Come costruire un dental team di successo e accrescere il passaparola
Â
Ancona andi4 /2016 leonardi cussotto
1. Dal passaparola tradizionale
ai canali del web 2.0
Erika Leonardi
&
Davis Cussotto
1Ancona, 6 febbraio 2016
5° OPEN DAY Regione Marche
PER LA TUA PROFESSIONE
PER IL TUO FUTURO
2. www.erikaleonardi.it davis@lostudiodentistico.it
1. Il coinvolgimento del paziente
2. La qualitĂ del servizio
3. I momenti della veritĂ
4. Il ruolo della comunicazione
5. Le regole interne
Dal passaparola tradizionale
⌠ai canali del web 2.0
Erika Leonardi
3. Siamo un team di specialisti in cure odontoiatriche e ci
rivolgiamo a pazienti motivati, attenti alla qualitĂ e
interessati a mantenere sorrisi sani per il resto dei loro
giorni.
Il nostro obiettivo è quello di offrire un ambiente
innovativo ed educativo.
Le vostre preoccupazioni sono al centro della nostra
attenzione.
Dr.ssa Barbo Becket
da ÂŤMarketing dei serviziÂť Lovelock, Wirtz, Iacovone
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Organizzazione interna
⢠Apparecchiature
⢠Sala attesa: arredo, colori, fiori, musica, profumi, bibite, riviste
⢠Area trattamenti: funzionale e attraente, confort, elementi
pendenti dal soffitto, cuffie con musica
⢠Area bambini: giochi, filmati educativi
⢠Personale: uniformi
⢠Organizzazione interna con assegnazione di compiti:
⢠front office (centralino, segreteria, contabilità )
⢠back office (igienista assistenti alla poltrona)
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3. I MOMENTI DELLA VERITĂ
⢠Tutti i contatti che il paziente vive con i diversi elementi del
servizio e che gli generano unâemozione:
⢠persone
⢠infrastruttura
⢠cartellonistica
⢠documenti
⢠attrezzature
⢠prodotti
⢠altri pazienti
⢠âŚ
⢠Possono essere: positivi / negativi / neutri
⢠Creano le basi del giudizio
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4. IL RUOLO DELLA COMUNICAZIONE
La comunicazione per il paziente:
⢠Crea le giuste aspettative
⢠Guida le azioni
⢠Sollecita gli atteggiamenti positivi
⢠Riduce il rischio di disturbi verso altri pazienti
⢠Stimola la voglia ad essere collaborativo
⢠Gratifica lâimpegno
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Elementi
⢠Trasmette informazioni
⢠Si esprime attraverso la parola
⢠Utilizza codici che devono essere condivisi
dallâinterlocutore (termini tecnici, sigle,
convenzioni,âŚ..)
VERBALE
⢠Trasmette emozioni
⢠Si esprime con messaggi che vanno al di lĂ
delle parole.
⢠Anche il comportamento comunica: gesti,
contatto visivo, posizione del corpo,âŚ
NON
VERBALE
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Messaggi dellâambiente
⢠Lo studio trasmette segnali, positivi o negativi
⢠I segnali arrivano dai singoli elementi e dal loro equilibrio:
luce, spazi pieni e vuoti, pareti curve o spigolose, movimenti
dâacqua, presenza di piante, colori caldi, oggetti artistici,
specchiâŚ
⢠Lâattenzione verso lâesperienza del cliente si esprime con :
⢠arredo,
⢠organizzazione degli spazi,
⢠previsione dei movimenti e degli spostamenti del
cliente
⢠La distanza fisica esprime il distacco sociale ed emozionale
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5. LE REGOLE INTERNE
⢠Guidano i le attività e i comportamenti del personale
⢠Valorizzano le competenze
⢠Integrano le professionalitĂ
⢠Rappresentano uno storico
⢠Responsabilizzano le persone
⢠Sollecitano la motivazione
⢠Riducono gli sprechi di tempo
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1. âCurare è comunicareâ
2. Il passaparola digitale
3. Comunicare sul web a 360°
4. Il sito web dinamico
5. Posizionarsi nella rete
6. I Social Media
7. Il Mailing
8. Il test di Emmott
Dal passaparola tradizionale
⌠ai canali del web 2.0
Davis Cussotto
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Il dentista è considerato la figura piÚ autorevole
per fornire informazioni sulla salute orale.
(âIl Cittadino e la scelta del DentistaÂť , indagine di âDica33â (settembre 2014)
gruppo EDRA, indagine a sondaggio tra i lettori della rivista online)
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ÂŤLâ80 % degli Americani si rivolge ad Internet per cercare
informazioni sulla salute prima o dopo aver consultato il
personale sanitario.Âť
(Larry Emmott DDS )
Puoi lavorare senza turbina?
Il web è uno strumento di lavoro importante come la turbina
=
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⢠Le persone si fidano di ciò che
pensano altre persone.
⢠Utilizzare il web per
comunicare con il
paziente: essere in
sintonia con lo âspirito
del tempoâ (G.W.F.Hegel)
⢠Il passaparola viene amplificato
attraverso i canali del social web in
flusso analogico e digitale.
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Conversion Rate
Ă la percentuale di visitatori che effettuano
l'operazione desiderata :
⢠Lasciare il contatto (leads) per mailing
⢠Fissare lâappuntamento
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Dati di letteratura:
⢠1,5% (Larry Emmot, DDS)
⢠2% (David Hall, DDS)
Ă come dire che con una media di 500
visitatori al mese si può avere ha una
conversione di 6, 10 clienti
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Le 8 caratteristiche del sito web dinamico
1. Spazio blog da
implementato con news
2 Responsive: i testi si
adattano automaticamente
agli schermi di smart e
tablet
3 Geolocalizzazione su
Google Maps: chiamata
diretta da smart
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4. NO: lunghi curricula accademici sulla
home del sito.
5. NO: foto di interventi cruenti ed offerte
commerciali.
6. SI: recensioni dei pazienti soddisfatti
7. SI : link con i social media su cui si è
presenti
8. SEO friendly: nel web, migliore
rilevazione da parte dei motori di ricerca
per avere un buon posizionamento nelle
pagine di ricerca
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Come lavora il motore di ricerca
1. Analizza i testi pubblicati sul web (robot)
2. Indicizza il materiale ottenuto
3. Ordina (ranking) secondo lâalgoritmo di Google
4. Risponde alle domanda (query) dellâ utente che inserisce la
parola chiave (keyword)
5. Genera una SERP (Serch Engine Result Page)
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Dati forniti da SERP
⢠SEA - Search engine advertising: gli annunci
a pagamento di Google (AdWords);
⢠SEO - Search engine optimization : i risultati
non a pagamento â organiciâ (meno del 30%)
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La crisi dei ÂŤlikeÂť
Lâalgoritmo di facebook (EdgeRank) :
⢠Campagne Adwords
⢠< 20% post della Fan Page vanno sulla bacheca
dei follower in modo organico
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ADV su Facebook la forza
della targhetizzazione
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8 regole per migliorare lâ âattivitĂ organicaâ
(Kristie Nation, consulente di Washington DC.)
1. Testo breve e efficace, nel
rispetto delle 3 E :
⢠Educate = guidare
⢠Entertain = intrattenere
⢠Engage = coinvolgere
2. Foto di buona qualitĂ
3. Link ad articoli del sito web o
stampa generalista o altro
4. Rispetto del piano editoriale
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5. Monitoraggio con gli Insights della
portata dei post per vedere cosa è
piĂš gradito e ricicla
6. Analisi dei commenti: sono oro
per l' EdgeRank
7. Rispetto delprincipio di attualitĂ
della notizia: contenuti aggiornati
8. Monitoraggio dei i cambiamenti
degli algoritmi di Facebook
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⢠Microblogging con 3,5 milioni di follower in Italia
⢠Può essere legato a Facebook in modo che il post sia twittato
automaticamente
⢠Creare un hashtag aziendale:una âetichettaâ Tag , preceduta
da un # (hash : cancelletto ). Utile per favorire la ricerca sui
motori
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7. IL MAILING
⢠Raccogliere gli indirizzi mail nella scheda prima
visita
⢠Chiedere il consenso allâinvio
⢠Contenuti: offerte, nuove attrezzature o
collaboratori, procedure terapeutiche e âŚ.
creativitĂ !
⢠Strumenti:
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8. TEST DI EMMOT
Rispondere : SI / NO
1. Hai un sito web
2. L'hai aggiornato nell'ultimo anno
3. Hai un blog legato al sito web
4. Hai un profilo facebook come dentista
5. Hai un profilo Google +
6. Utilizzi Twitter
7. Hai recensioni sui business review site ( G+,yelpâŚ)
8. Sei presente su You Tube
9. La gente ti può contattare tramite il web trovando
riferimenti: telefono, mail
10. Sei geo localizzato su google map?
Punteggio:
8 SI : un buon livello. Media degli studi USA : 4/5
Su Odontoiatria 33 le percentuali totalizzate dalla classe e ricevere via mail il link dellâ articolo
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Fonti
⢠AV Consumer Report s riviista della American Consumer Union
http://www.consumerreports.org/
⢠A V Studio Icrossing.com â how America searches Health and
Wellnessâ 2008 http://www.icrossing.com/icrossing-has-health-
wellness
⢠Emmott Lerry DDS USA http://emmottontechnology.com/
⢠Hall David , DDS http://www.sboralsurgery.com/
⢠âIl Cittadino e la scelta del Dentista, indagine di Dica33 gruppo
EDRAâ su Odontoiatria33 http://www.odontoiatria33.it/
⢠Matteuzzi Jacopo Inbound Marketing, Dario Flaccovio Editore 2014
⢠Nation Kristie Consulente USA http://bit.ly/1rgJnAa
⢠Pogliani Matteo consulente http://www.matteopogliani.it/
⢠Qualman Eric Socialnomics , Hoepli Milano 2011
⢠Tosco Franco consulente di Lessicom Rivoli (TO)
http://www.lessicomblog.it/
⢠Tullle Brad editorialista di âTimeâ
http://business.time.com/author/bradtuttle/
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