2. Разработка эффективной стратегии – прочный фундамент для развития Основная цель разработки стратегии: выход Unilever на российский рынок Компания Unilever должна выйти на рынок мороженых изделий, что приведет к увеличению имеющихся успешных брендов в России, укреплению на рынке пищевых продуктов и создаст положительный имидж компании («лидер рынка») Примечание: отмеченные выше направления стратегии Unilever имеют системный, динамичный и комплексный характер и должен быть реализован в тесно связки друг с другом Для разработки стратегии Unilever был проведен SWOT -анализ деятельности компании после поглощения холдинга «Инмарко» ( приложения 1. и 2. ) Расширение и совершенствование линейки продукции Расширение сбытовой сети и завоевание рынков сбыта Слияние « Unilever » с «Инмарко», повышение и улучшение качества продукции Привлечение инвестиций Работа с имиджем компании Стратегия развития
3. Расширение и совершенствование линейки продукции ВАЖНО: В рамках направления по расширению и совершенствованию линейки продукции «Инмарко» каждое предложение может пересекаться с другим или косвенно влиять на него, либо применяться как дополнение к масштабному проекту. 2. Диверсификация продукции за счет производства и реализации молочных коктейлей, которые на сегодняшний день набирают большой интерес со стороны потребителей. 1. Обновление оформления и дизайна мороженого и его упаковки. Пример: мороженое в форме логотипа компании « Unilever », мобильных телефонов на палочке, завязка эскимо с помощью бечевки/веревки и т.д. 4. Расширение продуктовой линейки (производство мороженого, которое делают за рубежом, самые популярные в различных странах). Причем следует принять соответствующие названия таким сортам и видам мороженого (к пр., «Американское», «Итальянское», «Японское» и т.д.) 3. Открыть специализированные кафетерии «Инмарко» с предоставлением своим клиентам создать (точнее собрать) свое любимое мороженое с разнообразными наполнителями. В данное случае, политика таких кафе будет ориентирована на вкусы и предпочтения посетителей, и будет уделено внимание фантазии и желаниям клиентов. На производстве «Инмарко» целесообразно внедрить систему быстрой переналадки для повышения уровня динамичности компании запросам потребителей, а также из-за высокой корреляции сезонности продукции (мороженого).
4. Работа с имиджем компании 7. Возможно проведение вечеринок в клубах на тематику « Ice cream party », а также реализация мороженого в кинотеатрах. 3. Проведение праздников и акций для детей («День детей», праздники в детских домах и т.п.) с бесплатной раздачей мороженых изделий с атрибутикой и символикой « Unilever » и «Инмарко». 2. Необходимо позиционировать не только бренды, но и сам продукт (а точнее – мороженое), поскольку ощутимой также является конкуренция смежных продуктов питания и товаров-субститутов: пиво, напитки, йогурты, коктейли и т.д. 1. Для привлечения молодежи к данному виду продукции необходимо креативная и неоднородная реклама. Во многих молодежных парках, бульварах и скверах необходимо помещать рекламу на асфальтах. Это дает некоторое напоминание о мороженом и о марке. 4. PR -кампания продуктов «Инмарко» и « Unilever » с активной демонстрацией социальной ответственности: бережное отношение и охрана здоровья покупателей, соблюдение благополучия окружающей среды. 5. Проведение акций «Узнай мороженое!» в рамках дегустации продукции, поскольку потенциальные клиенты в основном ориентируются на свой опыт съеденных мороженых, следовательно необходимо доказать, что именно продукция « Unilever » (точнее «Инмарко») и есть вкусное («советское») мороженое. К всему этому можно удивить клиентов разнообразием новинок. ВАЖНО: Продукция «Инмарко» должна рекламироваться с символикой « Unilever » с целью увеличения уровня известности и принадлежности данной марки и продукции. Поскольку компания « Unilever » имеет крепкое доверие среди большого числа покупателей . 6. Реализация рекламной деятельности и PR -кампании с помощью позиционирования продукции не просто и не только в качестве новинок, но и в качестве преподнесения продукции к конкретному лицу / клиенту (с помощью сегментирования наших клиентов) ( приложение 3 ). Эффект от сильного имиджа: 1. Снижение чувствительности к цене 2. Укрепление позиции относительно товаров-заменителей 3. Доступ фирмы к лучшим ресурсам (финансовым, информационным, человеческим и т.д.)
5. Слияние « Unilever » с «Инмарко» ВАЖНО: Доля сухого молока в себестоимости мороженого составляет порядка 5-7%. Увеличение цены сухого молока приводит к удорожанию продукции «Инмарко». Переход на отечественные ресурсы (молочная продукция) позволит получить экономию и повысить качество и потребительские характеристики продукции, используя при этом соответствующее качественное сырье) Продукция «Инмарко» хорошо представлена в сибирской и в центральной части России и является одной из популярнейших марок мороженого. Возникает необходимость создания дополнительной широкой системы продаж на всей территории России, в частности в южных и приволжских регионах России с благоприятными и теплыми климатическими условиями для реализации мороженого. Расширение и усиление охвата российского рынка мороженого возможна с помощью работы в двух направлениях: Использование российских молочных продуктов и ингредиентов Минимизация издержек Снижение себестоимости продукции Увеличение лояльности и благосклонности потребителей к нашей продукции Сотрудничество с Правительством и агропромышленным комплексом России Дополнительные инвестиции + Государственная поддержка II . Необходимо организовать дополнительное производство фабрики «Инмарко» в Центральном округе или в Поволжье (ОЭЗ «Алабуга») России ( приложение 4 ). Такой шаг позволит снизить издержки по транспортировке готовой продукции и занять большую долю рынка мороженого России. Необходимо организовать производство мороженого таким образом, чтобы новая фабрика «Инмарко» обеспечивала запросы клиентов западной части России. Новая фабрика будет реализовывать продукцию как на западной части России, так и экспортировать в Европу и в близлежащие страны СНГ. А фабрики, расположенные в Сибири России будет производить продукцию для восточной части России и для других зарубежных стран. Такое направление реализации стратегии развития « Unilever » позволит начать использовать российские молочные продукты и ингредиенты. I . Реализация следующих мер: 1. С помощью заключения эксклюзивных договоров с крупными супер- и гипермаркетами 2. С помощью создания региональных центров / представительств, отвечающие за реализацию мороженых изделий, мониторинг изменения спроса и изменения региональных макроэкономических тенденций и состояния конкуренции. После слияния « Unilever » и «Инмарко» возможно сотрудничество с региональными отделами и подразделениями « Unilever »
6. Результаты слияния Разработанная нами стратегия носит системный, комплексный и динамический характер. Каждое стратегические направление прямо или косвенно влияет друг на друга. Приобретение фабрики «Инмарко» позволит увеличить число потенциальных потребителей продукции « Unilever ». Дополнительную прибыль компания получит в результате экспорта продукции на рынки СНГ, в частности в двух крупных странах – Украина и Беларусь, на рынке которых активно работает компания « Unilever ». Учитывая сложившуюся макроэкономическую динамику России, а также ежегодно увеличивающийся российский рынок мороженого « Unilever » станет ключевым игроком на данном рынке. Годовой экспорт мороженого в России в 2010 году составил 20 тонн., т.к. компания «Инмарко» является лидером в данной отрасли, значит она экспортирует порядка 0,5-0,6 тонн. Мороженого в год (т.к. «10 мороженых гигантов» занимают 50% рынка). « Unilever » с помощью создания дополнительного промышленного комплекса (для увеличения производственных мощностей) сможет стать не только основным лидером в мороженом секторе пищевой промышленности, но и лидером по объемам экспорта данной продукции. Слияние « Unilever » и «Инмарко» - верный и надежный шаг в успешное будущее. Финансовый анализ компании «Инмарко» показал, что компания является лидером на данном рынке, и имеются проблемы с финансовыми ресурсами, привлекаемые от кредитных учреждений ( приложение 5 ). С целью расширения производственных мощностей « Unilever » целесообразно открыть дополнительное производства в приволжском или центральном регионах России. Широко разветвленная дистрибутивная сеть « Unilever » поможет поднять рост продаж мороженых изделий «Инмарко» и повысить показатели эффективной деятельности компании в целом. Сформированная стратегия позволит четко ориентировать деятельность по слиянию двух компаний, выделить целевые аудитории и приоритетные направления. ИТОГО: Слияние компаний позволит сделать резкий конкурентный рывок на российском рынке мороженого. Благодаря имеющимся технологиям, инвестициям, ноу-хау и успешной практике ведения бизнеса « Unilever » сохранит свои лидирующие позиции и увеличит долю рынка, что, соответственно, отразится на финансовых показателях компании.
7.
8. Приложение №2. Матрица SWOT Поле возможностей и недостатков Поле возможностей и преимуществ Поле угроз и недостатков Поле угроз и преимуществ 1в.3н. Разработка новой маркетинговой политики с акцентом на сегментацию потребителей «Инмарко». 2в.1н. Использование своих ресурсов в разработке маркетинговых акций и кампаний, участие в национальных проектах. 3в.5н.Применение на производстве «Инмарко» инструментов быстрой переналадки оборудования для моментального перехода выпуска одной продукции к другой. 4в.4н. Перенять опыт зарубежных компаний « Unilever » для эффективной деятельности. 5в.2н. Применение новых идей для разработки современной стратегии консолидации компаний. 1в.1п. Разработка мероприятий по развитию бизнеса и совместного сотрудничества (расширение и совершенствование линейки продукции, применение зарубежных разработок и ноу-хау « Unilever » на российском рынке мороженого) 2в.3п. Управление финансовыми рисками в силу изменения макроэкономической ситуации. Перераспределение высвободившихся финансовых ресурсов на приоритетные проекты. 3в.2п. Усилить охват рынка мороженого за счет широкой и разветвленной сети продаж « Unilever » 4в.4п. Создание совместных бизнес-проектов по расширению производственных мощностей «Инмарко» . 5в.5п. Обновленный кадровый потенциал позволит осуществлять масштабные и сложные проекты, что несомненно может быть использовано в маркетинге. 1у. 5н. Диверсификация производства, расширение линейки продукции 2у.2н. Консолидация «Инмарко» и « Unilever » с целью сохранения лидерских позиций на рынке и высокого имиджа компаний. 3у.1н. Разработка маркетинговых мероприятий на повышении известности и спроса продукции «Инмарко», так и самого мороженого. 4у.3н. Получение конкурентных преимуществ за счет сегментации клиентов и разработки индивидаульных PR -кампаний и рекламных ходов. 5у.4н. Привлечение инвестиций на рынок мороженого как со стороны « Unilever », так и со стороны частных и государственных инвесторов. 1у.1п. Применение и заимствование разработок и технологий зарубежных мороженых компаний « Unilever » в развитии «Инмарко». 2 у. 2 п. Быстрый захват доли рынка и укрепление имеющихся позиций путем расширения структурной сети реализации продукции (в т.ч. активная работа в южных и приволжских регионах России). 3у.5п. Популизировать продукцию среди населения с акцентом на мировой бренд « Unilever ». 4у.3с. Привлечение дополнительных потенциальных клиентов за счет объединения компаний и проведение эффективной PR -кампании. 5у.4п. Осуществление инвестиций в российский мороженный бизнес.
9. Выстрел точно в цель! 1. Взрослые (30 – 54) 2. Подростки и молодежь (16 – 30) 3. Дети (3 – 16) Попадание в мишень! Верный слоган!!! 1. «Тот самый вкус!» (акцент на вкус «советского» мороженого) 2. «Миксуй вкусы!», «Попробуй новое!» (мороженое с различными наполнителями и вкусами) 3. «Ты моя радость!» (классическое мороженое в стаканчиках и конусах, мороженое с ложечками и палочками) Приложение №3. Сегментация потребителей
10. Приложение №4. Новые мощности – новые возможности Организация дополнительного производства фабрики «Инмарко» в Центральном округе или в Поволжье России Казань, Елабуга Новосибирск, Омск, Томск
11. Приложение №5. Финансовый анализ компании «Инмарко» и «Талосто» Рентабельность капитала по чистой прибыли Средний темп роста оборота мороженого «Инмарко» составляет 28,78% за период 2002-2010 гг. Относительные показатели финансовой устойчивости Российский рынок мороженого имеет ряд существенных проблем: устаревшее энергоемкое оборудование и высокая стоимость энергоносителей, конкуренция со стороны товаров-заменителей, высокая конкуренция на рынке, нехватка оборотных средств, демпинг и низкая платежеспособность населения. Это делает отрасль инвестиционно непривлекательной, отсюда нехватка средств на модернизацию и рекламу. Для решения данных проблем необходимо принимать совместные меры (как через союзы, так и через правительство) по популяризации потребительских свойств мороженого, повышению требований к качеству, поддержке активных и добросовестных участников рынка. Анализ финансовой устойчивости «Инмарко» и «Талосто» показывает, что организации не готова к погашению своих долгов, являются зависимыми с финансовой стороны, за период 2009-2010 гг. эти зависимости имеет тенденцию увеличения, хотя состояние активов и пассивов организации не соответствуют целям его хозяйственной деятельности. Финансовая неустойчивость «Инмарко» – это характеристика, свидетельствующая о стабильном превышении расходов над доходами, недостатке свободного маневрирования денежными средствами организации и неэффективном их использовании, хотя у организации и есть небольшой собственный капитал, но этого капитала недостаточно для функционирования и предприятию приходится прибегать к заемному капиталу. 9,488 10,705 Рентабельность капитала по чистой прибыли, % 121 010 111 702 Валюта баланса, тыс. долл. США 11 481 11 958 Чистая прибыль, тыс. долл. США «Талосто» «Инмарко» 2010 год Показатель 2,559 1,856 1,492 1,590 Коэффициент постоянного актива 3,053 2,063 1,694 1,751 Коэффициент финансового риска (плечо фин. рычага) 0,716 0,429 0,682 0,893 Коэффициент финансовой устойчивости 0,328 0,485 0,590 0,571 Коэффициент финансирования 0,247 0,326 0,371 0,364 Коэффициент автономии (независимости) 2010 2009 2010 2009 «Талосто» «Инмарко» Коэффиценты
