Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ver. 1.7

2,429 views

Published on

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

Ver. 1.7

  1. 1. Антон Исаев Светлана Шапочанская СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА 3М В СЕГМЕНТЕ «СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ» ДО 2015 г. Светлана Орлова Татьяна Киселёва 2011 г .
  2. 2. <ul><li>Разработать стратегию развития российского электротехнического направления бизнеса 3М в сегменте «строительство и ремонт» до 2015 года , которая обеспечит не менее 50% рост в ближайшие 2 года и не менее 25% в последующие года </li></ul>МЫ БУДЕМ СПОСОБСТВОВАТЬ ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ ЧЕРЕЗ РЕШЕНИЕ 5 ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ… ЦЕЛЬ ЗАДАЧИ <ul><li>Анализ рыночной среды и определение целевых сегментов </li></ul><ul><li>Формализация и реализация стратегии </li></ul><ul><li>Анализ и управление рисками </li></ul><ul><li>Оценка прогнозных значений </li></ul><ul><li>Финансовый анализ на каждом из этапов </li></ul>
  3. 3. ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ РЫНКА <ul><li>Рынок электротехники в сегменте «строительство и ремонт» в 2010 г. – 100 млн. долл., темп роста 10-12% в год* </li></ul><ul><li>Допущения: </li></ul><ul><li>Доля 3М – 10% (10 млн. долл.) , в то время, как проникновение на некоторые рынки очень велико: 90%-кузовые работы, 70-80%-стоматологические услуги** </li></ul><ul><li>Высокие темпы роста в докризисный период (в среднем более 80% ежегодно, 2002-2008 гг.) , что отчасти объяснятся низкой базой </li></ul><ul><li>В 2010 г. продажи превысили докризисный уровень </li></ul>Рынок электротехники в России, 2010 г., млн. долл. 3М Динамика продаж электротехнического направления 3М в 2002-2010 гг., млн. долл.*** *Источник: кейс, стр. **Источник: http://izago.ru/ ***Источник: кейс, приложение 4, стр. 33 Более 80% ежегодно
  4. 4. ДЛЯ 3М ПРЕДСТАВЛЮТ ИНТЕРЕС ОБА НАПРАВЛЕНИЯ В СЕГМЕНТЕ «СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ»… <ul><li>Общие черты: </li></ul><ul><li>приблизительно одинаковый объём рынка на данный момент, 50 млн. долл.* </li></ul><ul><li>одинаковый тип рынка - Business to Business </li></ul><ul><li>каналы сбыта через дистрибьюторскую сеть </li></ul>Рынок электротехники Электросетевые компании Строительство и ремонт OEM Частное и коммерческое строительство Промышленность Особенности: <ul><li>Как правило, малые и средние предприятия </li></ul><ul><li>Как правило, крупные предприятия; требуется дополнительная консультационная поддержка </li></ul>3М работает по обоим направлениям *Источник: кейс, стр. 23-24
  5. 5. НЕОБХОДИМО ОПРЕДЕЛИТЬ РЕГИОНЫ, НА КОТОРЫЕ БУДЕТ НАЦЕЛЕНА НАША СТРАТЕГИЯ… Стратегии развития Стратегия развития рынка Стратегия развития продукта Стратегия усиления позиции на рынке <ul><li>«-» </li></ul><ul><li>Новые, совсем не освоенные рынки для нашего продукта отсутствуют </li></ul><ul><li>Существуют регионы слабо освоенные, но они находятся в труднодоступных регионах </li></ul><ul><li>«-» </li></ul><ul><li>Создание принципиально нового продукта требует высоких финансовых затрат и затрат времени (а у нас всего 5 лет) </li></ul><ul><li>Сложно оценить эффект от внедрения принципиально нового продукта </li></ul><ul><li>«+» </li></ul><ul><li>Слабое проникновение в регионах </li></ul><ul><li>3М – ТНК с высоким потенциалом роста </li></ul><ul><li>Рынок ещё «молодой», высокие возможности у существующей продукции </li></ul>Эффекты при выборе данных стратегий слабо предсказуемы и высокозатратны Необходимо определить регионы, на которые будет нацелена наша стратегия
  6. 6. КОНЦЕНТРИРУЕМ СВОИ УСИЛИЯ НА 5 РЕГИОНАХ, ОСТАВЛЯЯ НА ВТОРОМ ПЛАНЕ ЮЖНЫЙ И ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ РЕГИОНЫ… <ul><li>Поступательное экономическое развитие </li></ul><ul><li>Сильные показатели промышленного производства и жилищного строительства (76,7%*) </li></ul><ul><li>Высокий уровень образования </li></ul><ul><li>Наличие торговых представителей 3М (за исключением Приволжского региона) </li></ul>*Рассчитано по Приложению 3 к кейсу <ul><li>Южный регион </li></ul><ul><li>Большой удельный вес в ВРП туризма и агропромышленности </li></ul><ul><li>Слабое развитие промышленности </li></ul><ul><li>Вопросы по проектам, связанным с «Сочи 2014» решаются, как правило, в Москве </li></ul><ul><li>Дальневосточный регион </li></ul><ul><li>Происходит отток кадров в центральную России </li></ul><ul><li>Удаленность от мест производства </li></ul><ul><li>Доля жилищного стр-ва – 2,2% от РФ* </li></ul>
  7. 7. НАША СТРАТЕГИЯ БУДЕТ НАЦЕЛЕНА НА ЦЕНТРАЛЬНЫЙ И СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОНЫ… Фактор, определяющий перспективность для нас/Регион Центральный Северо-Западный Уральский Сибирский Приволжский Вес Наличие офиса 3М, баллы 5(+) 5(+) 5(+) 0(-) 0(-) 8 Жилищное строительство (введено тыс. кв. м), март 2010, баллы 5 2 1 3 4 4 Инвестиции в основной капитал, млн. руб., декабрь 2009, баллы 5 2 4 1 3 5 Индекс промышленного производства, февраль 2010, баллы 2 4 1 4 5 3 Индекс физического объема работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», февраль 2010, баллы 3 2 1 5 4 2 Приближение к центру (это важно в связи с скоплением всей промышленности и бизнеса именно в центре страны), баллы 5 4 2 1 4 6 Темп роста потребления электроэнергии, февраль 2010, баллы 5 4 3 2 1 1 Доля от общего объема продаж 3М в 2010-2011 гг., баллы 5 4 3 2 1 7 Общее количество баллов ( max 180) 167 130 105 61 86
  8. 8. SWOT- АНАЛИЗ ЦЕЛЕВЫХ РЕГИОНОВ С ПОЗИЦИИ СЕГМЕНТА «СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ» 3М… *Источник: www.solutions.3mrussia/wps/portal/3V/ru-Ru/EV_ElectricaMarkets/Home/ProductInfo/ProdCatalogueRu/ Сильные стороны Слабые стороны <ul><li>Большой ассортимент выпускаемой продукции* </li></ul><ul><li>Высокое качество продукции </li></ul><ul><li>Низкая цена владения (пользования) для клиента </li></ul><ul><li>Слабая узнаваемость бренда </li></ul><ul><li>Сравнительно поздний выход на российских рынок электротехнического направления бизнеса; невысокая доля рынка </li></ul><ul><li>Высокая покупная цена для клиента </li></ul>Возможности Угрозы <ul><li>Большая емкость рынка, значительное число потенциальных клиентов </li></ul><ul><li>Высокий рост рынка </li></ul><ul><li>Высокая концентрация в рассматриваемых регионах головных офисов крупных компаний </li></ul><ul><li>Наличие сильных конкурентов в данном направлении </li></ul><ul><li>Небольшое количество каналов сбыта, 2 дистрибьютора: ЭТМ, МПО Электромонтаж </li></ul><ul><li>Особенности ведения бизнеса в России, основная концентрация в рассматриваемых регионах госструктур </li></ul>
  9. 9. SWOT- АНАЛИЗ ПОЗВОЛИЛ ЗАДАТЬ ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ СТРАТЕГИ-ЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ 3М НА БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ… Сильные Слабые Возмож-ности <ul><li>использование продукции 3М при разработке проектов </li></ul><ul><li>выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов </li></ul><ul><li>создание исследовательского центра </li></ul><ul><li>эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: </li></ul><ul><li>-содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях </li></ul><ul><li>-участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах </li></ul><ul><li>создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции </li></ul>Угрозы <ul><li>улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: </li></ul><ul><li>- улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов </li></ul><ul><li>новая региональная кадровая политика </li></ul><ul><li>активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж </li></ul><ul><li>мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) </li></ul><ul><li>более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства </li></ul><ul><li>развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании </li></ul><ul><li>усиление интернет-технологий в продвижении продукции: </li></ul><ul><li>- улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; </li></ul><ul><li>- продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) </li></ul>
  10. 10. ИСХОДЯ ИЗ ПРИНЯТЫХ ДОПУЩЕНИЙ, МЫ ОПРЕДЕЛИЛИ ОБЪЁМ РЫНКА И ТЕМПЫ ЕГО РОСТА… <ul><li>Рынок электротехники в сегменте «строительство и ремонт» в 2010 г. – 100 млн. долл., темп роста 10-12% в год** </li></ul><ul><li>Доля 3М – 10%** (10 млн. долл.) , в то время, как проникновение на некоторые рынки очень велико: 90%-кузовые работы, 70-80%-стоматологические услуги*** </li></ul><ul><li>Допущения, принятые для анализа сегмента «строительство и ремонт»: </li></ul><ul><li>Доля 3М в сегменте «строительство и ремонт» такая же как в электротехническом направлении бизнеса в целом </li></ul><ul><li>Темпы роста в сегменте «строительство и ремонт» аналогичны темпам роста в электротехническом направлении бизнеса в целом </li></ul>Объём рынка электротехники в сегменте «строительство и ремонт» в России, 2010 г., млн. долл.* *Источник: кейс, стр. 23-24 **Источник: кейс, стр. 16 ***Источник: http://izago.ru/
  11. 11. 3М НЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ В БЛИЖАЙШИЕ 2 ГОДА РОСТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ НА 50%, В ПОСЛЕДУЮЩИЕ 3 ГОДА – 25%… Динамика продаж электротехнического направления в сегменте «строительство и ремонт» 3М в 2002-2010 гг., целевые ориентиры и прогноз на 2011-2015 гг., млн. долл. *Источник: информация из кейса **Источник: http://izago.ru/ ***Источник: кейс, приложение 4, стр. 33 Более 80% ежегодно Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития
  12. 12. РАССМОТРЕВ 3 ВАРИАНТА ЭКСТРАПОЛЯЦИИ, МЫ СФОРМИРОВАЛИ УСРЕДНЕННЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ ДО 2015 Г…
  13. 13. - Необходимо обеспечить дополнительный объём продаж за счет усиления позиций в сегменте посредствам плана мероприятий по реализации стратегии Динамика продаж электротехнического направления в сегменте «строительство и ремонт» 3М в 2002-2010 гг., целевые ориентиры и прогноз на 2011-2015 гг., млн. долл. НЕЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ РОСТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ…
  14. 14. План реализации стратегии (1) ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА КАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ В БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ НЕОБХОДИМО СКОНЦЕНТРИРОВАТЬ СВОИ УСИЛИЯ 3М… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж
  15. 15. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА КАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ В БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ НЕОБХОДИМО СКОНЦЕНТРИРОВАТЬ СВОИ УСИЛИЯ 3М… План реализации стратегии (2) Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал России
  16. 16. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «НОВОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ КАДРОВОЙ ПОЛИТИКИ»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал Рф
  17. 17. <ul><li>Задачи: </li></ul><ul><li>приобретение дополнительных кадровых ресурсов, в которых скрыт высокий потенциал </li></ul><ul><li>рост объема продаж </li></ul><ul><li>возможность ускоренного развития </li></ul>Цель: Расширение каналов сбыта Реализация: 1) Поиск студентов, заинтересованных в личностном развитии, желающих развиваться в профессиональной сфере 2) Обучение (дистанционное), направленное на повышение их грамотности в техническом и экономическом аспектах 3) Взаимодействие с такими сотрудниками при помощи заключения гражданско-правовых договоров, предусматривающих совсем незначительный оклад или вовсе его отсутствие; платим только, если видим, что конкретный клиент покупает продукцию у дистрибьютора Риски: Риск, связанный с недостаточной квалификацией студентов, у которых могут возникнуть сложности с донесением определенной информации до клиента Меры по снижению данного риска: Аттестация сотрудников ПРИВЛЕЧЕНИЕ СДУДЕНТОВ К АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ В B2B В СЕГМЕНТЕ «СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ»…
  18. 18. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ 3М ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОЕКТОВ»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал Рф
  19. 19. Цель: повышение объема продаж <ul><li>Задачи: </li></ul><ul><li>Завоевание потенциальных крупных клиентов с перспективой долгосрочного сотрудничества </li></ul><ul><li>Взаимодействие с государственными органами </li></ul><ul><li>Усиление бренда 3М в определенном окружении клиентов </li></ul><ul><li>Максимизация прибыли </li></ul><ul><li>Реализация: </li></ul><ul><li>Получение информации о запуске нового проекта (строительства или реконструкции, переоснащении) </li></ul><ul><li>Налаживание контакта с клиентом (личный контакт, выезд представителя, переговоры) </li></ul><ul><li>Убеждение заказчика использовать нашу продукцию, обосновать соответствие продукции 3М мировым стандартам, показать выгоду от использования именно нашей продукции, предоставить подборку отзывов от солидных заказчиков </li></ul><ul><li>Закладывание нашей продукции в проектную документацию, заключение договора, непосредственная работа с клиентом </li></ul>Риск неосуществимости (нереализованности) проекта Риск убыточности проекта Риск срыва собственных планов производства продукции и внедрения научно-технических мероприятий (инноваций) ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ ПОСРЕДСТВАМ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ 3М ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОЕКТОВ…
  20. 20. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «СОЗДАНИЯ МОБИЛЬНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦЕНТРА»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, определенные тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал РФ
  21. 21. Риски, стоящие перед компанией <ul><li>Общие риски </li></ul><ul><li>Операционный риск (риск обмана, аварий, стихийных бедствий) </li></ul><ul><li>Рыночный риск : </li></ul><ul><li>процентный </li></ul><ul><li>валютный </li></ul><ul><li>Деловой риск (потеря деловой репутации) </li></ul><ul><li>Юридический риск (риск того, что документы по сделке неправильно оформлены или существует возможность неисполнения обязательств партнером (в соответствии с законодательством) </li></ul><ul><li>Риски, присущие сегменту «строительство и ремонт» </li></ul><ul><li>Финансовые (кризисы, спады, инфляция и др.) </li></ul><ul><li>Маркетинговые (ценовая политика, налогообложение, конкуренция) </li></ul><ul><li>Политические (общая нестабильность) </li></ul><ul><li>Управленческие и юридические (несовершенство законодательства, слабая роль гос.заказов) </li></ul><ul><li>Коммерческий (возможность нереализации импортируемого объема продукции) </li></ul>
  22. 22. ЦИФРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРОГНОЗНЫХ ЗНАЧЕНИЙ…* Наиболее вероятный сценарий Оптимистический сценарий Пессимистический сценарий Корреляция *Источник: 1) Кейс, Приложение economics ; 2) www . apn . ru **Индекс прироста продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса Год 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 РВВП 7,3 7,2 6,4 7,4 8,1 5,6 -7,9 5,2 6 6 6 5,5 5,5 Инфл 13,6 11 12,5 9,8 9,1 14,1 11,7 8 6,2 6,2 4,8 4,8 4,8 Год 2011 2012 2013 2014 2015 РВВП 6,1 6,1 6,1 6,6 6,6 Инфл 5,6 5,6 4,5 4,5 4,5 Год 2011 2012 2013 2014 2015 РВВП 4,5 4,5 4,3 4,3 4,3 Инфл 7,5 7,5 6,1 6,1 6,1 I прир.** РВВП Инфл I прир. 1 РВВП 0,49 1 Инфл 0,28 -0,1 1
  23. 23. ПРИ ПЕССИМЕСТИЧЕСКОМ СЦЕНАРИИ МЫ БУДЕМ ИМЕТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО МЕНЬШИЙ «БАЗОВЫЙ» ОБЪЁМ ПРОДАЖ, НЕЖЕЛИ ПРИ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНОМ… Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития Объём продаж «базового» объёма продаж при пессимистическом сценарии Прогноз продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса при пессимистическом сценарии в 2011-2015 гг., млн. долл.
  24. 24. ПРИ ОПТИМИСТИЧЕСКОМ СЦЕНАРИИ МЫ БУДЕМ ИМЕТЬ НЕМНОГО «БОЛЬШИЙ» ОБЪЁМ ПРОДАЖ, НЕЖЕЛИ ПРИ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНОМ… Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития Объём продаж «базового» объёма продаж при оптимистическом сценарии Прогноз продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса при оптимистическом сценарии в 2011-2015 гг., млн. долл.

×