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リーンキャンバスとは

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リーンキャンバスとは

  1. 1. リーンキャンバスアイデアを一目瞭然にするhttp://www.studytech.jp
  2. 2. まえがき• ジャストアイデアがある人向けのスライド– 例:無料のカーナビがあったら良い• リーンキャンバスの書き方を知るためのスライドです• リーンキャンバスはアイデアが良いかどうかを検証することが出来ます
  3. 3. 例題を参考に説明します• カーナビっぽい– 2010年頃にヒットしたアプリ– AppleのCMに0.3秒出演(笑)
  4. 4. 例題を参考に説明します• カーナビっぽい– 2010年頃にヒットしたアプリ– AppleのCMに0.3秒出演(笑)• ジャストアイデア– 無料のカーナビがあったら良い
  5. 5. リーンキャンバス• アイデアを9種類の要素で整理– 顧客– 課題– UNIQUE VALUE PROPOSTION– 解決策– 顧客流入元– 収益の流れ– 費用構造– 主要指標– 競合優位性
  6. 6. リーンキャンバス課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプター費用構造 収益の流れ
  7. 7. リーンキャンバス課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプター費用構造 収益の流れ「無料のカーナビがあったら良い」というアイデアをリーンキャンバスに書き込むことで良いアイデアなのかを検証します
  8. 8. 書くのには順番があります課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプター費用構造 収益の流れ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨
  9. 9. ①を説明します課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプター費用構造 収益の流れ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨• 顧客– あなたのターゲットとする顧客やユーザを書く– 顧客とはお金を払ってくれる人– ユーザはサービスを使ってくれる人• アーリーアダプター– あなたの考える理想的な顧客の特徴– 多くの場合は問題を抱えている– 代替手段を持っている人
  10. 10. ①の例をお見せします課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプター費用構造 収益の流れ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨• 顧客– iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人– カーナビを買った物の地図が古くて困っている人• アーリーアダプター– カーナビが欲しくて買えてない人– 更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い
  11. 11. ②を説明します課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人費用構造 収益の流れ②③④⑤⑥⑦⑧⑨• 課題– 顧客が抱えている優先度の高い課題を3つ書く– 3つ以上書いてはいけない• 代替手段– 上記の課題を解決するために顧客が使用している代替手段を記載します
  12. 12. ②の例をお見せします課題 解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段 主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人費用構造 収益の流れ②③④⑤⑥⑦⑧⑨• 課題– カーナビが高い– iPhoneの地図は進行方向に画面が回転しない– iPhoneの地図は現在地が分かりにくい• 代替手段– 本の地図を車に積む– 古いカーナビを使い続けている– 我慢してiPhoneの地図を使う
  13. 13. ③を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ③④⑤⑥⑦⑧⑨
  14. 14. ③を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ③④⑤⑥⑦⑧⑨• UNIQUE VALUE PROPOSITION– 顧客に対する明確な説得力のあるメッセージ– 顧客が望む結果+明確な期限+それが達成されなかった時の代替案– 理想的な例「焼きたてのピザを30分以内にお届けできなければ無料にします」– 期限と代替案は、あればすばらしいが無くても良い
  15. 15. ③を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ③④⑤⑥⑦⑧⑨• HIGH-LEVEL CONCEPT– 顧客にあなたのサービスを最も分かりやすく伝えるためのフレーズを記載– 顧客が知っている何かに例えて下さい– 理想的な例「YouTubeはFlickerのvideo版です」– YouTubeはFlicker(写真共有サイト)より後発だったので、YouTubeを知らない人への説明には最適でした
  16. 16. ③の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ③④⑤⑥⑦⑧⑨
  17. 17. ③の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ③④⑤⑥⑦⑧⑨• UNIQUE VALUE PROPOSITION– 今すぐ使える無料のカーナビ• HIGH-LEVEL CONCEPT– 携帯がカーナビになります
  18. 18. ④を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ④⑤⑥⑦⑧⑨
  19. 19. ④を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元 アーリーアダプターiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人費用構造 収益の流れ④⑤⑥⑦⑧⑨• 解決策– 各課題を解決できる解決策を記載してください– 解決策は機能とは限りません• 例:バイトを5人雇って手動処理– 課題と同じく3つ以上書いてはいけません
  20. 20. ④の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策 UNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元 アーリーアダプターiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人費用構造 収益の流れ④⑤⑥⑦⑧⑨• 解決策– iPhoneのMAPをカーナビとして利用(無料で更新される)– 地図が進行方向に回転する機能の提供– 現在地を分かりやすくする
  21. 21. ⑤を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ⑤⑥⑦⑧⑨
  22. 22. ⑤を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ⑤⑥⑦⑧⑨• 顧客流入元– このサービスを顧客に提供する際のチャンネル(接点やつながり)を記載してください– AppStoreやGooglePlay、口コミ、検索エンジンなどが多くの場合記載されます
  23. 23. ⑤の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元 アーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ⑤⑥⑦⑧⑨• 顧客流入元– AppStore
  24. 24. ⑥を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ⑥⑦⑧⑨
  25. 25. ⑥を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ⑥⑦⑧⑨• 収益の流れ– 収益源を記載します• 例えば時間削減系のサービスなら– 自分の時間を削減する• 削減された時間×時給=収益と考える– 他者の時間を削減する• 削減された時間分のお金を払って貰う
  26. 26. ⑥の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人費用構造 収益の流れ⑥⑦⑧⑨• 収益の流れ– 無料アプリなので広告収入
  27. 27. ⑦を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ無料アプリなので広告収入⑦⑧⑨• 費用構造– このサービスを提供する上でかかるコスト(固定費と変動費)を記載する
  28. 28. ⑦の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造 収益の流れ無料アプリなので広告収入⑦⑧⑨• 費用構造– AppStore手数料 8400円/年– 開発費– 広告費
  29. 29. ⑧を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑧⑨
  30. 30. ⑧を説明します課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑧⑨• 主要指標– このサービスを継続していく上で成長を計測するために注目するべき指標を書きましょう
  31. 31. ⑧の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標 HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑨⑧• 主要指標– ダウンロード数– ダウンロード後に実際に利用した人数– 継続的に利用している人数
  32. 32. ⑨の説明をします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標ダウンロード数ダウンロード後に実際に利用した人数継続的に利用している人数HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑨
  33. 33. ⑨の説明をします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標ダウンロード数ダウンロード後に実際に利用した人数継続的に利用している人数HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑨• 競合優位性– 他者より優れている要素• 内部情報• 正当な「専門家」の支援• ドリームチーム• その人の信頼性• 巨大なネットワーク効果• コミュニティ• 既存顧客• SEOランキングRUNNING LEAN 実践リーンスタートアップ P.46より引用
  34. 34. ⑨の説明をします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標ダウンロード数ダウンロード後に実際に利用した人数継続的に利用している人数HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑨• 競合優位性– ここは非常に難しい要素です– 空白にしてもかまいません– ただし空白にすると誰にでもコピーできる事を忘れないで下さい
  35. 35. ⑨の例をお見せします課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性 顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標ダウンロード数ダウンロード後に実際に利用した人数継続的に利用している人数HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入⑨• 競合優位性– なし
  36. 36. キャンバス完成課題カーナビが高いiPhoneの地図は進行方向に回転しないiPhoneの地図は現在地が分かりにくい解決策iPhoneのMAPをカーナビとして利用地図が進行方向に回転する機能の提供現在地を分かりやすくするUNIQUEVALUEPROPOSITION今すぐ使える無料のカーナビ競合優位性なし顧客iPhone&車を持っていて、カーナビを持っていない人カーナビを買った物の地図が、古くて困っている人代替手段本の地図を車に積む古いカーナビを使い続けている我慢してiPhoneの地図を使う主要指標ダウンロード数ダウンロード後に実際に利用した人数継続的に利用している人数HIGH-LEVELCONCEPT携帯がカーナビになります顧客流入元AppStoreアーリーアダプターカーナビが買えてない人、更にiPhoneを車に持ち込んで車体にセットするやつを持っていて音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い費用構造AppStore手数料 8400円/年開発費広告費収益の流れ無料アプリなので広告収入
  37. 37. キャンバスは検証が必要• キャンバスの内容は本当に正しい?– 本当に• 顧客は居ますか?• アーリーアダプターは居ますか?• 課題がありますか?• 代替手段はそれだけですか?• 解決策に顧客は満足しますか?• 収益の流れと費用構造に無理はありませんか?• ect...
  38. 38. 最低限どれぐらい検証するべき?• 趣味/勉強の場合は– UVP、課題、解決策、チャンネルを軽く確認– チャンネルは出来ればAppStoreで!• 仕事の場合は– 全てが検証して成功確率を出来るだけ上げる
  39. 39. 本気で検証するときの本• Running Lean――実践リーンスタートアップを読みましょう• リーンキャンバスの検証方法について詳しく書かれていますhttp://www.oreilly.co.jp/books/9784873115917/ より引用
  40. 40. まとめ• リーンキャンバスを使ってジャストアイデアを9種類の要素に分けて分析することが出来ます• リーンキャンバスには検証が必要です。検証で成功確率を上げます• 検証しなくても趣味/勉強レベルであれば完全に無意味なサービスを作ることを防ぐ事ぐらいには役立ちます
  41. 41. 会社概要会社名 株式会社アクトキャット設立年 2012年5月10日代表取締役 角 幸一郎本社所在地 東京都港区赤坂8丁目9番14号 ローザ赤坂 107号室サービス紹介お願いカンパニー for iOS / Androidユーザが悩み、相談、疑問などを投稿、他ユーザが回答するサービス。投稿者に選ばれるとポイントが貰え、景品に交換できるのが特徴。その他実績40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運用実績大手広告代理店等との受託開発、コンサルティング実績
  42. 42. お問い合わせ先下記までお気軽にお問い合わせ下さい担当: 角 幸一郎Mail: koichiro.sumi@actcat.co.jpTel : 03-6434-5905HP : http://www.actcat.co.jp/http://www.studytech.jp

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