چطور یک Business pitch مناسب آماده کنیم که سرمایه‌گذار را تحت تأثیر قرار دهد؟ علی گنجی‌زاده نحوه ارائه مناسب کسب‌وکار به سرمایه‌گذار را بیان می‌کند. لینک ویدیوی اسلایدهای 25 و 37: https://www.aparat.com/v/PzxR8

1. ‫ساده‬‫گنجی‬ ‫علی‬
‫مدلین‬ ‫مدیز‬ ‫و‬ ‫گذار‬‫بنیان‬‫هم‬
‫بزگشاری‬ ‫تاریخ‬
20‫ماه‬‫ن‬‫آبا‬98

3. ‫به‬ ‫ارائه‬‫گذار‬‫سرمایه‬
Business pitch
Ali Ganjizadeh, M.D.
Mnaging Director @ MedLean
@magnooj | magnooj@gmail.com

4. ‫مش‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫فرآیند‬‫تری‬

5. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

6. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

7. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

8. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬ ‫نتیجه‬

10. ‫رشد‬ ‫مراحل‬‫استارتاپ‬

11. ‫رشد‬ ‫مراحل‬‫استارتاپ‬

12. ‫انواع‬‫گذاری‬‫سرمایه‬

13. ‫رشد‬ ‫مراحل‬‫استارتاپ‬
Startup financing cycle

14. ‫مش‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫فرآیند‬‫تری‬

15. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬ ‫نتیجه‬

16. ‫رشد‬ ‫مراحل‬‫استارتاپ‬

17. ‫انواع‬‫گذاری‬‫سرمایه‬

18. ‫انواع‬‫گذاری‬‫سرمایه‬

19. ‫نیاز‬‫پیش‬‫با‬ ‫صحبت‬‫گذار‬‫سرمایه‬
‫ارزش‬ ‫زنجیره‬

20. ‫نیاز‬‫پیش‬‫با‬ ‫صحبت‬‫گذار‬‫سرمایه‬
‫ارزش‬ ‫زنجیره‬
Basic Research
•Research park
•Universities
Drug Discovery
•Institutes
•Research park
Development
•Incubator
•Small companies
Manufacture
•Small Biotech
Companies
•Big Bio/Pharma
companies
Market
Big Pharma
Companies
Sale
Big pharma
companies

21. ‫نیاز‬‫پیش‬‫با‬ ‫صحبت‬‫گذار‬‫سرمایه‬
‫شناخت‬‫اکوسیستم‬ ‫بازیگران‬

22. ‫نیاز‬‫پیش‬‫با‬ ‫صحبت‬‫گذار‬‫سرمایه‬
‫شناخت‬‫اکوسیستم‬ ‫بازیگران‬

23. ‫ارائه‬‫وکاری‬‫کسب‬‫چیست؟‬
‫ارائه‬‫وکار‬‫کسب‬‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫آن‬ ‫طی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرآیند‬ ‫یک‬‫به‬ ‫را‬
‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬‫گذار‬‫سرمایه‬‫معرفی‬‫کنید‬‫می‬
‫ارائه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫مختلفی‬ ‫انواع‬3‫ای‬‫دقیقه‬‫است‬

24. ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫پیشنهادی‬ ‫مدل‬3‫ای‬‫دقیقه‬
‫مدل‬The Pitch Canvas‫که‬‫شامل‬
11‫بخش‬‫است‬

25. 11‫ارائه‬ ‫بوم‬ ‫بخش‬

26. ‫عالی‬ ‫مثال‬ ‫یک‬!

27. ‫آغازین‬ ‫جمله‬
‫برای‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کند‬‫می‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫ماندنی‬ ‫یاد‬ ‫به‬ ‫جمله‬ ‫یک‬
‫تان‬‫مشتریان‬‫انجام‬‫دهید‬‫می‬

28. ‫درد‬(‫اصلی‬ ‫مشکل‬)
•‫برای‬ ‫را‬ ‫مشکلی‬ ‫چه‬‫تان‬‫مشتریان‬‫حل‬‫کنید‬‫می‬‫؟‬
•‫دارد؟‬ ‫نتایجی‬ ‫چه‬ ‫مشکل‬ ‫این‬
•‫ه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫مبدل‬ ‫انسانی‬ ‫مسئله‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مشکل‬ ‫این‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫آیا‬‫بتوانند‬ ‫مه‬
‫کنند؟‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫آن‬ ‫با‬
•‫شود‬ ‫حل‬ ‫مشکل‬ ‫این‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫نفر‬ ‫چند‬(‫بازار‬ ‫اندازه‬)‫؟‬
•‫چگونه‬‫اعتبارسنجی‬‫پرد‬‫می‬ ‫پول‬ ‫مشکل‬ ‫این‬ ‫حل‬ ‫برای‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫کردید‬‫ازند؟‬

29. ‫محصول‬
•‫در‬‫ترین‬‫ساده‬‫ممکن‬ ‫حالت‬:‫دهد؟‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫محصول‬
•‫چه‬‫هایی‬‫فرصت‬‫فراهم‬ ‫مردم‬ ‫برای‬‫کنید‬‫می‬‫که‬‫تر‬‫سریع‬،‫هزینه‬-‫تر‬‫اثربخش‬‫کارآمدت‬ ،،‫ر‬‫شادتر‬
‫و‬‫تر‬‫امن‬‫باشد؟‬
•‫کند؟‬‫می‬ ‫کار‬ ‫چگونه‬
•‫کردید؟‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مشتریان‬ ‫روی‬ ‫چگونه‬
•(‫نکند‬ ‫پر‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫ارائه‬ ‫کل‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫باشید‬ ‫مراقب‬)!

30. ‫محصول‬ ‫نمونه‬
•‫اجرا؟‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫نمونه‬(‫ظاهر‬ ‫قدرتمند‬ ‫بسیار‬ ‫کند‬ ‫کار‬ ‫اگر‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫خطرناک‬ ‫همیشه‬
‫شد‬ ‫خواهید‬)...
•‫یک‬‫فیلم‬‫که‬‫روند‬‫اجرای‬‫محصول‬‫و‬‫کار‬‫مشتری‬‫را‬‫توضیح‬‫دهد‬‫می‬‫نیز‬‫بسیار‬‫ق‬‫انع‬
‫کننده‬‫است‬.‫محصول‬‫فیزیکی‬‫گذاران‬‫سرمایه‬‫را‬‫قانع‬‫کند‬‫می‬‫که‬‫شما‬‫توانی‬‫می‬‫د‬‫کار‬‫را‬
‫اجرا‬‫کنید‬.‫شات‬‫اسکرین‬‫نیز‬‫خوب‬،‫است‬‫اما‬‫یک‬‫فیلم‬‫از‬‫های‬‫عکس‬‫محصول‬‫بهت‬‫ر‬‫است‬.
•‫کند؟‬ ‫استفاده‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫االن‬ ‫واقعی‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫توانید‬‫می‬

31. ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫ویژگی‬
•‫تکنولوژی‬/‫روابط‬/‫همکار‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫ها‬‫سازمان‬
•‫کمک‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫چگونه‬‫کنید‬‫می‬‫نسب‬ ‫متفاوتی‬ ‫نتیجه‬ ‫که‬‫یا‬ ‫رقبا‬ ‫به‬ ‫ت‬
‫های‬‫جایگزین‬‫بگیرند؟‬ ‫شما‬
•‫پیدا‬ ‫دست‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫بدهید‬ ‫نشان‬‫اید‬‫کرده‬‫و‬‫می‬‫دانید‬
‫است‬ ‫چگونه‬ ‫آنجا‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫که‬.

32. ‫مشتری‬ ‫بازگشت‬
•‫پیدا‬ ‫دست‬ ‫آن‬ ‫به‬‫اید‬‫کرده‬‫؟‬
•‫اولیه؟‬ ‫مشتریان‬‫های‬‫برند‬‫بزرگ؟‬
•‫دانلود؟‬ ‫تعداد‬ ‫یا‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬ ‫در‬ ‫پیشرفت‬
•‫آنان؟‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬ ‫فیلم‬ ‫یا‬ ‫کاربران‬ ‫نوشتاری‬ ‫نظرات‬
•‫های‬‫رقابت‬‫پوشش‬ ‫شده؟‬ ‫برنده‬‫ای‬‫رسانه‬‫؟‬
•‫از‬ ‫خود‬ ‫ارائه‬ ‫تقویت‬ ‫برای‬‫ها‬‫داده‬‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫شواهد‬ ‫و‬.

33. ‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬(‫درآمد‬)
•‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫چگونه‬‫کنید‬‫می‬‫؟‬
•‫چه‬‫هایی‬‫فرصت‬‫رشد‬ ‫برای‬‫وکار‬‫کسب‬‫دارید؟‬
•‫چگونه‬‫وکار‬‫کسب‬‫را‬ ‫خود‬‫تر‬‫بزرگ‬‫فعلی‬ ‫وضعیت‬ ‫از‬‫کنید‬‫می‬‫؟‬
•‫دورنما‬:،‫جدید‬ ‫صنایع‬‫ها‬‫شهر‬‫ی‬ ‫دیگران‬ ‫با‬ ‫همکاری‬ ،‫دیگر‬ ‫کشورهای‬ ‫و‬‫ا‬
‫از‬ ‫استفاده‬‫های‬‫تکنولوژی‬‫دیگر‬

34. ‫گذاری‬‫سرمایه‬
•‫خودتان‬ ‫االن‬ ‫تا‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫اید‬‫کرده‬‫؟‬
•‫االن‬ ‫تا‬‫ای‬‫سرمایه‬‫جذب‬‫اید‬‫کرده‬‫؟‬
•‫دارید؟‬ ‫نیاز‬ ‫سرمایه‬ ‫چقدر‬ ‫به‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
•‫ای‬‫سرمایه‬‫جذب‬ ‫که‬‫کنید‬‫می‬‫چه‬ ‫برای‬‫های‬‫قدم‬‫کرد؟‬ ‫خواهید‬ ‫خرج‬ ‫بزرگی‬
•‫رسید؟‬ ‫خواهید‬ ‫سرمایه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫نتایجی‬ ‫چه‬ ‫به‬
•‫چند‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫گذار‬‫سرمایه‬‫نوعی‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫و‬‫گردید‬‫می‬‫؟‬
•‫از‬ ‫انتظاراتی‬ ‫چه‬‫گذاران‬‫سرمایه‬‫تجربه؟‬ ،‫شبکه‬ ‫دارید؟‬ ‫خود‬

35. ‫تیم‬
•‫و‬ ‫تجارب‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫تیم‬‫هایی‬‫مهارت‬‫ک‬ ‫پشتیبانی‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫داستان‬ ‫که‬ ‫دارد‬‫ند؟‬
•‫برندهایی‬‫که‬‫شان‬‫برای‬‫کار‬‫اید‬‫کرده‬‫؟‬‫دستاوردها‬‫فروش؟‬ ‫های‬‫موفقیت‬ ‫؟‬
•‫و‬ ‫عادی‬ ‫افراد‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کند‬‫می‬ ‫متصل‬ ‫یکدیگر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫به‬
‫عنوان‬‫کارآفرین‬‫بپردازید؟‬ ‫مشکل‬ ‫حل‬ ‫به‬ ‫یکدیگر‬ ‫کنار‬
•‫را‬ ‫شما‬ ‫که‬ ،‫است‬ ‫خاص‬ ‫شما‬ ‫تیم‬ ‫درباره‬ ‫ویژگی‬ ‫کدام‬
•‫شود‬‫می‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫سربلند‬‫یاد‬‫به‬‫شوید؟‬ ‫ماندنی‬

36. ‫پایانی‬ ‫جمله‬
‫ارائه‬‫را‬‫با‬‫یک‬‫درخواست‬‫واضح‬‫و‬‫شفاف‬‫از‬‫طرف‬‫مقابل‬‫برای‬‫شروع‬‫به‬،‫کار‬
‫قدرتمندانه‬‫با‬‫پایان‬‫برسانید‬–‫اولین‬‫قدم‬‫آنها‬‫برای‬‫شروع‬‫چیس‬‫ت؟‬

37. ‫شما؟‬ ‫چرا‬
‫توجه‬:‫این‬‫بخش‬‫تواند‬‫می‬‫در‬‫هر‬‫قسمت‬‫دیگری‬‫از‬‫ارائه‬‫باشد‬.
‫چرا‬‫شخص‬‫شما‬(‫ارائه‬‫دهنده‬)‫برای‬‫حل‬‫این‬‫مشکل‬‫اهمیت‬‫دهد؟‬‫می‬‫چگونه‬‫زندگی‬‫شما‬‫تحت‬‫تاثی‬‫ر‬
‫این‬‫کار‬‫و‬‫کسب‬‫است؟‬‫چرا‬‫باید‬‫شنوندگان‬‫به‬‫شما‬‫اعتماد‬‫کنند‬‫که‬‫به‬‫این‬‫چیزی‬‫که‬‫قول‬‫می‬‫دهید‬‫عمل‬
‫کنید‬‫می‬‫؟‬

38. ‫عالی‬ ‫مثال‬ ‫یک‬!

39. ‫تقلب‬ ‫برگه‬
•‫هر‬ ‫باید‬ ‫آیا‬11‫بیاورم؟‬ ‫خود‬ ‫ارائه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫قسمت‬
•‫خیر‬!‫چه‬ ‫در‬ ‫دارد‬ ‫بستگی‬‫ای‬‫مرحله‬‫از‬‫وکار‬‫کسب‬‫هستید‬ ‫خود‬.‫هن‬ ‫اگر‬ ‫مثال‬‫وز‬
‫نیست‬ ‫مشتری‬ ‫بازگشت‬ ‫قسمت‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫نکردید‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫محصول‬.
•‫باید‬ ‫آیا‬11‫باشد؟‬ ‫ترتیب‬ ‫به‬ ‫قسمت‬
•‫خیر‬!‫دهید‬ ‫خرج‬ ‫به‬ ‫خالقیت‬ ‫کمی‬
•‫ارائه‬ ‫چگونه‬‫تری‬‫جذاب‬‫باشم؟‬ ‫داشته‬
•‫بخصوص‬ ،‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫بهتری‬ ‫ارائه‬ ‫شود‬‫می‬ ‫باعث‬ ‫داستان‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫شروع‬‫اگر‬
‫باشد‬ ‫شما‬ ‫شخصی‬ ‫تجربه‬ ‫و‬ ‫واقعی‬ ‫داستان‬

40. Ali Ganjizadeh M.D | magnooj@gmail.com | @magnooj