Документ представляет собой подробный отчёт о франчайзинге как форме предпринимательской лицензии, включая права и обязанности сторон, предмет договора и особенности его правового регулирования в Республике Беларусь. Также рассматриваются элементы толлингового процесса, схема операций на давальческом сырье и стадии торгово-оперативного процесса толлинга. Основное внимание уделяется юридическим аспектам и характеристикам, связанным с франчайзингом и толлингом в предпринимательской деятельности.

1. ОТЧЁТ
по темам 1.8, 1.9

2. 1.8
ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ДОГОВОР
КОМПЛЕКСНОЙ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ЛИЦЕНЗИИ

3. План:
1. СУЩНОСТЬ ФРАНЗАЙЗИНГА КАК ДОГОВОРА
КОМПЛЕКСНОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ЛИЦЕНЗИИ
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН ПО ДОГОВОРУ
ФРАНЧАЙЗИНГА
2.1 Права правообладателя и пользователя
2.2 Обязанности правообладателя и пользователя
3

4. 1.
СУЩНОСТЬ ФРАНЗАЙЗИНГА КАК
ДОГОВОРА КОМПЛЕКСНОЙ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ЛИЦЕНЗИИ
4

5. Определение
Франчайзинг – это система маркетинга и дистрибуции, при которой независимый
предприниматель (франчайзи) за плату получает право распространять товары
или оказывать услуги другой стороны (франчайзера) в соответствии с
установленными стандартами и практикой франчайзера, а также с его помощью.
Франчайзинг также является системой построения сетевого бизнеса, системой
5
тиражирования бизнеса. Это смешанная форма крупного и мелкого
предпринимательства, при которой корпорация (франчайзер), имеющая
широко известный бренд и высокий имидж на рынке, заключает
договор с фирмами или предпринимателями (франчайзи) на право
действовать от имени франчайзера.

6. Терминология
» «franchising» означает определенный способ организации
предпринимательской деятельности и правовой институт.
Соответствующий ему договор обозначается в английском
языке терминами «franchise agreement» и «franchise contract».
Франшизы широко используются в таких сферах
предпринимательской деятельности, как общественное
питание и розничная торговля.
6

7. Цель договора
Содействовать продвижению на рынке
определенных товаров, в частности
высокотехнологического оборудования, которое, как
правило, является средством производства других
товаров, выполнения работ или оказания услуг.
7

8. Стороны договора
Правообладатель и пользователь. Ими могут быть
коммерческие организации, граждане,
зарегистрированные в качестве предпринимателей.
8

9. Правообладатель и пользователь
Правообладатель - это лицо, которому принадлежат те исключитель-ные права,
использование которых он разрешает пользователю за вознаграж-дение, т.е. он
использует свои исключительные права в процессе коммерче-ской деятельности.
Следовательно, правообладателем должно быть лицо, официально
зарегистрированное в качестве предпринимателя. В роли пользователя
9
выступает лицо, получающее возможность использовать
исключительные права, но так как эти права ему нужны для
продвижения товаров на рынке, следовательно, пользователь
также должен быть предпринимателем в момент заключения
договора франчайзинга.

10. Предмет договора
Предметом договора франчайзинга является предоставление правообладателем
пользователю за вознаграждение комплекса исключительных прав, перечень
которых не является исчерпывающим. В частности, договором может быть
предусмотрена передача прав на следующие объекты:
1) фирменное наименование;
2) товарный знак (знак обслуживания);
3) изобретения, полезные модели, промышленные образцы;
4) объекты авторского права;
5) нераскрытая информация, в том числе секреты
производства (ноу-хау).
10

11. Договор франчайзинга очень часто путают с другими видами договоров, так
как он содержит элементы различных договоров: лицензионного договора о
совместной деятельности, договора комиссии, агентского договора и т.д.
Новизна отношений франчайзинга и их недостаточное правовое и
нормативное регулирование может привести к смешению отношений по
другим договорам.
11
Договор о совместной деятельности предполагает совпадение
конечных интересов партнеров и постоянное их сотрудничество в
рамках договора; по договору франчайзинга сотрудничество
сторон имеет другой характер и ограничительные для сторон
обязательства

12. Распространение и правовое регулирование
договора франчайзинга в Республике Беларусь
12
Впервые франчайзинг нашел свое отражение в главе 53 «Комплексная
предпринимательская лицензия (франчайзинг)" ГК. При этом термины "франшиза",
"франчайзи", "франчайзер" в ГК не используются. Первоначально глава 53 ГК содержала
только одну статью 910, которая определяла исключительно общие положения о
договоре франчайзинга. Именно поэтому договор франчайзинга не получил в Беларуси
должного распространения. Оставались нерешенными вопросы, касающиеся формы
заключения и регистрации договора; прав, обязанностей и ответственности сторон;
расторжения договора и т.п.
Первый договор франчайзинга был официально зарегистрирован
в Республике Беларусь только 23.01.2006. Предметом договора
стала передача фирменного наименования "N", способов ведения
бизнеса в розничной торговле и ряда товарных знаков

13. В соответствии со ст.910 ГК Республики Беларусь по договору франчайзинга
одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне
(пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга
срок либо без указания срока комплекс исключительных прав (лицензионный
комплекс), включающий право использования фирменного наименования
правообладателя и нераскрытой информации, в том числе секретов
13
производства (ноу-хау), а также других объектов
интеллектуальной собственности (товарного знака, знака
обслуживания и т.п.), предусмотренных договором
франчайзинга, для использования в
предпринимательской деятельности пользователя.

14. Что важно?
Данный договор должен быть заключен в письменной форме и
подлежит регистрации в патентном органе. Таким патентным
органом в Республике Беларусь является государственное
учреждение "Национальный центр интеллектуальной
собственности". Регистрации подлежат также изменение договора
франчайзинга (ст.910-7 ГК), досрочное расторжение договора
франчайзинга, заключенного с указанием срока, и расторжение
договора, заключенного без указания срока (ст.910-11 ГК). В
соответствии с пунктом 3 статьи 403 Кодекса данный договор будет
считаться заключенным с момента его государственной
регистрации.
14

15. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
1) представляет собой вид предпринимательской сделки, вследствие этого его сторонами
могут быть лишь коммерсанты (предприниматели);
2) является взаимообязывающим договором, то есть права и обязанности по данному
договору возникают как у франчайзера, так и у франчайзи;
3) рассматривается как комплексный договор, совмещающий в себе элементы пользования
правами на интеллектуальную собственность, оказания услуг, купли-продажи, отношений
товарищества (партнерства);
4) вследствие своего предпринимательского характера договор франчайзинга является
возмездным;
15
5) представляет собой, как правило, срочную сделку;
6) характеризуется только ему присущим предметом сделки,
которым является "деловой комплекс“
7) является в чистом виде меновой сделкой

16. 2.
ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
ПО ДОГОВОРУ ФРАНЧАЙЗИНГА
16

17. Права правообладателя и пользователя
17

18. Франчайзер (правообладатель), как
правило, оставляет за собой право:
1) прямо или косвенно предлагать и осуществлять поставки любому покупателю или потенциальному
покупателю товаров, за исключением пря-мой поставки в пределах определенной территории.
2) в любое время изменять цены на товары и условия продажи.
3) изменять качественные характеристики товаров, прекращать произ-водство некачественных
товаров.
4) по окончании финансового года проводить аудит финансовой и бух-галтерской отчетности
франчайзи за свой счет.
5) имеет право контролировать соблюдение франчайзи общепринятых для конкретного типа
производства технологических, санитарных и других норм при производстве продукта (оказании
услуг).
18
6) разрешать своим лицам иметь личный доступ к документам, относя-
щимся к бизнесу, в течение всего срока действия договора;
7) контролировать содержание рекламы при проведении франчайзи ре-
кламной кампании самостоятельно.

19. Франчайзи (пользователь) обычно
наделяется следующими правами:
1) самостоятельно устанавливать цены на товары и оказываемые услуги, но с
учетом методов ценообразования франчайзера и соображений коммерческой
целесообразности;
2) вносить предложения по совершенствованию системы, и, если они будут
положительно оценены франчайзером и распространены на систему,
франчайзи имеет, выплачиваемую франчайзером;
19
3) по прошествии установленного договором срока
вносить (по согласованию с франчайзером) изменения
в ассортиментный перечень товаров, услуг изменения,
разрабатывать новые методы и технологии
производства товаров и оказания услуг.

20. Обязанности правообладателя и пользователя
20

21. Франчайзер обязан:
1) обеспечить регистрацию договора в установленном порядке;
2) не предоставлять другим лицам комплекс исключительных прав, предусмотренных
договором, для их использования на закрепленной за франчайзи территории, указанной в
приложении к договору.
3) в минимально возможный срок обязуется уведомить франчайзи об утрате права на
товарный знак или его изменение;
4) проводить программу маркетинга, продвижения товарного знака с помощью методов,
которые считает приемлемыми, используя средства рекламного взноса;
21
5) по письменной просьбе франчайзи представляет ему сметы всех
расходов на рекламу и маркетинг за любой финансовый год в
течение срока действия договора;
6) провести достаточную начальную подготовку франчайзи, а
при необходимости, и его служащих.

22. 8) проводит консультации по установке оборудования, оформлению помещений и
сопредельной территории.
9) оказывает содействие (при необходимости) в осуществлении заказов на оборудование,
консультирует по вопросам приобретения оборудования по лизингу, в аренду.
10) консультирует франчайзи по вопросам разработки бизнес-планов и инвестиционных
проектов.
11) осуществляет контроль качества товаров (работ, услуг), реализуемых
(выполняемых, оказываемых) франчайзи на основании договора;
227) в случае необходимости проведения дополнительного обучения
для руководителей и сотрудников франчайзи, франчайзер оказывает
поддержку в выборе тематики обучения, которое оплачивается за
счет франчайзи;
12) обязуется не конкурировать с франчайзи на территории, на
которую распространяется действие договора;
13) не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы
исключительных прав для их использования на закрепленной за
пользователем территории.

23. Франчайзи обязуется:
1) незамедлительно оформить организацию в соответствии со стандартами франчайзера;
2) соблюдать инструкции и указания франчайзера,
3) не разглашать секреты производства
4) со всеми своими сотрудниками франчайзи обязан заключать соглашение о неразглашении
информации
5) покупать товары в соответствии с процедурой заказа и условиями продажи франчайзера
6) франчайзи обязуется работать по согласованной с франчайзером программе производства
7) оказывать покупателям дополнительные услуги
8) выполнять план развития, если подобный включен в договор.
9) не чинить препятствий франчайзеру
10) обеспечить соответствие качества реализуемых товаров
23

24. 11) предоставлять франчайзеру или его доверенным лицам полный, свободный и неограниченный
доступ в служебные помещения
12) не отчуждать, перепоручать, закладывать, вносить в другие организации в виде вклада свои права и
обязанности по договору без предварительного письменного согласия франчайзера;
13) не позволять любой другой организации осуществлять деятельность на своих площадях
14) обеспечивать периодическое обучение своих сотрудников, необходимое для поддержания уровня
квалификации;
15) информировать франчайзера о состоянии конкуренции
16) вести бухгалтерские книги и документы отдельно от документов, имеющих отношение к вопросам,
не связанным с деятельностью в качестве франчайзи;
17) вести документацию и составлять отчетность в соответствии с формами франчайзера
18) своевременно вносить плату по договору;
19) своевременно производить оплату всем поставщикам
20) своевременно вносить арендную плату и иные платежи
24
... Обязанности

25. 21) не нарушать и не срывать ни одного из условий лизинга.
22) своевременно оплачивать все дополнительные услуги, оказываемые франчайзером;
23) предоставляет франчайзеру сведения об имеющихся договорах страхования и справки о выплате
страховых сумм;
24) информировать франчайзера о резком ухудшении своего финансового положения;
25) укомплектовать свою организацию достаточным количеством работников с целью обеспечения
эффективной деятельности и нормального графика работы;
26) к моменту регистрации договора оформить все права на пользование земельным участком и
имуществом
27) содержать все помещения и территорию в хорошем состоянии
28) консолидировать рекламную и маркетинговую политику с политика франчайзера.
29) выступать под фирменным наименованием правообладателя
25
... Обязанности

26. Итак, каждая из сторон договора
франчайзинга наделена правами и
обязанностями. При этом, если одна
сторона несет обязанности, то
соответственно другая сторона имеет
права.
26

27. 1.9
СТАДИИ ТОРГОВО-
ОПЕРАТИВНОГО
ПРОЦЕССА ТОЛЛИНГА

28. План:
1. СУЩНОСТЬ ТОРГОВО-ОПЕРАТИВНОГО ПРОЦЕССА ТОЛЛИНГА
1.1 Операции на давальческом сырье: сущность и структура
1.2 Сущность толлинговой схемы
1.3 Стороны сделки толлинга
2. СТАДИИ ТОРГОВО-ОПЕРАТИВНОГО ПРОЦЕССА ТОЛЛИНГА И ИХ
ХАРАКТЕРИСТИКА
28

29. 1.
СУЩНОСТЬ ТОРГОВО-
ОПЕРАТИВНОГО ПРОЦЕССА
ТОЛЛИНГА
29

30. Операции на давальческом
сырье: сущность и структура
Суть сделок (операций) на давальческом сырье заключается в
том, что держатель данного сырья, который не имеет должных
мощностей для организации его переработки, передает данные
функции другой компании. Передача совершается в объеме,
обеспечивающем в дальнейшем получение должного объема
готового товара, покрытие расходов стороны-переработчика, а
также получение дохода на капитал, то есть на средства,
которые были вложены в процесс переработки.
30

31. Определение толлинга
» Толлинг (от англ. toоlling — механическая обработка)
представляет собой разновидность операций с
давальческим сырьем и относится к категории
внешнеэкономических операций. Его отличительная
особенность заключается в том, что заказчиком является
иностранная организация, которая ввозит сырье из-за
рубежа и после переработки его переработчиком вывозит
за рубеж готовую продукцию.
31

32. Особенность схемы толлинга
Отсутствие необходимости переводить оплату. Выплаты
осуществляются не в денежном, а в натуральном
эквиваленте (готовой продукцией или возвратом
материала). При применении толлинговых схем
давальческое сырье и получаемая из него продукция не
облагаются налогами в стране, в которой осуществляется
переработка
32

33. Стороны сделки толлинга
Сторона-
заказчик
предприятие, которое
передает необходимый
объем сырьевой продукции
для дальнейшего
изготовления готового
товара;
.
33
Сторона-
исполнитель
которая непосредственно
проводит операции с
давальческим сырьем.

34. Что передают?
» Роль сырья в операции могут выполнять
различные материалы, комплектующие,
энергоносители и прочие объекты, которые
находятся во владении одной стороны
(субъекта сделки) и передаются другой
стороне для производства при условии
последующей передачи уже готового товара
(или его части) собственнику.
34

35. 2.
СТАДИИ ТОРГОВО-ОПЕРАТИВНОГО
ПРОЦЕССА ТОЛЛИНГА И ИХ
ХАРАКТЕРИСТИКА
35

36. 1 стадия
Стадия, на которой поставщик излишнего товара (в
данном случае экспортер) оформляет соглашение с
переработчиком. Суть - производство продукции на
основе давальческого сырья
36

37. 2 стадия
Компания-заказчик направляет своё сырьё в другую
страну для последующей переработки
37

38. 3 стадия
После выполнения поставленных задач предприятие за
границей возвращает экспортеру определенную долю
готовой продукции
38

39. 4 стадия
Совершается переход определенного объема,
изготовленного из давальческого сырья товара во
владение переработчика
39

40. 5а, 5b стадия
На этапах 5a и 5b происходит процесс реализации
продукции, которая есть на руках у экспортера товара
на внешнем рынке двух импортеров (А и В)
40

41. 5c, 5d стадия
5c и 5d - процесс реализации определенной доли
товара другим импортерам, соответственно C и D
41

42. Оценка эффективности
» Гарантировать эффективность и перспективы в плане прибыли
операций на давальческом сырье можно в той ситуации, когда
цена полученного после переработки товара на общемировом
рынке больше, чем цена давальческой сырьевой продукции. В
определенной мере один из видов сделок на давальческом
сырье - поставка запасных частей в случае заказа у
иностранного производителя машин, техники и судов. С
помощью комплектующих элементов можно добиться снижения
общей цены, необходимой для закупки уже изготовленного
изделия.
42

43. СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ