2. 1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon
2. Cập nhật Groupon Inc.
3. Cập nhật tình hình GrouponViệt Nam
4. Tương lai của mô hình Groupon
5. Một số xu hướng của GrouponViệt Nam
4. Dòng tiền dương
Thu tiền trước
Lỗ thì vẫn không cạn tiền
Công ty bán hàng hơn là công nghệ
Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn
đề
Chi phí đội bán hàng
Chi phí giao phiếu
Quản lý nhà cung cấp (merchant)
Quảng cáo
Acquisition
Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
5. Dễ bán: ăn uống
Giá vốn hàng bán co dãn được: spa
Bán thêm không tăng chi phí của merchant
Phòng trống khách sạn
Ghế trống rạp
Khoá học
Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant và
group buy
6. Chọn lựa đối tượng
Độ tuổi
▪ Đứng tuổi?
▪ Trẻ?
▪ Teen?
Giới tính
Địa phương
Nữ trẻ
Nhân viên
văn phòng
Thu nhập
ổn
Học vấn
cao
Dùng
MXH
Early
adopters
7. 90% vẫn COD
Thanh toán điện tử
MuaChung.vn
51deal.vn
Phagia.com.vn
Deal.zing.vn
Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanh
toán của Mua Chung
Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì
thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thị
trường consumer
8.
9. 11/2008
• Launched ở
Chicago
• $1m seed
investment
2010
• 150 thị trường Bắc
Mỹ, 100 thị trường
Âu-Á-Nam Mỹ
• Acquire các clones
ở c.Âu, Nam Mỹ,
Sing, Nhật, Nga,
HK, Philippines,
Đài Loan, Mã Lai
• 1500 nhân viên
2011
• Từ chối lời đề
nghị $6b của
Google
• Hoà vốn Q3 2011
• IPO $15b
• 9625 nhân viên,
phân nửa sales
Đầu tư
1. Keywell $1m, 2007
2. New EnterpriseAssociates $6.8m, 2008
3. Accel $30m, 2009
4. Digital SkyTech $135m, 2010
11. • Huy động được 5%
700 triệu
• Hạn chế nguồn
cung
• Giá trị công ty 13 tỷ
• Thương vụ IPO
công nghệ lớn nhất
kể từ Google (huy
động 1.7 tỷ năm
2004)
• Giá mục tiêu $16-
18/cổ phiếu
• Giá giao dịch thật
trong ngày đầu
giao dịch giao động
26 đến 31
12. Hoà vốn Q3 2011
Tiền mặt 700 triệu
Free cash flow 60 triệu
Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận?
Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone
nước ngoài
Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng
cường mua các clone nước ngoài
Tài sản vô hình
Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt:
ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
13. -125%
-100%
-75%
-50%
-25%
0%
25%
50%
75%
100%
2009 First 3
quarters
2010
2010 First 3
quarters
2011
Per Revenue Ratios
Marketing% SGA%
Acquisition% Net profit%
Nếu cắt giảm 35% chi
phí marketing thì ngay
lập tức có lợi nhuận
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
7.5 8.5 9.510.511.512.513.514.5
PriceperShare
MRP
Sensitivity to market
16. Groupon Now: cầm điện thoại xem xung
quanh có nơi nào có Groupon, mua dùng
ngay => kích thích mua Groupon đột xuất
Groupon Store: cửa hàng để merchant tự
chạy deal => làm sàn giao dịch
Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít
Scale được
23. Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vn
Hình thức thanh toán khác biệt nhất:
51deal.vn
Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
24. Tính riêng giá trị thương hiệu
Cách tính của các marketing agency
Khảo sát
Đo lường ở các phương tiện truyền thông
Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind)
Độ phủ ở các kênh truyền thông
Biến thành danh từ chung
Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinh
doanh
27. Không phải là mối quan tâm hàng đầu
Nghỉ hưu năm 30 tuổi?
Hay là đi tiếp
28. Thương mại điện tử
Click mua hàng
Click thanh toán (MuaChung)
Kênh digital marketing
Quảng cáo trực tuyến
Trúng thưởng
Deal đặc biệt
Quan tâm từ truyền thông
Tôi có thể
cưa Ngọc
Trinh trong
vòng một nốt
nhạc!
29. Bán lẻ
Luật chơi thị trường
bán lẻ
Độ lớn thị trường
bán lẻ
Lấy được bao nhiêu
%?
The winner takes it
all?
Trường Giang sóng
sau xô sóng trước
Chi tiêu tạiViệt Nam
năm 2010 (nghìn tỷ
đồng)
Ăn uống
19.3
Vật
dụng gia
đình 4.3
Vận tải 7
Khách
sạn 4.4
Chăm
sóc sức
khoẻ 3.7
0
10
20
30
Google Amazon
$billion
Revenue
2010
Net Profit
2010
31. Operations
Quản đội
sales
Chiến lược
Phản ứng
nhanh với
thị trường
Quản
merchant
Thanh toán điện tử
hay COD
Đối tượng khách
hàng nào
Mở rộng phạm vi
đến đâu
Quảng cáo
32.
33. Nhà cung cấp tự làm deal
muachung.dienmay.com
Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi)
Mobile app & location-based
Aggregator thay thế choYelp
Mob group buy
Social shopping
Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung
để tiết kiệm tiền giao hàng
