Cтроительный рынок PR-cases 2014, №2

1. 1
Кейсы
примеры реализованных
PR-проектов
(строительный рынок,
№2)

2. СОДЕРЖАНИЕ
 Кейс 6. Продвижение компании «Ликонд» (ведущий дистрибьютор ТМ DAIKIN
вУкраине), 2001-2010 гг.
 Кейс №16: Кампания по запуску URSA GEO в Украине
2012г.
 Кейс №18: Пресс-тур на завод компании «МИРОПЛАСТ»
 Кейс №19: Презентация-семинар Daikin
 Кейс №20: Инсентив-тур для партнеров
 Кейс №24: Комплексное рекламное и PR-продвижение ТМ DAIKIN в Украине
(2012 год)
 Кейс № 33: IV конференция украинских дилеров DAIKIN, организованная по
заказу европейской штаб-квартиры Daikin Europe N.V.
 Кейс № 34: KNAUF Украина - ведение и развитие страниц в социальных сетях
(Facebook, Twitter).
 Кейс № 41: PR-поддержка открытия заводов стройматериалов в Украине
 Кейс №42: «Открытие магазина под ключ»
 Кейс №44: PR сантехнической компании
2

3. 3
Кейс 6. Продвижение компании
«Ликонд» (ведущий дистрибьютор ТМ
DAIKIN вУкраине), 2001-2013 гг.
 Цели и задачи:
 Формирование известности компании и ее
брендов.
 Формирование репутации Ликонд как лучшего
поставщика оборудования ТМ Daikin (Япония),
лидера премиум-сегмента кондиционерного
рынка в Украине.
 Формирование репутации руководителя
компании как эксперта рынка, PR первого лица.
 Формирование лояльности дилеров, расширение
дилерской сети.
 Формирование пула заинтересованных
журналистов.

4. Продвижение компании
«Ликонд»
 Реализация:
 Продвижение компании было построено в 3 этапа –
 1 – продвигалось кондиционерное оборудование ТМ
Daikin, а компания „Ликонд” продвигалась
опосредовано, как официальный поставщик.
 2 – провижение компании «Ликонд» как
профессионального и надежного партнера для дилеров,
ведущего поставщика высокотехнологичного
оборудования (продукция Daikin продвигается
опосредовано).
 3 – продвижение руководства и топ-менеджеров
компании «Ликонд», фиксация компании в премиум-
сегменте рынка.
 В ходе годовых программ использовался широкий
спектр инструментов, объединенный в
сбалансированную и интенсивную коммуникационную
программу.

5. 5
Широкий спектр PR-мероприятий,
7 фотоссесий

6. 6
Конкурс для журналистов «Свежая
мысль»
Цели и задачи:
Формирование известности ТМ компании-клиента,
формирование репутации руководителя как эксперта рынка.
Повысить упоминаемость компании и руководителя в СМИ.
Увеличить количество отраслевых обзоров.
Сформировать пул журналистов, пишущих на тему
кондиционирования и вентиляции, повысить их компетенции.
Конкурс проводится ШЕСТОЙ ГОД подряд

7. Ведение площадок в социальных сетях

8. 8
Продвижение
компании «Ликонд»
 Результаты:
 Сформирована репутации компании как лидера премиум-сегмента,
лучшего поставщика по ТМ Daikin в Украине, и одного из ведущих
дистрибьюторов на рынке в целом.
 Руководитель компании является авторитетным экспертом рынка,
постоянно присутствует с комментариями и оценками в СМИ.
 Более 90% всех материалов по кондиционерному рынку содержат
упоминания значимой информации и бренда. Информационное
пространство насыщено, в каждом номере специализированных
журналов присутствует информация о клиенте /новости, статьи/.
Общее количество редакционных публикаций за 2007 год составило
более 420, в 2008- более 760, в 2009 – более 1200.
 Сформирована лояльность основных дилеров, идет работа над
углублением этого процесса /клуб Золотой дилер, ежегодная
дилерская конференция и другие проекты/. Дилерская сеть растет в
среднем на 30% ежегодно(350 компаний).
 Пул пишущих журналистов насчитывает 35-40 человек- ежегодно,
 В целом – компания стала лучшим дистрибьютором Daikin в Украине,
занимает более 50% рынка по марке, по сравнению с 2 другими
дистрибьюторами (при этом, Ликонд вышел на рынок позже них).

9. Кейс 16
Кампания по запуску URSA GEO в Украине 2012г.
 Клиент: Предприятие с иностранными инвестициями “УРСА” – дочернее предприятие
испанского концерна URALITA. Основные продукты, производимые компанией –
высококачественные тепло- и звукоизоляционные материалы
 Объект продвижения: Новая линейка экологически чистых материалов URSA GEO
 Цель: Анонсирование и пиар-сопровождение выхода на украинский рынок новой
продуктовой линейки тепло- и звукоизоляционных материалов URSA GEO.
 Особенности активностей:
 Анонсирование URSA GEO проведено при помощи ряда статей и новостных материалов,
опубликованных в специализированных строительных СМИ, а также баннерной рекламы
на популярных строительных порталах Украины;
 Ключевой точкой стали пиар-активности на выставке InterBudExpo 2012:
• пресс-брифинг, с участием руководства российского и украинского офисов, посвященный
выводу на рынок Украины линейки материалов для «зеленого строительства» URSA GEO;
• серия видеоинтервью со представителями компании URSA, посвященная выводу на рынок
линейки URSA GEO;
• Масштабное представление URSA GEO на выставке в рамках партнерства с ключевыми
ИД строительной сферы: АСС-медиа, Эдипресс Украина, Муратор-Украина.
9

10. Кампания по запуску URSA GEO в Украине
I квартал 2012 г: анонсирование новой линейки
продукции URSA
10

11. Кампания по запуску URSA GEO в Украине
I квартал 2012г: активности на выставке InterBudExpo 2012
11

12. Результаты
В результате реализации комплексной программы обновленная линия продукции целевая
аудитория была эффективно проинформирована о новой линейке URSA GEO,
которая была достойно представлена на рынке Украине
Акцент был сделан на целевую аудиторию:
 Посетители выставки InterBudExpo 2012 (на стенде URSA и на стендах издательских
домов-партнеров);
 Журналисты специализированных и деловых СМИ (на пресс-брифинге в рамках
выставки InterBudExpo 2012 присутствовало более 30 журналистов, в том числе 20
представителей специализированных СМИ, а также 3 телеканала); при этом, по итогам
пресс-брифинга вышло более 100 редакционных публикаций, в т.ч. – более 50
публикаций по пост-релизу мероприятия;
 Конечные потребители и специалисты (информация была донесена через Интернет
(баннерная реклама, новости, анонсы на специализированных порталах)
 Широкая аудитория (благодаря новостям на сайтах информакционных агентств и
выходам сюжетов на ТВ новость о запуске продуктовой линейки URSA GEO была
протранслирована для массовой аудитории)
В сжатый срок удалось эффективно
привлечь внимание целевой
аудитории к выходу на рынок новой
линейки экологически чистых
материалов для «зеленого
строительства» URSA GEO 12

13. Кейс 18
Пресс-тур
на завод компании «МИРОПЛАСТ»
 Клиент: «МИРОПЛАСТ» - крупнейший в Украине производитель профильных ПВХ систем для
металлопластиковых окон. Компания «МИРОПЛАСТ» выпускает профили под ТМ «WDS»,
«Olimpia» и другие.
 Дата и место проведения мероприятия: 20 июня 2012 г., завод «МИРОПЛАСТ», в г.
Днепропетровск.
 Формат мероприятия: Пресс-тур с пресс-брифингом и демонстрацией производства продукции.
 Цель мероприятия: информирование СМИ и ЦА о компании и ее брендах, популяризация
компании, демонстрация общественности украинского современного высококачественного
производства.
 Участники мероприятия: руководство компании «МИРОПЛАСТ», приглашенные представители
СМИ.
13

14.  Был проведен пресс-брифинг, который вызвал огромный
интерес у журналистов.
 Экскурсия по заводу
для представителей СМИ.
 Пост-брифинг с оживленным
диалогом между представителями компании и
журналистами.
14
Пресс-тур на завод компании МИРОПЛАСТ

15. Ведение площадок в социальных сетях

16. Результаты мероприятия
 В пресс-туре приняли участие 26 представителей СМИ (ТВ, информагенства,
интернет-порталы и. т.д.). Присутствовали 3 общенациональных телеканала.
Журналисты получили возможность взять комментарии у руководства компании
во время пресс-брифинга и пост-брифинга, а также увидеть весь процесс
производства продукции – современных профильных систем.
 По итогам мероприятия вышло 269 редакционных публикаций (включая
сюжеты на ТВ).
 Публикации, ссылающиеся на информацию озвученную во время пресс-тура,
активно публиковались еще более месяца после мероприятия.
 По итогам пресс-тура публикации были в различных по направлению СМИ: на
сайтах информагенств, в профильных изданиях, деловых СМИ, на ТВ и Интернет
порталах. Таким образом, была плотно охвачена Целевая Аудитория продукции
компании «МИРОПЛАСТ».
16

17. Кейс 19: Презентация-семинар
Daikin
Презентация нового флагманского продукта
DАIKIN – системы VRV IV
Дата и место проведения мероприятия: 29
ноября 2012г. НСК Олимпийский, зал
«Чемпионов»
Цель мероприятия: официальный вывод на
рынок новой мультизональной системы
четвертого поколения VRV IV, производства
корпорации DAIKIN (Япония). Вручение
призов лучшим дилерам.
Спикеры: Кристоф Пирсман – ответственный
за продажи Daikin Europe N.V. в регионе
Восточной Европы и стран СНГ и Максим
Михайличенко – инженер-специалист по
развитию бизнеса, представитель
московского офиса компании Daikin Europe
N.V.

18. Презентация-семинар
Daikin: результаты
o В мероприятии приняло участие больше 200 представителей
компаний – дилеров климатического оборудования DAIKIN в Украине
из всех регионов страны.
o После презентации новой системы VRV IV состоялось торжественное
награждение победителей программы для дилеров DAIKIN «Высокие
продажи в высокий сезон», с вручением подарков (ноутбуков и
планшетов Apple).

19. Кейс: Инсентив-тур
для партнеров Клиент: компания ЛИКОНД – официальный дистрибьютор оборудования
корпорации DAIKIN (Япония) и HOVAL (Лихтенштейн) в Украине
 Исполнители: ProEvents, Publicity Creating
 География:
 Инсентив тур №1 Киев – Меджибож – Каменец-Подольский – Киев
 Инсентив тур №2 Киев-Львов- Олеско-Дубно-Подгорцы-Киев
 Период:
 1 - декабрь 2012,
 2- октябрь 2013,
Цели и задачи:
 Поощрить партнеров компании ЛИКОНД – дилеров оборудования Daikin – за
плодотворное сотрудничество
 Укрепить лояльность партнеров к компании, мотивировать их на последующее
сотрудничество
 Презентовать партнерам ЛИКОНД новое оборудование Daikin – систему VRV IV, а также
продемонстрировать ситуацию на кондиционерном рынке Украины в целом
 Создать позитивную, дружественную атмосферу в коллективе, и одновременно – дух
соревнования. 19

20. Инсентив тур №1 , 2012
 Организация и проведение мероприятия для партнеров компании ЛИКОНД –
инсентив-тура по замкам Подолья.
 В ходе инсентив-тура более 40 представителей компаний-партнеров ЛИКОНД из
Одессы, Симферополя, Николаева, Львова и других городов Украины посетили
старинные замки в Меджибоже и Каменце-Подольском.
 В лучших традициях инсентив-туров, мероприятие совместило в себе 2 ключевых
направления:
 ОФИЦИАЛЬНОЕ:
• Конференция руководства компании ЛИКОНД, презентация итогов 2012 года на
кондиционерном рынке Украины и мира
• Презентация нового оборудования Daikin
 НЕОФИЦИАЛЬНОЕ:
• экскурсии по достопримечательностям региона (крепости в Меджибоже и Каменце,
экскурсия по старому городу в Каменец-Подольском;
• квест «Ключи от успеха», в котором соревновались в знаниях о климатическом
оборудовании, в смекалке, ловкости и командном духе команды «козаков» и «рыцарей»,
• Банкет в лучшем ресторане Каменца-Подольского, при участии народного и джазового
коллективов
20

21. Инсентив тур №2 , 2013 год
 Организация и проведение мероприятия для партнеров компании
ЛИКОНД – инсентив-тура «Золотая подкова Львовщины»
 В ходе инсентив-тура более 45 представителей компаний-
партнеров ЛИКОНД из разных регионов Украины посетили
старинные замки Львова и Львовской области.
 Мероприятие совместило в себе 2 ключевых направления:
 ОФИЦИАЛЬНОЕ:
• Конференция руководства компании ЛИКОНД, презентация итогов 2013
года на кондиционерном рынке Украины
• Презентация нового оборудования Daikin
 НЕОФИЦИАЛЬНОЕ:
• экскурсии по достопримечательностям Львова , посещение старинных
крепостей и замков в Олесько, Дубно, Подгорцах
 квест «Сокровища Золотой подковы», в котором соревновались в
знаниях о климатическом оборудовании, эрудиции, ловкости две команды
– «львы» и «тигры»;
• Банкет в ресторане загородного комплекса «Древний Град», при участии
фольклорного коллектива, реконструкция боев средневековых рыцарей .

22. Во время тура - репортаж на площадках в
социальных сетях

23. Полученные результаты
 Инсентив-туры для партнеров компании ЛИКОНД синтезировали в себе
командообразующие практики (конкурсы, викторины, креативные соревнования
квеста), неформальное общение и официальную часть – конференцию.
 Разнообразие таких практик, а также интересные экскурсии по живописным
замкам Подолья, Львовщины привели к тому, что 3 дня инсентив-тура прошли в
дружественной, насыщенной интересными событиями атмосфере, и стали
незабываемыми для его участников.
 Квесты «Ключи от успеха», «Сокровища золотой подковы» дали возможность
каждому из участников туров проявить себя, почувствовать дружескую поддержку
коллег, а также принесли изюминку в общую атмосферу инсентив-туров.
 Формат инсентив-тура позволил дилерам лучше узнать друг о друге и о своих
партнерах – компании ЛИКОНД, почувствовать себя командой
единомышленников.
 Инсентив-туры повысили лояльность партнеров к компании ЛИКОНД, поскольку
подарили его участникам лишь позитивные эмоции (неформальная часть), а также
продемонстрировали профессионализм и глубокие знания рынка сотрудников
компании ЛИКОНД (официальная часть тура).
23

24. Кейс 24: Комплексное рекламное и PR-продвижение ТМ
DAIKIN в Украине (2012 год)
 Клиент: Daikin Europe N.V. – европейская штаб-квартира корпорации Daikin Industries
(Япония) – крупнейшего мирового производителя климатического оборудования
 Объекты продвижения: ТМ DAIKIN, новые продукты ТМ Daikin (бытовые кондиционеры,
воздухоочистители, климатические системы), Daikin Europe N.V. в качестве партнера
(программа лояльности для дилеров)
 Цели:
• Увеличение узнаваемости ТМ DAIKIN среди целевой аудитории
• Ознакомление ЦА с новыми продуктами ТМ DAIKIN
• Упрочнение лояльности дилеров климатического оборудования к ТМ DAIKIN и компании Daikin Europe
N.V.
 Особенности активностей:
Программа продвижения ТМ DAIKIN носила комплексный характер, включая в себя
разнообразные активности:
 Рекламные и PR-кампании:
• Телевидение (спонсорство потребительских и спортивных программ)
• Радио (рекламные ролики)
• Интернет (баннеры и статьи в деловых Интернет-ресурсах)
• Пресса (статьи в деловых и специализированных СМИ)
 Программа лояльности для дилеров «Высокие продажи в высокий сезон»:
• Создание и поддержка специализированного сайта программы для дилеров www.daikin-loyalty.com.ua
• Организация семинара-презентации нового флагманского продукта DAIKIN, во время которой
произошло вручение призов дилерам – победителям программы лояльности

25. Рекламная и PR-кампания по продвижению ТМ Daikin в
Украине
25

26. Сайт для дилеров DAIKIN
(в рамках программы лояльности)
26

27. Презентация системы VRV IV и вручение призов
победителям программы лояльности
27

28. РезультатыВ результате реализации комплексной программы рекламного и PR-продвижения ТМ DAIKIN в
Украине в 2012 году целевая аудитория была эффективно проинформирована о новых
продуктах ТМ Daikin и ТМ Daikin в целом, а также была укреплена лояльность дилеров
климатической техники к ТМ Daikin
Акцент был сделан на целевую аудиторию:
 Дилеры климатической техники ТМ Daikin в Украине:
 В программе лояльности «Высокие продажи в высокий сезон» приняли активное участие 38
компаний-дилеров ТМ Daikin
 В семинаре-презентации нового флагманского продукта DAIKIN – системы VRV-IV – приняло
участие около 200 компаний-дилеров ТМ Daikin
 Конечные потребители бытовой техники DAIKIN:
 Интернет-пользователи (на которых была направлена баннерная реклама и статьи в
Интернет-изданиях);
 Телезрители
 Радиослушатели
 Читатели деловой и общепопулярной прессы
 Конечные потребители промышленной и полупромышленной техники DAIKIN –
читатели специализированной прессы
За период реализации программы
продвижения удалось укрепить репутацию
ТМ Daikin как ультрасовременной и
энергоэффективной климатической техники,
а также поспособствовать укреплению
позиций ТМ Daikin на рынке климатической
техники в непростое для данного рынка
время
28

29. Кейс № 33: IV конференция украинских дилеров DAIKIN,
организованная по заказу европейской штаб-квартиры
Daikin Europe N.V.
Конференция проходила в отеле Limak Limra (Кемер,
Турция). Участниками мероприятия стали более 250
представителей компаний-дилеров ТМ DAIKIN, со
всех регионов Украины.

30. Специальными гостями конференции стали представители Daikin
Europe N.V. Кристоф Пирсман (Kristof Peirsman) и Кун Ван Винендель
(Koen Van Wynendaele). В рамках конференции с докладами также
выступили руководители трех компаний-дистрибьюторов,
представляющих Daikin в Украине

31. В рамках конференции была организована развлекательная программа и спортивные
мероприятия. Так, прошел традиционный футбольный чемпионат DAIKIN. А в
завершении каждого дня проходили вечерние мероприятия в формате гала-ужинов.

32. Концертная программа включала выступление украинских звезд - группы
«Алиби», Тины Кароль, а также турецких артистов оригинального жанра (факир-
шоу).

33. Финалом заключительного вечера стал
грандиозный фейерверк, после
которого гостям вынесли огромный
торт. В качестве ведущего выступил
Максим Нелипа

34. Publicity Creating осуществлен полный комплекс услуг по
разработке, организации и проведению конференции. Первый этап
включал создание концепции конференции, фирменного стиля,
сценариев всех мероприятий в рамках проекта, подготовке
необходимых материалов (Пакет участника и другие),
информировании участников, работу с многочисленными
подрядными организациями. Второй этап связан непосредственно с
проведением конференции в Турции. Клиент высоко оценил
уровень организации мероприятия и качество оказанных агентством
услуг.

35. Кейс № 34: KNAUF Украина - ведение и развитие страниц в
социальных сетях (Facebook, Twitter).

36. На страницах освещается деятельность компании, новости
отрасли, Интернет пользователи знакомятся с новыми продуктам. Бренд
также делится советами с потребителями о правильном выборе и
использовании строительных материалов.

37. генерациЯ интересного контента, который регулярно
обновляется, ПОЗВОЛЯЕТ заметно увеличить аудиторию поклонников
страниц и расширить круг лояльных потребителей. Постепенно растут
показатели вовлеченности – например, увеличилось количество вопросов и
комментариев пользователей, появились репосты в профильных группах.

38. Организация пресс-тура ЖУРНАЛИСТОВ во Львов
На мероприятии присутствовали журналисты общенациональных и
региональных СМИ, в частности, «Буд Експерт», «Аспекти будівництва», «Real
Home», «Міжнародна Архітектурна Майстерня», «Дім Ідей» и др.
Гости узнали много нового о компании «КНАУФ», её деятельности в Украине и, в
частности, в Западной регионе.

39. Для компании «Керамейя» былаорганизована пресс-конференция в ИА
«Украинские Новости» на тему "Стан і перспективи розвитку виробництва
елітних будматеріалів в Україні», а также проведены PR-кампания в СМИ и
мероприятия в рамках специализированных выставок. Завод компании
расположен в г. Сумы – на момент открытия производственная линия
позволяла выпускать 30 млн. шт. клинкерного кирпича в год.
Кейс № 41: PR-поддержка открытия заводов стройматериалов в Украине
1. Компания «Керамейя» г. Сумы,
2. Компания «ТехноНИКОЛЬ» г. Днепродзержинск

40. Проект по открытию завода был реализован компанией при
поддержке инвестиционного венчурного фонда Horizon Capital.
Объем инвестиций в запуск линии по производству клинкерного
кирпича ТМ КлинКЕРАМ составил 18 млн. долл. США.
http://www.youtube.com/watch?v=D-uCT-zoGzs

41. Для компании «ТехноНИКОЛЬ» (Россия), одного из
крупнейших производителей кровельных материалов в
Европе, в конференц-зале УНИАН была организована
пресс-конференция, посвященная открытию завода
«ТехноНИКОЛЬ» в Украине. Мероприятие вызвало
большой интерес СМИ.

42. Общий объем инвестиций в строительство завода,
расположенного в г. Днепродзержинск, составил 8
млн. евро.
В ближайшие 3 года после открытия планировалось
инвестировать в развитие предприятия еще более 3
млн. евро.

44. Кейс №44: PR сантехнической компании
-годовое PR-обслуживание,
-организация участия компании в крупнейших строительных выставках,
-проведение развлекательных и образовательных мероприятий для
партнеров,
-разработка и воплощение акций для дизайнеров и архитекторов,
Создание креативных продуктов (оригинал-макеты, статьи, релизы,
слоганы и тексты для полиграфии, проведение фотосессий).

45. Публикации в специализированной прессе

46. Промо-акция «Пользуйся каждый день»

47. Промо-акция «Пользуйся каждый день» была направлена
на узнаваемость ТМ «Унитех Бау». Нестандартная подача
позволила привлечь всеобщее внимание к акции:
На перекрестках Киева было роздано 40.000 рулонов
туалетной бумаги в фирменной обертке. Такой
раздаточный материал, непосредственно связанный
с сантехникой, полностью вкладывался в концепцию
«Пользуйся каждый день». Адреса салонов «Унитех Бау»
были указаны на обертке рулонов и таким образом
потребителей проинформировали о том, где в Киеве
можно приобрести качественные сантехнические приборы.
Акция стала ярким примером того, как эпатаж может носить
цивилизованный характер. Рулоны раздавали как промоутеры
в фирменной одежде, так и костюмированные персонажи:
«Мыло» и «Мочалка».

48. Организация участия компании «Унитех Бау» в крупнейшей
Строительной выставке. Разработка концепции, курирование
Разработки стенда, разработка программы участия,
в том числе шоу на стенде, которое включало нестандартное
«Дефиле в махровых халатах», конкурсы для посетителей,
работу промоутеров в павильонах выставки. А также подготовка
сувенирной продукции, полиграфии, фото-отчет.
Стенд «Унитех Бау» был признан самым ярким на выставке
и ежедневно к началу активной программы собирал
сотни посетителей, которые заполняли все проходы и
даже соседние стенды.

49. Акция на выставочном стенде для привлечения
внимания посетителей и партнеров

50. Разработка и организация инсталляции «Установка
КОНСОЛЬНОГО УНИТАЗА в реальном времени» на
выставочном стенде, что вызвало огромный интерес среди
специалистов

51. Акция для ТМ «hansa» на FM канале радио, финал акции
прошел на стенде компании, вручение призов победителям
официальным представителем hansa по восточной Европе

52. Финал годовой акции лояльности для покупателей, награждение
ценными подарками, сертификатами, электронными карточками

53. Организация «под ключ» ежегодного
корпоративного мероприятия

54. Welcome:
Publicity Creating,
компания стратегических коммуникаций
 Tel/fax:
(044) 596-19-79, 596-19-80
 e-mail: info@publicity.com.ua
 Web-site:
www.publicity.com.ua
 Адрес: 03680, г.Киев, ул. Большая Окружная, 4, оф.333