年輕人愛打電動不稀奇，打出千萬美元年收就稀奇了！實況主是隨著遊戲社群壯大、直播門檻降低而崛起的新興職業，看看這群人如何邊玩遊戲邊代言，不僅代言遊戲更代言品牌，為廣告主牽出一個個藏在電腦、手機螢幕後的潛在消費者。

1. 媒體專題
Media Report
電玩實況主，
新世代的
廣告代言人
羅潔敏

2. • 全球遊戲軟體市場再過兩年，年產值將破1,000億美元大關，每年平均成長8.1％。台灣人愛玩遊
戲，肯花錢買遊戲，看遊戲的人也多。今年上半年台灣廣告量第一名為電腦資訊-遊戲軟體/線上
遊戲類別。隨著網路與社群興起，線上遊戲直播市場逐漸受到遊戲商和廣告主重視。
• 遊戲實況是近年網路上新興崛起的使用者生產內容(user-generated content)，指的是玩家將自己
玩遊戲的畫面，以網路工具在網路影音平台上同步轉播。實況主可透過攝影機和麥克風與觀眾互
動，觀眾則可以透過聊天室發表意見。
前言
※資料/圖片來源：遠見雜誌、user-generated content 、直播平台
• 數位時代報導，全球最大遊戲直播平台Twitch在2015年提出的官
方數據顯示，雖然台灣人口數少，但在Twitch上的流量竟和歐美
國家並列全球前五大地區，每月約450萬訪客。台灣Twitch的廣告
主中，有六成是遊戲廠商，兩成是3C周邊硬體廠商，生活用品(如
洗面乳、刮鬍刀)及電影公司則佔一成多。大型遊戲廠商希望藉助
直播把遊戲轉變為娛樂內容產業，拉長遊戲生命週期。
• 本期凱絡媒體週報將簡述台灣電玩實況文化，並介紹實況主的操
作模式、變現能力和衍生商機。

3. • 隨著網路與社群的興起，任何人皆可藉由簡單的網路工具操作投入播出遊戲實況的行列，而其他
網路使用者也樂於當看熱鬧的人，在眾多實況台間參與討論，一起觀看遊戲實況。
• 根據Forbes統計，2015年廣告收益最高的前13個YouTube頻道創造了5,800萬美金的廣告營收，
其中之一是遊戲頻道，佔了1,200萬美金。許多遊戲實況主的年收入都超過百萬美金。
• 要成為實況主的門檻非常低，只需要一台好的電腦、一個麥克風、一個鏡頭，和免費的實況製作
軟體，包括OBS(Open Broadcast Software)及XSPLIT，人人都可以是實況主。
愛玩更愛看熱鬧，電玩實況文化崛起
※資料/圖片來源：台灣光華雜誌、Forbes

4. • Twitch作為遊戲實況的領導平台，把世界級的電競比賽變成線上直播，整合市場規模，
帶動各種品牌投入預算。其廣告觀看完成度高達八成九，受到非常多廣告主的喜愛。
• 除了由粉絲訂閱頻道拆分利潤，廣告也是Twitch重要獲利來源。Twitch提供CPM(每千次
展示成本)與CPV(單次收視出價)兩種計價模式的影音廣告，並且細分為直播開台前的
「前置廣告」與直播進行時的「中間廣告」。廣告主可根據自己的目標客群選擇遊戲實
況主。
• 近年來，台灣也出現了電競專門公關公司4game，與知名遊戲公司、實況平面合作，利
用直播平台替遊戲大廠舉辦比賽，同時也提供可讓品牌合作的專案，例如NVIDIA
Gamer’s Day。
遊戲實況平台，廣告主投放廣告的新寵兒
※資料/圖片來源：INSIDE 、4Gamers、數位

5. • 讓觀眾參與，產製實況新內容：遊戲直播產業的核心元素，除了有梗、風格獨特的遊戲實況主外，
其實還有觀眾。在直播平台上，觀眾除了看實況，也能在聊天室裡與主筆互動，有些實況主甚至
會開放call-in，把觀眾變成實況的內容之一。
遊戲結合實況，創造新價值、新客群
※資料/圖片來源： INSIDE、Wikipedia、宅宅新聞
• 社群互動，開創多人合力破關新玩法：以Twitch Plays
Pokémon為例，觀眾在這個直播頻道上可以合力玩
《神奇寶貝》遊戲，同時與萬人以上互動。透過在聊
天欄中輸入up、down等特定指令，就能操控遊戲，跳
脫過去單人玩法，以「實況」加上「合作破關」為
《神奇寶貝》創造新價值。
• 直播主試玩新遊戲，收集觀眾建議：遊戲公司在測試
新款遊戲時，會讓開發人在Twitch上直播，與觀眾進
行Q&A，集結觀眾的建議，作為開發時的參考及前導
宣傳。遊戲上市時，也會邀請知名實況主來開箱直播，
吸引玩家目光。

6. • 大部份遊戲開發商的獲利都是只靠一兩款熱門遊戲支撐，一款手遊的生
命週期平均只有6-12個月，要延長遊戲週期勢必得為遊戲提升價值。以
手遊白貓為例，這款遊戲提供玩家成為官方實況主的機會，由玩家投票
選出人氣實況主，勝出者可獲得遊戲虛寶及薪水。
• 遊戲實況主會透過搞笑的旁白字幕、惡搞遊戲玩法等，在遊戲中創造新
的娛樂效果，以吸引觀眾，培養出一群忠誠且定位鮮明的收視群。
• 另外，遊戲公司也會邀請實況主來舉辦玩家見面會，讓互動從線上走入
現實生活，透過實況主來鞏固並延長玩家與遊戲的關係。
培養官方實況主，延長遊戲生命週期
※資料/圖片來源：手遊那點事、白貓、實況之星

7. 實況主：新世代的職業，邊玩電動邊賺錢
※資料/圖片來源：阿祥的遊戲生活、Twitch、萌咩誌
實況主透過視訊直播(或
是影片後製後上傳)分享
特 定 主 題 內 容 的 一 群
人，通常指的就是在線
上「打電動」給大家看
的玩家。
實況主是什麼? 實況主如何賺錢?
可申請成為Twitch的合作
夥伴，獲取平台部份廣告
利潤，同時也能透過平台
機制，讓粉絲花錢付費訂
閱實況頻道，或是收取小
額捐獻。成為合作夥伴的
條件為同時觀看人次平均
為500以上(非一次性的尖
峰數量)，固定開台時間
(一週至少三次)。
累積一定名氣後，就有機
會為廠商、產品代言或參
加活動，獲取更多報酬。
觀眾為什麼愛看?
和觀看其他運動賽事一
樣，自己玩跟看別人玩是
不一樣的感覺。有些實況
主遊戲技巧過人，有些口
才很好，樣貌也會加分。
網路直播相較於電視媒
體，內容尺度限制較少。
另外，觀眾享受互動的氣
氛，與觀看YouTube上的
遊戲影音相比，在直播平
台上和其他人一起看、一
起討論更有氣氛。

8. • 全球最賺錢實況主是瑞典籍的PewDiePie，他的YouTube頻道目前訂閱人數超過4,700萬。Twitch
追隨者超過80萬。僅憑YouTube視頻， PewDiePie去年就進帳1,200萬美元。
• PewDiePie頻道的看點在於他對各種事務的評論及反應，他玩恐怖和動作類遊戲的影片最受歡迎；
另外還有一系列「Let‘s Play」影片，主要是在經營與粉絲的互動。一些較冷門遊戲在經過
PewDiePie體驗之後，銷售量往往會大幅提升。
知名歐美遊戲實況主，年收入 1,200萬美元
※資料/圖片來源：PewDiePie影片、維基百科、YOUTUBER介紹、PewDiePie
• 《PewDiePie：兄弟拳傳說》（PewDiePie：Legend of the Brofist）是一款以
PewDiePie形象為主角的像素風手遊，由一間位於加拿大的小獨立遊戲團隊開
發，上線當天就登上美國App Store下載量和付費榜第一的寶座。
• PewDiePie從2011年9月2日開始每週都會
發布VLOG影片，名叫「PewDiePie的星期
五 時 間 」 (Friday With PewDiePie) 。
PewDiePie把他的粉絲團稱為The Bro Army，
並稱粉絲為Bros(兄弟們)，以拉近距離。
• 線上官方商店PewDiePie store收益的5%是他的個人收入，10%則透過慈善機構Charity: water，
捐助缺水地區的人們。
點擊右圖可觀看影片。

9. • 台灣知名的實況主統神的Twitch官方頻道創建於2013年，追隨者近34萬人。
• 統神的Twtich頻道多以實況英雄聯盟為主，因擅長使用《英雄聯盟》角色古拉
格斯(俗稱「酒桶」)，故外號「亞洲統神」，其實況最高同時收看人數曾達兩
萬人。
亞洲統神擁34萬追隨者，轉型網路直播節目主持人
※資料/圖片來源：維基百科、中時電子報、亞洲統神-張嘉航、今日新聞
• 統神外表喜感、個性易怒、說話方式
很有特色，擁有諸多「統粉」，廣告、
通告不斷。
• 除了實況遊戲以外，統神於2013年6
月受到麥卡貝節目邀約，開始參與網
路電視Live節目，名為統神電台，搞
笑討論時事之餘，也有不少工商時間。
• 他也推出自家Line貼圖，許多他在直播時常出現的用詞如「太神啦」、「阿我不就人格分裂」，
以及「洗洗睡啦」(洗澡睡覺的縮寫，勸人放棄用)、BJ4(不解釋)等鄉民用語，都藉由貼圖擴散
出去。
點擊上圖可觀看影片。

10. • 台灣有實力堅強的電競團隊、技術頂尖的硬體基礎及創意
無限的遊戲開發商，電玩社群極為活絡，組成一個完整的
產業鏈，直播平台的發展成熟催生了這群實況主，在其中
扮演廣告、公關等多重的傳播者角色。
• 實況主vs遊戲商 直播技術門檻低，優秀的實況主在接下遊
戲公司的任務後，能夠快速反應，在節目中設計、置入多
元內容。未來，遊戲公司可為不同遊戲培養官方實況主，
提高玩家對一款遊戲的黏著度；遊戲公司也能透過實況主
收集玩家的意見，作為遊戲改進或開發的參考。
結語
※資料/圖片來源： Geforce
• 實況主vs玩家 和電視台、遊戲公司所製作的電玩節目比較，直播主多是玩家出身，和觀眾較無距
離感；經營較久、名氣較高的直播主自帶一批粉絲，具有一定忠誠度。
• 實況主vs品牌 品牌除了在知名遊戲實況平台投放廣告外，也能利用粉絲效應，選擇風格合適的實
況主當代言人，精準觸及愛玩遊戲、愛看實況的年輕族群。