УСР 1.8, 1.9, 1.10

1. УСР 1.8, 1.9, 1.10
Кононович Вячеслав Сергеевич,
Логистика 722

2. Субподрядные отношения в
поставках продукции,
выполнении работ
Уср 1.8

3. Субподрядные отношения
Статья 660 , пункт 1 ГК РБ
«… подрядчик вправе привлечь к исполнению своих
обязательств других лиц (субподрядчиков)…»
Исходя из этой статьи субподрядные отношения возникают в
ситуации, когда подрядчик привлекает третьи стороны к
исполнению своих обязательств. При этом подрядчик
становится генподрядчиком.

4. Ответственность
 Подрядчик несет перед заказчиком ответственность за
убытки, причинённые участием субподрядчика в
исполнении договора.
 Генеральный подрядчик перед заказчиком несет
ответственность за последствия неисполнения или
ненадлежащего исполнения обязательств субподрядчиками
 Субподрядчики несут ответственность перед генеральным
подрядчиком за выполнение работ в объемах и сроки,
которые определены договором субподряда, а также за их
соответствие требованиям нормативных правовых актов, в
том числе технических нормативных правовых актов.

5. Субподряд в строительстве
Определение субподрядчика в строительстве закреплено в
Постановлении Совета Министров Республики Беларусь от
1 апреля 2014 г. №297
Субподрядчик – лицо, заключившее с генеральным
подрядчиком договор субподряда на выполнение отдельных
разделов (частей) проектной документации, видов (этапов)
проектных и изыскательских работ и (или) осуществление
авторского надзора за строительством по отдельным
разделам (частям) проектной документации, видам (этапам)
проектных и изыскательских работ.

6. Обязанности генерального подрядчика
по отношению к субподрядчикам
 Координировать деятельность субподрядчиков по безусловному
выполнению работ, являющихся предметом договора, и обеспечению
их должного качества и соответствия проектной документации.
 Составлять с участием субподрядчиков и утверждать по согласованию
с ними календарные планы выполнения работ, являющихся
предметом договора, в целях своевременного их выполнения.
 Осуществлять контроль за соответствием объемов, стоимости,
качества и сроков выполняемых субподрядчиками работ условиям
заключенных договоров субподряда и договора, а также требованиям
нормативных правовых актов, в том числе технических нормативных
правовых актов.
 Принимать от субподрядчиков результаты работ и оплачивать их в
порядке, установленном в договоре субподряда.

7. Субподряд в поставках продукции
Законодательно субподряд в поставках продукции никак не
закреплен, однако многие фирмы нанимают третьих лиц для
выполнения части работ.

8. Пример субподряда в поставках
продукции
Одним из самых распространенных и приближенным к
субподряду договором в поставках продукции является
договор таможенного подряда, который заключает
перевозчик/экспедитор с третьим лицом.
Официально это не субподряд, однако по отношению
сторонам участникам договора перевозки/транспортной
экспедиции это третье лицо.

9. Возникновение субподрядных
отношений
Кроме договора таможенного подряда, субподрядные
отношения могут возникнуть при передачи к исполнению
третьим лицам других необходимых для доставки груза
операций: получение требующихся для импорта и экспорта
документов, погрузка и выгрузка груза и д.р.

10. Назначение посылочной
торговли. Организационные
формы посылочной торговли.
Уср 1.9

11. Посылочная торговля
Посылочная торговля – оптовая, розничная торговля,
характеризующаяся доставкой товаров с использованием
посылок, бандеролей и иных почтовых отправлений и
выбором товаров с помощью каталогов и иных
информационных источников.

12. Торгово-оперативный процесс
1) Формирование каталогов предлагаемых товаров
2) Выбор системы оплаты
3) Распространение каталогов
4) Сбор заказов
5) Обработка заказов покупателей, комплектация заказов
6) Отправка товаров покупателям
7) Организация возврата товаров
8) Оплата покупателями полученных товаров

13. Виды по адресной направленности
Безадресные
Адресные

14. Безадресные
распространяются безотносительно к аудитории потенциального
покупателя, применительно к наиболее формальным признакам. В
безадресном распространении выделяются:
 Безадресное:
не предполагающее прямого контакта распространителя материала с
респондентом;
 Дистрибьюторское:
при котором материал вручается в момент контакта распространителя
с респондентом.

15. Адресные
 Непрямые:
ориентированы на аудиторию, пользующуюся определенным
источником информации. Потенциальный покупатель товаров или услуг
сегментируется применительно к его привычкам, предпочтениям,
образу жизни. Размещаются с использованием данного источника
информации. К подобному типу относятся размещение предложений:
купонов, каталогов и т. д. в печатных СМИ, использование
возможностей интерактивного заказа на web-страницах.
 Прямые:
наиболее характерный тип предложений, которые направляются
непосредственно потенциальным потребителям. Аудитория рассылки
полностью отбирается в соответствии с требованиями к
потенциальному покупателю. Проводятся с использованием почтовой
связи, факсимильной связи, электронной почты.

16. Виды по типу используемых
коммуникаций
 С использованием почтовой связи:
Этот способ коммуникаций используется для адресной рассылки и
безличной рассылки.
 Телефонный маркетинг:
Включает телефонный обзвон потенциальных потребителей и
факсимильную рассылку.
 Директ респонс:
Предполагает отклик на объявления в СМИ: печатных и
электронных.
 Web-маркетинг:
Использует средства интернета: электронную почту и web-сайты.

17. Виды по количеству итераций
(операций)
 Одноступенчатые :
направлены на непосредственное получение заказа.
Предполагают отклик потребителя по первому предложению;
 Многоступенчатые :
направлены на получение запроса на дальнейшую
информацию. Предполагают приобретение заинтересованных
лиц после первого рекламного послания. Предпочтительны в
тех случаях, когда требуется большой объем консультаций.

18. Почтовый интернет-магазин РУП
«Белпочта»
РУП «Белпочта» предлагает белорусским производителям
уникальный канал продаж товаров отечественного производства
по территории Беларуси, России и еще более чем 27 стран через
Почтовый интернет-магазин.
Его уникальность в том, что в этом магазине представлены в
основном белорусские производители.
Для продвижения РУП «Белпочта» использует: Интернет, наружную
рекламу и каталог «Товары из Беларуси».

19. Процесс продажи
1. Производитель предоставляет информацию о товаре
(подробное описание, изображение, характеристики,
стоимость)
2. РУП «Белпочта» размещает информацию о товаре
на shop.belpost.by
3. При заказе товара в Интернет-магазине, заявка
в электронном виде передается Производителю
4. Производитель отгружает товар на склад РУП «Белпочта»
5. РУП «Белпочта» доставляет товар Покупателю
и рассчитывается с Производителем

20. Выставка. Порядок ее организации, принципы
размещения участников и порядок показа
товаров на ярмарках.
Сортировка товаров, принятых от поставщиков
на аукцион. Лоты и стринги. Каталоги и их роль.
Уср 1.10

21. Ярмарки и выставки
В Республике Беларусь ярмарки и выставки регулируются
Положением «О порядке организации выставок, выставок-
ярмарок и ярмарок в Республике Беларусь»
Утвержденным Постановлением Совета Министров
Республики Беларусь от 23 апреля 2012 г. № 384

22. Порядок организации выставки
1. Предварительный этап
2. Организационный этап
3. Проведение ярмарки
4. Подведение итогов

23. Предварительный этап
1. Создание ярмарочного комитета:
Административный орган ярмарки
2. Формирование рабочей группы:
Дирекция; арбитражная, информационная и маркетинговая
группа; бухгалтерия
3. Формирование контактной рабочей группы:
Распространение информации о ярмарке, разработка
рекламных и информационных материалов
4. Принятие заявок на регистрацию

24. Организационный этап
 Подготовка рекламного каталога, включающего всех
участников.
 Регистрация заявок на участие, подписание договоров, сбор
регистрационных взносов.
 Распределение площадок, монтаж экспозиции.

25. Принципы размещения участников
На выставке «Транспорт и
логистика» участники
сами решают какое им
место больше подходит в
зависимости от их целей
и бюджета.
Крупные компании
предпочитают места в
центре выставок и
делают свой стенд так,
чтобы на него можно
было подняться с о всех
сторон, но стоимость
таких мест велика.
План размещения участников выставки
«Транспорт и логистика – 2019»

26. Порядок показа товаров на ярмарках
Порядок показа товаров на ярмарках и выставках какими-то
нормативно-правовыми актами не регулируется, следовательно
порядок определяется организаторами ярмарки.

27. Сортировка товаров принятых от
поставщиков на аукцион
Принятые от поставщиков товары или сразу сортируются, или
проходят дополнительную предпродажную доработку.
Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товары
одинакового качества сортируются по партиям.

28. Лоты и стринги
Партии по которым сортируются товары называются лотами.
Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле
данным видом товара.
Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он
будет продаваться с аукциона.
Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более
крупные партии – стринги.
Из лотов и стрингов отбираются образцы для экспертизы.

29. Каталоги и их роль
Каталоги на аукционах играют важную роль, так как именно в них
вносятся номера всех лотов и их состав.
Они могут быть как печатные, так и электронные и обычно заранее
отсылаются участникам и публикуются в открытом доступе.