دوره بازاریابی و برندینگ استارت آپهای مد و فشن جلسه دوم Fashion Marketing and Branding Course

1. FMBC1-Session 2
Bazarsazan Marketing School
Amirhossein Sarfarazian

2. ‫مناقشه‬
•‫هر‬‫گروه‬‫می‬‫بایست‬‫برندی‬‫را‬‫تشکیل‬‫دهد‬
•‫نام‬،‫برند‬،‫لوگو‬،‫تگ‬‫و‬...‫ایجاد‬‫کند‬
•‫بخشی‬‫از‬‫بازار‬‫که‬‫می‬‫خواهد‬‫در‬‫آن‬‫حضور‬‫داشته‬‫باشد‬
•‫سایت‬(‫وبالگ‬)،‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫که‬‫در‬‫آن‬‫می‬‫خواهد‬‫فعالیت‬‫کند‬‫را‬‫تشکیل‬‫دهد‬

3. ‫مناقشه‬
•‫خروجی‬‫نهایی‬‫در‬‫سطح‬‫کانسپت‬‫اجباری‬‫است‬‫که‬‫می‬‫تواند‬‫تصویری‬‫از‬‫محصوالت‬‫فرضی‬‫ب‬،‫اشد‬‫می‬
‫تواند‬‫لوک‬‫بوک‬‫از‬‫محصوالت‬‫یا‬‫مدلها‬،‫باشد‬‫می‬‫تواند‬‫نمایشگاه‬‫عکس‬‫باشد‬.
•‫خروجی‬‫نهایی‬‫همچنین‬‫می‬‫تواند‬‫محصول‬‫نهایی‬‫باشد‬‫که‬‫در‬‫جلسه‬‫نهایی‬‫در‬‫معرض‬‫دید‬‫مخاطبان‬‫قرار‬‫می‬
‫گیرد‬(‫اجباری‬‫نیست‬)
•‫در‬‫نهایت‬‫مخاطبانی‬‫که‬‫خارج‬‫از‬‫کالس‬‫ما‬‫هستند‬‫در‬‫روز‬‫نمایشگاه‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫کوپنهایی‬‫ک‬‫ه‬‫در‬‫اختیار‬
‫دارند‬‫و‬‫با‬‫اعطای‬‫کوپونها‬‫به‬‫گروه‬‫ها‬‫تیم‬‫برنده‬‫را‬‫مشخص‬‫می‬‫کنند‬.
•‫این‬‫کوپنها‬‫هم‬‫به‬‫برند‬،‫شما‬‫سایت‬‫و‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫شما‬‫و‬‫هم‬‫به‬‫نمایشگاه‬‫شما‬‫تعلق‬‫م‬‫ی‬‫گیرد‬.

4. ‫مناقشه‬
‫امتیاز‬ ‫آیتم‬
25 ‫برندینگ‬(،‫هویت‬ ،‫شعار‬ ،‫لوگو‬ ،‫نام‬‫برن‬ ‫شخصیت‬،‫د‬)...
35 ‫کانسپت‬(‫نمایشگاه‬‫شما‬)
40 ‫مارکتینگ‬(‫ش‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ،‫وبالگ‬ ،‫سایت‬‫ما‬)
100 ‫مجموع‬

5. ‫تکرارپذیری‬ ‫فرایند‬
•‫فشن‬ ‫ای‬ ‫دوره‬ ‫فرایند‬

6. ‫تکرارپذیری‬ ‫فرایند‬
•‫فشن‬ ‫ای‬ ‫دوره‬ ‫فرایند‬

7. ‫تکرارپذیری‬ ‫فرایند‬
•‫پایین‬ ‫به‬ ‫چکه‬ ‫تئوری‬Trickle Down Theory

8. ‫تکرارپذیری‬ ‫فرایند‬
•‫پایین‬ ‫به‬ ‫چکه‬ ‫تئوری‬Trickle Down Theory

9. ‫تکرارپذیری‬ ‫فرایند‬
•‫پایین‬ ‫به‬ ‫چکه‬ ‫تئوری‬Trickle Down Theory

10. ‫مطالعه‬
Fashion Cycle
‫کنند‬ ‫پرزنت‬ ‫گروه‬ ‫در‬ ‫مد‬ ‫تناوب‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫درباره‬ ‫همکالسی‬ ‫دوستان‬.

11. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫فاخردوزی‬Haute Couture
•‫لباسهای‬‫لوکس‬‫سفارشی‬‫و‬‫پر‬‫از‬‫جزئیات‬‫کار‬‫دست‬
•‫این‬‫بخش‬‫از‬‫بازار‬،‫مد‬‫ریشه‬‫در‬‫خانه‬‫های‬‫مد‬‫پاریسی‬‫د‬‫ر‬‫قرن‬
‫نوزدهم‬‫دارد‬.‫حتی‬‫امروز‬‫هم‬‫این‬‫خانه‬‫های‬‫مد‬‫در‬‫راس‬
‫هرم‬‫فشن‬‫قرار‬‫دارند‬.
•‫امروزه‬‫نمایشهای‬‫مد‬‫فاخردوزی‬‫جایگاهی‬‫برای‬‫نمایش‬‫و‬‫به‬
‫رخ‬‫کشیدن‬‫استعداد‬‫و‬‫خالقیت‬‫طراحان‬‫و‬‫خانه‬‫های‬‫م‬‫د‬
‫است‬
•‫قیمت‬:‫بسیار‬،‫گران‬‫می‬‫تواند‬‫ده‬‫برابر‬‫گرانتر‬‫ا‬‫ز‬‫متوسط‬
‫بازار‬‫باشد‬.
•‫لباسها‬‫و‬‫سایر‬‫اقالم‬‫با‬‫قیمت‬20‫تا‬500‫میلیون‬‫تومان‬!

12. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫فاخردوزی‬Haute Couture
•‫خالقیت‬:‫خ‬ ‫بیان‬ ‫و‬ ‫تجلی‬ ،‫خالقیت‬ ‫از‬ ‫باالیی‬ ‫سطح‬‫القیت‬
‫مد‬ ‫نمایش‬ ‫در‬ ‫طراح‬
•‫کیفیت‬:‫کار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ،‫جزئیات‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫نهایت‬،‫دست‬
‫هنری‬ ‫قطعات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
•‫کاربرد‬:‫خاص‬ ‫خیلی‬ ‫مراسم‬ ‫در‬ ‫استفاده‬
•‫مخاطب‬:‫المللی‬ ‫بین‬ ‫مشتریان‬ ،‫ها‬ ‫سلبریتی‬
•‫ایده‬:‫رویا‬ ‫فروش‬ ،‫برند‬ ‫تصویر‬ ‫توسعه‬

13. ‫فاخردوزی‬Haute Couture

14. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫آماده‬‫پوش‬Ready to Wear،Prêt à Porter
•‫آماده‬‫پوشها‬‫از‬‫دهه‬‫شصت‬‫میالدی‬(‫دهه‬‫چهل‬‫شمسی‬)‫به‬
‫عنوان‬‫جایگزین‬‫فاخردوزیها‬‫پا‬‫به‬‫صنعت‬‫مد‬‫گذا‬‫شتند‬.
•‫ایجاد‬‫استانداردهای‬‫اندازه‬‫و‬‫عرضه‬‫طرحها‬‫در‬‫چندین‬
‫سایز‬‫مهمترین‬‫دلیل‬‫موفقیت‬‫خانه‬‫های‬‫مد‬‫در‬‫ایج‬‫اد‬‫خط‬
‫جدید‬‫آماده‬‫پوش‬‫بود‬.
•‫بدین‬‫ترتیب‬‫لباسهای‬‫طراحی‬‫شده‬‫از‬‫خیاط‬‫خانه‬‫های‬
‫اشرافی‬‫پا‬‫به‬‫بوتیک‬‫های‬‫لباس‬‫گذاشتند‬.
•‫بخش‬‫اعظم‬‫صنعت‬‫مد‬‫از‬‫آن‬‫آماده‬‫پوشها‬‫است‬.
•‫در‬‫حالی‬‫که‬‫نمایش‬‫مد‬‫فاخردوزی‬‫تنها‬‫سالی‬‫دوبار‬‫در‬
‫پاریس‬‫برگزار‬‫می‬،‫شود‬‫نمایشهای‬‫آماده‬‫پوشها‬‫در‬
‫شهرهای‬‫مختلف‬‫جهان‬‫برگزار‬‫می‬‫شود‬.

15. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬-‫پوشیدن‬ ‫آماده‬
•‫آماده‬‫پوشها‬‫امروزه‬‫به‬‫عنوان‬‫پلی‬‫میان‬‫فاخردوزی‬‫و‬‫بازار‬
‫انبوه‬‫عمل‬‫می‬‫کنند‬.
•‫اگرچه‬‫برای‬‫شخص‬‫خاصی‬‫دوخته‬‫نمی‬،‫شوند‬‫اما‬‫دق‬‫ت‬‫و‬
‫وسواسی‬‫در‬‫حد‬‫فاخردوزیها‬،‫دارند‬‫تعداد‬‫تولید‬‫آنه‬‫ا‬
‫محدود‬‫است‬‫و‬‫قیمت‬‫آنها‬‫کمابیش‬‫باال‬‫است‬.
•‫قیمت‬:،‫گران‬3‫تا‬5‫برابر‬‫گرانتر‬‫از‬‫متوسط‬‫بازار‬.
•‫خالقیت‬:‫سطح‬‫باالیی‬‫از‬،‫خالقیت‬‫تجلی‬‫و‬‫بیان‬‫خالقیت‬
‫طراح‬
•‫کیفیت‬:‫توجه‬‫به‬،‫جزئیات‬‫صنعتی‬،‫سازی‬‫عموم‬‫ا‬‫با‬Made
in …‫شناخته‬‫می‬‫شوند‬.
•‫کاربرد‬:‫گسترده‬‫از‬‫استفاده‬‫روزانه‬‫تا‬‫مراسم‬‫مهم‬
•‫مخاطب‬:‫سلبریتی‬،‫ها‬‫مشتریان‬‫بین‬،‫المللی‬‫مش‬‫تریان‬‫متمول‬
•‫ایده‬:‫توسعه‬‫تصویر‬‫برند‬

16. ‫مباحثه‬-‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫ایران‬ ‫مد‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
•‫داریم؟‬ ‫فاخردوزی‬ ‫بخش‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫آیا‬
•‫پوشیدن‬ ‫آماده‬ ‫بخش‬Ready to Wear‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫ارزیابی‬ ‫چگونه‬ ‫را‬ ‫ایران‬

17. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬-‫دیفیوژن‬
‫انتشار‬Diffusion
‫ایده‬‫دیفیوژن‬‫کسب‬‫بخش‬‫بزرگتری‬‫از‬‫بازار‬‫از‬‫طری‬‫ق‬‫کاهش‬
‫هزینه‬‫تولید‬‫و‬‫پخش‬‫و‬‫خرده‬‫فروشی‬‫عمده‬‫است‬.
‫معموال‬‫خانه‬‫های‬،‫مد‬‫خط‬‫دوم‬‫محصوالت‬‫خود‬‫را‬‫برای‬‫فروش‬
‫بیشتر‬‫به‬‫دیفیوژن‬‫اختصاص‬‫می‬‫دهند‬.
‫قیمت‬:،‫گران‬2‫تا‬3‫برابر‬‫گرانتر‬‫از‬‫متوسط‬‫بازار‬.
‫خالقیت‬:‫الهام‬‫گرفته‬‫از‬RTW
‫کیفیت‬‫و‬‫تولید‬:‫حجم‬‫تولید‬،‫باال‬‫برونسپاری‬‫ت‬،‫ولید‬‫معموال‬
‫کشور‬‫خاستگاه‬‫اهمیتی‬‫ندارد‬.
‫کاربرد‬:‫روزمره‬(Casual)،‫اسپرت‬
‫مخاطب‬:،‫جوانترها‬‫گروههای‬‫بیشتری‬‫از‬RTW،‫ترکیبی‬‫از‬
‫فروش‬‫عمده‬‫و‬‫خرده‬‫فروشی‬
‫ایده‬:‫توسعه‬‫گستره‬‫مشتریان‬

18. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬-‫دیفیوژن‬
‫برندها‬ ‫دیفیوژن‬ ‫خط‬ ‫جدول‬
Diffusion line Brand
Armani Exchange Armani
Cheap & Chic Moschino
CK Calvin Klein
D&G Dolce & Gabbana
DKNY Donna Karan
DRKSHDW Rick Owens
Giamba Giambattista Valli
Just Cavalli Roberto Cavalli
Karl Karl Lagerfeld
Marc Marc Jacobs
McQ Alexander McQueen
Miu Miu Prada
Pierre Balmain Balmain
RED Valentino Valentino Garavani
See Chloé
Sonia Sonia Rykiel
T Alexander Wang
Versus Versace
Victoria Victoria Beckham
Z Spoke Zac Posen

19. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫پل‬Bridge
•‫وج‬ ‫به‬ ‫استورها‬ ‫دپارتمنت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫آمریکا‬ ‫در‬ ‫مفهوم‬ ‫این‬‫ود‬
‫است‬ ‫آمده‬.
•‫قیمت‬:،‫گران‬1.5‫تا‬2‫بازار‬ ‫متوسط‬ ‫از‬ ‫گرانتر‬ ‫برابر‬.
•‫خالقیت‬:‫شدید‬ ‫نه‬ ‫اما‬ ‫روندها‬ ‫از‬ ‫تبعیت‬
•‫تولید‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬:‫برونسپاری‬ ،‫باال‬ ‫تولید‬ ‫حجم‬‫ارسال‬ ،‫تولید‬
‫استورها‬ ‫دپارتمنت‬ ‫به‬ ‫مستقیم‬
•‫کاربرد‬:‫روزمره‬ ‫استفاده‬
•‫مخاطب‬:‫بر‬ ،‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫و‬ ‫عمده‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬‫ندهای‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫و‬ ‫محلی‬
•‫ایده‬:‫بهره‬ ،‫انبوه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫باالی‬ ‫سطح‬ ‫اتصال‬‫از‬ ‫گیری‬
‫مناسب‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیزه‬ ‫مزیت‬(‫تو‬ ،‫محصول‬ ،‫قیمت‬،‫زیع‬
‫ترویج‬)

20. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫انبوه‬ ‫بازار‬Mass Market
‫قیمت‬:‫بازار‬ ‫متوسط‬ ‫از‬ ‫ارزانتر‬.
•‫خالقیت‬:‫م‬ ‫گروه‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫متغیر‬ ،‫ابتدایی‬ ‫سطح‬ ‫در‬‫و‬ ‫حصول‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
•‫تولید‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬:‫هزینه‬ ‫کنترل‬ ‫اهمیت‬
•‫کاربرد‬:‫متنوع‬ ‫استفاده‬
•‫مخاطب‬:‫باال‬ ‫سطح‬ ‫زنان‬ ‫تا‬ ‫ها‬ ‫تینیجر‬ ‫از‬ ،‫متنوع‬
•‫ایده‬:‫دارد‬ ‫باالیی‬ ‫اهمیت‬ ‫تأمین‬ ‫زنجیره‬ ‫مدیریت‬.‫ارت‬‫باطات‬
‫ش‬ ‫تجربه‬ ،‫است‬ ‫مهمی‬ ‫نقش‬ ‫دارای‬ ‫فروشگاه‬ ،‫گسترده‬‫و‬ ‫اپینگ‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫سرگرمی‬.

21. ‫فشن‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬-‫نوظهور‬ ‫روند‬
‫اکو‬‫فشن‬Eco Fashion
‫افزایش‬‫آگاهی‬‫جهانی‬‫درباره‬‫آسیبهای‬‫محیط‬‫زیس‬،‫تی‬‫انسانی‬
‫و‬‫اخالقی‬‫زنجیره‬‫تامین‬‫در‬‫صنعت‬،‫مد‬‫روند‬‫جدیدی‬‫ر‬‫ا‬‫شکل‬
‫داده‬‫است‬‫که‬‫برندهای‬‫صنعت‬‫مد‬‫در‬‫تالش‬‫برای‬‫توج‬‫ه‬‫به‬
‫موارد‬‫ذیل‬‫هستند‬:
•‫استفاده‬‫از‬‫منابع‬‫پایدار‬
•‫توجه‬‫به‬‫سوء‬‫مصرف‬‫از‬‫منابع‬‫آبی‬
•‫استخدام‬‫عادالنه‬‫تر‬
•‫جلوگیری‬‫از‬‫بهره‬‫کشی‬‫پیمانکاران‬‫دست‬‫د‬‫وم‬‫از‬
‫کارگران‬

22. ‫فرانسیس‬ ‫از‬ ‫درسهایی‬-‫فشن‬ ‫واقعی‬ ‫قربانیان‬
•‫اکثریت‬‫پوشاک‬‫دنیا‬‫از‬‫پوشاک‬‫لوکس‬‫تا‬‫لباسهای‬‫ق‬‫ابل‬‫خرید‬
‫در‬‫بازار‬،‫انبوه‬‫اغلب‬‫در‬‫کارخانه‬‫های‬‫آسیایی‬‫تولید‬‫می‬‫ش‬‫وند‬
‫که‬‫هزینه‬‫تولید‬‫را‬‫پایین‬‫و‬‫حاشیه‬‫سود‬‫را‬‫باال‬‫نگاه‬‫می‬‫دارد‬.
•‫کشور‬‫بنگالدش‬‫با‬‫حداقل‬‫دستمزد‬38‫دالر‬‫در‬‫ماه‬‫برای‬‫بسیاری‬
‫از‬‫شرکتهای‬‫بین‬‫المللی‬‫مکانی‬‫جذاب‬‫برای‬‫انتقال‬‫فر‬‫ایند‬‫تولید‬‫به‬
‫شمار‬‫می‬‫آید‬.
•‫سهل‬‫انگاری‬‫قوانین‬‫این‬‫کشور‬‫در‬‫مورد‬‫بهداشت‬‫و‬‫ایمنی‬‫بسیار‬
‫وحشتناک‬‫است‬.

23. ‫فرانسیس‬ ‫از‬ ‫درسهایی‬-‫فشن‬ ‫واقعی‬ ‫قربانیان‬
•‫کارگران‬‫آسیب‬‫پذیر‬‫تولید‬‫پوشاک‬‫در‬‫شرای‬‫ط‬‫پایین‬
‫تر‬‫از‬،‫استاندارد‬‫ساعتهای‬‫متمادی‬‫در‬‫شبانه‬‫روز‬‫ب‬‫رای‬
‫حداقل‬‫دستمزد‬‫به‬‫کار‬‫می‬‫پردازند‬.
•‫حدود‬‫هیجده‬‫درصد‬‫این‬‫کارگران‬‫زن‬‫هستند‬.
•‫طبق‬‫یک‬‫تحقیق‬‫توسط‬‫انجمن‬‫بین‬‫المللی‬‫ح‬‫قوق‬
‫کارگر‬‫در‬‫سال‬2012،‫از‬‫سال‬1990(1369)‫تا‬‫کنون‬
‫بیش‬‫از‬‫هزار‬‫کارگر‬‫بنگالدشی‬‫در‬‫آتش‬‫سوزی‬‫های‬
‫قابل‬‫پیشگیری‬‫جان‬‫خود‬‫را‬‫از‬‫دست‬‫داده‬‫اند‬.
•‫فساد‬‫در‬‫این‬‫کشور‬‫فراگیر‬‫است‬‫و‬‫از‬‫آنجایی‬‫ک‬‫ه‬
‫صاحبان‬‫کارگاههای‬‫تولید‬‫پوشاک‬‫در‬‫بنگال‬‫دش‬
‫دارای‬‫قدرت‬‫زیادی‬،‫هستند‬‫این‬‫گونه‬‫غفلت‬‫ها‬‫چن‬‫دان‬
‫جدی‬‫گرفته‬‫نمی‬‫شوند‬.

24. ‫فرانسیس‬ ‫از‬ ‫درسهایی‬-‫فشن‬ ‫واقعی‬ ‫قربانیان‬
•‫در‬24‫آوریل‬2013،‫درست‬‫در‬‫حومه‬‫داکا‬‫پایتخت‬‫این‬،‫کشور‬
‫ساختمان‬18‫طبقه‬‫کارخانه‬‫راناپالزا‬‫فرو‬‫ریخت‬.
•‫بیش‬‫از‬1,100‫کارگر‬‫پوشاک‬‫جان‬‫خود‬‫را‬‫از‬‫دست‬‫دادند‬‫و‬‫بیش‬
‫از‬2،500‫نفر‬‫هم‬‫زخمی‬‫شدند‬.
•‫پوشش‬‫وسیع‬‫این‬‫حادثه‬‫باعث‬‫به‬‫راه‬‫افتادن‬‫کمپین‬‫پو‬‫شاک‬‫پاک‬
‫شد‬
•‫بسیاری‬‫از‬‫برندهای‬‫تولید‬‫و‬‫خرده‬‫فروشی‬‫پوشاک‬‫تواف‬‫قی‬‫را‬‫برای‬
‫اجباری‬‫کردن‬‫امنیت‬‫ساختمانها‬‫در‬‫برابر‬‫حریق‬‫به‬‫امضا‬‫رس‬،‫اندند‬‫که‬
‫به‬‫بهتر‬‫شدن‬‫شرایط‬‫تمام‬‫کارگران‬‫بنگالدشی‬‫منجر‬‫شد‬.
•‫بیش‬‫از‬‫هفتاد‬‫برند‬‫از‬‫پریمارک‬‫تا‬‫ابرکامبی‬‫اند‬‫فیچ‬‫ا‬‫ین‬‫توافق‬‫را‬
‫در‬‫کمتر‬‫از‬‫سه‬‫ما‬‫پس‬‫از‬‫حادثه‬‫امضا‬،‫کردند‬‫اما‬‫سایر‬‫شرکت‬‫ها‬‫از‬
‫امضای‬‫آن‬‫سر‬‫باز‬‫زدند‬.

25. ‫فرانسیس‬ ‫از‬ ‫درسهایی‬-‫فشن‬ ‫واقعی‬ ‫قربانیان‬
•‫سوال‬‫اینجاست‬‫که‬‫چه‬‫تعداد‬‫حادثه‬‫قابل‬
‫پیشگیری‬‫دیگر‬‫باید‬‫رخ‬‫بدهد‬‫تا‬‫بر‬‫ندهای‬
‫خرده‬‫فروشی‬‫دیگر‬‫را‬‫متقاعد‬‫کند‬‫که‬‫ای‬‫منی‬‫و‬
‫انصاف‬‫بیشتری‬‫را‬‫در‬‫حق‬‫کارگران‬‫پوش‬‫اک‬
‫رعایت‬‫کنند‬‫؟‬
•‫البته‬‫که‬‫ما‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫هم‬‫خواست‬‫ه‬‫یا‬
‫ناخواسته‬‫در‬‫قبال‬‫خریدمان‬‫مسئول‬‫هستی‬‫م‬.
•‫برای‬‫بسیاری‬‫از‬‫این‬‫کارگرها‬‫هزینه‬‫زند‬‫گی‬
‫در‬‫حد‬‫پول‬‫خرد‬‫زندگی‬‫ما‬‫است‬.

26. ‫مد‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫مد‬ ‫هرم‬Couture ‫دوزی‬ ‫فاخر‬
Luxury Brand
RTW ‫پوشها‬ ‫آماده‬
Designer Brand
Diffusion ‫درحال‬
‫گسترش‬
Designer and
premium Brand
Bridge ‫واسط‬
Premium Brand
Mass ‫انبوه‬ ‫بازار‬
Retailers
Classic Updated Metropolitan Avant-garde

27. ‫مد‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫مد‬ ‫هرم‬
•‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬(Value Proposition)
•‫قیمت‬
•‫کیفیت‬
•‫خالقیت‬
‫یابند‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ‫هرم‬ ‫قله‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫عناصر‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬.
Classic Updated Metropolitan Avant-garde

28. ‫مباحثه‬-‫اس‬ ‫چگونه‬ ‫ایران‬ ‫مد‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ ‫هرم‬‫ت؟‬
•‫بخش‬‫ایران‬ ‫بریج‬ ‫و‬ ‫دیفیوژن‬‫دارد؟‬ ‫وجود‬ ‫آیا‬
•‫بکاویم؟‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫ایران‬ ‫انبوه‬ ‫بازار‬

29. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫زنجیره‬‫تامین‬‫صنعت‬‫مد‬
‫روندها‬ ‫در‬ ‫تحقیق‬
‫طراحی‬‫تولید‬
‫فروش‬ ‫و‬ ‫توزیع‬

30. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫زنجیره‬‫تامین‬‫صنعت‬‫مد‬
‫جدول‬‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫تامین‬ ‫زنجیره‬ ‫در‬ ‫مشاغل‬
‫اول‬ ‫گام‬
‫در‬ ‫تحقیق‬‫روندها‬
‫دوم‬ ‫گام‬
‫طراحی‬
‫گام‬‫سوم‬
‫تولید‬
‫گام‬‫چهارم‬
‫فروش‬ ‫و‬ ‫توزیع‬
‫پیش‬‫مد‬ ‫بین‬Fashion Forecaster‫طراح‬Designer‫مدیر‬‫تولید‬Production Manager‫مسئول‬‫فروش‬Sales Director
‫طراح‬Designer‫مسئول‬‫خرید‬Buyer‫مسئول‬‫خرید‬Buyer‫بازارپرداز‬Merchandiser
‫مسئول‬‫خرید‬Buyer‫پرداز‬ ‫بازار‬Merchandiser‫بازارپرداز‬Merchandiser
‫مسئول‬‫پخش‬
Allocator/Distributor
‫برش‬‫کار‬Pattern Cutter‫طراح‬Designer
‫بازاریابی‬ ‫مدیر‬/‫عمومی‬ ‫روابط‬
PR/Marketing Manager
‫دوز‬ ‫نمونه‬Sample Machinist‫برش‬‫کار‬Pattern Cutter
‫مد‬ ‫عکاس‬/‫استایلیست‬Fashion
Photographer/ Stylist
‫پارچه‬ ‫کارشناس‬Garment/Fabric Technologist‫دوز‬ ‫نمونه‬Sample Machinist‫روزنامه‬‫مد‬ ‫نگار‬Fashion Journalist
‫اندازه‬‫ساز‬Grader‫مدیر‬‫فروشی‬ ‫خرده‬Retail Manager
‫فنی‬ ‫کارشناس‬‫پارچه‬Garment/Fabric
Technologist
‫فروش‬ ‫دستیار‬Sales Assistant
‫کیفیت‬ ‫کنترل‬Quality Controller

31. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫زنجیره‬‫تامین‬‫صنعت‬‫مد‬
‫گام‬‫اول‬:‫تحقیق‬‫در‬‫روندهای‬‫مد‬
‫صنعت‬‫مد‬‫بر‬‫روندها‬‫استوار‬‫است‬.
‫می‬‫بایست‬‫روندهایی‬‫را‬‫که‬‫سلیقه‬‫مشتریان‬‫شما‬‫را‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫قرار‬‫می‬‫د‬،‫هند‬‫بشناسید‬.
‫خرده‬‫فروشان‬‫بزرگ‬‫از‬‫متخصص‬‫روند‬‫و‬‫پیش‬‫بین‬‫مد‬‫بهره‬‫می‬‫برند‬.
‫یا‬‫از‬‫خدمات‬‫شرکتهای‬‫حرفه‬‫ای‬‫نظیر‬WGSN‫و‬Donegar Group‫بهره‬‫می‬‫برند‬.

32. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬

33. ‫مطالعه‬
•‫بگو‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫سرچ‬ ‫را‬ ‫ترندها‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫سایتهای‬ ‫چهارگانه‬ ‫گروههای‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫لطفا‬‫ترندهای‬ ‫یید‬
‫بهار‬ ‫و‬ ‫فعلی‬/‫تابستان‬2019‫چیست؟‬
•‫آید‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫سرچ‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫بگویید‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫آن‬ ‫فقط‬.
•‫است‬ ‫ارزش‬ ‫با‬ ‫کالس‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫جستجوی‬ ‫منابع‬.
•‫بگذاریم‬ ‫اشتراک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫دوستان‬ ‫همه‬ ‫جستجوهای‬ ‫حاصل‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬.

34. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫مشاغل‬‫زنجیره‬‫تامین‬‫صنعت‬‫مد‬
‫گام‬‫اول‬:‫تحقیق‬‫در‬‫روندهای‬‫مد‬
‫پیش‬‫بین‬‫مد‬Fashion Forecaster:
•‫از‬‫فروشگاههای‬‫بازار‬‫خرید‬‫می‬،‫کند‬‫در‬‫نمایشهای‬‫مد‬‫ش‬‫رکت‬
‫می‬،‫کند‬‫در‬‫اینترنت‬‫و‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫جستجو‬‫می‬‫کند‬.
•‫به‬‫طراحان‬‫درباره‬،‫رنگها‬،‫پارچه‬‫فرم‬‫و‬‫تحلیل‬‫روندهای‬
‫اجتماعی‬‫مشاوره‬‫می‬‫دهد‬.
•‫دانش‬‫طراحی‬‫لباس‬‫و‬‫تاریخچه‬‫روندهای‬‫مد‬‫را‬‫با‬‫اطالعات‬
‫بدست‬‫آمده‬‫از‬‫بازار‬‫و‬‫مشتریها‬‫ترکیب‬‫می‬‫کند‬.

35. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫دوم‬:‫طراحی‬
•‫در‬‫شرکتهای‬‫بزرگ‬‫تیمی‬‫از‬،‫طراحان‬‫و‬‫تیم‬‫خرید‬‫و‬‫تیم‬
‫بازار‬‫پردازی‬‫مسئول‬‫طراحی‬‫محصول‬،‫هستند‬‫تا‬‫س‬‫لیقه‬
‫بازار‬‫و‬‫طراح‬‫هر‬‫دو‬‫مد‬‫نظر‬‫قرار‬‫بگیرد‬.
•‫اگر‬‫همه‬‫مسئولیتها‬‫بر‬‫عهده‬‫شما‬،‫است‬‫سعی‬‫کن‬‫ید‬‫تعادلی‬
‫میان‬‫نقش‬‫هنری‬،‫طراح‬‫و‬‫نقش‬‫بازار‬‫پرداز‬‫که‬‫با‬‫ت‬‫وجه‬‫به‬
‫فروش‬‫فصول‬‫قبل‬‫سخن‬‫می‬،‫گوید‬‫ایجاد‬‫کنید‬.

36. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫دوم‬:‫طراحی‬
‫نقش‬‫طراح‬‫مد‬:
•‫درباره‬‫روندها‬‫در‬‫فروشگاههای‬‫هم‬‫سطح‬‫تحقیق‬‫می‬‫کند‬.
•‫در‬‫نمایشگاههای‬‫پارچه‬‫و‬‫صنعت‬‫نساجی‬‫شرکت‬‫می‬‫کند‬.
•‫رسانه‬،‫ها‬‫موسیقی‬‫و‬‫افراد‬‫با‬‫نفوذ‬‫اجتماعی‬‫باال‬‫را‬‫دنبال‬‫می‬‫ک‬‫ند‬.
•‫استوری‬‫بورد‬‫را‬‫ایجاد‬‫می‬‫کند‬.
•‫ویژگیهای‬‫نمونه‬‫های‬‫اولیه‬‫را‬‫مشخص‬‫می‬‫کند‬.
•‫پارچه‬‫و‬‫ملزومات‬‫نمونه‬‫های‬‫اولیه‬‫را‬‫تهیه‬‫می‬‫کند‬.
•‫با‬‫الگوساز‬‫و‬‫نمونه‬‫دوز‬‫همکاری‬‫می‬‫کند‬.
•‫نمونه‬‫های‬‫اولیه‬‫را‬‫تایید‬‫می‬‫کند‬.
•‫با‬‫تولیدکنندگان‬‫دیدار‬‫می‬‫کند‬.

37. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫دوم‬:‫طراحی‬
‫نقش‬‫مسئول‬‫خرید‬Fashion Buyer:
•‫مسئول‬‫برنامه‬‫ریزی‬‫محصوالت‬‫فصل‬‫جدید‬.
•‫تحقیق‬‫در‬‫روندهای‬‫فروشگاههای‬‫هم‬‫سطح‬‫با‬‫برند‬
•‫کنترل‬‫بودجه‬
•‫تعیین‬‫شرایط‬‫برای‬‫تأمین‬‫کنندگان‬‫از‬‫جمله‬‫شرایط‬‫قیمتی‬
•‫تاریخهای‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫و‬ ‫الزامات‬ ‫اجرای‬ ‫حسن‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫حصول‬
‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫تحویل‬
•‫حصول‬‫اطمینان‬‫از‬‫رسیدن‬‫به‬‫موقع‬‫لباسها‬‫به‬‫فروشگاهها‬

38. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫دوم‬:‫طراحی‬
‫نقش‬‫بازارپرداز‬:
•‫همراه‬‫با‬‫تیم‬‫تامین‬(‫خرید‬)‫به‬‫پیش‬‫بینی‬‫محصوالت‬‫فص‬‫ل‬‫بعد‬‫از‬‫روی‬
‫فروش‬‫فصل‬‫پیش‬‫می‬‫پردازد‬.
•‫به‬‫انتخاب‬‫بهترین‬‫ترکیب‬‫محصول‬‫برای‬‫حداکثر‬‫سازی‬‫فروش‬‫کمک‬
‫می‬‫کند‬.
•‫حصول‬‫اطمینان‬‫از‬‫رسیدن‬‫به‬‫حاشیه‬‫سود‬‫و‬‫سقف‬‫و‬‫کف‬‫انب‬‫ار‬
•‫مدیریت‬‫زنجیره‬،‫تامین‬‫چک‬‫و‬‫کنترل‬‫محصوالت‬‫و‬‫مواد‬‫اول‬‫یه‬
،‫دریافتی‬‫و‬‫مسئول‬‫روابط‬‫با‬‫تامین‬‫کنندگان‬
•‫در‬‫رابطه‬‫همکاری‬‫نزدیک‬‫با‬‫تیم‬،‫توزیع‬‫تا‬‫از‬‫نرخ‬‫انبار‬‫مح‬‫صوالت‬‫در‬
‫فروشگاه‬‫و‬‫بهینه‬‫بودن‬‫آن‬‫اطمینان‬‫حاصل‬‫کند‬.

39. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫دوم‬:‫طراحی‬
‫نقش‬‫الگوساز‬/‫برش‬‫کار‬:
•‫طرحهای‬‫طراح‬‫را‬‫به‬‫الگوهای‬‫آماده‬‫برای‬‫استفاده‬‫در‬‫تولید‬‫تب‬‫دیل‬
‫می‬‫کند‬.
•‫همه‬‫اندازه‬‫گیریهای‬‫کلکسیون‬‫را‬‫مشخص‬‫می‬‫کند‬.
•‫نسخه‬‫اولیه‬‫الگو‬(Draft)‫را‬‫روی‬‫کاغذ‬‫و‬‫نسخه‬‫اولیه‬‫آن‬‫را‬‫روی‬‫پارچه‬
(Toile)‫تهیه‬‫می‬،‫کند‬‫و‬‫تصحیح‬‫های‬‫الزم‬‫را‬‫روی‬‫الگو‬‫انجام‬‫می‬‫دهد‬.
•‫الگوهای‬‫کاغذی‬‫را‬‫روی‬‫نسخه‬‫سخت‬(Hard Card)‫منتقل‬‫می‬‫کند‬.
•‫الگوهای‬‫برش‬‫را‬‫به‬‫صورت‬‫دستی‬‫و‬‫کامپیوتری‬‫اجرا‬‫می‬‫کن‬‫د‬.

40. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫دوم‬:‫طراحی‬
‫نقش‬‫متخصص‬‫فنی‬‫پارچه‬:
•‫از‬‫درست‬‫بودن‬‫اندازه‬‫های‬‫نمونه‬‫های‬‫اولیه‬‫ارسالی‬‫از‬‫سوی‬‫تولید‬‫کننده‬‫و‬‫کیفیت‬‫مورد‬‫انتظار‬‫پارچه‬‫ها‬‫اطمینان‬‫حاصل‬‫می‬‫ک‬‫ند‬.
•‫از‬‫مهارتهای‬‫فنی‬‫تولید‬‫پوشاک‬‫خود‬‫برای‬‫ارائه‬‫پیشنهادات‬‫بهبود‬‫کار‬‫بهره‬‫می‬‫برد‬.
•‫پیشنهادات‬‫فنی‬‫خود‬‫را‬‫به‬‫تیم‬‫خرید‬‫ارائه‬‫می‬‫دهد‬.
•‫با‬‫تامین‬‫کنندگان‬‫برای‬‫اطمینان‬‫از‬‫رعایت‬‫استانداردهای‬‫تولیدی‬‫در‬‫تعامل‬‫است‬.
•‫تست‬‫آزمایشگاهی‬‫مواد‬‫اولیه‬‫را‬‫برنامه‬‫ریزی‬‫و‬‫گزارشهای‬‫آن‬‫را‬‫تهیه‬‫می‬‫کند‬.

41. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫سوم‬:‫تولید‬
•‫تولید‬‫حساس‬‫ترین‬‫بخش‬‫از‬‫فرایند‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شما‬‫است‬.
•‫اگر‬‫خودتان‬‫تولید‬‫را‬‫انجام‬‫می‬‫دهید‬‫باید‬‫مهارتهای‬‫تولید‬‫در‬‫سطح‬‫و‬‫قیمت‬‫تجاری‬‫را‬‫د‬‫اشته‬‫باشید‬.
(‫نه‬‫فقط‬‫مهارت‬‫تولید‬‫تک‬‫دوزی‬‫و‬‫سفارشی‬)
•‫اگر‬‫تولید‬‫را‬‫برونسپاری‬‫می‬،‫کنید‬‫نیازمند‬‫مدیر‬‫تولید‬‫توانا‬‫برای‬‫پایش‬‫کامل‬‫ف‬‫رایند‬‫تولید‬‫هستید‬.
•‫فرایند‬‫تولید‬‫قاتل‬‫جان‬‫اغلب‬‫برندهای‬‫کوچک‬‫و‬‫جوان‬‫است‬.

42. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫سوم‬:‫تولید‬
‫نقش‬‫مدیر‬‫تولید‬:
•‫مسئول‬‫تمام‬‫فرایند‬‫نمونه‬‫اولیه‬‫و‬‫تولید‬‫نهایی‬‫است‬.
•‫از‬‫قرار‬‫گرفتن‬‫محصول‬‫در‬‫محدوده‬‫بودجه‬‫و‬‫ارسال‬‫به‬‫موقع‬‫اطم‬‫ینان‬
‫حاصل‬‫می‬‫کند‬.
•‫تأمین‬‫کنندگان‬‫جدید‬‫را‬‫شناسایی‬‫و‬‫با‬‫ایشان‬‫مذاکره‬‫می‬‫کند‬.
•‫با‬‫تیم‬‫فروش‬‫برای‬‫محاسبه‬‫تیراژ‬‫تولید‬‫در‬‫تماس‬‫است‬.

43. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫سوم‬:‫تولید‬
‫نقش‬‫متخصص‬‫نساجی‬:
•‫استانداردهای‬‫مربوط‬‫به‬‫پارچه‬‫و‬‫تولید‬‫را‬‫مورد‬‫بررسی‬‫قرار‬‫می‬‫دهد‬.
•‫با‬‫طراحان‬‫همکاری‬‫می‬‫کند‬‫تا‬‫از‬،‫کیفیت‬،‫قیمت‬‫و‬‫عملکرد‬‫پ‬‫ارچه‬‫مطابق‬
‫با‬‫نیاز‬‫و‬‫نظر‬‫طراحان‬‫اطمینان‬‫یابد‬.

44. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫سوم‬:‫تولید‬
‫نقش‬‫مسئول‬‫کنترل‬‫کیفیت‬:
•‫استانداردهای‬‫داخلی‬‫کیفیت‬‫محصول‬‫را‬‫تدوین‬‫می‬‫کند‬.
•‫بر‬‫کیفیت‬‫فرایند‬‫ها‬‫نظارت‬‫می‬‫کند‬.
•‫ممکن‬‫است‬‫لباسها‬‫را‬‫اندازه‬‫بگیرد‬‫تا‬‫از‬‫رعایت‬‫الگو‬‫و‬‫اندازه‬‫ها‬
‫اطمینان‬‫یابد‬.

45. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫سوم‬:‫تولید‬
‫نقش‬‫اندازه‬‫گیر‬Grader:
•‫الگوها‬‫را‬‫برای‬‫همه‬‫سایزها‬‫توسعه‬‫می‬‫دهد‬.
•‫اندازه‬‫برشها‬‫را‬‫برای‬‫سایزهای‬‫مختلف‬‫تهیه‬‫می‬‫کند‬
•‫به‬‫طور‬‫دائم‬‫با‬‫طراح‬‫و‬‫الگوساز‬‫و‬‫برشکار‬‫در‬‫تماس‬‫و‬‫همک‬‫اری‬‫است‬.

46. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫ممکن‬‫است‬‫شما‬‫فروشگاه‬‫خود‬‫را‬‫داشته‬‫باشید‬‫و‬‫یا‬‫فروش‬‫عمده‬‫داشته‬‫باشید‬.
‫ممکن‬‫است‬‫شما‬‫عملیات‬‫بازاریابی‬‫و‬‫روابط‬‫عمومی‬‫را‬‫خود‬‫انجام‬‫دهید‬‫یا‬‫به‬‫شرکتی‬‫تخصصی‬‫بسپارید‬.
‫در‬‫هر‬‫حال‬‫نیاز‬‫دارید‬‫به‬‫اندازه‬‫کافی‬‫درباره‬‫برند‬‫و‬‫محصوالت‬‫خود‬‫سر‬‫و‬‫صدا‬‫راه‬‫بیاندازید‬.
‫استایلیست‬،‫ها‬‫عکاسان‬‫و‬‫ژورنالیستها‬‫می‬‫توانند‬‫به‬‫خلق‬‫آگاهی‬‫از‬‫برند‬‫و‬،‫محصوالت‬‫فروش‬‫و‬‫بازگش‬‫ت‬‫مالی‬‫کمک‬‫کنند‬.

47. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫نقش‬‫مدیر‬‫فروش‬:
•‫اکانت‬‫مشتریان‬‫فعلی‬‫و‬‫جدید‬‫را‬‫مدیریت‬‫می‬‫کند‬.
•‫به‬‫توسعه‬‫روابط‬‫می‬‫پردازد‬.
•‫اهداف‬‫فروش‬‫را‬‫تعیین‬‫می‬‫کند‬.
•،‫سفارشات‬‫ارسال‬‫و‬‫مرجوعی‬‫ها‬‫را‬‫مدیریت‬‫می‬‫کند‬.
•‫شوروم‬‫ها‬‫و‬‫کتابچه‬‫های‬‫محصوالت‬‫در‬‫نقاط‬‫فروش‬‫را‬‫دائر‬‫و‬‫مدیریت‬‫می‬‫ک‬‫ند‬.
•‫نمایشگاهها‬‫و‬‫برنامه‬‫های‬‫نمایش‬‫مد‬‫را‬‫برای‬‫شرکت‬‫انتخاب‬‫می‬‫کند‬.
•‫مسئول‬‫پخش‬‫و‬‫قیمت‬‫گذاری‬‫محصوالت‬‫ارسالی‬‫است‬.

48. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫مسئول‬‫پخش‬:
•‫اینکه‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫توزیع‬ ‫فروشگاهها‬ ‫میان‬ ‫را‬ ‫سفارشات‬
‫سایزهای‬‫است‬ ‫رسیده‬ ‫فروشگاهها‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫درست‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫حاصل‬ ‫اطمینان‬.
•‫فروشگاههای‬‫جدید‬‫را‬‫شناسایی‬‫می‬‫کند‬.
•‫بر‬‫ارسال‬‫مجدد‬‫و‬‫مرجوعیها‬‫نظارت‬‫می‬‫کند‬

49. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫مدیر‬‫روابط‬‫عمومی‬‫و‬‫بازاریابی‬:
•‫برند‬‫و‬‫محصوالت‬‫را‬‫ترویج‬‫می‬،‫کند‬‫از‬‫تمام‬‫فعالیتهای‬‫ت‬،‫بلیغات‬
‫روابط‬،‫عمومی‬‫چاشنیهای‬،‫فروش‬‫فروش‬،‫شخصی‬‫بازارپرداز‬‫ی‬
،‫بصری‬‫و‬‫اینترنت‬‫و‬‫ابزارهای‬‫نوین‬‫بهره‬‫می‬‫گیرد‬.
•‫با‬‫رسانه‬‫ایها‬‫از‬‫جمله‬،‫عکاسان‬‫استایلیست‬،‫ها‬‫خبرنگار‬‫ان‬‫و‬‫سردبیران‬
‫مجالت‬‫ارتباط‬‫برقرار‬‫می‬‫کند‬.
•‫مراسم‬‫و‬‫رویدادهای‬‫برند‬‫از‬‫نمایشهای‬‫مد‬‫تا‬‫برنامه‬‫های‬‫عکا‬‫سی‬‫و‬
‫مصاحبه‬‫با‬‫رسانه‬‫ها‬‫را‬‫ترتیب‬‫می‬‫دهد‬.

50. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫استایلیست‬/‫عکاس‬:
•‫مسئول‬‫تمامی‬‫فعالیتها‬‫و‬‫جلوه‬‫های‬‫بصری‬‫برای‬‫تهیه‬‫فیلم‬‫و‬‫تصویر‬‫در‬
‫نمایشهای‬،‫مد‬‫کاتالوگها‬‫و‬‫لوک‬‫بوکها‬،‫کمپین‬‫تبلیغات‬،‫ی‬،‫وبسایتها‬‫شبکه‬
‫های‬‫اجتماعی‬‫و‬‫مجالت‬‫است‬.
•‫ترکیب‬‫لباسها‬‫و‬‫اکسسوری‬‫برای‬‫عکاسی‬‫و‬‫استفاده‬‫در‬‫تب‬‫لیغات‬‫و‬‫فرایند‬
‫عکاسی‬‫زیر‬‫نظر‬‫استایلیست‬‫انجام‬‫می‬‫شود‬.

51. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫نقش‬‫ژورنالیست‬‫مد‬:
•‫محصوالت‬‫را‬‫مورد‬،‫نقد‬‫موشکافی‬‫و‬‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫قرار‬‫می‬‫د‬‫هد‬.
•‫بازار‬‫دائما‬‫در‬‫حال‬‫تغییر‬‫را‬‫برای‬‫مصرف‬‫کننده‬‫توصیف‬‫می‬‫ک‬‫ند‬.

52. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫نقش‬‫مدیر‬‫خرده‬‫فروشی‬:
•‫مسئول‬‫اداره‬‫روزمره‬‫فروشگاه‬‫یا‬‫دپارتمانی‬‫از‬‫فروشگ‬‫اه‬‫است‬.
•‫تیمی‬‫از‬‫فروشندگان‬‫را‬‫مدیریت‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫آنها‬‫را‬‫برای‬‫فروش‬
‫موثرتر‬‫ترغیب‬‫می‬‫کند‬.

53. ‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫گام‬‫چهارم‬:‫توزیع‬‫و‬‫فروش‬
‫دستیار‬‫فروش‬:
•‫به‬‫طور‬‫مستقیم‬‫با‬‫مشتریان‬‫در‬‫تماس‬‫است‬.
•‫مسئول‬‫ایجاد‬‫ارتباط‬‫نزدیک‬‫با‬‫مشتریان‬‫به‬‫ویژه‬‫در‬‫محصوال‬‫ت‬‫گران‬
‫قیمت‬‫است‬‫و‬‫به‬‫آنها‬‫در‬‫انتخاب‬‫مشورت‬‫و‬‫راهنمایی‬‫ارائه‬‫می‬‫ک‬‫ند‬.

54. ‫مباحثه‬-‫ای‬ ‫فشن‬ ‫اکوسیستم‬ ‫جدول‬ ‫تکمیل‬‫ران‬
‫فروشگاه‬ ‫تولید‬‫کنن‬‫ده‬ ‫الگوساز‬ ‫ژورنالیست‬ ‫عکاس‬ ‫بالگر‬ ‫استایلیس‬‫ت‬ ‫طراح‬

55. Instagram: Amirhossein_sarfarazian
Cellphone: 090-1361-1390
Website: www.Sarfarazian.com
Email: Sarfarazian@gmail.com