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日経BPリーン式創業塾 #leanstartup #リーンスタートアップ
- 2. 黒田 樹 (@i2key) <= Follow me :-)
前職ではSIerで官公庁系大規模システムのアーキテクト。
昨年度までは、全世界でシリーズ累計1400万DLのアプリ
cameranシリーズの開発全体責任者(開発、エンジニア採
用、組織構築、プロセスetc)でした。また、社内外でリーン
スタートアップやアジャイルの登壇とかをたまにしています。
現在は、今までの経験やノウハウを使い海外のマイナー出資先
スタートアップの日本展開支援をしています。
http://99designs.jp
支援先スタートアップ
※最後のスライドに割引リンクあり
- 16. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
顧客開発モデルによるプロセス
「ヒト・モノ・カネを散々投じた挙げ句誰も欲しがらないものを開発して
しまう」という新規事業・新商品の典型的失敗を避けるためのプロセス
顧客相手に仮説検証を繰り返し、リスクを潰していく
[ニーズ検証] [売って検証] [リーチ検証] [本格拡大]
- 31. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
Problem
Solution
Fit
Product
Market
Fit
Pivot
Scaling
アジャイル開発
実証済み 実証済み実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
- 32. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
Problem
Solution
Fit
Product
Market
Fit
Pivot
ユーザーの深い課題/ニーズを把握し
解決策を提示しそれが刺さっている
ビジネスモデルの成立することが
実証できている
(Engine of Growthが装着できている)
例)CAC < LTV
Scaling
例)Retentionしている
- 52. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
Problem
Solution
Fit
Product
Market
Fit
Scaling
実証済み 実証済み実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
Japan
- 53. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
Problem
Solution
Fit
Product
Market
Fit
Scaling
実証済み 実証済み実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
Japan
カスタマーが英語圏から日本語文化
圏になるため、既存サービスに手を
いれずにProduct/Market Fitするの
かを見極める必要がある
- 54. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
Problem
Solution
Fit
Product
Market
Fit
Scaling
実証済み 実証済み実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
Japan
- 55. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
Problem
Solution
Fit
Product
Market
Fit
Scaling
実証済み 実証済み実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
実証済み
実証済み
実証済み 実証済み
Japan
課題を解決できていない場合、
Solution(サービス/商材)を日本顧
客(日本文化)に合わせてチューニ
ングする必要がある。