社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム＆リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
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リーンキャンバスとは
- 1. リーンキャンバス アイデアを一目瞭然にする http://www.studytech.jp
- 2. まえがき • ジャストアイデアがある人向けのスライ ド – 例：無料のカーナビがあったら良い • リーンキャンバスの書き方を知るための スライドです • リーンキャンバスはアイデアが良いかど うかを検証することが出来ます
- 3. 例題を参考に説明します • カーナビっぽい – 2010年頃にヒットしたアプリ – AppleのCMに0.3秒出演（笑）
- 4. 例題を参考に説明します • カーナビっぽい – 2010年頃にヒットしたアプリ – AppleのCMに0.3秒出演（笑） • ジャストアイデア – 無料のカーナビがあったら良い
- 5. リーンキャンバス • アイデアを９種類の要素で整理 – 顧客 – 課題 – UNIQUE VALUE PROPOSTION – 解決策 – 顧客流入元 – 収益の流れ – 費用構造 – 主要指標 – 競合優位性
- 6. リーンキャンバス 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ
- 7. リーンキャンバス 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ 「無料のカーナビがあったら良い」という アイデアをリーンキャンバスに書き込むことで 良いアイデアなのかを検証します
- 8. 書くのには順番があります 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ ①② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
- 9. ①を説明します 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ ①② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 顧客 – あなたのターゲットとする顧客や ユーザを書く – 顧客とはお金を払ってくれる人 – ユーザはサービスを使ってくれる人 • アーリーアダプター – あなたの考える理想的な顧客の特徴 – 多くの場合は問題を抱えている – 代替手段を持っている人
- 10. ①の例をお見せします 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター 費用構造 収益の流れ ①② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 顧客 – iPhone＆車を持っていて、 カーナビを持っていない人 – カーナビを買った物の地図が 古くて困っている人 • アーリーアダプター – カーナビが欲しくて買えてない人 – 更にiPhoneを車に持ち込んで 車体にセットするやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人だと敷居が低い
- 11. ②を説明します 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 課題 – 顧客が抱えている 優先度の高い課題を３つ書く – ３つ以上書いてはいけない • 代替手段 – 上記の課題を解決するために顧客が使 用している代替手段を記載します
- 12. ②の例をお見せします 課題 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ② ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 課題 – カーナビが高い – iPhoneの地図は進行方向に画面が回転 しない – iPhoneの地図は現在地が分かりにくい • 代替手段 – 本の地図を車に積む – 古いカーナビを使い続けている – 我慢してiPhoneの地図を使う
- 13. ③を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
- 14. ③を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • UNIQUE VALUE PROPOSITION – 顧客に対する明確な説得力のあるメッ セージ – 顧客が望む結果＋明確な期限＋それが 達成されなかった時の代替案 – 理想的な例「焼きたてのピザを３０分 以内にお届けできなければ無料にしま す」 – 期限と代替案は、あればすばらしいが 無くても良い
- 15. ③を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • HIGH-LEVEL CONCEPT – 顧客にあなたのサービスを最も分かり やすく伝えるためのフレーズを記載 – 顧客が知っている何かに例えて下さい – 理想的な例「YouTubeはFlickerのvideo 版です」 – YouTubeはFlicker（写真共有サイト） より後発だったので、YouTubeを知ら ない人への説明には最適でした
- 16. ③の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
- 17. ③の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ③ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • UNIQUE VALUE PROPOSITION – 今すぐ使える無料のカーナビ • HIGH-LEVEL CONCEPT – 携帯がカーナビになります
- 18. ④を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
- 19. ④を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 解決策 – 各課題を解決できる解決策を記載して ください – 解決策は機能とは限りません • 例：バイトを５人雇って手動処理 – 課題と同じく３つ以上書いてはいけま せん
- 20. ④の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ④ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 解決策 – iPhoneのMAPをカーナビとして利用 （無料で更新される） – 地図が進行方向に回転する機能の提供 – 現在地を分かりやすくする
- 21. ⑤を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨
- 22. ⑤を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 顧客流入元 – このサービスを顧客に提供する際の チャンネル（接点やつながり）を記載 してください – AppStoreやGooglePlay、口コミ、検 索エンジンなどが多くの場合記載され ます
- 23. ⑤の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ⑤ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 顧客流入元 – AppStore
- 24. ⑥を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ⑥⑦ ⑧ ⑨
- 25. ⑥を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 収益の流れ – 収益源を記載します • 例えば時間削減系のサービスなら – 自分の時間を削減する • 削減された時間×時給＝収益と考える – 他者の時間を削減する • 削減された時間分のお金を払って貰う
- 26. ⑥の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター iPhoneを車に持ち込 んで車体にセットす るやつを持っていて 音楽を鳴らしてる人 費用構造 収益の流れ ⑥⑦ ⑧ ⑨ • 収益の流れ – 無料アプリなので広告収入
- 27. ⑦を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑦ ⑧ ⑨ • 費用構造 – このサービスを提供する上でかかるコ スト（固定費と変動費）を記載する
- 28. ⑦の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑦ ⑧ ⑨ • 費用構造 – AppStore手数料 8400円/年 – 開発費 – 広告費
- 29. ⑧を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑧ ⑨
- 30. ⑧を説明します 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑧ ⑨• 主要指標 – このサービスを継続していく上で成長 を計測するために注目するべき指標を 書きましょう
- 31. ⑧の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨ ⑧ • 主要指標 – ダウンロード数 – ダウンロード後に 実際に利用した人数 – 継続的に利用している人数
- 32. ⑨の説明をします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨
- 33. ⑨の説明をします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨ • 競合優位性 – 他者より優れている要素 • 内部情報 • 正当な「専門家」の支援 • ドリームチーム • その人の信頼性 • 巨大なネットワーク効果 • コミュニティ • 既存顧客 • SEOランキング RUNNING LEAN 実践リーンスタートアップ P.46より引用
- 34. ⑨の説明をします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨ • 競合優位性 – ここは非常に難しい要素です – 空白にしてもかまいません – ただし空白にすると誰にでもコピーで きる事を忘れないで下さい
- 35. ⑨の例をお見せします 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入 ⑨ • 競合優位性 – なし
- 36. キャンバス完成 課題 カーナビが高い iPhoneの地図は進行 方向に回転しない iPhoneの地図は現在 地が分かりにくい 解決策 iPhoneのMAPをカー ナビとして利用 地図が進行方向に回 転する機能の提供 現在地を分かりやす く する UNIQUE VALUE PROPOSITION 今すぐ使える 無料のカーナビ 競合優位性 なし 顧客 iPhone＆車を持って いて、カーナビを 持っていない人 カーナビを買った物 の地図が、古くて 困っている人 代替手段 本の地図を車に積む 古いカーナビを使い 続けている 我慢してiPhoneの地 図を使う 主要指標 ダウンロード数 ダウンロード後に実 際に利用した人数 継続的に利用してい る人数 HIGH-LEVEL CONCEPT 携帯が カーナビになります 顧客流入元 AppStore アーリー アダプター カーナビが買えてない人、 更にiPhoneを車に持ち込 んで車体にセットするや つを持っていて音楽を鳴 らしてる人だと敷居が低 い 費用構造 AppStore手数料 8400円/年 開発費 広告費 収益の流れ 無料アプリなので広告収入
- 37. キャンバスは検証が必要 • キャンバスの内容は本当に正しい？ – 本当に • 顧客は居ますか？ • アーリーアダプターは居ますか？ • 課題がありますか？ • 代替手段はそれだけですか？ • 解決策に顧客は満足しますか？ • 収益の流れと費用構造に無理はありませんか？ • ect...
- 38. 最低限どれぐらい検証するべき？ • 趣味／勉強の場合は – UVP、課題、解決策、チャンネルを軽く確認 – チャンネルは出来ればAppStoreで！ • 仕事の場合は – 全てが検証して成功確率を出来るだけ上げる
- 39. 本気で検証するときの本 • Running Lean――実 践リーンスタート アップを読みましょ う • リーンキャンバスの 検証方法について詳 しく書かれています http://www.oreilly.co.jp/books/9784873115917/ より引用
- 40. まとめ • リーンキャンバスを使ってジャストアイデア を９種類の要素に分けて分析することが出来 ます • リーンキャンバスには検証が必要です。検証 で成功確率を上げます • 検証しなくても趣味／勉強レベルであれば完 全に無意味なサービスを作ることを防ぐ事ぐ らいには役立ちます
- 41. 会社概要 会社名 株式会社アクトキャット 設立年 2012年5月10日 代表取締役 角 幸一郎 本社所在地 東京都港区赤坂8丁目9番14号 ローザ赤坂 107号室 サービス紹介 お願いカンパニー for iOS / Android ユーザが悩み、相談、疑問などを投稿、他ユーザが回答するサービス。 投稿者に選ばれるとポイントが貰え、景品に交換できるのが特徴。 その他実績 40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運用実績 大手広告代理店等との受託開発、コンサルティング実績
- 42. お問い合わせ先 下記までお気軽にお問い合わせ下さい 担当: 角 幸一郎 Mail: koichiro.sumi@actcat.co.jp Tel : 03-6434-5905 HP : http://www.actcat.co.jp/ http://www.studytech.jp
