5. Низкое потребление мороженого на душу населения Анализ рынка Анализ потребления Стратегия выхода Анализ поглощения Стратегия действий Крупнейший производитель мороженого в мире. Стоит ли делать третью попытку выхода на российский рынок? Российский рынок мороженого PEST–анализ (Приложение 1) Увеличение располагаемого дохода населения в сочетании с устойчивыми традициями потребления способствует росту спроса на мороженое Трансформация рынка: растущая консолидация рынка увеличивает инвестиционную привлекательность, но вместе с этим растут барьеры входа Рынок перспективный, нужно попытаться выйти сейчас ЦЕЛЬ Занять лидирующую позицию на рынке мороженого в России
27. Собственная система дистрибуции. Сравнительный анализ двух компаний: Инмарко имеет огромный потенциал (рынок центральной части России), при этом барьеры входа на этот рынок для Инмарко ниже, по сравнению с барьерами для расширения Талосто. Вывод Инмарко – самая привлекательная компания для поглощения
28. Анализ рынка Анализ потребления Стратегия выхода Анализ поглощения Стратегия действий Усиление присутствия в западной части России Экспансионная стратегия Маркетинговая стратегия Продвижение в каждом потребительском сегменте ключевого продукта Целевой сегмент: все Укрепление существующих позиций Интернет-портал «Создай свое мороженое» Целевой сегмент: младший и средний) Brand awareness Лидер на российском рынке мороженого Создание специальной линии «советское мороженое» Целевой сегмент: старший Прививание культуры домашнего потребления через рекламу, в частности product placement Целевой сегмент: все Разработка социальной рекламы «Мороженое против вредных привычек». Целевой сегмент: младший и средний Покупка Инмарко
89. Анализ компаний для поглощения (1) Качественные критерии Вывод: по рассмотренным качественным критериям для поглощения больше подходит компания Инмарко, так как она имеет огромный потенциал (рынок центральной части России), при этом барьеры входа на этот рынок для Инмарко ниже по сравнению с барьерами для расширения Талосто
90. Анализ компаний для поглощения (2) Количественные критерии Темпы роста выручки Вывод: Инмарко лидирует по показателям оборачиваемости, рентабельности основных фондов и ликвидности. Стоит отметить, что Талосто проигрывает по показателю фондорентабельности, так как недостаточно эффективно использует свои активы, но политика компании направлена на их оптимизацию. Талосто вышла вперед по рентабельности продукции, однако это связано с колоссальным ростом долговых обязательств. Темпы роста выручка обеих компаний были примерно на равном уровне до кризиса. Однако только Инмарко смогла успешно преодолеть кризисный период и сохранить положительный темп роста выручки. Таким образом, наиболее привлекательной для поглощения является Инмарко.
91. Анализ компании Анализ 5 сил Портера Инмарко Конкуренты Влияние оказывают не только крупные игроки, но и мелкие локальные производители. Также конкуренция со стороны товаров-заменителей Новые игроки Так как барьеры для входа в отрасль достаточно высоки, угрозы появления новых игроков практически нет Поставщики Новые продукты Потребители Угроза со стороны поставщиков не очень велика, так как со всеми поставщиками сырья Инмарко связывают выгодные долгосрочные контракты Существует угроза появления новых продуктов, но она не очень велика, так как технология производства мороженого у всех примерно одинакова Рыночная власть потребителей велика, так как существует огромный выбор продукции, потребитель может выбрать наиболее подходящий продукт Вывод: наиболее проблемными областями для Инмарко являются угроза со стороны конкурентов и рыночная власть потребителей.
92. Анализ потребителейПсихологический портрет сегментов потребителей Младший сегмент (<25 лет) Молодые люди, которые проводят большое количество времени со сверстниками, испытывают постоянную потребность в общении, более легки на контакт с незнакомыми людьми и неформальны в своих предпочтениях. Вкусовые предпочтения основываются на общественном мнении (непосредственном окружении индивида). Не имеют устоявшихся ценностей и более подвержены современным течениям и трендам в моде и образе жизни и влиянию интернета. Стремление казаться старше своего возраста влияет на тип товаров, которые они выбирают, чтобы самоутвердится (сигареты, алкогольный напиток). Потребление определенных товаров (в частности питания) больше подвержено эмоциональному состоянию на данный момент. Иногда подвержены влиянию со стороны другого сегмента (25-54 лет), в стремлении быть похожим на своих родителей принимают их ценности и вкусовые предпочтения.
93. Анализ потребителейПсихологический портрет сегментов потребителей Средний сегмент (25-54 лет) У потребителей в данном сегменте устоявшиеся вкусовые предпочтения. Они более тщательно относятся к выбору продуктов, отдавая предпочтение натуральным. Склонны как к импульсивному приобретению так и к заранее спланированному " Индивиды предпочитают домашний досуг, больше подвержены влиянию телевидения и радио. Также вкусовые предпочтения склонны изменятся в зависимости от эмоционального состояния. Частый выбор в пользу товаров заменителей. Старший сегмент (54<) Наиболее устоявшаяся во вкусах категория. Слабо подвержены рекламе. Имеют кредит доверия к определенным брендам, чаще советским, соответственно отдаю предпочтение им. Преобладает импульсное потребление, т.к. в период их молодости мороженое ассоциировалось с чем-то праздничным.
94. Маркетинговая стратегия Концепция интернет портала «Создай свое мороженое» заключается в том, что вы можете составить свой индивидуальный мороженый торт, его изготовят и доставят вам. Главной идеей социальной рекламы будет то, что лучше съесть мороженое чем выпить пива и покурить. Прививание культуры домашнего потребления мороженого будет стимулировать рост продаж больших упаковок.
![Характеристика: ,[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)