Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Lean startup-hbr

927 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Lean startup-hbr

  1. 1. ‫و‬ ‫للی‬‫ل‬‫برک‬ ‫‌های‬‫ه‬‫للگا‬‫ش‬‫دان‬ ‫در‬ ‫للا‬‫ک‬‫آمری‬ ‫للوم‬‫ل‬‫ع‬ ‫ملی‬ ‫بنیاد‬ ‫ارشد‬ ‫محقق‬ ‫و‬ ‫مدرس‬ ،‫استانفورد‬ ‫دانشگاه‬ ‫دانشیار‬ ‫بلنک‬ ‫استیو‬ ‫در‬ ‫وی‬ .‫است‬ ‫کلمبیا‬۸‫استارتاپ‬‫زمینه‬ ‫در‬‫فناور‬‫پیشرفته‬ ‫ی‬‫‌گذار‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫للا‬‫ی‬،‫لله‬‫ی‬‫اول‬ ‫للد‬‫ن‬‫کارم‬‫للور‬‫ض‬‫ح‬‫للته‬‫ش‬‫دا‬ .‫است‬ Why the Lean Startup Changes Everything by Steve Blank ‫چرا‬‫ناب‬ ‫استارتاپ‬1 ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬ ‫ترجمه‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژي‬ ‫‌سازي‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫مربی‬ www.LeanStartup.ir ‫جدید‬ ‫سازمان‬ ‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬،‫استارتاپی‬ ‫چه‬‫‌بر‬‫ی‬‫مبتن‬‫فناور‬‫ی‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫چه‬ ،‫ی‬‫و‬ ‫کوچک‬‫یا‬‫ببزرگ‬‫ب‬ ‫ببرکتی‬‫ش‬ ‫درون‬ ‫بخشی‬، ‫اساس‬ ‫بر‬ .‫است‬ ‫بوده‬ ‫بگیرنگیر‬ ‫و‬ ‫شانسی‬ ‫کاری‬ ‫همیشه‬‫دستورالعملی‬‫ده‬ ‫چند‬‫بباله‬‫س‬:‫ببت‬‫س‬‫ا‬ ‫ببونه‬‫گ‬‫این‬ ‫ببار‬‫ک‬ ‫روش‬‫ببرح‬‫ط‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫ب‬‫ارایه‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫به‬ ‫‌را‬‫ن‬‫آ‬ ،‫نویسید‬‫د‬‫تیم‬ ،‫هید‬‫را‬‫شکل‬‫د‬‫و‬ ‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ،‫هید‬‫آخر‬ ‫در‬‫تمام‬ ‫با‬ ،‫رخدادها‬ ‫از‬ ‫دنباله‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫جایی‬ ‫احتمال‬ .‫کنید‬ ‫فروختن‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫توان‬‫کببرد‬ ‫خواهید‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫مهلکی‬ ‫شکست‬‫بخببت‬ . ‫یار‬‫تان‬‫نیست‬‫چراکه‬‫جدید‬ ‫پژوهش‬‫ی‬‫توسط‬‫آقای‬‫قوش‬ ‫شیکار‬2 ‫مد‬ ‫از‬‫ر‬‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫سه‬٪۷۵ .‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‌‫ن‬‫جبرا‬ ‫نیروی‬ ‫تازگی‬ ‫به‬ ‫ولی‬‫‌ای‬‫ه‬‫کنند‬‫اس‬ ‫کرده‬ ‫ظهور‬‫ت‬‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬‫ریسک‬‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬ ‫فرآیند‬‫یببک‬‫شببرکت‬‫را‬‫کبباهش‬ .‫دهد‬‫متدولوژی‬ ‫این‬،‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫نامیده‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬‫که‬‫‌ریزی‬‫ه‬‫برنام‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫‌کردن‬‫ش‬‫آزمای‬‫تفصیلی‬‫به‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بازخورد‬ ، ‫»طراحی‬ ‫ساخت‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تکرارشدنی‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫شهود‬ ‫و‬ ‫حدس‬‫و‬ ‫ببل‬‫م‬‫کا‬.‫ببد‬‫ه‬‫‌د‬‫ی‬‫م‬ ‫ببح‬‫ی‬‫ترج‬ «‫ببدا‬‫ت‬‫اب‬ ‫در‬ ‫ببالی‬‫ع‬ ‫عمر‬ ‫متدولوژی‬ ‫این‬ ‫گرچه‬‫چندانی‬،‫ندارد‬‫اما‬‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫»کمینه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫مفاهیم‬3 ‫بببردن‬‫ک‬ ‫»چرخش‬ ‫و‬ «4 « ‫خیلی‬‫سریع‬‫‌اند‬‫ه‬‫دواند‬ ‫ریشه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫دنیای‬ ‫در‬‫و‬‫ببز‬‫ی‬‫ن‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدارس‬‫م‬‫در‬ ‫ببا‬‫ه‬‌‫ن‬‫آ‬‫‌های‬‫ل‬‫بب‬‫ص‬‫سرف‬‫ببود‬‫خ‬ ‫ببی‬‫س‬‫در‬ .‫‌اند‬‫ه‬‫گنجاند‬ ،‫نشده‬ ‫فراگیر‬ ‫کامل‬ ‫هنوز‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫جنبش‬ ‫گرچه‬‫ا‬‫ما‬‫نیز‬ ‫‌اکنون‬‫م‬‫ه‬‫بسیار‬ ‫تاثیر‬‫زیاد‬‫آن‬‫است‬ ‫مشهود‬‫بسببیار‬ ‫از‬ .‫ی‬ ‫‌داده‬‫گ‬ْ‌ ‫بزر‬ ‫جنبش‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫جایی‬ ‫جنبش‬ ‫این‬ ‫جهات‬۵ ‫کببه‬ ‫پرتمطببراق‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫واژ‬ ،‫داشببت‬ ‫قرار‬ ‫پیش‬ ‫سال‬ ‫پنج‬‫درک‬ ‫درستی‬ ‫و‬ ‫عمومی‬‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫آن‬ ‫از‬.‫هستند‬ ‫آن‬ ‫یادگیری‬ ‫و‬ ‫درک‬ ‫ابتدای‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫‌های‬‫ه‬‫گرو‬ ‫و‬‫ولی‬‫ببش‬‫ی‬‫افزا‬ ‫ببا‬‫ب‬‫ببق‬‫ش‬‫م‬ ‫کردن‬6 ‫عمومی‬ ‫باورهای‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫جنبش‬ ،‫د‬‫کارآفرینی‬ ‫رباره‬‫ر‬.‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫تغییر‬ ‫نیز‬ ‫ا‬‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫ببواع‬‫ن‬‫ا‬ ‫همه‬ 1 Lean Startup 2 Shikhar Ghosh 3 Minimum Viable Product (MVP) 4 Pivoting 5 Big data 6‫برابر‬ «‫کردن‬ ‫»مشق‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫در‬Practice.‫است‬ ‫آمده‬
  2. 2. ‫شکس‬ ‫اصول‬ ‫کردن‬ ‫دنبال‬ ‫با‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تلش‬‫ت‬‫سریع‬۷ ‫پیوسته‬ ‫یادگیری‬ ‫و‬8 ،‫ببدولوژی‬‫ت‬‫م‬ ‫این‬‫را‬ ‫ببود‬‫خ‬ ‫ببوفقیت‬‫م‬ ‫ببانس‬‫ش‬ ‫دهند‬ ‫افزایش‬.‫برخل ف‬،‫متدولوژی‬ ‫نام‬‫احتمال‬‫از‬ ‫برخی‬ ‫مدت‬ ‫دراز‬ ‫در‬‫‌ترین‬‫م‬‫مه‬‫ببی‬‫گ‬‫بزر‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫ببط‬‫س‬‫تو‬ ‫آن‬ ‫نتایج‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫پذیرفت‬ ‫‌را‬‫ن‬‫آ‬ ‫که‬‫خواهد‬‫آ‬‫م‬.‫د‬ ‫کوتاه‬ ‫مرور‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫در‬‫ی‬‫شببرح‬ ،‫مهمتر‬ ‫همه‬ ‫از‬ .‫داشت‬ ‫خواهم‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫تکامل‬ ‫چگونگی‬ ‫و‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫بر‬ ‫ترکیب‬ ‫که‬ ‫‌دهم‬‫ی‬‫م‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫کارآفرینانه‬ ‫اقتصاد‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫د‬‫رون‬ ‫دیگر‬ ‫با‬‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫نوینی‬. ‫نگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫ایده‬ ‫للام‬‫ن‬ ‫لله‬‫ب‬ ‫للدی‬‫ی‬‫جد‬ ‫للدولوژی‬‫ت‬‫م‬ ،‫للته‬‫ش‬‫گذ‬ ‫للال‬‫س‬ ‫چند‬ ‫در‬»‫للاب‬‫ن‬ ‫للتارتاپ‬‫س‬‫ا‬«‫‌ها‬‫ت‬‫للرک‬‫ش‬ ‫للدازی‬‫ن‬‫‌ا‬‫ه‬‫را‬ ‫للرای‬‫ب‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫قدیمی‬ ‫روش‬ ‫جایگزن‬ ‫را‬ ‫ببیات‬‫ض‬‫فر‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ،‫عملیاتی‬ ‫کامل‬ ‫‌های‬‫ه‬‫نمون‬ ‫دادن‬ ‫بیرون‬ ‫و‬ ‫‌کاری‬‫ی‬‫مخف‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫اجرای‬ ‫‌جای‬‫ه‬‫ب‬ ‫آغاز‬ ‫از‬ ،‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تست‬‫کار‬‫مشببتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ «‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫»کمینه‬ ،‫‌گیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫بازخوردهای‬ ‫پیوسته‬ ‫و‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببلی‬‫ص‬‫ا‬ ‫ببار‬‫ک‬) ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ‫ببتجوی‬‫س‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫جدید‬ ‫فرآیند‬ ‫این‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫احتمالی‬ .‫است‬ ‫متفاوت‬ (‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫انجام‬ ‫‌شده‬‫ت‬‫تثبی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫که‬ ‫)کاری‬ ‫مدل‬ ‫آن‬ ‫اجرای‬ ‫با‬ ‫کامل‬ (‫است‬ ‫روبرو‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫استارتاپ‬ ‫به‬‌‫متدولوژی‬ ‫این‬ ‫تدریس‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدارس‬ ،‫تازگی‬‫آغاز‬ ‫را‬‫هببم‬ ‫ویکنببد‬ ‫استارتاپ‬ ‫همچون‬ ‫رخدادهایی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ،‫مرور‬ ‫به‬ .‫شود‬ ‫آموخته‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬‫ناب‬ ‫استارتاپ‬‫و‬ ‫دهند‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫شکست‬ ‫نرخ‬ ‫‌توانند‬‫ی‬‫م‬ .‫بسازند‬ ‫را‬ ‫تری‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫جدید‬ ‫اقتصاد‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫د‬‫رون‬ ‫دیگر‬ ‫با‬ ‫ترکیب‬ ‫با‬ ‫توهم‬‫عالی‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫تهیه‬‫ببندی‬‫س‬ ،‫است‬ ‫سنتی‬ ‫باور‬ ‫در‬ ‫‌گذار‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫هر‬ ‫کار‬ ‫نخستین‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬‫ببل‬‫ع‬‫منف‬‫ببه‬‫ک‬‫ببی‬‫گ‬‫بزر‬‫ببت‬‫ص‬‫فر‬‫بباری‬‫ج‬‫ت‬، ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫حل‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬‫‌ی‬‫ه‬‫شد‬ ‫ارایه‬‫معمول‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫شرکت‬‫حاوی‬،‫ببد‬‫م‬‫درآ‬ ‫ببی‬‫ن‬‫‌بی‬‫ش‬‫پی‬ ‫نقدی‬ ‫جریان‬ ‫و‬ ‫سود‬‫برای‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ .‫است‬ ‫‌سال‬‫ج‬‫پن‬‫کاری‬‫پژوهشی‬‫ببول‬‫ص‬‫مح‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫ببروع‬‫ش‬ ‫از‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫نوشته‬ ‫دربسته‬ ‫محیطی‬ ‫در‬ ‫کارآفرین‬ ‫توسط‬‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببک‬‫ی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫ببناخت‬‫ش‬‫نا‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫فرض‬ . ‫‌توان‬‫ی‬‫م‬‫قبل‬ ‫از‬‫و‬‫از‬ ‫پیش‬‫واقعی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫کردن‬ ‫فراهم‬‫ایده‬‫فهمید‬. ‫کارآفرین‬ ‫هنگامیکه‬‫با‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫موفق‬‫کننده‬ ‫متقاعد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬‫‌اش‬‫پول‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫از‬‫ببرمایه‬‫س‬ ‫و‬‫ببب‬‫ل‬‫ج‬‫ک‬،‫ببد‬‫ن‬ ‫در‬ ‫تنها‬ ‫انسانی‬ ‫چون‬‫‌ای‬‫ه‬‫جزیر‬‫دوردست‬،‫محصول‬ ‫ساخت‬‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫بباز‬‫غ‬‫آ‬ ‫را‬‫ببزارن‬‫ه‬ ‫ببازان‬‫س‬‌‫ه‬‫برنام‬ .‫نفر‬‫بباعت‬‫س‬‫ببدون‬‫ب‬ ‫را‬ ‫دریافت‬‫اطلعات‬ ‫کمترین‬‫ی‬‫صر ف‬ ‫مشتری‬ ‫از‬.‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫آن‬ ‫ببدازی‬‫ن‬‫‌آ‬‫ه‬‫را‬‫و‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫از‬ ‫ببس‬‫پ‬ ‫ببط‬‫ق‬‫ف‬‫ببدازی‬‫ن‬‫‌ا‬‫ه‬‫را‬‫ببول‬‫ص‬‫مح‬‫و‬ ‫فروش‬ ‫نیروهای‬ ‫هنگامیکه‬‫در‬ ‫سعی‬‫فروش‬‫ببرکت‬‫ش‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫دار‬ ‫محصول‬‫ملحظه‬ ‫ببل‬‫ب‬‫قا‬ ‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫از‬‫ببافت‬‫ی‬‫در‬ ‫‌ای‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫بسیار‬ .‫کارآفرینان‬ ‫اوقات‬ ‫ی‬‫‌ها‬‌‫ل‬‫سا‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫ما‬‫پس‬،‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫از‬‫ببد‬‫ن‬‫‌فهم‬‫ی‬‫م‬ ‫‌سختی‬‫ه‬‫ب‬‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫ببه‬‫ک‬ .‫‌خواهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫یا‬ ‫ندارند‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ 7 Failing fast 8 Continually learning
  3. 3. ‫از‬ ‫پس‬‫مشاهده‬ ‫دهه‬ ‫چندین‬‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫استارتاپی‬ ‫هزاران‬‫روش‬‫ببروی‬‫ی‬‫پ‬ ‫ببتاندارد‬‫س‬‫ا‬‫ببد‬‫ن‬‫‌ا‬‫ه‬‫کرد‬‫ببه‬‫س‬ ‫‌کم‬‫ت‬‫بب‬‫س‬‫د‬ ،‫را‬ ‫ببه‬‫ت‬‫نک‬ :‫‌ایم‬‫ه‬‫آموخت‬ ۱‫نخستین‬ ‫در‬ ‫ندرت‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ح‬‫طر‬ .‫برخورد‬‫ببور‬‫س‬‫بوک‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببانطور‬‫م‬‫ه‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌آی‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫آب‬ ‫از‬ ‫ببق‬‫ف‬‫مو‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫با‬ ‫استراتژی‬ ‫درباره‬ ‫تایسون‬ ‫مایک‬ ‫معرو ف‬‫ی‬‫حریفانش‬» : ‫است‬ ‫گفته‬ ‌‫ه‬‫مبارز‬ ‫از‬ ‫پیش‬‫ت‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫ا‬‫بببه‬ ‫مشببت‬ ‫خوردن‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫دارد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ،‫دهانش‬« 2‫کسی‬ ‫هیچ‬ .‫جز‬‫شور‬ ‫و‬ ‫خطرپذیر‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫از‬ ‫معدودی‬‫و‬‫ببام‬‫ن‬‫بر‬ ‫سابق‬ ‫ی‬‫ه‬‫بباله‬‫س‬ ‫ببج‬‫ن‬‫پ‬‫‌ای‬‫ببی‬‫ن‬‫‌بی‬‫ش‬‫پی‬ ‫ببرای‬‫ب‬‫ببه‬‫م‬‫ه‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫برنام‬ ‫این‬ ‫ل‬ً ‫ا‬ ‫معمو‬ .‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫ناشناخت‬‫‌اند‬‫ی‬‫تخیل‬‫رو‬ ‫و‬‫ی‬‫وقت‬ ‫جز‬ ‫چیزی‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫‌های‬‫ی‬‫اپرداز‬‫کردن‬ ‫تلف‬.‫نیست‬ 3.‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫نم‬ ‫ببدا‬‫ی‬‫پ‬ ‫ببترش‬‫س‬‫گ‬ ‫جامع‬ ‫‌های‬‫ه‬‫برنام‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫نیستند‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫کوچک‬ ‫نسخه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ . ‫‌هایی‬‫پ‬‫استارتا‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫موفق‬ ‫سرانجام‬ ‫که‬‫که‬ ‫هستند‬ ‫‌هایی‬‫ن‬‫آ‬‫به‬‌‫ببر‬‫گ‬‫دی‬ ‫ببت‬‫س‬‫شک‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببتی‬‫س‬‫شک‬ ‫از‬ ‫ببرعت‬‫س‬‌‫ی‬‫‌م‬‫ببد‬‫ن‬‫رو‬‫و‬ ‫مدت‬ ‫تمام‬ ‫‌علوه‬‫ه‬‫ب‬‫در‬‫این‬‫مسیر‬‫در‬‫حال‬‫بهبود‬ ‫و‬ ‫تکرار‬ ،‫تطبیق‬‫ببود‬‫خ‬ ‫ببه‬‫ی‬‫اول‬ ‫ایده‬‫از‬ ‫ببتمر‬‫س‬‫م‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ی‬‫یادگیر‬ ‫بباس‬‫س‬‫ا‬ ‫ببر‬‫ب‬ .‫هستند‬ ‫مشتریان‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫حالیکه‬ ‫در‬ :‫است‬ ‫این‬ ‫اساسی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫تفاو‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫را‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫از‬ ‫بباب‬‫ن‬ ‫ببف‬‫ی‬‫تعر‬ ‫و‬ ‫است؛‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫رویکرد‬ ‫قلب‬ ،‫تفاوت‬ ‫این‬ .‫‌گردند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ :‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫شکل‬‫استارتاپ‬‫سازمانی‬‫ست‬‫ببابل‬‫ق‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ‫ببتجوی‬‫س‬‫ج‬ ‫در‬ ‫ببا‬‫ت‬ ‫ببه‬‫ت‬‫گرف‬ ‫ببکل‬‫ش‬ ‫که‬ ‫موقتی‬‌‫و‬ ‫تکرار‬ .‫باشد‬ ‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ :‫دارد‬ ‫کلیدی‬ ‫اصل‬ ‫سه‬ ‫ناب‬ ‫روش‬ ‫‌پذیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫کارآفرینان‬ ،‫تحقیق‬ ‫و‬ ‫‌ریزی‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫ما‬ ‫صر ف‬ ‫جای‬ ‫به‬ ،‫نخست‬‫هر‬‫از‬ ‫سببری‬ ‫یک‬ ‫دارند‬ ‫اول‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫است‬ ‫نشده‬ ‫تست‬ ‫فرضیات‬،،‫ببده‬‫ی‬‫پیچ‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببرح‬‫ط‬ ‫ببتن‬‫ش‬‫نو‬ ‫ببای‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببس‬‫پ‬ .‫خوب‬ ‫‌های‬‫س‬‫حد‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫ساد‬ ‫بیان‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫»بوم‬ ‫که‬ ‫چارچوبی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فرضیات‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬9 ‫بببوم‬ ‫اساسببا‬ .‫‌کننببد‬‫ی‬‫م‬ ‫خلصه‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫نامیده‬ « ‫دیاگرامی‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫ست‬‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫که‬‫)به‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزش‬ ‫مشتریانش‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫چگونه‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ (‫کنید‬ ‫مراجعه‬ «‫بکشید‬ ‫تصویر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫»فرضی‬ ‫جنبی‬ ‫مطلب‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫که‬ «‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫»از‬ ‫رویکرد‬ ‫از‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫دوم‬۱0 ‫تا‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫خوانده‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫هم‬ ‫بباره‬‫ب‬‫در‬ ‫ببالی‬‫م‬‫احت‬ ‫بباری‬‫ج‬‫ت‬ ‫ببرکای‬‫ش‬ ‫و‬ ‫خریداران‬ ،‫کاربران‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫رفته‬ ‫بیرون‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫کنند‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫فرضی‬ ‫ب‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫‌کس‬‫ل‬‫مد‬ ‫اجزای‬‫از‬‫و‬ ،‫توزیببع‬ ‫‌هببای‬‫ل‬‫کانا‬ ،‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬ ،‫محصول‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫درباره‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ،‫‌گیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫خورد‬ ‫کمینببه‬ ‫‌سرعت‬‌‫ه‬‫ب‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ :‫است‬ ‫سرعت‬ ‫و‬ ‫چالکی‬ ‫روی‬ ‫تاکید‬ .‫مشتری‬ ‫جلب‬ ‫صرفه‬ ‫به‬ ‫مقرون‬ ‫‌های‬‫ی‬‫استراتژ‬ ‫ببای‬‫‌ه‬‫ه‬‫داد‬ ‫از‬ ‫ببتفاده‬‫اس‬ ‫با‬ ‫سپس‬ .‫‌گیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫بازخورد‬ ‫بلفاصله‬ ‫و‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫آماده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصولت‬ ‫محصول‬ ‫‌کردن‬‫ت‬‫تس‬ ،‫دوباره‬ ‫بازگشت‬ ‫به‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫شروع‬ ،‫خود‬ ‫مفروضات‬ ‫بازبینی‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬‫‌شببده‬‫ه‬‫ارای‬‫بببازطراحی‬ ‫ببه‬‫ب‬) .‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫نم‬ ‫کار‬ ‫که‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫اید‬ ‫روی‬ (‫‌ها‬‫ش‬‫)چرخ‬ ‫بنیادین‬ ‫تغییرات‬ ‫ایجاد‬ ‫یا‬ (‫)تکرارها‬ ‫بیشتر‬ ‫اصلحات‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫شده‬ 9‫نشانی‬ ‫از‬ ‫‌توانید‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬www.LeanStartup.ir/tools.‫کنید‬ ‫بارگیری‬ 10 Customer Development
  4. 4. (‫کنید‬ ‫مراجعه‬ «‫دهید‬ ‫فرا‬ ‫گوش‬ ‫مشتریان‬ ‫»به‬ ‫جنبی‬ ‫مطلب‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫سوم‬»‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬«‫را‬ ‫دارد‬ ‫ببزار‬‫ف‬‫‌ا‬‫م‬‫نر‬ ‫ببنعت‬‫ص‬ ‫در‬ ‫ببه‬‫ش‬‫ری‬ ‫و‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫خوانده‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫مشق‬۱۱ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ه‬‫چرخ‬ ‫ببرخل ف‬‫ب‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫ببار‬‫ک‬ ‫ببازی‬‫س‬‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫دست‬ ‫در‬ ‫دست‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫ببرض‬‫ف‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ببول‬‫ص‬‫مح‬ ‫نیازهای‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫مسائل‬ ‫درباره‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫دانست‬ ‫که‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫سالنه‬ ‫عادی‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫حذ ف‬ ‫را‬ ‫‌شده‬‫ف‬‫تل‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫زما‬ ،‫تدریجی‬ ‫و‬ ‫تکرارشدنی‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫با‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫بباخت‬‫س‬ ‫چابک‬‫پذیرفتنی‬ ‫محصولت‬ ‫کمینه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرآیندی‬‫برای‬ ‫را‬‫تست‬‫ببردن‬‫ک‬‫ببب‬‫ل‬‫مط‬ ‫ببه‬‫ب‬) .‫ببازند‬‫س‬‌‫ی‬‫م‬ (‫کنید‬ ‫مراجعه‬ «‫واکنشی‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫»ساخت‬ ‫جنبی‬ .‫بکشید‬ ‫تصویر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫فرضی‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫اجازه‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬9‫قسمت‬ ‫هر‬ .‫بیندازید‬ ‫نگاهی‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫بخش‬ .‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرضیات‬ ‫از‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مجموع‬ ‫بردارنده‬ ‫در‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫نشانی‬ ‫از‬ ‫‌توانید‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬WWW.LEANSTARTUP.IR/TOOLS.‫نمایید‬ ‫دانلود‬ ‫تکنولوژی‬ ‫ریور‬ ‫بلو‬ ‫شرکت‬ ‫ردن‬ ‫لی‬ ‫و‬ ‫هراود‬ ‫یورگ‬ ‫زمانیکه‬۱2 .‫بودند‬ ‫استانفورد‬ ‫در‬ ‫من‬ ‫کلس‬ ‫دانشجوی‬ ،‫‌انداختند‬‫ه‬‫را‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫با‬ ‫صحبت‬ ‫از‬ ‫پس‬ .‫بود‬ ‫تجاری‬ ‫فضاهای‬ ‫برای‬ ‫روبوتیک‬ ‫های‬ ‫‌زن‬‫ن‬‫چم‬ ‫ساخت‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬۱00‫در‬ ‫ببتری‬‫ش‬‫م‬ ۱0‫ببی‬‫ل‬‫و‬ .‫ببتند‬‫س‬‫نی‬ ‫ببل‬‫ئ‬‫قا‬ ‫ببی‬‫ش‬‫ارز‬ ‫ببا‬‫ه‬‌‫ن‬‫آ‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫برای‬ -‫گلف‬ ‫‌های‬‫ن‬‫زمی‬ -‫‌شان‬‫ه‬‫اولی‬ ‫هد ف‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫آموختند‬ ،‫هفته‬ ‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫خیلی‬ ‫تقاضای‬ ‫که‬ ‫دریافتند‬ ‫و‬ ‫کردند‬ ‫کشاورزان‬ ‫با‬ ‫صحبت‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫سپس‬‫ک‬‫ببدون‬‫ب‬ ‫ببرز‬‫ه‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ف‬‫عل‬ ‫ببتن‬‫ش‬ 11 Agile Development 12 Blue Rive Technology
  5. 5. ‫در‬ ‫و‬ ‫شببد‬ ‫محصول‬ ‫برای‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫جدید‬ ‫تمرکز‬ ‫تقاضا‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ .‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫شیمیایی‬ ‫سموم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬۱0‫بلببو‬ ‫هفتببه‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫استارتاپ‬ ‫این‬ ‫بعد‬ ‫ماه‬ ‫نه‬ .‫بود‬ ‫کرده‬ ‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخته‬ ‫را‬ ‫نمونه‬ ‫یک‬ ‫ریور‬3‫بببرده‬‫ک‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫دلر‬ ‫میلیون‬ .‫دهند‬ ‫بیرون‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫ماه‬ ‫نه‬ ‫درست‬ ‫را‬ ‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫که‬ ‫داشتند‬ ‫انتظار‬ ‫تیم‬ ‫این‬ .‫بود‬ ‫دهید‬ ‫فرا‬ ‫گوش‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫طی‬‫فرآیند‬‫استارتاپ‬ ،‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬‫دنبال‬ ‫به‬‫جست‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫جواب‬ ‫که‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫‌و‬‫بببازخورد‬ ‫اگببر‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫جو‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببا‬‫ی‬ ‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫ببازبینی‬‫ب‬ ‫را‬ ‫ببا‬‫ه‬‌‫ن‬‫آ‬ ‫ببا‬‫ی‬ ،‫ببتند‬‫س‬‫ه‬ ‫نادرست‬ ‫استارتاپ‬ ‫این‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ه‬‫فرضی‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫آشکار‬ ‫مشتریان‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ «‫»چرخش‬ ‫جدید‬ ‫فرضیاتی‬‫ببر‬‫ج‬‫ا‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫استارتاپ‬ ،‫شد‬ ‫اثبات‬ ‫مدلی‬ ‫وقتی‬‫ببدل‬‫م‬ ‫آن‬ ‫ای‬‫ببازمانی‬‫س‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫و‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببد‬‫ب‬‫بیا‬ ‫را‬ ‫ببب‬‫س‬‫منا‬ ‫ببرد‬‫ک‬‫روی‬ ‫ببه‬‫ک‬‫آن‬ ‫از‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫استارتاپ‬ :‫است‬ ‫تکرارشدنی‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫هر‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫رسمی‬ ‫احتمال‬‫زیاد‬.‫‌خورد‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫بار‬ ‫چندین‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫محبوبیت‬ ،‫نهان‬ ‫حالت‬ ‫بباب‬‫ب‬‫ح‬ ‫ببول‬‫ط‬ ‫در‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫کارشان‬ ‫توصیف‬ ‫برای‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫زبانی‬ ‫تغییر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ،(‫ببازار‬‫ب‬ ‫فرصت‬ ‫از‬ ‫احتمالی‬ ‫رقبای‬ ‫اطلع‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫)برای‬ ‫‌کردند‬‫ی‬‫م‬ ‫کار‬ «‫نهان‬ ‫حالت‬ ‫»در‬ ‫اغلب‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫‌کام‬‫ت‬‫دا‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌داد‬‫ی‬‫م‬ ‫ببرار‬‫ق‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫ببد‬‫ی‬‫د‬ ‫ببرض‬‫ع‬‫م‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫هماهنگ‬ ‫کامل‬ ‫شکل‬ ‫به‬ «‫»بتا‬ ‫‌های‬‫ت‬‫تس‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫فقط‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫نمون‬ ‫و‬ ۴ ‫ححححالت‬ ‫از‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کسححح‬ ‫ححححم‬‫ی‬‫ت‬ ‫ححححا‬‫ب‬ ‫ححححتارتاپی‬‫س‬‫ا‬ ‫در‬ ‫کححه‬ ‫‌سححازي‬‫ي‬‫مشتر‬ ،‫بححود‬ ‫‌ها‬‫خ‬‫پاس‬ ‫جستجوي‬ ‫حححه‬‫ب‬ ‫حححود‬‫‌ش‬‫ی‬‫م‬ ‫حححدیل‬‫تب‬ ‫ححه‬‫ک‬ ‫‌اي‬‫ه‬‫وظیف‬ ‫‌هاي‬‫ش‬‫بخ‬ ‫حححححرا‬‫اج‬ ‫را‬ ‫‌ش‬‫ل‬‫محححححد‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ۳ ‫پححالیش‬ ‫آنقدر‬ ‫محصول‬ .‫بفروشد‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫فرضححیات‬ ‫از‬ ‫اسححتفاده‬ ‫با‬ ،‫آن‬ ‫شحححححده‬ ‫اثبحححححات‬ ‫بححالبردن‬ ‫بححا‬ ‫اسححتارتاپ‬ ‫ححاي‬‫ه‬‌‫ه‬‫هزین‬ ‫و‬ ‫ححابی‬‫ی‬‫بازار‬ ‫‌سححازد‬‫ی‬‫م‬ ‫تقاضا‬ ‫فروش‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کسحححححححححح‬ ‫و‬ .‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫گسترش‬ ۲ ‫حححت‬‫س‬‫ت‬ ‫حححه‬‫ب‬ ‫حححتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫ححیات‬‫ض‬‫فر‬ ‫ححه‬‫م‬‫ه‬ ‫ححردن‬‫ک‬ ‫تلش‬ ‫و‬ ‫ححد‬‫ه‬‫‌د‬‫ی‬‫م‬ ‫ححه‬‫م‬‫ادا‬ ‫را‬ ‫مشتري‬ ‫علهقه‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫ححا‬‫ی‬ ‫ححه‬‫ی‬‫اول‬ ‫‌هاي‬‫ش‬‫سفار‬ ‫با‬ ‫حححنجی‬‫س‬‫اعتبار‬ ‫حححتفاده‬‫س‬‫ا‬ ‫ححود‬‫ب‬‫ن‬ ‫‌اي‬‫ه‬‫علهق‬ ‫ححر‬‫گ‬‫ا‬ .‫کند‬ ‫ححا‬‫ب‬ ‫‌توانححد‬‫ی‬‫م‬ ‫اسححتارتاپ‬ ‫فرضیه‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫تغییر‬ .‫کند‬ «‫»چرخش‬ ۱ ‫‌هاي‬‫ه‬‫ایححد‬ ‫‌گححذاران‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫حححححححه‬‫ب‬ ‫را‬ ‫حححححححرکت‬‫ش‬ ‫مححححدل‬ ‫‌هاي‬‫ه‬‫فرضححححی‬ ‫ححححه‬‫ترجم‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫حححح‬‫کس‬ ‫مفروضحححات‬ ،‫‌کننحححد‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫مشحححتریان‬ ‫دربحححاره‬ ‫سححپس‬ ‫و‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تست‬ ‫محصححول‬ ‫»کمینححه‬ ‫یححک‬ ‫‌سححازند‬‫ی‬‫م‬ «‫پححذیرفتنی‬ ‫ححه‬‫ب‬ ‫پیشنهادي‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫که‬ .‫بیازمایند‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬
  6. 6. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬،‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫ببنایع‬‫ص‬ ‫ببتر‬‫ش‬‫بی‬ ‫در‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫روشن‬ ‫چراکه‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫منسوخ‬ ‫را‬ ‫مفاهیم‬ ‫آن‬ ‫پیوسته‬ ‫بازخورد‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫اهمیت‬ ‫‌کاری‬‫ن‬‫پنها‬ ‫از‬ ‫مشتری‬،‫ببت‬‫س‬‫د‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫بباره‬‫ب‬‌‫ک‬‫ی‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ی‬‫‌بردار‬‫ه‬‫پرد‬ ‫از‬ ‫بهتری‬ ‫بازده‬ .‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫ببن‬‫م‬) .‫ببد‬‫ش‬ ‫‌تر‬‫ن‬‫روش‬ ‫من‬ ‫برای‬ ‫کارآفرین‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ام‬ ‫شغلی‬ ‫دوران‬ ‫حین‬ ‫در‬ ‫بنیادین‬ ‫امر‬ ‫دو‬ ‫این‬8‫بباور‬‫ن‬‫ف‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫حضور‬‫‌گذار‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ،‫‌ام‬‫ه‬‫داشت‬‫یا‬‫ببولی‬‫م‬‫فر‬ ‫ببا‬‫ب‬ ،‫آوردم‬ ‫روی‬ ‫ببدریس‬‫ت‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببل‬‫ب‬‫ق‬ ‫دهه‬ ‫یک‬ ‫هنگامیکه‬ (.‫اولیه‬ ‫کارمند‬ ‫سال‬ ‫تا‬ .‫آمدم‬ -‫دادم‬ ‫توضیح‬ ‫‌تر‬‫ش‬‫پی‬ ‫-که‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫برای‬2003‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببه‬‫س‬‫مدر‬ ‫در‬ ‫ببی‬‫س‬‫در‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ببد‬‫ن‬‫فرآی‬ ‫این‬ .‫‌گفتم‬‫ی‬‫م‬ ‫برکلی‬ ‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫هاس‬ ‫سال‬ ‫در‬2004‫ریس‬ ‫اریک‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫استارتاپی‬ ‫در‬۱3 ‫عنببوان‬ ‫بببه‬ ،‫بود‬ ‫شده‬ ‫تاسیس‬ ‫هارلی‬ ‫ویل‬ ‫و‬ ‫بباری‬‫ش‬‫آب‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببافت‬‫ی‬‫در‬ ‫ببریع‬‫س‬ ‫ببک‬‫ی‬‫ار‬ .‫ببد‬‫ن‬‫کن‬ ‫شبرکت‬ ‫من‬ ‫کلس‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫پافشاری‬ ‫‌ام‬‫ی‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫شرط‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ،‫محصول‬‌،‫فناور‬ ‫های‬‫همان‬ ‫یا‬‫ببدنی‬‫ش‬‫تکرار‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ک‬‫تکنی‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫ببد‬‫ی‬‫با‬ ،‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫خطی‬ ‫رویکرد‬ ‫که‬ ،‫تویوتا‬ ‫تولید‬ ‫سیستم‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫نوظهور‬ ‫قواعد‬ ‫مجموعه‬ ‫بین‬ ‫‌هایی‬‫ت‬‫شباه‬ ‫همچنین‬ ‫وی‬ .‫شوند‬ ‫جایگزین‬ ‫چابک‬ «‫ناب‬ ‫»استارتاپ‬ ‫را‬ ‫چابک‬ ‫‌های‬‫ق‬‫مش‬ ‫و‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫ترکیب‬ ‫اریک‬ .‫دید‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫شناخته‬ ‫ناب‬ ‫تولید‬ ‫عنوان‬ ‫با‬‫نامید‬. ‫سال‬ ‫در‬ .‫شدند‬ ‫معرو ف‬ ‫‌ها‬‫ب‬‫کتا‬ ‫از‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مجموع‬ ‫انتشار‬ ‫با‬ ‫ابزارها‬ ‫این‬2003‫افیفنی‬ ‫تا‬ ‫گام‬ ‫چهار‬ ‫کتاب‬ ‫من‬۱4 ‫و‬ ‫نوشتم‬ ‫را‬ ‫ف‬ ‫و‬ ‫نیستند‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫کوچکتر‬ ‫نسخه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫بیان‬ ‫‌بار‬‫ن‬‫نخستی‬ ‫برای‬ ‫آن‬ ‫در‬‫رآ‬‫‌سببازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫یند‬ ‫سبال‬ ‫در‬ .‫کردم‬ ‫ترسیم‬ ‫جزئیات‬ ‫با‬ ‫را‬20۱0،‫‌وکار‬‫ب‬‫کسب‬ ‫مبدل‬ ‫خلبق‬ ‫کتباب‬ ‫در‬ ‫پیگنیبور‬ ‫ایبو‬ ‫و‬ ‫اسبتروالدر‬ ‫الکسباندر‬ ‫سال‬ ‫در‬ .‫کردند‬ ‫معرفی‬ ‫کارآفرینان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کسس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫استاندارد‬ ‫چارچوب‬20۱۱‫بباب‬‫ن‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫کتاب‬ ‫اریک‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫و‬ .‫کرد‬ ‫منتشر‬ ‫را‬ ‫خود‬20۱2‫بباب‬‫ت‬‫ک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ببودیم‬‫ب‬ ‫ببوخته‬‫م‬‫آ‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫درباره‬ ‫که‬ ‫هرچه‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫دور ف‬ ‫باب‬ ‫گام‬ ‫‌به‬‫م‬‫گا‬‫ی‬.‫کردیم‬ ‫خلصه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫صاحبان‬ ‫راهنمای‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫از‬ ‫بیبش‬ ‫در‬ ‫اکنبون‬ ‫نباب‬ ‫استارتاپ‬ ‫روش‬2۵‫سبایت‬ ‫محببوب‬ ‫آنلیبن‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دانشبگاه‬Udacity.com‫تبدریس‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ویکنبد‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫همچون‬ ‫‌هایی‬‫ن‬‫سازما‬ ‫شما‬ ‫دنیا‬ ‫بزرگ‬ ‫شهرهای‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ،‫‌ها‬‫ن‬‫ای‬ ‫بر‬ ‫افزون‬ .‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌‫کبه‬ ‫ببد‬‫ی‬‫یاب‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫م‬‫تی‬ ‫از‬ ‫ببر‬‫پ‬ ‫بباقی‬‫ت‬‫ا‬ ‫ببایی‬‫ه‬‌‫ی‬‫گردهمای‬ ‫ببن‬‫ی‬‫چن‬ ‫در‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫ببی‬‫ف‬‫معر‬ ‫بالقوه‬ ‫کارآفرین‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫همزمان‬ ‫را‬ ‫ناب‬ ‫روش‬ ‫ببرکت‬‫ش‬ ‫بباکنون‬‫ت‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫افرادی‬ ‫دید‬ ‫از‬ ‫گرچه‬ .‫بچرخند‬ ‫محصول‬ ‫ایده‬ ‫‌دوجین‬‫م‬‫نی‬ ‫دور‬ ‫ساعت‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫‌توانند‬‫ی‬‫م‬ ‫استارتاپی‬ ‫ببکل‬‫ش‬ ‫ببر‬‫ص‬‫ع‬ ‫چهارشنبه‬ ‫که‬ ‫‌وکارهایی‬‫ب‬‫کس‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫رخدادهایی‬ ‫چنین‬ ‫در‬ ‫ولی‬ ،‫‌رسد‬‫ی‬‫م‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫ممکن‬ ‫غیر‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫نکرد‬ .‫هستند‬ ‫واقعی‬ ‫‌های‬‫د‬‫درآم‬ ‫خلق‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ظهر‬ ‫جمعه‬ ‫تا‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫گرفت‬ 13 Eric Ries 14 The Four Steps to the Epiphany
  7. 7. ‫واکنشی‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫ساخت‬ ‫برابر‬ ‫در‬‫رخ‬ ‫خطی‬ ‫ترتیب‬ ‫به‬ ‫مرحله‬ ‫هر‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫محصول‬ ‫سنتی‬ ‫ساخت‬‫داده‬‫بباخت‬‫س‬ ،‫ببد‬‫ش‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫طول‬ ‫ماه‬ ‫چندین‬ ‫و‬ ‫چابک‬،‫که‬ -«‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫»کمینه‬ ‫یک‬ ‫استارتاپ‬ .‫‌سازد‬‫ی‬‫م‬ ‫تکرارشده‬ ‫و‬ ‫کوتاه‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫چرخ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫محصولت‬‫فقط‬ ‫‌سازد‬‫ی‬‫م‬ -‫است‬ ‫مهم‬ ‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫دارنده‬ ‫دربر‬،‫ببک‬‫ی‬ ‫از‬ ‫بباره‬‫ب‬‫دو‬ ‫ببپس‬‫س‬ ‫و‬ ‫ببرد‬‫ی‬‫‌گ‬‫ی‬‫م‬ ‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بازبینی‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬‌.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫شروع‬ ‫شده‬
  8. 8. ‫نوآوری-بنیان‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫کارآفرینان‬ ‫اقتصاد‬ ‫خلق‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫دارم‬ ‫باور‬ ،‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌تر‬‫ق‬‫موف‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫تک‬ ‫تک‬ ‫ناب‬ ‫فرآیند‬ ‫که‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫ادعا‬ ‫طرفداران‬ ‫برخی‬ ‫اینکه‬ ‫وجود‬ ‫با‬ ‫موفقیت‬ .‫است‬ ‫بزرگنمایی‬‫آنقدر‬‫‌های‬‫ل‬‫عام‬ ‫به‬‫فراوان‬‫ببر‬‫ه‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببد‬‫ن‬‫ک‬ ‫ببمین‬‫ض‬‫ت‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫متدولوژی‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫بستگی‬ ‫ببدریس‬‫ت‬ ‫را‬ ‫ناب‬ ‫اصول‬ ‫که‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫برنام‬ ‫در‬ ،‫استارتاپ‬ ‫صدها‬ ‫در‬ ‫تاکنون‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫براساس‬ ‫اما‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫برنده‬ ‫استارتاپی‬ :‫ببم‬‫ن‬‫بک‬ ‫ببری‬‫ت‬‌‫م‬‫مه‬ ‫ببای‬‫ع‬‫اد‬ ‫ببوانم‬‫ت‬‌‫ی‬‫م‬ ،‫‌ام‬‫ه‬‫ببد‬‫ی‬‫د‬ ‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫مشق‬ ‫را‬ ‫اصول‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫‌شده‬‫ت‬‫تثبی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫‌کنم‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫از‬ ‫سبدی‬ ‫روی‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫استفاده‬،‫‌ها‬‫ت‬‫بب‬‫س‬‫شک‬ ‫به‬‫ی‬‫آن‬ ‫از‬ ‫ببتر‬‫م‬‫ک‬ ‫ی‬‫ببته‬‫س‬‫د‬‫ببنتی‬‫س‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫ببه‬‫ک‬ .‫انجامید‬ ‫خواهد‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫‌تر‬‫ن‬‫پایی‬ ‫شکست‬ ‫نرخ‬‫تبعات‬‫‌سازی‬‫ی‬‫جهان‬ ،‫‌ساز‬‫ن‬‫ویرا‬ ‫نیروهای‬ ‫امروزه‬ .‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫ژرفی‬ ‫اقتصادی‬ ‫و‬‫از‬ ‫ببتن‬‫س‬‫کا‬ ‫ببال‬‫ح‬‫در‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫‌شده‬‫ت‬‫تثبی‬ ‫صنایع‬ .‫هستند‬ ‫کشورها‬ ‫همه‬ ‫اقتصاد‬ ‫به‬ ‫زدن‬ ‫ضربه‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫مقررات‬ ‫تنظیم‬ ‫ببرن‬‫ق‬ ‫در‬ ‫ببتخدام‬‫س‬‫ا‬ ‫ببد‬‫ش‬‫ر‬ .‫ببت‬‫ش‬‫گ‬ ‫نخواهند‬ ‫باز‬ ‫هیچگاه‬ ‫‌ها‬‫ل‬‫شغ‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ،‫هستند‬ ‫‌ها‬‫ل‬‫شغ‬2۱‫ببد‬‫ی‬‫با‬‫ببار‬‫ب‬‫اج‬ ‫ببه‬‫ب‬‫از‬ ‫ببتر‬‫ش‬‫بی‬ ‫ببان‬‫ن‬‫کارک‬ ‫استخدام‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ،‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫محیطی‬ ‫پرورش‬ ‫به‬ ‫ناگزیر‬ ‫ما‬ ‫همه‬ ‫بنابراین‬ ،‫بیاید‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫ببده‬‫ن‬‫را‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫ببتارتا‬‫س‬‫ا‬ ‫سریع‬ ‫گسترش‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫نوآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫خلق‬ .‫‌مندیم‬‫ه‬‫علق‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کمک‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫توسط‬ .‫است‬ ‫نبوده‬ ‫ضروری‬ ‫اینقدر‬ ‫هیچگاه‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ :‫‌شد‬‫ی‬‫م‬ ‫محدود‬ ‫فاکتور‬ ‫پنج‬ ‫توسط‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫تعداد‬ ‫رشد‬ ،‫شکست‬ ‫نرخ‬ ‫بر‬ ‫افزون‬ ،‫گذشته‬ ‫در‬ ۱‫بال‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫هزین‬ .‫ی‬‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫بالتر‬ ‫حتی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫هزین‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫نخستین‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬‫اشتباه‬. 2.‫فناوری‬ ‫ساخت‬ ‫طولنی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫چرخ‬ . 3‫پذیرش‬ ‫به‬ ‫مشتاق‬ ‫افراد‬ ‫محدود‬ ‫تعداد‬ .‫خطر‬.‫آن‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫یا‬ ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫‌گذاری‬‫ن‬‫بنیا‬ 4‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫از‬ ‫کمی‬ ‫تعداد‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫خطرپذیر‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫صنعت‬ ‫ساختار‬ .‫بودند‬ ‫مجبور‬‫هرکببدام‬ .‫ببرند‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سرمایه‬ ‫زیاد‬ ‫بازگشت‬ ‫شانس‬ ‫تا‬ ‫کنند‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫از‬ ‫مشت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بالیی‬ ‫مبالغ‬ ۵‫متخصصان‬ ‫تمرکز‬ .‫‌ای‬‫ه‬‫حرف‬‫آن‬ ‫ببتر‬‫ش‬‫بی‬ ‫متحده‬ ‫ایالت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫شکلی‬ ‫به‬ ،‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫چگونگی‬‌‫ببواحل‬‫س‬ ‫در‬ ‫ببا‬‫ه‬ ‫بب‬‫ی‬‫د‬ ‫ببتر‬‫م‬‫ک‬ ‫ببان‬‫ه‬‫ج‬ ‫بباط‬‫ق‬‫ن‬ ‫ببر‬‫گ‬‫دی‬ ‫و‬ ‫اروپا‬ ‫در‬ ‫مساله‬ ‫)این‬ .‫‌شدند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌گذاشته‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫شرقی‬ ‫یا‬ ‫غربی‬‫د‬‫ببتی‬‫ح‬ ‫ببی‬‫ل‬‫و‬ ‫ببود‬‫ش‬‌‫ی‬‫م‬ ‫ه‬ ‫هم‬ ‫دریاها‬ ‫درآنسوی‬‫مراکز‬(.‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫جغرافیایی‬ ‫و‬ ‫سریعتر‬ ‫بسیار‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫واقعا‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫محصولتی‬ ‫ساخت‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫ناب‬ ‫روش‬ ‫ببردن‬‫ک‬ ‫ببر‬‫ت‬‫خطر‬ ‫ببم‬‫ک‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫ببز‬‫ی‬‫ن‬ ‫را‬ ‫ببوم‬‫س‬ ‫محدودیت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫اول‬ ‫محدودیت‬ ‫دو‬ ،‫سنتی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ن‬‫ارزا‬ ‫سببدهای‬ ‫نیز‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫دیگر‬ ‫روندهای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫ظهور‬ ‫زمانی‬ ‫روش‬ ‫این‬ .‫است‬ ‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫فضای‬ ‫دورنمای‬ ‫نیروها‬ ‫این‬ ‫همه‬ ‫ترکیب‬ .‫‌شکنند‬‫ی‬‫م‬ ‫درهم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫تشکیل‬ ‫همچون‬ ،‫بازمتن‬ ‫‌افزارهای‬‫م‬‫نر‬ ‫امروزه‬GitHub‫ببای‬‫ه‬‌‫ه‬‫هزین‬ ،‫ببازون‬‫م‬‫آ‬ ‫وب‬ ‫‌های‬‫س‬‫ببروی‬‫س‬ ‫ببون‬‫چ‬‫هم‬ ،‫ابری‬ ‫‌های‬‫س‬‫سروی‬ ، ‫ببور‬‫ب‬‫مج‬ ‫ببر‬‫گ‬‫دی‬ ‫ببز‬‫ی‬‫ن‬ ‫ببزاری‬‫ف‬‫ا‬ ‫ببخت‬‫س‬ ‫‌های‬‫پ‬‫ببتارتا‬‫س‬‫ا‬ .‫‌اند‬‫ه‬‫داد‬ ‫کاهش‬ ‫دلر‬ ‫هزاران‬ ‫به‬ ‫دلر‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫میلیو‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫ببدن‬‫ی‬‫د‬ ،‫ببع‬‫ق‬‫وا‬ ‫در‬ .‫ببتند‬‫س‬‫ه‬ ‫ببترس‬‫س‬‫د‬ ‫در‬ ‫آسانی‬ ‫به‬ ‫جهانی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫کارخان‬ ‫چراکه‬ ‫بسازند‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫کارخان‬ ‫که‬ ‫نیستند‬ ‫کببه‬ ‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫اریه‬ ‫را‬ ‫‌افزاری‬‫م‬‫نر‬ ‫محصولت‬ ‫و‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫مشق‬ ‫را‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫فناور‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫تماما‬‫شببرکت‬ ‫تاسیس‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫هفته‬ ‫چند‬ ‫تنها‬ ‫که‬ ‫‌افزاری‬‫ت‬‫سخ‬ ‫یا‬ ‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫ارایه‬ ‫وب‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫هستند‬ «‫»مجازی‬،‫در‬
  9. 9. .‫است‬ ‫شده‬ ‫عادی‬ ‫خیلی‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫چین‬‫شرکت‬‫رومینیت‬۱۵ ‫ببا‬‫ت‬ ‫ببده‬‫ش‬ ‫ساخته‬ ‫که‬ ‫استارتاپی‬ ،‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫علقه‬ ‫و‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬‫زنان‬‫ببرار‬‫ک‬‫ت‬ ‫و‬ ‫تسبت‬ ‫‌گبذارانش‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫همینکه‬ .‫ببرد‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫ریاضی‬ ‫و‬ ‫مهندسی‬ ،‫فناوری‬ ،‫علوم‬ ‫به‬ ‫در‬ ‫داد‬ ‫ببرار‬‫ق‬ ‫طر ف‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫مشخصات‬ ،‫رساندند‬ ‫پایان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫عجیب‬ ‫‌عروسکی‬‫ه‬‫خان‬ ‫کیت‬ ‫طراحی‬ .‫رسیدند‬ ‫محصولت‬ ‫نخستین‬ ‫بعد‬ ‫هفته‬ ‫سه‬ .‫فرستادند‬ ‫چین‬ ‫مهم‬ ‫روند‬ ‫دیگر‬،‫ببی‬‫ک‬‫نزدی‬ ‫در‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببتند‬‫ش‬‫دا‬ ‫عادت‬ ‫خطرپذیر‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ .‫است‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫زدایی‬ ‫تمرکز‬ ‫ببانه‬‫ن‬‫کارآفری‬ ‫‌های‬‫م‬‫ببت‬‫س‬‫اکوسی‬ ‫در‬ .‫ببند‬‫ش‬‫با‬ ‫ببورک‬‫ی‬‫نیو‬ ‫و‬ ‫ببتن‬‫س‬‫بو‬ ،‫ولی‬ ‫سیلیکون‬ ‫همچون‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫شرک‬ ‫رسمی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫‌گا‬‫ع‬‫تجم‬ ‫ببتند‬‫س‬‫ه‬ ‫ببتر‬‫ک‬‫کوچ‬ ‫ببب‬‫ت‬‫مرا‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫دلری‬ ‫میلیون‬ ‫چندصد‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫فرشتگان‬ ‫امروزی‬ ‫مراحل‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌توانند‬‫ی‬‫م‬‫آ‬‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫‌دهنده‬‫ب‬‫ببتا‬‫ش‬ ‫ببدها‬‫ص‬ ،‫ببان‬‫ه‬‫ج‬ ‫سراسر‬ ‫در‬ .‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫غازین‬ ‫همچون‬Y Combinator‫و‬TechStars‫پیدایش‬ ‫فاز‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫رسما‬)‫هسته‬(‫‌های‬‫ت‬‫سای‬ ‫و‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫‌سپاری‬‫ل‬‫خی‬ِ۱6 ‫همچون‬Kickstarter.‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫فراهم‬ ‫‌تر‬‫ک‬‫دموکراتی‬ ‫شکل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫دیگر‬ ‫روش‬ ،‫ببترنت‬‫ن‬‫ای‬ ‫ببور‬‫ه‬‫ظ‬ ‫از‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ .‫ببت‬‫س‬‫ا‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببروزی‬‫م‬‫ا‬ ‫ببای‬‫ی‬‫مزا‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫اطلعات‬ ‫به‬ ‫آنی‬ ‫دسترسی‬ ‫ب‬ ‫فقط‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬‫ه‬‫بخورند‬ ‫تجربه‬ ‫با‬ ‫کارآفرینان‬ ‫و‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫با‬ ‫‌توانستند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫قهو‬ ‫تعداد‬ ‫چالش‬ ‫بزرگترین‬ ‫امروزه‬ .‫‌گرفتند‬‫ی‬‫م‬ ‫پند‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫بباهیم‬‫ف‬‫م‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌گیر‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫‌هایی‬‫د‬‫پن‬ ‫انبوه‬ ‫حجم‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫سامان‬ ‫و‬ ‫سر‬ .‫کنید‬ ‫جدا‬ ‫‌ها‬‫د‬‫ب‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ب‬‫خو‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫چارچوبی‬ ‫ناب‬ ‫که‬ ‫دارم‬ ‫باور‬ ‫من‬ ‫ولی‬ .‫شدند‬ ‫طراحی‬ ‫سریع‬ ‫رشد‬ ‫با‬ ‫فناور‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫آغاز‬ ‫در‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬‫این‬ ‫میزان‬ ‫همان‬ ‫به‬ ‫مفاهیم‬‫هم‬‫که‬ ‫معمولی‬ ‫کوچک‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ‫خلق‬ ‫برای‬‫ببش‬‫خ‬‫ب‬‫بببر‬‫ت‬‫مع‬ ‫ببازند‬‫س‬‌‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫بباد‬‫ص‬‫اقت‬ ‫ببم‬‫ظ‬‫اع‬ ،‫بوند‬ ‫پذیرفته‬ ‫را‬ ‫مفاهیم‬ ‫این‬ ‫کوچک‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ‫دنیای‬ ‫تمام‬ ‫اگر‬ .‫هستند‬‫ا‬ً ‫ا‬‫جد‬‫ببم‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫ببر‬‫ک‬‫ف‬‫را‬ ‫ببازده‬‫ب‬ ‫و‬ ‫ببد‬‫ش‬‫ر‬ ‫ببه‬‫ک‬ .‫‌داشت‬‫ی‬‫م‬ ‫‌زایی‬‫ل‬‫اشتغا‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫ناخالص‬ ‫تولید‬ ‫روی‬ ‫فوری‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫‌داد‬‫ی‬‫م‬ ‫افزایش‬ ‫سال‬ ‫در‬ .‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫نشان‬20۱۱‫ببه‬‫ک‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫ببام‬‫ن‬‫بر‬ ‫در‬ ‫ببا‬‫ک‬‫آمری‬ ‫ببوم‬‫ل‬‫ع‬ ‫ببی‬‫ل‬‫م‬ ‫بنیاد‬ ‫نوآوری‬ ‫‌های‬‫ت‬‫»شرک‬۱۷ ‫ببایه‬‫پ‬ ‫ببوم‬‫ل‬‫ع‬ ‫‌های‬‫ش‬‫پژوه‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫تجار‬ ‫برای‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫نامیده‬ «‫بباز‬‫غ‬‫آ‬ ‫را‬ ‫اکنون‬ .‫نمود‬۱۱‫تببدریس‬ ‫متحده‬ ‫ایالت‬ ‫سراسر‬ ‫در‬ ‫ارشد‬ ‫پژوهشگر‬ ‫دانشمندان‬ ‫از‬ ‫تیم‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫رو‬ ‫این‬ ‫دانشگاه‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌های‬‫ه‬‫برنام‬MBA‫دا‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ل‬‫سا‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫برنام‬ ‫این‬ .‫هستند‬ ‫‌ها‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫این‬ ‫پذیرش‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫نیز‬‫ن‬‫‌دادنبد‬‫ی‬‫م‬ ‫آمبوزش‬ ‫شبجویان‬ ‫رویکر‬ ‫که‬‫د‬‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫های‬‫روی‬‫رویکر‬ ،‫کنند‬ ‫اعمال‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫د‬‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببابداری‬‫س‬‫ح‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫همچون‬ ‫هایی‬ .‫مدیریت‬ ‫سازمانی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫نظری‬ ‫و‬ ‫نقدی‬ ‫جریان‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫پیگیری‬‫ببه‬‫ک‬ ‫آنجا‬ ‫از‬‫بباوتی‬‫ف‬‫مت‬ ‫ببامل‬‫ک‬ ‫ببکلت‬‫ش‬‫م‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫ببتارتا‬‫س‬‫ا‬ ‫هستن‬ ‫مواجه‬،‫د‬‫خباص‬ ‫ببدیریتی‬‫م‬ ‫ببای‬‫ه‬‫ابزار‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫این‬ ‫درک‬ ‫درحال‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدارس‬ ‫اکنون‬ .‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ببال‬‫ح‬ ‫در‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫‌پذیر‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ‫یک‬ ‫جستجوی‬ ‫و‬ ‫اجرایی‬ ‫مدیریت‬ ‫بین‬ ‫تفاوت‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدارس‬ ‫حالیکه‬ ‫در‬ 15 Roominate 16 Crowd sourcing 17 Innovation Corps
  10. 10. ‫هستند‬ ‫کارآفرینی‬ ‫آموزش‬ ‫برای‬ ‫قالبی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫‌زدن‬‫س‬‫پ‬‫؛‬‫ببه‬‫ک‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببرح‬‫ط‬ ‫ببتن‬‫ش‬‫نو‬ ‫مسابقات‬ ‫و‬ ‫تجربه‬ ‫از‬ ‫مهمی‬ ‫بخش‬ ‫دهه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بیش‬MBA‫ببه‬‫س‬‫)مدر‬ .‫ببوند‬‫ش‬‌‫ی‬‫م‬ ‫ببایگزین‬‫ج‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫مدل‬ ‫مسابقات‬ ‫با‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫بود‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تغییر‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫دانشگاهی‬ ‫آخرین‬ ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬20۱2‫ببا‬‫ی‬‫کلمب‬ ‫و‬ ،‫بباروارد‬‫ه‬ ،‫ببتانفورد‬‫س‬‫ا‬ .(‫کرد‬ ‫ایجاد‬ ‫کلس‬ .‫هستند‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫درسی‬ ‫‌های‬‫ل‬‫سرفص‬ ‫پذیرش‬ ‫پیشتازان‬Lean LaunchPad‫اکنون‬ ،‫مدرسان‬ ‫برای‬ ‫من‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬2۵0.‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫آموزش‬ ‫را‬ ‫دانشگاه‬ ‫و‬ ‫کالج‬ ‫مدرس‬ ‫قرن‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬۲۱‫-امی‬ .‫نیستند‬ ‫جدید‬ ‫فناور‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌های‬‫ق‬‫مش‬ ‫که‬ ‫شده‬ ‫روشن‬ ‫دیگر‬ ‫حال‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫شرک‬20‫کا‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬‫هش‬‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬،‫‌های‬‫ل‬‫ببد‬‫م‬ ‫ببود‬‫ب‬‫به‬ ‫ببر‬‫ب‬ ‫ببز‬‫ک‬‫تمر‬ ‫ببی‬‫ل‬‫و‬ .‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫‌وری‬‫ه‬‫بهر‬ ‫بالبردن‬ ‫صر ف‬ ‫نوآوری‬ ‫پیوسته‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫م‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫همه‬ ‫تقریبا‬ .‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫دیگر‬ ‫حقیقتا‬ ‫شرکت‬ ‫کنونی‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ -‫رو-به‬ ‫بیرونی‬ ‫تهدیدهای‬ ‫با‬ ‫کردن‬‫فزونی‬‫رشد‬ ‫و‬ ‫پیروزی‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ .‫کنند‬ ‫نرم‬ ‫‌وپنجه‬‫ت‬‫دس‬،‫بباز‬‫ی‬‫ن‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫این‬ ‫بباز‬‫ی‬‫ن‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ت‬‫مهار‬ ‫و‬ ‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫به‬ ‫چالش‬ ‫این‬ .‫دهند‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ل‬‫مد‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫دارند‬ .‫دارد‬ ‫مدیر‬ ‫خبرگان‬ ‫سالیان‬ ‫طول‬ ‫در‬‫ی‬‫هنبری‬ ،‫گووینبداراجان‬ ‫ویجبی‬ ،‫گبراس‬ ‫مبک‬ ‫ریتبا‬ ،‫کریستنسبن‬ ‫کلیتبون‬ ‫همچون‬ ‫تی‬ ‫هیپل‬ ‫فون‬ ‫اریک‬ ‫و‬ ‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬ ،‫میلن‬ ‫مک‬ ‫یان‬ ،‫چسبرو‬۱8 ‫ببر‬‫ک‬‫تف‬‫در‬ ‫ببوآوری‬‫ن‬ ‫ببد‬‫ن‬‫فرآی‬ ‫ببی‬‫ش‬‫بهبودبخ‬ ‫ببونگی‬‫گ‬‫چ‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫داد‬ ‫ترقی‬ ‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬‫بزرگی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫ما‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫سه‬ ‫طی‬ .‫از‬‫و‬ ‫ببام‬‫ک‬‫کوال‬ ،‫ببک‬‫ی‬‫الکتر‬ ‫ببرال‬‫ن‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ل‬‫جم‬ ‫اینتوییت‬۱9 .‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫که‬ ‫‌ایم‬‫ه‬‫دید‬ ‫را‬ 18 Clayton Christensen, Rita McGrath, Vijey Govindarajan, Henry Chesbrough, Ian MacMillan, Alexander Osterwalder and Eric von Hippel 19 Intuit
  11. 11. ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫انجام‬ ‫متفاوت‬ ‫را‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬‫‌کنند؛‬‫ی‬‫نم‬ ‫شروع‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫بلکه‬‫ببدل‬‫م‬ ‫ببک‬‫ی‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببتجو‬‫س‬‫ج‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫را‬ ‫ببار‬‫ک‬ ‫ببواب‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ،‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫و‬ ‫ببایش‬‫م‬‫آز‬ ‫از‬ ‫سریع‬ ‫دور‬ ‫چندین‬ ‫ازآنکه‬ ‫پس‬ ‫فقط‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫آغاز‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تمرکز‬ ‫اجرا‬ ‫روی‬ ‫ناب‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬ ،‫ساخت‬ ‫نمایان‬ ‫را‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬
  12. 12. ‫نوآوری‬ ‫روش‬ ‫تا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫رویکرد‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫الکتریک‬ ‫جنرال‬ ‫شرکت‬ ‫انرژی‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫ذخیر‬ ‫بخش‬‫خود‬ ‫کردن‬‫تغییر‬ ‫را‬ ‫سال‬ ‫در‬ .‫دهد‬20۱0‫ببده‬‫ش‬ ‫سباخته‬ ‫بخبش‬ ‫ایبن‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫باتری‬ ‫که‬ ‫دریافت‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫مدیر‬ ‫لوگان‬ ‫پرسکات‬ ‫جای‬ ‫به‬ .‫است‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫ویرانسازی‬ ‫توانایی‬ ‫دارای‬‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ‫براساس‬ ‫آنکه‬،‫ببانه‬‫خ‬‫کار‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫برای‬ (‫شد‬ ‫نامیده‬ ‫دوراتون‬ ‫سرانجام‬ ‫)که‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫دادن‬ ‫بیرون‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫گسترش‬‫شود‬ ‫آماده‬‫را‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫لوگان‬ ، ‫مشتری‬ ‫»کشف‬ ‫مرحله‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫او‬ .‫برد‬ ‫‌کار‬‫ه‬‫ب‬20 «‫ببرد‬‫ک‬ ‫آغاز‬ ‫را‬‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببش‬‫م‬‫تی‬ ‫و‬ ‫او‬ . ‫‌هببا‬‫ن‬‫ای‬ .‫کردنببد‬ ‫ملقات‬ ‫رو-در-رو‬ ‫بالقوه‬ ‫جهانی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫جین‬ ‫چندین‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫محتمل‬ ‫کاربردهای‬ ‫و‬ ‫بازارها‬ ‫کشف‬ ‫تلفنی‬ ‫‌های‬‫س‬‫تما‬ ‫همچون‬‫متداول‬‫را‬ ‫ببود‬‫خ‬ ‫بباورپوینت‬‫پ‬ ‫ببلیدهای‬‫س‬‫ا‬ ‫ببم‬‫ی‬‫ت‬ ‫ببای‬‫ض‬‫اع‬ :‫ببد‬‫ن‬‫نبود‬ ‫ببد‬‫ن‬‫‌گیر‬‫ی‬‫م‬ ‫فروشندگان‬ ‫که‬ ‫دغدغه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کنارگذاشته‬‫‌ها‬‫و‬‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫مشکلت‬‫فعلی‬ ‫شرایط‬‫بیاموزنببد‬ ‫تا‬ ‫رفتند‬ ‫جلوتر‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫کردند‬ ‫گوش‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫باتر‬ ‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫ببا‬‫ب‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫از‬ ‫شرایطی‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ،‫‌خرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫صنعتی‬ ‫‌های‬‫ی‬‫باتر‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫را‬ ،‫داده‬ ‫مراکببز‬ ،‫خود‬ ‫اولیه‬ ‫هد ف‬ ‫‌های‬‫و‬‫گر‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫دادند‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫اساسی‬ ‫تغییری‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫بازخورد‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫حذ ف‬‫گروه‬‫»صببنا‬ ‫گسترده‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫این‬ ‫بر‬ ‫افزون‬ .‫برق‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫صنعت‬ :‫کردند‬ ‫کشف‬ ‫جدید‬‫یع‬ ‫در‬ .‫دادند‬ ‫تقلیل‬ ‫اطمینان‬ ‫غیرقابل‬ ‫برق‬ ‫‌های‬‫ه‬‫شبک‬ ‫با‬ ‫توسعه‬ ‫درحال‬ ‫کشورهای‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫اپراتورهای‬ ‫به‬ ‫را‬ «‫مخابراتی‬ ‫نیویبورک‬ ‫نزدیکبی‬ ‫در‬ ‫جهبانی‬ ‫کلس‬ ‫در‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫باتر‬ ‫کارخانه‬ ‫یک‬ ‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬ ‫برای‬ ‫الکتریک‬ ‫جنرال‬ ‫آخر‬۱00‫میلیبون‬ ‫در‬ ‫کارخانه‬ ‫این‬ ،‫کرد‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫دلر‬20۱2‫بب‬‫ب‬ .‫ببرد‬‫ک‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫آغاز‬‫ر‬‫ببات‬‫ع‬‫مطبو‬ ‫ببزارش‬‫گ‬ ‫بباس‬‫س‬‫ا‬،‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببا‬‫ض‬‫تقا‬ .‫دارد‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫سفار‬ ‫از‬ ‫بلندبالیی‬ ‫لیست‬ ‫الکتریک‬ ‫جنرال‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫زیاد‬ ‫چنان‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‌‫ی‬‫باتر‬ ‫اول‬ ‫للال‬‫س‬ ‫للد‬‫ص‬‫اب‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ببتراتژ‬‫س‬‫ا‬ ‫بباد‬‫ج‬‫ای‬ ‫روی‬ ‫ببدیریت‬‫م‬ ‫ببوزش‬‫م‬‫آ‬‫زار‬‫‌وری‬‫ه‬‫ببر‬‫ه‬‫ب‬ ‫و‬ ‫ببرا‬‫ج‬‫ا‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببت‬‫ش‬‫دا‬ ‫ببز‬‫ک‬‫تمر‬ ‫ببایی‬‫ه‬ ‫ببم‬‫ی‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫‌انبدازی‬‫ه‬‫را‬ ‫را‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫اسبتارتاپ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شبرک‬ ‫ببالیکه‬‫ح‬ ‫در‬ ،‫اکنبون‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌ده‬‫ی‬‫م‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ‫ابزا‬ ‫از‬ ‫مجموعه‬ ‫نخستین‬‫ر‬‫ببه‬‫ب‬ ‫ببک‬‫م‬‫ک‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببا‬‫ق‬‫اتفا‬ .‫ببم‬‫ی‬‫دار‬ ‫ببار‬‫ی‬‫اخت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫‌های‬‫ل‬‫ببد‬‫م‬ ‫جستجوی‬ ‫های‬ ‫ببرن‬‫ق‬ ‫در‬ .‫ببیدیم‬‫س‬‫ر‬ ‫موقع‬ ‫به‬ ‫درست‬ ‫‌زنند‬‫ی‬‫م‬ ‫کله‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫‌ساز‬‫ن‬‫ویرا‬ ‫پیوسته‬ ‫نیروهای‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موجودی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬2۱‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫اف‬ ‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫باعث‬ ‫نیروها‬‫ر‬‫ببای‬‫ه‬‫نهاد‬ ‫و‬ ‫ببزرگ‬‫ب‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ،‫کوچک‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ،‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ -‫سازمان‬ ‫نوع‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫اد‬ ‫دولتی‬-،‫کننببد‬ ‫برخورد‬ ‫آمادگی‬ ‫با‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کمک‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫به‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫رویکرد‬ .‫کنند‬ ‫حس‬ ‫را‬ ‫سریع‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬ ‫فشار‬ .‫دهند‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫نوآوری‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ 20 Customer Discovery

×