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リーンキャンバス
アイデアを一目瞭然にする
http://www.studytech.jp
まえがき
• ジャストアイデアがある人向けのスライ
ド
– 例:無料のカーナビがあったら良い
• リーンキャンバスの書き方を知るための
スライドです
• リーンキャンバスはアイデアが良いかど
うかを検証することが出来ます
例題を参考に説明します
• カーナビっぽい
– 2010年頃にヒットしたアプリ
– AppleのCMに0.3秒出演(笑)
例題を参考に説明します
• カーナビっぽい
– 2010年頃にヒットしたアプリ
– AppleのCMに0.3秒出演(笑)
• ジャストアイデア
– 無料のカーナビがあったら良い
リーンキャンバス
• アイデアを9種類の要素で整理
– 顧客
– 課題
– UNIQUE VALUE PROPOSTION
– 解決策
– 顧客流入元
– 収益の流れ
– 費用構造
– 主要指標
– 競合優位性
リーンキャンバス
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
費用構造 収益の流れ
リーンキャンバス
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
費用構造 収益の流れ
「無料のカーナビがあったら良い」という
アイデアをリーンキャンバスに書き込むことで
良いアイデアなのかを検証します
書くのには順番があります
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
費用構造 収益の流れ
①②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
①を説明します
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
費用構造 収益の流れ
①②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 顧客
– あなたのターゲットとする顧客や
ユーザを書く
– 顧客とはお金を払ってくれる人
– ユーザはサービスを使ってくれる人
• アーリーアダプター
– あなたの考える理想的な顧客の特徴
– 多くの場合は問題を抱えている
– 代替手段を持っている人
①の例をお見せします
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
費用構造 収益の流れ
①②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 顧客
– iPhone&車を持っていて、
カーナビを持っていない人
– カーナビを買った物の地図が
古くて困っている人
• アーリーアダプター
– カーナビが欲しくて買えてない人
– 更にiPhoneを車に持ち込んで
車体にセットするやつを持っていて
音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い
②を説明します
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
iPhoneを車に持ち込
んで車体にセットす
るやつを持っていて
音楽を鳴らしてる人
費用構造 収益の流れ
②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 課題
– 顧客が抱えている
優先度の高い課題を3つ書く
– 3つ以上書いてはいけない
• 代替手段
– 上記の課題を解決するために顧客が使
用している代替手段を記載します
②の例をお見せします
課題 解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
iPhoneを車に持ち込
んで車体にセットす
るやつを持っていて
音楽を鳴らしてる人
費用構造 収益の流れ
②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 課題
– カーナビが高い
– iPhoneの地図は進行方向に画面が回転
しない
– iPhoneの地図は現在地が分かりにくい
• 代替手段
– 本の地図を車に積む
– 古いカーナビを使い続けている
– 我慢してiPhoneの地図を使う
③を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
③を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• UNIQUE VALUE PROPOSITION
– 顧客に対する明確な説得力のあるメッ
セージ
– 顧客が望む結果+明確な期限+それが
達成されなかった時の代替案
– 理想的な例「焼きたてのピザを30分
以内にお届けできなければ無料にしま
す」
– 期限と代替案は、あればすばらしいが
無くても良い
③を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• HIGH-LEVEL CONCEPT
– 顧客にあなたのサービスを最も分かり
やすく伝えるためのフレーズを記載
– 顧客が知っている何かに例えて下さい
– 理想的な例「YouTubeはFlickerのvideo
版です」
– YouTubeはFlicker(写真共有サイト)
より後発だったので、YouTubeを知ら
ない人への説明には最適でした
③の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
③の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• UNIQUE VALUE PROPOSITION
– 今すぐ使える無料のカーナビ
• HIGH-LEVEL CONCEPT
– 携帯がカーナビになります
④を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
④を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元 アーリー
アダプター
iPhoneを車に持ち込
んで車体にセットす
るやつを持っていて
音楽を鳴らしてる人
費用構造 収益の流れ
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 解決策
– 各課題を解決できる解決策を記載して
ください
– 解決策は機能とは限りません
• 例:バイトを5人雇って手動処理
– 課題と同じく3つ以上書いてはいけま
せん
④の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策 UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元 アーリー
アダプター
iPhoneを車に持ち込
んで車体にセットす
るやつを持っていて
音楽を鳴らしてる人
費用構造 収益の流れ
④
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 解決策
– iPhoneのMAPをカーナビとして利用
(無料で更新される)
– 地図が進行方向に回転する機能の提供
– 現在地を分かりやすくする
⑤を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
⑤を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 顧客流入元
– このサービスを顧客に提供する際の
チャンネル(接点やつながり)を記載
してください
– AppStoreやGooglePlay、口コミ、検
索エンジンなどが多くの場合記載され
ます
⑤の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元 アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
⑤
⑥⑦
⑧
⑨
• 顧客流入元
– AppStore
⑥を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
⑥⑦
⑧
⑨
⑥を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
⑥⑦
⑧
⑨
• 収益の流れ
– 収益源を記載します
• 例えば時間削減系のサービスなら
– 自分の時間を削減する
• 削減された時間×時給=収益と考える
– 他者の時間を削減する
• 削減された時間分のお金を払って貰う
⑥の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
iPhoneを車に持ち込
んで車体にセットす
るやつを持っていて
音楽を鳴らしてる人
費用構造 収益の流れ
⑥⑦
⑧
⑨
• 収益の流れ
– 無料アプリなので広告収入
⑦を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑦
⑧
⑨
• 費用構造
– このサービスを提供する上でかかるコ
スト(固定費と変動費)を記載する
⑦の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造 収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑦
⑧
⑨
• 費用構造
– AppStore手数料 8400円/年
– 開発費
– 広告費
⑧を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑧
⑨
⑧を説明します
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑧
⑨• 主要指標
– このサービスを継続していく上で成長
を計測するために注目するべき指標を
書きましょう
⑧の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標 HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑨
⑧
• 主要指標
– ダウンロード数
– ダウンロード後に
実際に利用した人数
– 継続的に利用している人数
⑨の説明をします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標
ダウンロード数
ダウンロード後に実
際に利用した人数
継続的に利用してい
る人数
HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑨
⑨の説明をします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標
ダウンロード数
ダウンロード後に実
際に利用した人数
継続的に利用してい
る人数
HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑨
• 競合優位性
– 他者より優れている要素
• 内部情報
• 正当な「専門家」の支援
• ドリームチーム
• その人の信頼性
• 巨大なネットワーク効果
• コミュニティ
• 既存顧客
• SEOランキング
RUNNING LEAN 実践リーンスタートアップ P.46より引用
⑨の説明をします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標
ダウンロード数
ダウンロード後に実
際に利用した人数
継続的に利用してい
る人数
HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑨
• 競合優位性
– ここは非常に難しい要素です
– 空白にしてもかまいません
– ただし空白にすると誰にでもコピーで
きる事を忘れないで下さい
⑨の例をお見せします
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性 顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標
ダウンロード数
ダウンロード後に実
際に利用した人数
継続的に利用してい
る人数
HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
⑨
• 競合優位性
– なし
キャンバス完成
課題
カーナビが高い
iPhoneの地図は進行
方向に回転しない
iPhoneの地図は現在
地が分かりにくい
解決策
iPhoneのMAPをカー
ナビとして利用
地図が進行方向に回
転する機能の提供
現在地を分かりやす
く
する
UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
今すぐ使える
無料のカーナビ
競合優位性
なし
顧客
iPhone&車を持って
いて、カーナビを
持っていない人
カーナビを買った物
の地図が、古くて
困っている人
代替手段
本の地図を車に積む
古いカーナビを使い
続けている
我慢してiPhoneの地
図を使う
主要指標
ダウンロード数
ダウンロード後に実
際に利用した人数
継続的に利用してい
る人数
HIGH-LEVEL
CONCEPT
携帯が
カーナビになります
顧客流入元
AppStore
アーリー
アダプター
カーナビが買えてない人、
更にiPhoneを車に持ち込
んで車体にセットするや
つを持っていて音楽を鳴
らしてる人だと敷居が低
い
費用構造
AppStore手数料 8400円/年
開発費
広告費
収益の流れ
無料アプリなので広告収入
キャンバスは検証が必要
• キャンバスの内容は本当に正しい?
– 本当に
• 顧客は居ますか?
• アーリーアダプターは居ますか?
• 課題がありますか?
• 代替手段はそれだけですか?
• 解決策に顧客は満足しますか?
• 収益の流れと費用構造に無理はありませんか?
• ect...
最低限どれぐらい検証するべき?
• 趣味/勉強の場合は
– UVP、課題、解決策、チャンネルを軽く確認
– チャンネルは出来ればAppStoreで!
• 仕事の場合は
– 全てが検証して成功確率を出来るだけ上げる
本気で検証するときの本
• Running Lean――実
践リーンスタート
アップを読みましょ
う
• リーンキャンバスの
検証方法について詳
しく書かれています
http://www.oreilly.co.jp/books/9784873115917/ より引用
まとめ
• リーンキャンバスを使ってジャストアイデア
を9種類の要素に分けて分析することが出来
ます
• リーンキャンバスには検証が必要です。検証
で成功確率を上げます
• 検証しなくても趣味/勉強レベルであれば完
全に無意味なサービスを作ることを防ぐ事ぐ
らいには役立ちます
会社概要
会社名 株式会社アクトキャット
設立年 2012年5月10日
代表取締役 角 幸一郎
本社所在地 東京都港区赤坂8丁目9番14号 ローザ赤坂 107号室
サービス紹介
お願いカンパニー for iOS / Android
ユーザが悩み、相談、疑問などを投稿、他ユーザが回答するサービス。
投稿者に選ばれるとポイントが貰え、景品に交換できるのが特徴。
その他実績
40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運用実績
大手広告代理店等との受託開発、コンサルティング実績
お問い合わせ先
下記までお気軽にお問い合わせ下さい
担当: 角 幸一郎
Mail: koichiro.sumi@actcat.co.jp
Tel : 03-6434-5905
HP : http://www.actcat.co.jp/
http://www.studytech.jp

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