4.3 Vận tải 7 Khách sạn 4.4 Chăm sóc sức khoẻ 3.7 0 10 20 30 Google Amazon $billion Revenue 2010 Net Profit 2010
- 30.
- 31. Operations Quản đội sales Chiến lược Phảnứng nhanh với thị trường Quản merchant Thanh toán điện tử hay COD Đối tượng khách hàng nào Mở rộng phạm vi đến đâu Quảng cáo
- 33. Nhà cung cấptự làm deal muachung.dienmay.com Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi) Mobile app & location-based Aggregator thay thế choYelp Mob group buy Social shopping Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung để tiết kiệm tiền giao hàng
- 34.