نوپای ناب

1. Cetka.ir
‫ناب‬ ‫نوپای‬
The Lean Startup

2. Cetka.ir
‫من‬ ‫معرفی‬
‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬MBA‫شریف‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬
‫ستکا‬ ‫کارآفرینی‬ ‫گروه‬ ‫موسسین‬ ‫جزو‬
‫شریف‬ ‫آسمان‬ ‫فاتح‬ ‫شرکت‬ ‫مدیره‬ ‫هیئت‬ ‫عضو‬
‫یادآپ‬ ‫موسسین‬ ‫جزو‬
‫کتاب‬ ‫مترجم‬The Lean Startup

3. Cetka.ir
‫است؟‬ ‫مفید‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫دوره‬ ‫این‬
‫نوپا‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬
‫جاافتاده‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫های‬‫تیم‬

4. Cetka.ir
‫آمار‬ ‫چند‬!
‫خورند‬‫می‬ ‫شکست‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫از‬ ‫درصد‬.
‫رسند‬‫نمی‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫هیچگاه‬ ‫جدید‬ ‫های‬‫ایده‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫تغیی‬ ‫زیادی‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اولیه‬ ‫برنامه‬ ‫موفق‬ ‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫از‬ ‫درصد‬‫دادند‬ ‫ر‬.
75
85
66

5. Cetka.ir
‫وکا‬‫کسب‬ ‫اندازی‬‫راه‬ ‫سنتی‬ ‫فرآیند‬‫ر‬
‫تشخییص‬
‫فرصت‬
‫طرح‬ ‫نوشتن‬
‫وکار‬‫کسب‬
‫جذب‬
‫سرمایه‬
‫اجرا‬
-‫تیم‬ ‫تشکیل‬
-‫محصول‬ ‫توسعه‬
‫معرفی‬
‫به‬ ‫محصول‬
‫شروع‬ ‫و‬ ‫بازار‬
‫فروش‬
‫یا‬ ‫شکست‬
‫موفقیت؟‬

6. Cetka.ir
‫یادگیری‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫فرآیند‬ ‫ارزیابی‬
‫عرضه‬
‫کردن‬
‫تست‬
‫کردن‬
‫ساختن‬
‫تحلیل‬
‫ها‬‫نیازمندی‬
‫متوسط‬ ‫یادگیری‬
‫خیلی‬ ‫یادگیری‬
‫کم‬
‫یادگیری‬ ‫اکثر‬

7. Cetka.ir
‫محصول‬ ‫توسعه‬
‫ریسک‬
‫ریسک‬
‫محصول‬
‫مشتری‬ ‫ریسک‬
‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫در‬ ‫اصلی‬ ‫ریسک‬
‫توسعه‬ ‫در‬ ‫بلکه‬ ‫نیست‬ ‫جدید‬
‫است‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬.
‫بخش‬ ‫ترین‬‫مهم‬ ‫مشتری‬
‫است‬ ‫تولید‬ ‫فرآیند‬.

8. Most Startups FAIL not
because what they
imagine can’t build it,
but because
NO ONE WANTS
what they built.

9. Cetka.ir
‫بگیری‬ ‫یاد‬ ‫مشتریانمان‬ ‫از‬ ‫چگونه‬‫م؟‬

10. It is not your customer job to know
what they want

11. Cetka.ir
‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫داستان‬

12. Cetka.ir
‫م‬‫اول‬ ‫واقعی‬ ‫ثال‬:‫دهکده‬ ‫خشکشویی‬ ‫خدمات‬
‫کن‬ ‫آغاز‬ ‫کوچک‬ ،‫کن‬ ‫فکر‬ ‫بزرگ‬!

13. Cetka.ir
‫دوم‬ ‫واقعی‬ ‫مثال‬:‫باکس‬ ‫دراپ‬
‫نیازمند‬ ‫پروتوتایپ‬ ‫تولید‬
‫بود‬ ‫گسترده‬ ‫فنی‬ ‫کارهای‬.
‫ویدئو‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫کن‬ ‫آغاز‬ ‫کوچک‬ ،‫کن‬ ‫فکر‬ ‫بزرگ‬!

14. Launch early enough to be
embarrassed by your product’s
first version
Reid Hoffman,
Co-Founder at LinkedIn